公司业务范围 - 公司专注于提供解决方案，以帮助推动药物管理结果，通过成熟的渠道在四个市场类别中提供卓越的客户体验[11] - 公司的产品和服务涵盖不断发展的医疗护理连续体，包括住院、门诊和零售环境[16] - 公司的点对点护理自动化解决方案旨在改善医护人员在医疗系统的患者护理区域的工作流程[16] - 公司的中央药房和静脉配制自动化解决方案旨在优化药物配药和静脉配制过程[17] - 公司的专科药房服务和340B计划旨在提供一套全面的技术、服务和专业知识，通过价值为基础的商业模式提供完全管理的内部专科药房[18] - 公司的库存优化服务旨在提供先进的软件、强大的基准、预测和处方分析以及临床专家，帮助识别和执行库存优化机会[19] - 公司的悦活健康品牌提供一系列患者参与和药物管理工具，旨在帮助改善健康结果[20] - 医疗依从性解决方案包括消耗品和药物包装系统，用于提高药房运营和患者依从处方[21] - 专业、技术和客户成功服务包括技术支持、培训和售后技术支持，以及变革管理服务[22] - 公司的解决方案支持医疗行业的自主药房愿景，与医疗市场趋势紧密相关，能够满足医疗机构不断发展的需求[29] 知识产权保护 - 公司在美国和外国寻求专利保护，目前已获得的专利将于2023年至2040年间到期[57] - 公司通过专利、商标、版权和商业秘密保护知识产权[57] - 公司在美国和外国注册了各种商标，并计划在美国和外国地区获得更多商标注册[58] 财务风险管理 - 公司存在外汇风险，主要涉及美元与英镑、欧元等外币的汇率波动，通过外汇远期合约管理外汇风险，截至2022年12月31日，公司没有未结算的外汇远期合约[240] - 公司通过借款活动面临利率风险，截至2022年12月31日，公司可转换的优先票据净账面金额为5.666亿美元，可转换的优先票据的公允市场价值为5.014亿美元，公司使用利率互换协议保护免受利率波动的影响[241][242] 公司治理与员工关怀 - 公司发布了2021年企业责任报告，强调环境、社会、治理和创新四大战略支柱，致力于推动可持续发展[64] - 公司在2022年发布了员工满意度调查结果，员工对公司的满意度得分为75，高于同等规模全球公司的平均得分[66] - 公司推出了ASPIRE季度绩效评估计划，旨在激励员工专注于推动战略重点工作[67] - 公司提供全面的健康计划，包括促进健康生活方式的全面健康计划和心理健康咨询服务[68] - 公司通过Omnicell大学和领导力发展课程为员工提供培训计划，致力于发展员工的领导能力和职业发展机会[70] - 公司不断努力发展和维护积极、支持性、包容和多元化的工作环境，致力于推动员工多元化、平等、包容和归属感[78] 高管团队 - 公司高管包括总裁兼首席执行官兰德尔·利普斯、执行副总裁兼首席财务官彼得·库珀斯、高级副总裁兼首席法务官科里·曼利、执行副总裁兼首席行政和人事官克里斯汀·梅隆以及执行副总裁兼首席商务官斯科特·赛德尔曼[83]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 2625 Augustine Drive, Suite 301 Santa Clara, CA 95054 (Address of registrant's principal executive offices, including zip code) (650) 251-6100 (R ...

公司参会人员 - 高级副总裁兼投资者关系主管Kathleen Nemeth [1][3] - 董事长、总裁、首席执行官兼创始人Randall Lipps [1][3] - 执行副总裁兼首席商务官Scott Seidelmann [1][3] - 执行副总裁兼首席财务官Peter Kuipers [1][3] 会议参会人员 - Wells Fargo Securities的Stan Berenshteyn [1] - Piper Sandler的Jessica Tassan [1] - Bank of America的Allen Lutz [1] - KeyBanc的Scott Schoenhaus [1] - Craig - Hallum Capital Group的Matt Hewitt [1] - Berenberg Capital Management的Dev Weerasuriya [1] - SVB Securities的Joy Zeng [1] - JP Morgan的Anne Samuel [1] - BTIG的David Larsen [1] 其他重要信息 - 本次电话会议包含前瞻性陈述，涉及财务预测、公司计划、目标、预期、目标、费用管理或展望等内容，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 若需了解影响前瞻性陈述风险的详细描述，可参考今日发布的新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的10 - K年度报告 [4]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMNICELL ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度GAAP收入达创纪录的3.31亿美元，非GAAP收入同样创纪录为3.32亿美元，非GAAP收入较上一季度增加1200万美元，即增长4%，较2021年第二季度增长22% [33] - 2022年第二季度有机GAAP和非GAAP收入同比增长14% [34] - 2022年第二季度非GAAP毛利率为49.5%，较上一季度增加60个基点 [34] - 2022年第二季度GAAP每股收益为0.20美元，第一季度为0.17美元，2021年第二季度为0.43美元 [35] - 2022年第二季度非GAAP每股收益为0.84美元，上一季度为0.83美元，去年同期为0.97美元 [37] - 2022年第二季度非GAAP EBITDA为5600万美元，上一季度为5000万美元，去年同期为6100万美元 [37] - 截至2022年第二季度末，现金余额为2.45亿美元，较3月31日的2.65亿美元有所下降 [38] - 2022年第二季度自由现金流为负2200万美元 [38] - 2022年第二季度应收账款周转天数为86天，较上一季度增加2天 [39] - 截至6月30日，库存为1.5亿美元，较上一季度增加1300万美元，较2021年第二季度增加4900万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订量预计在13.7 - 14.3亿美元之间 [42] - 2022年全年GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间 [42] - 2022年GAAP和非GAAP产品收入预计在9.8 - 9.95亿美元之间，服务收入预计在4.05 - 4.15亿美元之间 [43] - 2022年高级服务收入占总收入的比例预计约为13% - 14% [43] - 2022年340B业务收入预计在3000 - 3500万美元之间，此前预期约为5000万美元 [43] - 2022年全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间 [44] - 2022年全年非GAAP每股收益预计在3.85 - 4.05美元之间 [44] - 2022年预计总通胀成本约为3000 - 3500万美元 [45] - 2022年第三季度GAAP和非GAAP收入预计在3.6 - 3.66亿美元之间，产品收入预计在2.61 - 2.64亿美元之间，服务收入预计在990 - 1020万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP EBITDA预计在6000 - 6400万美元之间 [46] - 2022年第三季度非GAAP每股收益预计在0.93 - 1.00美元之间 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创建单一的基于云的平台，以实现SaaS和技术支持的药房运营，推动药房护理交付模式的转型 [10] - 公司持续推进340B业务与核心渠道及产品服务组合的整合，以提供完整的永久库存管理解决方案 [27] - 公司认为自身凭借与客户的长期紧密关系，能更好地理解和解决客户痛点，应对行业挑战 [13][15] - 公司通过收购FDS Amplicare和MarkeTouch等，拓展业务版图，增强市场竞争力 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性，公司密切关注急性护理资本支出和运营费用预算，但产品和服务需求仍具韧性 [12] - 劳动力成本虽有缓解迹象，但劳动力采购仍是挑战，公司产品可帮助客户缓解劳动力短缺问题 [13] - 公司对短期和长期服务需求充满信心，认为自身有能力帮助医疗保健提供商应对挑战，推动医疗行业变革 [30] - 公司对2022年全年业绩持乐观态度，重申产品预订量、总收入、非GAAP每股收益和非GAAP EBITDA的全年指引 [31][40] 其他重要信息 - 公司计划于2022年9月20日举办投资者日活动 [6] - 公司本季度推出YourCause捐赠和志愿服务平台，引入带薪志愿服务假和匹配计划，提升企业社会责任和ESG工作 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 340B业务的行业前景如何，未来是否会改善？ - 目前难以确定短期内的情况，但长期来看，340B计划将持续存在，覆盖实体仍会利用合同药房，对第三方管理机构的需求也将持续，当前问题主要在于政府和制造商之间 [50] 问题2: EBITDA增长主要来自定价提高还是成本控制？ - 主要是规模效应，定价行动已在订单和积压订单中体现，随着订单安装和实施，将推动收入增长，从上半年到下半年盈利能力的提升主要由规模和杠杆效应驱动 [51][52] 问题3: 如何看待服务业务，是促进设备销售还是独立的增长途径？ - 服务业务是重要的增长途径，能显著拓展潜在市场，通过结合技术、专业知识和分析，可改善劳动力效率、安全和质量，与客户需求高度契合 [54] 问题4: 产品实施推迟是因勒索软件攻击还是客户决策，下半年是否会进一步推迟？ - 大部分延迟是由勒索软件攻击导致，公司对实施时间表有高可见性，积压订单充足，且正在扩充团队，对下半年实施情况有信心 [57][58] 问题5: 预订量的长期和未来12个月的组合是否有变化？ - 随着业务向高级服务转型，长期预订和积压订单将增加，目前情况符合预期，甚至略好 [60][62] 问题6: 勒索软件攻击如何影响产品收入，攻击到解决的时间及医院ADC预算与其他药房硬件预算的关系？ - 攻击影响了公司内部系统，导致无法按计划安排和安装设备，但未影响客户系统；从攻击识别到解决的情况可参考两份8 - K文件；勒索软件攻击主要影响产品收入；客户预算因医疗系统而异，ADC在医疗系统资本支出中通常是前三大优先事项，仅次于成像 [65][67][70][71] 问题7: 销售团队对ReCept的销售情况及管道如何？ - 销售团队对ReCept的培训处于早期阶段，但该服务需求强劲，市场前景乐观 [74] 问题8: 是否有客户同时购买FDS Amplicare和MarkeTouch产品？ - 两家大型区域连锁药店最近订阅了Enliven平台多个模块，表明产品组合受到市场认可 [76] 问题9: 下半年指引是否包含原计划在Q2实施的1100万美元业务？ - 是的，下半年指引包含了原计划在Q2实施的业务 [79][80] 问题10: 长期独家供应协议的签订节奏为何停滞，是否更关注低端市场？ - 业务竞争优势明显，协议签订情况受行业并购影响，并非负面信号；公司市场策略按市场细分，仍会在大型客户市场取得成功 [82][83]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File No. 000-33043 OMNICEL ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP和非GAAP收入创纪录达3.19亿美元，非GAAP基础上较上一季度增加700万美元，较2021年第一季度增长27%，有机基础上增长19% [31][32] - 2022年第一季度非GAAP毛利率为48.9%，包含约500万美元通胀成本影响，排除后利润率将提高160个基点 [33] - 2022年第一季度GAAP每股收益为0.17美元，非GAAP每股收益为0.82美元，非GAAP每股收益超预期，因总收入强劲、有利税收优惠和股票补偿影响 [34][35] - 2022年第一季度非GAAP EBITDA为5000万美元，超出指引范围100万美元，利润率为15.8% [35] - 2022年第一季度末现金余额为2.65亿美元，低于2021年12月31日的3.49亿美元，第一季度回购约38.9万股普通股，成本5200万美元，平均股价约134美元 [36] - 2022年第一季度自由现金流为负3100万美元，预计第二季度转正并全年持续改善 [36] - 2022年第一季度应收账款销售天数为84天，较上一季度增加14天，2022年3月31日库存为1.37亿美元，较上一季度增加7000万美元，较2021年第一季度增加4100万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年产品预订预计在13.7 - 14.3亿美元之间，GAAP和非GAAP收入预计在13.85 - 14.1亿美元之间，产品收入预计在9750 - 9900万美元之间，服务收入预计在4100 - 4200万美元之间 [41][42] - 2022年服务收入占总收入比例预计约为14% - 15%，全年非GAAP EBITDA预计在2.43 - 2.55亿美元之间，非GAAP EPS预计在3.85 - 4.05美元之间 [44][45] - 2022年第二季度GAAP和非GAAP收入预计在3.37 - 3.43亿美元之间，产品收入预计在2.41 - 2.44亿美元之间，服务收入预计在960 - 990万美元之间，非GAAP EBITDA预计在5400 - 5800万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.82 - 0.89美元之间 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 据全国社区药剂师协会调查，近70%社区药房难填补员工职位，医疗系统面临类似甚至更糟情况 [15] - 医院IV机器人市场渗透率为个位数，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进自主药房行业愿景，打造基于云的单一平台，实现SaaS和技术赋能的药房运营 [8] - 公司综合药物管理解决方案受医疗系统和零售客户认可，一季度中央药房配药服务和Omnicell One SaaS平台需求强劲 [9] - 公司推出新一代IV复合机器人IVX，通过IV复合服务提供给市场，以解决药物管理中劳动密集问题，降低外包成本和人为错误 [11] - 公司与超50%美国前300名医疗系统有长期独家供应协议，一季度与伊利诺伊州和马萨诸塞州东南部的医疗系统续约五年 [22] - 公司EnlivenHealth继续推进使命，整合2021年收购的FDS Amplicare和MarkeTouch Media，交叉销售进展良好 [24][25] - 公司340B解决方案在支持医疗系统管理和遵守340B计划要求方面有深厚专业知识，但近期制造商行动限制了该计划的使用，该解决方案将面临挑战 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀压力和地缘政治动荡等逆风，公司2022年开局良好，一季度业绩强劲，超出总收入、非GAAP EBITDA和非GAAP EPS指引范围 [8][10] - 公司对2022年全年保持乐观展望，预计收入强劲增长、客户需求旺盛、积压订单健康，有信心确保2022年半导体和关键组件供应 [39] - 公司认为自身能很好适应和扩展业务，有望实现2025年总收入增长目标，同时致力于实现盈利目标 [51][52] 其他重要信息 - 本月公司发布2021年企业责任报告，强调在环境、社会、治理和创新举措方面取得重大进展 [102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司软件近期增长领域 - 客户对中央药房配药服务（CPDS）和IV复合服务（IVCS）需求强劲，零售软件药房业务也有良好增长，EnlivenHealth将收购的FDS和MarkeTouch产品整合后获客户积极反馈 [56][57] 问题: 新IV复合机器人的收入贡献及软件服务收入潜力 - 新IV复合机器人开启新增长市场，将作为IV复合服务一部分，有产品和软件技术服务的经常性收入机会，但2022年收入有限 [59] 问题: IV复合服务的市场机会、适用医院规模及医院决策考虑因素 - 医院获取IV复合药物主要通过503B外包商或内部手动配制，前者成本高且有质量和短缺风险，后者有质量和安全问题，新机器人有望满足市场对吞吐量和可靠性的需求，市场规模大，主要针对大型医院，许多医院会采购多台机器人，中央药房潜在市场规模达15亿美元 [65][68] 问题: 340B业务自收购以来的变化及未来增长前景 - 第一季度后期，更多制造商将部分药品从折扣计划中移除，影响客户业务量和公司收入，公司对该业务收入预测持保守态度，但认为340B计划是美国医疗系统重要战略部分 [71] 问题: 尽管通胀压力上升，公司仍能维持全年底线指引的原因 - 公司有效管理通胀成本，通过半导体较低通胀、产品收入优势和额外成本管理抵消运费和钢材等成本压力，得以维持原EBITDA指引范围 [74] 问题: 客户对ReCept收购的反馈及交叉销售机会 - 客户反馈积极，验证了ReCept作为药物管理流程一部分纳入Omnicell平台的合理性，与其他主要第三方管理机构（TPA）和竞争对手相比，公司服务在医疗系统中具有独特地位 [77] 问题: 客户面临问题的优先解决方案及实施速度 - 医疗系统方面，主要问题是劳动力短缺，希望确保药物准确配送，对CPDS、IVCS和Omnicell One需求大；零售药房方面，面临劳动力短缺和业务增长需求，Enliven和SaaS平台可提供工作流程工具实现自动化，核心是让药剂师专注提供更好临床护理 [80] 问题: 医院客户对公司价格上涨的反应 - 价格上涨受客户认可和理解，体现公司解决方案价值，有助于医疗系统解决劳动力短缺、安全和效率问题，新订单平均价格提高 [85] 问题: 公司2022年半导体库存情况、2023年通胀展望及对中国和台湾地区的依赖情况 - 公司能较好管理通胀成本，大部分2022年所需半导体已备货且价格和成本固定，虽依赖台湾和中国地区，但通过直接从原始设备制造商（OEM）和经纪人采购确保供应 [91] 问题: IV复合站是否能推动XR2等二级机器人进一步自动化，以及推动客户采用XR2的因素 - IV复合服务和中央药房配药服务的销售对话相关，都围绕帮助医疗系统解决劳动力问题和实现药物配送自动化，CPDS需求强劲，但客户采用XR2的主要障碍是习惯传统手动操作和学习曲线，市场需求明显，公司对该业务前景乐观 [96][99]

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP息税折旧摊销前利润2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.85 - 4.05美元[13][71] - 2021 - 2025年目标：收入复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP息税折旧摊销前利润率提高约400个基点[14][67] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[14][45][67] - 约65%收入具有韧性和高可见性，来自强大的产品积压、长期独家协议和高增长的SaaS等服务[48] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家合作协议，XT系列替换周期完成57%[50] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，涵盖Omnicell One™、CPDS等多种产品和服务[43] - 解决方案可提升患者安全（99.999997%准确性）、降低成本（IV成本降低66%）、提高效率（护士取药时间减少54%）等[23][24][28] 战略与发展 - 通过执行增值并购、推动创新、利用升级周期等实现盈利增长，预计2025年非GAAP收入达16.5 - 20亿美元[57] - 推动利润率扩张，目标2025年非GAAP息税折旧摊销前利润率达21%，非GAAP运营利润率达25%[61][63] 企业责任 - 在创新、环境、社会和治理方面设定目标，如到2027年帮助客户每年减少5%配药错误、到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商等[80]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________ FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to (650) 251-6100 (Registrant's telephone number, including area cod ...

财务业绩与展望 - 2021年非GAAP每股收益3.81美元，产品预订额12.17亿美元，总非GAAP收入11.33亿美元，非GAAP EBITDA 2.3亿美元[8][9][10] - 2022财年指引：产品预订额13.7 - 14.3亿美元，总GAAP和非GAAP收入13.85 - 14.1亿美元，非GAAP EBITDA 2.43 - 2.55亿美元，非GAAP每股收益3.75 - 3.95美元[12] - 2021 - 2025年目标：总营收复合年增长率14 - 15%（有机11 - 12%，无机3%），非GAAP EBITDA利润率提高约400个基点[13] 市场与业务优势 - 医疗数字化转型领域领导地位，总潜在市场规模超700亿美元[13][44] - 与151家美国前300大医疗系统签订长期独家协议，客户留存率超99%[48] - SaaS、订阅软件和技术支持服务2020 - 2025年目标营收复合年增长率约50%[13][53] 解决方案与价值 - 提供自主药房解决方案，提高患者安全、降低成本、提升效率和合规性[21][23][27][34] - 自主药房框架分5级，多数行业处于第2级，公司提供解决方案推动升级[40] 战略与增长驱动 - 执行增值并购、推动创新、把握升级周期、扩大客户基础以实现盈利增长[55] - 提升业务组合、建立长期客户伙伴关系、实现规模经济等推动利润率扩张[63] 企业责任战略 - 创新方面，到2027年帮助客户每年减少5%配药错误，新产品零安全缺陷[83] - 环境方面，到2025年将可持续采购策略整合到100%一级高风险供应商，2027年减少25%范围1和2排放[83] - 社会方面，到2025年通过委员会等为员工创造参与途径，领英关注者增至5万[83] - 治理方面，到2022年底运营系统基础设施安全评分卡达A级，员工网络钓鱼攻击测试失败率逐年低于10%[83]