公司参会人员 - 高级副总裁兼投资者关系主管Kathleen Nemeth [1][3] - 董事长、总裁、首席执行官兼创始人Randall Lipps [1][3] - 执行副总裁兼首席商务官Scott Seidelmann [1][3] - 执行副总裁兼首席财务官Peter Kuipers [1][3] 会议参会人员 - Wells Fargo Securities的Stan Berenshteyn [1] - Piper Sandler的Jessica Tassan [1] - Bank of America的Allen Lutz [1] - KeyBanc的Scott Schoenhaus [1] - Craig - Hallum Capital Group的Matt Hewitt [1] - Berenberg Capital Management的Dev Weerasuriya [1] - SVB Securities的Joy Zeng [1] - JP Morgan的Anne Samuel [1] - BTIG的David Larsen [1] 其他重要信息 - 本次电话会议包含前瞻性陈述，涉及财务预测、公司计划、目标、预期、目标、费用管理或展望等内容，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 若需了解影响前瞻性陈述风险的详细描述，可参考今日发布的新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的10 - K年度报告 [4]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMNICELL ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度GAAP收入达创纪录的3.31亿美元，非GAAP收入同样创纪录为3.32亿美元，非GAAP收入较上一季度增加1200万美元，即增长4%，较2021年第二季度增长22% [33] - 2022年第二季度有机GAAP和非GAAP收入同比增长14% [34] - 2022年第二季度非GAAP毛利率为49.5%，较上一季度增加60个基点 [34] - 2022年第二季度GAAP每股收益为0.20美元，第一季度为0.17美元，2021年第二季度为0.43美元 [35] - 2022年第二季度非GAAP每股收益为0.84美元，上一季度为0.83美元，去年同期为0.97美元 [37] - 2022年第二季度非GAAP EBITDA为5600万美元，上一季度为5000万美元，去年同期为6100万美元 [37] - 截至2022年第二季度末，现金余额为2.45亿美元，较3月31日的2.65亿美元有所下降 [38] - 2022年第二季度自由现金流为负2200万美元 [38] - 2022年第二季度应收账款周转天数为86天，较上一季度增加2天 [39] - 截至6月30日，库存为1.5亿美元，较上一季度增加1300万美元，较2021年第二季度增加4900万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订量预计在13.7 - 14.3亿美元之间 [42] - 2022年全年GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间 [42] - 2022年GAAP和非GAAP产品收入预计在9.8 - 9.95亿美元之间，服务收入预计在4.05 - 4.15亿美元之间 [43] - 2022年高级服务收入占总收入的比例预计约为13% - 14% [43] - 2022年340B业务收入预计在3000 - 3500万美元之间，此前预期约为5000万美元 [43] - 2022年全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间 [44] - 2022年全年非GAAP每股收益预计在3.85 - 4.05美元之间 [44] - 2022年预计总通胀成本约为3000 - 3500万美元 [45] - 2022年第三季度GAAP和非GAAP收入预计在3.6 - 3.66亿美元之间，产品收入预计在2.61 - 2.64亿美元之间，服务收入预计在990 - 1020万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP EBITDA预计在6000 - 6400万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP每股收益预计在0.93 - 1.00美元之间 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创建单一的基于云的平台，以实现SaaS和技术支持的药房运营，推动药房护理交付模式的转型 [10] - 公司持续推进340B业务与核心渠道及产品服务组合的整合，以提供完整的永久库存管理解决方案 [27] - 公司认为自身凭借与客户的长期紧密关系，能更好地理解和解决客户痛点，应对行业挑战 [13][15] - 公司通过收购FDS Amplicare和MarkeTouch等，拓展业务版图，增强市场竞争力 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性，公司密切关注急性护理资本支出和运营费用预算，但产品和服务需求仍具韧性 [12] - 劳动力成本虽有缓解迹象，但劳动力采购仍是挑战，公司产品可帮助客户缓解劳动力短缺问题 [13] - 公司对短期和长期服务需求充满信心，认为自身有能力帮助医疗保健提供商应对挑战，推动医疗行业变革 [30] - 公司对2022年全年业绩持乐观态度，重申产品预订量、总收入、非GAAP每股收益和非GAAP EBITDA的全年指引 [31][40] 其他重要信息 - 公司计划于2022年9月20日举办投资者日活动 [6] - 公司本季度推出YourCause捐赠和志愿服务平台，引入带薪志愿服务假和匹配计划，提升企业社会责任和ESG工作 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 340B业务的行业前景如何，未来是否会改善？ - 目前难以确定短期内的情况，但长期来看，340B计划将持续存在，覆盖实体仍会利用合同药房，对第三方管理机构的需求也将持续，当前问题主要在于政府和制造商之间 [50] 问题2: EBITDA增长主要来自定价提高还是成本控制？ - 主要是规模效应，定价行动已在订单和积压订单中体现，随着订单安装和实施，将推动收入增长，从上半年到下半年盈利能力的提升主要由规模和杠杆效应驱动 [51][52] 问题3: 如何看待服务业务，是促进设备销售还是独立的增长途径？ - 服务业务是重要的增长途径，能显著拓展潜在市场，通过结合技术、专业知识和分析，可改善劳动力效率、安全和质量，与客户需求高度契合 [54] 问题4: 产品实施推迟是因勒索软件攻击还是客户决策，下半年是否会进一步推迟？ - 大部分延迟是由勒索软件攻击导致，公司对实施时间表有高可见性，积压订单充足，且正在扩充团队，对下半年实施情况有信心 [57][58] 问题5: 预订量的长期和未来12个月的组合是否有变化？ - 随着业务向高级服务转型，长期预订和积压订单将增加，目前情况符合预期，甚至略好 [60][62] 问题6: 勒索软件攻击如何影响产品收入，攻击到解决的时间及医院ADC预算与其他药房硬件预算的关系？ - 攻击影响了公司内部系统，导致无法按计划安排和安装设备，但未影响客户系统；从攻击识别到解决的情况可参考两份8 - K文件；勒索软件攻击主要影响产品收入；客户预算因医疗系统而异，ADC在医疗系统资本支出中通常是前三大优先事项，仅次于成像 [65][67][70][71] 问题7: 销售团队对ReCept的销售情况及管道如何？ - 销售团队对ReCept的培训处于早期阶段，但该服务需求强劲，市场前景乐观 [74] 问题8: 是否有客户同时购买FDS Amplicare和MarkeTouch产品？ - 两家大型区域连锁药店最近订阅了Enliven平台多个模块，表明产品组合受到市场认可 [76] 问题9: 下半年指引是否包含原计划在Q2实施的1100万美元业务？ - 是的，下半年指引包含了原计划在Q2实施的业务 [79][80] 问题10: 长期独家供应协议的签订节奏为何停滞，是否更关注低端市场？ - 业务竞争优势明显，协议签订情况受行业并购影响，并非负面信号；公司市场策略按市场细分，仍会在大型客户市场取得成功 [82][83]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMNICEL ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP和非GAAP收入创纪录达3.19亿美元，非GAAP基础上较上一季度增加700万美元，较2021年第一季度增长27%，有机基础上增长19% [31][32] - 2022年第一季度非GAAP毛利率为48.9%，包含约500万美元通胀成本影响，排除后利润率将提高160个基点 [33] - 2022年第一季度GAAP每股收益为0.17美元，非GAAP每股收益为0.82美元，非GAAP每股收益超预期，因总收入强劲、有利税收优惠和股票补偿影响 [34][35] - 2022年第一季度非GAAP EBITDA为5000万美元，超出指引范围100万美元，利润率为15.8% [35] - 2022年第一季度末现金余额为2.65亿美元，低于2021年12月31日的3.49亿美元，第一季度回购约38.9万股普通股，成本5200万美元，平均股价约134美元 [36] - 2022年第一季度自由现金流为负3100万美元，预计第二季度转正并全年持续改善 [36] - 2022年第一季度应收账款销售天数为84天，较上一季度增加14天，2022年3月31日库存为1.37亿美元，较上一季度增加7000万美元，较2021年第一季度增加4100万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订预计在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入预计在9750 - 9900万美元之间，服务收入预计在4100 - 4200万美元之间 [41][42] - 2022年服务收入占总收入比例预计约为14% - 15%，全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间，非GAAP EPS预计在3.85 - 4.05美元之间 [44][45] - 2022年第二季度GAAP和非GAAP收入预计在3.37 - 3.43亿美元之间，产品收入预计在2.41 - 2.44亿美元之间，服务收入预计在960 - 990万美元之间，非GAAP EBITDA预计在5400 - 5800万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.82 - 0.89美元之间 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 据全国社区药剂师协会调查，近70%社区药房难填补员工职位，医疗系统面临类似甚至更糟情况 [15] - 医院IV机器人市场渗透率为个位数，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进自主药房行业愿景，打造基于云的单一平台，实现SaaS和技术赋能的药房运营 [8] - 公司综合药物管理解决方案受医疗系统和零售客户认可，一季度中央药房配药服务和Omnicell One SaaS平台需求强劲 [9] - 公司推出新一代IV复合机器人IVX，通过IV复合服务提供给市场，以解决药物管理中劳动密集问题，降低外包成本和人为错误 [11] - 公司与超50%美国前300名医疗系统有长期独家供应协议，一季度与伊利诺伊州和马萨诸塞州东南部的医疗系统续约五年 [22] - 公司EnlivenHealth继续推进使命，整合2021年收购的FDS Amplicare和MarkeTouch Media，交叉销售进展良好 [24][25] - 公司340B解决方案在支持医疗系统管理和遵守340B计划要求方面有深厚专业知识，但近期制造商行动限制了该计划的使用，该解决方案将面临挑战 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀压力和地缘政治动荡等逆风，公司2022年开局良好，一季度业绩强劲，超出总收入、非GAAP EBITDA和非GAAP EPS指引范围 [8][10] - 公司对2022年全年保持乐观展望，预计收入强劲增长、客户需求旺盛、积压订单健康，有信心确保2022年半导体和关键组件供应 [39] - 公司认为自身能很好适应和扩展业务，有望实现2025年总收入增长目标，同时致力于实现盈利目标 [51][52] 其他重要信息 - 本月公司发布2021年企业责任报告，强调在环境、社会、治理和创新举措方面取得重大进展 [102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司软件近期增长领域 - 客户对中央药房配药服务（CPDS）和IV复合服务（IVCS）需求强劲，零售软件药房业务也有良好增长，EnlivenHealth将收购的FDS和MarkeTouch产品整合后获客户积极反馈 [56][57] 问题: 新IV复合机器人的收入贡献及软件服务收入潜力 - 新IV复合机器人开启新增长市场，将作为IV复合服务一部分，有产品和软件技术服务的经常性收入机会，但2022年收入有限 [59] 问题: IV复合服务的市场机会、适用医院规模及医院决策考虑因素 - 医院获取IV复合药物主要通过503B外包商或内部手动配制，前者成本高且有质量和短缺风险，后者有质量和安全问题，新机器人有望满足市场对吞吐量和可靠性的需求，市场规模大，主要针对大型医院，许多医院会采购多台机器人，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 问题: 340B业务自收购以来的变化及未来增长前景 - 第一季度后期，更多制造商将部分药品从折扣计划中移除，影响客户业务量和公司收入，公司对该业务收入预测持保守态度，但认为340B计划是美国医疗系统重要战略部分 [71] 问题: 尽管通胀压力上升，公司仍能维持全年底线指引的原因 - 公司有效管理通胀成本，通过半导体较低通胀、产品收入优势和额外成本管理抵消运费和钢材等成本压力，得以维持原EBITDA指引范围 [74] 问题: 客户对ReCept收购的反馈及交叉销售机会 - 客户反馈积极，验证了ReCept作为药物管理流程一部分纳入Omnicell平台的合理性，与其他主要第三方管理机构（TPA）和竞争对手相比，公司服务在医疗系统中具有独特地位 [77] 问题: 客户面临问题的优先解决方案及实施速度 - 医疗系统方面，主要问题是劳动力短缺，希望确保药物准确配送，对CPDS、IVCS和Omnicell One需求大；零售药房方面，面临劳动力短缺和业务增长需求，Enliven和SaaS平台可提供工作流程工具实现自动化，核心是让药剂师专注提供更好临床护理 [80] 问题: 医院客户对公司价格上涨的反应 - 价格上涨受客户认可和理解，体现公司解决方案价值，有助于医疗系统解决劳动力短缺、安全和效率问题，新订单平均价格提高 [85] 问题: 公司2022年半导体库存情况、2023年通胀展望及对中国和台湾地区的依赖情况 - 公司能较好管理通胀成本，大部分2022年所需半导体已备货且价格和成本固定，虽依赖台湾和中国地区，但通过直接从原始设备制造商（OEM）和经纪人采购确保供应 [91] 问题: IV复合站是否能推动XR2等二级机器人进一步自动化，以及推动客户采用XR2的因素 - IV复合服务和中央药房配药服务的销售对话相关，都围绕帮助医疗系统解决劳动力问题和实现药物配送自动化，CPDS需求强劲，但客户采用XR2的主要障碍是习惯传统手动操作和学习曲线，市场需求明显，公司对该业务前景乐观 [96][99]

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.85 - 4.05美元[13][71] - 2021 - 2025年目标：收入复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP息税折旧摊销前利润率提高约400个基点[14][67] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[14][45][67] - 约65%收入具有韧性和高可见性，来自强大的产品积压、长期独家协议和高增长的SaaS等服务[48] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家合作协议，XT系列替换周期完成57%[50] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，涵盖Omnicell One™、CPDS等多种产品和服务[43] - 解决方案可提升患者安全（99.999997%准确性）、降低成本（IV成本降低66%）、提高效率（护士取药时间减少54%）等[23][24][28] 战略与发展 - 通过执行增值并购、推动创新、利用升级周期等实现盈利增长，预计2025年非GAAP收入达16.5 - 20亿美元[57] - 推动利润率扩张，目标2025年非GAAP息税折旧摊销前利润率达21%，非GAAP运营利润率达25%[61][63] 企业责任 - 在创新、环境、社会和治理方面设定目标，如到2027年帮助客户每年减少5%配药错误、到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商等[80]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________ FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to (650) 251-6100 (Registrant's telephone number, including area cod ...

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP EBITDA 2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP EBITDA 2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.75 - 3.95美元[12] - 2021 - 2025年目标：总营收复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP EBITDA利润率提高约400个基点[13] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[13][44] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家协议，客户留存率超99%[48] - SaaS、订阅软件和技术支持服务2020 - 2025年目标营收复合年增长率约50%[13][53] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，提高患者安全、降低成本、提升效率和合规性[21][23][27][34] - 自主药房框架分5级，多数行业处于第2级，公司提供解决方案推动升级[40] 战略与增长驱动 - 执行增值并购、推动创新、把握升级周期、扩大客户基础以实现盈利增长[55] - 提升业务组合、建立长期客户伙伴关系、实现规模经济等推动利润率扩张[63] 企业责任战略 - 创新方面，到2027年帮助客户每年减少5%配药错误，新产品零安全缺陷[83] - 环境方面，到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商，2027年减少25%范围1和2排放[83] - 社会方面，到2025年通过委员会等为员工创造参与途径，领英关注者增至5万[83] - 治理方面，到2022年底运营系统基础设施安全评分卡达A级，员工网络钓鱼攻击测试失败率逐年低于10%[83]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年预订量达12.2亿美元，较2020年的10亿美元增长21%，超出指引上限4700万美元 [11] - 2021年非GAAP收入为11.3亿美元，较2020年增加2.41亿美元，增长27% [12] - 截至2022年初，积压订单达12.5亿美元 [12] - 2021年第四季度GAAP收入为3.11亿美元，较上一季度增加5000万美元；非GAAP收入为3.12亿美元，较2020年第四季度增长25% [49] - 2021年全年GAAP收入为11.32亿美元，非GAAP收入为11.33亿美元 [51] - 2021年第四季度非GAAP毛利率为49.8%，较上一季度下降130个基点 [52] - 2021年第四季度GAAP每股收益为0.28美元，非GAAP每股收益为0.92美元 [54][55] - 2021年全年GAAP每股收益为1.62美元，非GAAP每股收益为3.81美元，较2020年增加1.27美元，增长50% [56] - 2021年第四季度非GAAP EBITDA为5200万美元，全年非GAAP EBITDA为2.3亿美元，全年利润率为20.3%，较上一年增加240个基点 [57] - 2021年全年自由现金流为1.73亿美元，第四季度末现金余额为3.49亿美元 [58] - 2021年第四季度应收账款周转天数为70天，较上一季度减少3天，较2020年第四季度减少1天 [59] - 截至2021年12月31日，库存为1.2亿美元，较上一季度增加6000万美元，较2020年第四季度增加2200万美元 [60] - 预计2022年产品预订量在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP总收入在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入在9.5 - 9.65亿美元之间，服务收入在4.35 - 4.45亿美元之间 [62] - 预计2022年非GAAP EBITDA在2.43 - 2.65亿美元之间，非GAAP每股收益在3.75 - 3.95美元之间 [64][69] - 预计2022年第一季度GAAP和非GAAP总收入在3.12 - 3.18亿美元之间，产品收入在2.16 - 2.19亿美元之间，服务收入在9600 - 9900万美元之间 [70] - 预计2022年第一季度非GAAP EBITDA在4500 - 4900万美元之间，非GAAP每股收益在0.65 - 0.72美元之间 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年高级服务需求强劲，超出全年计划，高级服务包括SaaS、订阅软件和技术支持服务 [11] - 2021年产品预订量为12.7亿美元，较2020年的10.02亿美元增长21%，超出全年指引中点6700万美元 [45] - 截至2021年底，产品积压订单为12.54亿美元，较2020年底的9.24亿美元增长36%，其中长期积压订单占比从2020年底的33%升至35% [46] - 预计2022年服务收入占总收入的比例将从2021年的10%增至约15% [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年特种药物销售额达2690亿美元，占所有药品销售额的51% [39] - 麦肯锡对100家大型私营医院的调查显示，平均住院人数已恢复到2019年水平，并预计2022年住院人数将比2019年增加4% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划向构建药物管理物联网转型，以支持全自主药房的行业愿景 [21] - 通过三次战略收购（FDS Amplicare、MarkeTouch和Reset）扩大高级服务组合，加强市场地位 [23] - 继续通过强大的创新管道加强市场地位，预计未来几个月推出下一代IV机器人 [25] - 提供智能药物管理基础设施，帮助客户实现自主药房愿景，提高运营效率，减少错误 [32][33] - 与长岛大学合作推出药房模拟中心，为下一代药房领导者提供培训 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是出色的一年，业务具有韧性，创新增长战略取得成果，但面临通胀和供应链挑战 [9][10][26] - 自动化和数字化在解决医疗劳动力短缺、确保医疗服务可及性和改善患者结果方面的作用得到更多认可 [16] - 尽管当前面临挑战，但公司进入2022年势头强劲，预计实现盈利增长和价值创造 [26] - 对2025年的总收入增长目标有信心，将受益于高级服务收入增长、长期独家合作关系和平均交易规模增加等因素 [74] 其他重要信息 - 公司的环境、社会和治理工作得到Sustainalytics认可，在医疗行业ESG风险管理方面排名高于89%的其他公司，且在同行中风险最低 [28][29] - 2022年是公司成立30周年，将全年庆祝这一里程碑 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨在GPO合同或独家合同中的情况，独家合同是否有价格灵活性 - 独家合同通常前一两年有价格锁定，之后价格可调整，有时与CPI挂钩；GPO定价不影响独家合同 [80][81] 问题2: 调整后EBITDA利润率全年改善的原因 - 服务定价有灵活性，定价行动开始产生影响；产品积压订单和报价中的定价行动将在2022年底和2023年对收入产生更大影响，抵消通胀；前期预购半导体等，若成本下降也将改善毛利率 [84][85][86] 问题3: 预订量指引中来自并购的部分有多少 - 全年预订量和收入指引受并购影响与去年相比有几个百分点 [90] 问题4: 与销售代表交流中，独家客户在产品或服务路线图、产品实施节奏上有无变化 - 高级服务势头强劲，是客户选择公司的重要因素；未看到COVID对实施时间和需求有影响 [91][92] 问题5: 340B业务增量增长的驱动因素及增长轨迹 - 340B业务是技术和服务，包括计费软件和专家服务，可替代其他供应商；与公司其他服务和产品整合有协同效应；增长与公司整体业务增长一致 [96][97][100] 问题6: 2022年底定价恢复正常的理解，以及对明年利润率的影响 - 定价行动将在2022年底和2023年抵消大部分通胀，预计2023年上半年完全抵消；部分前期报价未调整价格，会有一定负面影响，但新报价可抵消通胀 [103][104] 问题7: 通胀成本和整合成本对利润率的影响，以及服务收入增长势头是否持续 - 通胀成本预计在3000 - 3500万美元，整合成本为800万美元，2023年整合成本将显著降低；若无额外并购，服务收入增长势头不会持续，因去年并购的大部分收入计入服务收入 [109][110][113] 问题8: 预订量规模增加的原因，以及通胀对2025年盈利目标的影响 - 预订量规模增加是因为客户对基础设施投资不足，希望进行战略投资以实现数字化，缓解劳动力短缺和提高准确性；高级服务是与大型医疗系统合作的差异化优势；通胀对2025年盈利目标有影响，但公司有定价行动、提高生产力等措施 [117][118][123] 问题9: 2022年通胀压力的构成，能否向客户调整报价，以及对2025年盈利指引的影响 - 约一半通胀成本与半导体相关，另一半大致平均分配给运费和钢材成本；向客户调整报价灵活性有限；定价行动将在2023年抵消通胀，高级服务规模扩大将提高毛利率 [127][128][131] 问题10: 800万美元整合成本的性质，以及是否会在2023年重复 - 整合成本是一次性的，已计入EBITDA指引；2023年整合成本预计降至100 - 200万美元 [132] 问题11: 工资方面是否有通胀，以及疫情对340B等市场的影响 - 目前未看到显著的劳动力通胀；预计医院等机构的业务量将增加4%，这对公司客户有益 [135][138] 问题12: 通胀影响是否包含工资通胀，以及技术支持SaaS服务在不同市场的增长动力 - 目前没有异常的工资通胀；业务重点和渠道主要是大型医疗系统，包括急性护理、门诊和家庭医疗等领域；Omnicell One可连接整个医疗系统，340B、Reset和EnlivenHealth等服务和解决方案在医疗系统中有需求 [143][147][148] 问题13: EnlivenHealth客户的经常性收入增长驱动因素和毛利率改善情况 - 收入增长主要来自增加门店数量和订阅服务种类；随着业务规模扩大，SaaS业务毛利率预计会提高 [151][152][154]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMN ...