会议背景 - 花旗集团举办会议 Marqeta公司首席执行官Mike Milotich出席 [1] - 会议由花旗集团金融科技业务负责人Bryan Keane主持 [1]

公司概况 * 公司为Marqeta (NasdaqGS:MQ)，是一家现代发卡与支付处理平台公司[1] * 公司CEO为Mike Milotich，同时兼任CFO职责，CFO招聘正在进行中，目标是寻找一位兼具财务专业能力和高超商业头脑的合作伙伴[3][4][5] 第三季度财务与运营表现 * 总支付额(TPV)增长33%，净收入增长28%，毛利润增长27%，EBITDA利润率达到19%[3] * 季度TPV接近1000亿美元[16] * 2025年调整后EBITDA预期超过1亿美元，较2024年的2900万美元增长超过3倍，EBITDA利润率连续几个季度保持在接近20%的高位[59] * 公司预计在2026年实现GAAP盈亏平衡，长期EBITDA利润率有潜力达到50%[59][60] 核心业务板块增长动力 先买后付业务 * BNPL业务增长超过60%，TPV增速较上一季度加速10个百分点，较2024年多数季度约30%的增速提升了约30个百分点[6] * 增长加速的三大驱动因素：Visa灵活凭证在美国的推出（公司是首个且目前唯一在美国实现该功能的处理商，已有两家客户上线）[6][7][8]、通过电子钱包渠道分销增加、欧洲业务的强劲表现（包括为Klarna迁移项目以及中小企业贷款客户的增长）[9][10] * 同店销售增长仍超过50%，预计高增长至少能维持几个季度[14] * 公司平台支持40多个国家，支持多国业务是独特优势[11] 费用管理业务 * 费用管理业务连续多个季度保持约30%的增长，增速持续高于公司整体水平[15] * 增长动力在于客户利用公司平台的灵活性提供传统供应商无法提供的能力，在应付账款自动化和公司卡发行等领域持续获得市场份额[15][16] * 该业务是嵌入式金融的自然增长领域，本季度与一家支持中小企业的财富500强公司签约，将其费用管理能力嵌入自身平台[18] * 未来进军银行市场时，费用管理也是潜在用例[19] 按需配送业务 * 按需配送业务增长翻倍，进入两位数增长，此前多个季度为个位数增长[21] * 增长由客户拓展新商户类别和地理扩张驱动[21] * 预计第四季度可能保持两位数增长，但中长期看作为最成熟的用例，增长可能回归个位数[21] 金融服务业务（非Block部分） * 金融服务业务（不包括Block）增长约为公司整体增速的两倍，主要是数字银行用例[22] * 增长由美国和欧洲客户驱动，是典型的嵌入式金融用例，非金融核心业务的公司通过提供银行服务和卡产品来增加用户粘性[22][23] * 工资存取是推动采用的另一个工具，仍处于早期阶段[23] 国际业务 * 国际业务量占比已达近20%，同比增长约5个百分点，欧洲业务连续多个季度增长超过100%[24] * 增长动力包括平台在欧洲市场的规模与灵活性优势更突出、满足客户跨大西洋扩张的需求[24] * 收购TransactPay意义重大，使公司能在欧洲提供项目管理服务（利用EMI牌照支持英国和欧盟），实现客户从美国到欧洲或反向的无缝扩张，并得以切入需要单一合作伙伴提供处理、项目管理和EMI牌照的高端大客户市场[25][26][27] * TransactPay将显著提升欧洲地区的毛利润获取率，因为此前仅提供处理服务，费率较低[27] * 增值服务（如反欺诈工具）在欧洲的接受度也在提升[28] * 欧洲增速未来几个季度可能从100%放缓，但仍将显著高于公司整体增速[30][31] 增长面临的阻力与应对 客户续约 * 有两家重要顶级客户（前10大）将在第四季度和2026年第一季度续约，预计每家对毛利润增长造成约2个百分点的拖累[32][33] * 这是继2022-2023年续约80%业务量以重置定价后的最后两家需要调整的客户[33] * 公司通过在合同中设置"目标层级"（即在合同到期时，约定的定价层级对应的业务量远高于客户当前水平）和提供全球价格分层（聚合客户跨地区业务量设定价格层级）来管理续约影响，鼓励客户在平台上扩张[34][35][36] * 预计2026年年中之后，续约将只是常规业务，不再需要特别说明[38] Block业务关系 * Block（Cash App）是公司重要客户，占第三季度收入的44%[39] * Block计划在2026年将新卡发行分散到其他平台，这是行业标准的风险管理做法[39] * 若全部新发行业务转移，预计对公司2026年毛利润影响为较高的个位数百万美元（约2个百分点的增长影响）[39] * 公司与Block关系牢固，持续合作探索新机会，目标仍是作为其主要供应商，并支持其地理扩张（目前仅在美国）和未来可能推出的循环信贷产品[40][41] * 目标是不让此次分散成为多年的增长阻力[42][43] 战略重点与未来机遇 嵌入式金融 * 嵌入式金融渠道丰富，趋势是已拥有庞大用户基础（数千万）的成熟数字原生企业，以较低获客成本插入卡产品，创造新收入流并增加用户粘性[44][45] * 费用管理和数字银行式用例是两大重点领域[45] 信贷业务 * 信贷业务进展良好，采取审慎策略，现有消费者和商业信贷项目在运行中[47] * 2025年9月的信贷支付额约为1月份的4倍（基数较小）[47] * 平台优势在于能真正嵌入用户体验，并支持灵活或动态奖励，实现个性化以提升参与度[48][49] * 可提供从借记卡到交易性贷款（通过Marqeta Hub产品注入BNPL），再到循环信贷的完整路径，这在市场上具有独特性[50][51] 金融机构客户 * 与金融机构的讨论变得更频繁和深入，但预计银行会采取审慎态度，需要时间[54][55] * 策略一是通过赋能金融科技和嵌入式金融客户，对银行业务构成压力，促使其现代化；策略二是让银行了解公司能支持的用例，早期机会可能在商业银行业务（应对现代竞争者）和消费者银行业务（BNPL和贷款类用例）[55][56] 毛利润获取率与利润率展望 * 第三季度毛利润获取率上升约12个基点，未来预计不会大幅变动[57] * 可能对获取率造成压力的因素是续约和价格分层，但三大因素可提升获取率：TransactPay收购提升欧洲费率、增值服务（白标应用、风险能力、代币化等）增长、信贷业务（因复杂性和附加值更高，费率更好）的增长带来的业务组合改善[57][58] * 长期EBITDA利润率有潜力达到50%，但需达到更大规模，预计需要多年时间[59]

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人工智能的能源需求 - 人工智能是史上最耗电的技术，每次ChatGPT查询、模型更新或机器人突破都消耗巨大能量[1] - 为大型语言模型提供动力的每个数据中心耗电量相当于一座小型城市[2] - 人工智能需求正将全球电网推向极限，导致电价上涨和公用事业公司急于扩大容量[1][2] 投资机会与公司定位 - 一家鲜为人知的公司拥有关键的能源基础设施资产，定位于满足人工智能能源激增需求[3] - 该公司并非芯片制造商或云平台，但可能是美国最重要的AI股票，从数字时代最有价值的商品——电力中获利[3] - 公司业务模式类似于AI能源繁荣的“收费亭”运营商[4] 公司业务多元化 - 公司在美国液化天然气出口中扮演关键角色，从每滴出口的液化天然气中收取费用[5] - 公司拥有关键的核能基础设施资产，处于美国下一代电力战略的核心[7] - 公司是全球少数能跨石油、天然气、可再生燃料和工业基础设施执行大型复杂EPC项目的企业之一[7] 公司财务状况与估值 - 公司完全无负债，且持有相当于其总市值近三分之一的现金储备[8] - 扣除现金和投资后，公司交易市盈率低于7倍[10] - 公司持有另一热门AI公司的巨额股权，为投资者提供间接接触多个AI增长引擎的机会[9] 行业宏观趋势 - 华尔街正向人工智能投入数百亿美元，用于训练更智能的聊天机器人、自动化行业和构建数字未来[2] - 特朗普时代的关税推动美国制造商将业务回流本土，公司将率先参与这些设施的重建、改造和重新设计[5] - 行业面临人工智能基础设施超级周期、由关税驱动的回流浪潮、美国液化天然气出口激增以及核能独特布局的多重顺风[14]

文章核心观点 - 人工智能是巨大的投资机会，但其发展面临能源危机，为能源基础设施公司创造了独特的投资机遇 [1][2][3] - 一家未被市场充分关注的公司，因其在能源基础设施领域的核心地位、无债务状况及多元化布局，被视为投资人工智能能源需求的绝佳标的 [3][8][9] 人工智能的能源需求 - 人工智能是历史上最耗电的技术，单个数据中心耗电量堪比一座小城市 [2] - 人工智能的快速发展正将全球电网推向极限，导致电价上涨和电网紧张 [1][2] - 行业领袖发出警告，人工智能的未来取决于能源领域的突破 [2] 目标公司的核心优势 - 公司拥有关键的能源基础设施资产，包括核能和美国液化天然气出口领域，定位为人工智能能源需求的直接受益者 [3][7] - 公司是全球少数能执行跨石油、天然气、可再生燃料和工业基础设施大型复杂EPC项目的企业之一 [7] - 公司完全无债务，且持有大量现金，现金储备相当于其总市值近三分之一 [8] - 公司还持有一家热门人工智能公司的巨额股权，为投资者提供间接的人工智能增长敞口 [9] 公司的市场定位与增长动力 - 公司被视为人工智能能源热潮的“收费亭”运营者，将从电力这一数字时代最有价值的商品中获利 [3][4] - 公司业务深度绑定四大趋势：人工智能基础设施超级周期、特朗普关税推动的制造业回流、美国液化天然气出口激增，以及核能这一清洁可靠能源的未来 [14] - 在特朗普“美国优先”能源政策下，美国液化天然气出口 sector 预计将爆发式增长 [5][7] 投资价值主张 - 公司估值极具吸引力，剔除现金和投资后，市盈率低于7倍 [10] - 该股目前被一些世界最隐秘的对冲基金经理在闭门投资峰会上推荐，但尚未被大众市场发掘 [9] - 公司产生真实现金流，拥有关键基础设施，并持有其他主要增长故事的股份，而非依赖市场炒作 [11]

财务业绩 - 第三季度收入达1.633亿美元，同比增长27.6%，超出分析师预期的1.488亿美元 [1][2] - 第四季度收入指引约为1.67亿美元，较分析师预期高出5.6% [2] - GAAP每股亏损0.01美元，符合华尔街预期 [2] - 运营利润率显著改善，从去年同期的-33%提升至-6.4% [2] 市场表现 - 公司股价在财报发布后上涨14.2% [1] - 年初至今股价上涨31.8%，但当前股价4.92美元仍较2025年8月创下的52周高点6.83美元低28% [6] - 自2021年6月IPO以来，投资1000美元目前价值约为161.04美元 [6] - 该股波动性较大，过去一年有11次超过5%的股价波动 [4] 历史风险事件 - 约24天前，因高盛将评级从“中性”下调至“卖出”，股价下跌5.1% [5] - 高盛下调评级的原因包括对公司与其关键客户Block关系的担忧，以及Block新增发卡合作伙伴可能导致Marqeta在新账户处理份额上受损 [5] - 高盛预计此变化可能对Marqeta 2026年的毛利润造成约2%的逆风，并将目标价从7.50美元下调至5.00美元 [5]

合作与市场拓展 - Marqeta公司与Klarna公司合作 将Klarna卡扩展至15个新的欧洲市场 [1] - 此次合作利用了Visa的灵活凭证技术 使客户能在立即支付和稍后支付之间选择 [1] - Klarna卡将在英国、丹麦、德国、挪威和波兰推出 并已在美国、奥地利、比利时、芬兰、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、葡萄牙、西班牙和瑞典上市 [2] 平台能力与优势 - 通过与Marqeta平台的单一集成 Klarna能够加速产品上市时间并在多国扩展业务 [2] - Marqeta平台使Klarna等行业参与者能够利用最新支付解决方案创建定制化卡片项目 在不牺牲控制权的情况下实现显著规模 [2] - Marqeta平台使公司能够构建嵌入式金融服务 融入其品牌体验 并开辟业务增长和取悦用户的新途径 [2] - Marqeta平台已通过大规模验证 2024年处理了近3000亿美元的年支付量 [2] - Marqeta平台内置合规性与安全性 并获得在全球超过40个国家运营的认证 [2] 合作方Klarna的规模 - Klarna是一家全球数字银行和灵活支付提供商 拥有超过1.11亿用户和每日290万笔交易 [3] - Klarna的AI增强支付和商业网络使消费者能够在线、店内以及通过Apple Pay和Google Pay进行支付 [3] - 超过79万家零售商使用Klarna的解决方案 包括Uber、H&M、Saks、Sephora、Macy's、Ikea、Expedia Group、Nike和Airbnb [3]

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财务业绩概览 - 2025年第三季度营收为1.6331亿美元，同比增长27.6% [1] - 季度每股收益为-0.01美元，较去年同期的-0.06美元有所改善 [1] - 总营收比扎克斯共识预期1.4897亿美元高出9.62% [1] 关键运营指标 - 总处理量达到979.6亿美元，高于两位分析师的平均预估934.8亿美元 [4] - 平台服务净收入为1.5577亿美元，同比增长27.9%，超出1.4205亿美元的平均预期 [4] - 其他服务收入为753万美元，同比增长22.1%，略高于737万美元的平均预期 [4] 市场表现与预期 - 过去一个月公司股价下跌11.3%，而同期扎克斯S&P 500指数上涨1% [3] - 公司目前获得扎克斯排名第二（买入），预示其近期可能跑赢大市 [3] - 每股收益与市场共识预期一致，未带来意外 [1]

每股收益表现 - 季度每股亏损为0.01美元 与市场预期一致[1] - 去年同期每股亏损为0.06美元 亏损同比大幅收窄[1] - 上一季度实际业绩为盈亏平衡 较预期的每股亏损0.03美元实现100%的超预期幅度[1] - 在过去四个季度中 公司三次超过市场每股收益预期[1] 营收表现 - 季度营收为1.6331亿美元 超出市场预期9.62%[2] - 去年同期营收为1.2797亿美元 营收实现显著增长[2] - 在过去四个季度中 公司四次超过市场营收预期[2] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价上涨约17.7% 表现优于标普500指数15.1%的涨幅[3] - 公司股票当前获Zacks评级为第2级（买入）预计短期内将跑赢市场[6] 未来业绩预期 - 市场对下一季度的共识预期为每股亏损0.01美元 营收1.5785亿美元[7] - 市场对本财年的共识预期为每股亏损0.03美元 营收5.9629亿美元[7] - 在本次财报发布前 公司的盈利预期修正趋势向好[6] 行业比较与同业公司 - 公司所属的金融交易服务行业在Zacks行业排名中处于后42%分位[8] - 同业公司PAR Technology预计将于11月6日公布业绩 预期季度每股收益为0.09美元 同比增长200%[9] - PAR Technology预期季度营收为1.1亿美元 较去年同期增长13.7%[10]