收入和利润（同比环比） - 公司第三季度营收为4275万美元，同比增长36.9%[16] - 公司前九个月营收1.204亿美元，同比增长43.4%[16] - 公司第三季度净亏损1526万美元，同比收窄0.7%[16] - 公司前九个月净亏损3989万美元，同比扩大15.5%[16] - 截至2019年10月31日的九个月内，公司净亏损为3989.9万美元[19][23] - 2019年10月31日止的三个月和九个月内，公司净亏损分别为1,526.5万美元和3,989.9万美元，每股亏损分别为0.20美元和0.65美元[92] - 公司2018年10月31日三个月净亏损1537.5万美元[21] - 公司2018年10月31日九个月净亏损3453.4万美元[23] - 2019年前九个月基本每股亏损0.65美元，较2018年同期的1.63美元收窄60.1%[92] 成本和费用（同比环比） - 公司研发费用占营收比例从46.7%下降至29.5%[16] - 公司销售和营销费用占营收比例从60.0%下降至64.1%[16] - 公司销售与营销费用从1873万美元增长至2742万美元，增幅46.4%[16] - 2019年三季度折旧摊销费用为60万美元，九个月累计160万美元，较2018年同期分别增长20%和23%[61] - 2019年前九个月员工股票购买计划(ESPP)产生补偿费用370万美元，截至10月31日有410万美元员工预扣款待执行购买[81] 现金及现金等价物 - 公司现金及现金等价物从1.278亿美元增长至1.763亿美元，增幅37.9%[13] - 截至2019年10月31日，公司现金及现金等价物余额为1.764亿美元[23][24] - 公司现金等价物中包含1.6902亿美元，投资中包含1.6974亿美元[56] - 公司2018年10月31日现金及现金等价物余额为1.307亿美元[23] 总资产及投资 - 公司总资产从1.972亿美元增长至4.199亿美元，增幅112.9%[13] - 公司投资资产从0增长至1.697亿美元[13] - 公司持有的可供出售投资总额为1.328亿美元，其中美国国债2991.5万美元，商业票据1389.8万美元，公司债券8900万美元[53] - 公司持有至到期投资总额为3698.1万美元，包括美国国债901.7万美元，商业票据1044.3万美元，公司债券1752.1万美元[53] - 公司可供出售投资中，1年内到期的投资为8343.2万美元，1-5年到期的投资为4938.1万美元[54] - 公司投资组合中未实现净亏损为5万美元，其中美国国债实现收益1.6万美元，商业票据亏损0.3万美元，公司债券亏损6.3万美元[53] - 公司截至2019年10月31日的公允价值资产总额为3.3876亿美元，其中Level 1资产1.5905亿美元，Level 2资产1.7972亿美元[56] - 可供出售投资总额为1.3276亿美元，其中美国国债2993.1万美元、商业票据1389.5万美元和公司债券8893.7万美元，未实现净亏损50万美元[46][53] 递延收入及合同成本 - 公司递延收入从6395万美元增长至7858万美元，增幅22.9%[13] - 2019年九个月期间，公司递延收入增加1652万美元[23] - 截至2019年10月31日和2019年1月31日，未来与超过一年订阅相关的未履行绩效义务收入分别为6,690万美元和4,360万美元[90] - 递延合同成本从2019年1月31日的1750万美元增长至2019年10月31日的2290万美元，增幅30.9%[62] - 递延合同成本从2019年1月31日的1750万美元增至2019年10月31日的2290万美元，主要由于销售佣金资本化[62] 经营活动现金流 - 2019年九个月期间，公司经营活动现金流净流出197.5万美元[23] - 公司2018年10月31日九个月经营活动现金流净流出623.6万美元[23] 投资活动现金流 - 2019年九个月期间，公司投资活动现金流净流出1.72682亿美元，主要用于购买投资性资产[23] - 公司2018年10月31日九个月投资活动现金流净流出330.2万美元[23] 融资活动现金流 - 2019年九个月期间，公司融资活动现金流净流入2.20734亿美元，主要来自IPO融资[23] - 公司2018年10月31日九个月融资活动现金流净流入9383.1万美元[23] 股东权益及IPO - 公司通过首次公开募股（IPO）净融资2.20086亿美元[23] - 公司完成首次公开募股(IPO)，发行9,860,500股普通股，每股发行价24.00美元，净筹资2.137亿美元[29] - 可转换优先股从1.730亿美元降至0，完成IPO转换[19] - 股东权益从-6893万美元改善至3.045亿美元[19] - 公司IPO前所有可赎回可转换优先股自动转换为41,273,345股普通股[29] - 公司IPO相关递延发行成本为640万美元，其中330万美元计入截至2019年1月31日的其他资产[48] - 首次公开募股(IPO)相关递延成本在2019年1月31日为330万美元，2019年4月IPO完成后冲抵640万美元的发行收益[48] - 公司在2019年4月IPO前将所有可赎回可转换优先股转换为41,273,345股普通股，转换比例为1:1[70] 股票薪酬及期权 - 2019年九个月期间，公司股票薪酬支出为1939.2万美元[19][23] - 2019年10月31日止的三个月和九个月内，股票补偿费用总额分别为734.7万美元和1,939.2万美元，而2018年同期分别为1,017.6万美元和1,586.2万美元[88] - 公司2018年10月31日股票薪酬费用为1586.2万美元[23] - 截至2019年10月31日，公司股票期权未实现薪酬成本为5250万美元，预计将在3.4年内确认[78] - 限制性股票单位(RSUs)未实现薪酬成本为2090万美元，预计将在3.8年内确认[79] - 员工股票购买计划(ESPP)已预扣员工资金410万美元用于未来购买[81] - 2019年3月公司授予员工304.1万份股票期权，50%分4年归属，50%分5年归属[74] - 截至2019年10月31日，公司股票激励计划授权发行普通股上限为13,049,689股，较2019年1月31日的23,929,932股减少45.5%[72] - 2019年3月公司向现有员工授予3,041,000份股票期权，其中50%分4年归属，50%分5年归属[74] - 截至2019年10月31日，公司预留普通股总额为29,742,801股，包括未归属期权/RSU 15,643,007股、未来授予额度12,249,794股及ESPP额度1,850,000股[75] - 2019年前九个月股票期权行权产生的内在价值为5250万美元，较2018年同期的860万美元增长510%[77] - 截至2019年10月31日，未确认的股票期权补偿成本为5250万美元，预计在3.4年内摊销[78] - RSU相关未确认补偿费用为2090万美元，平均摊销周期3.8年[79] 应收账款及关联方交易 - 2019年九个月期间，公司应收账款增加433.3万美元[23] - 公司2019年10月31日应收账款中无单一客户占比超过10%，而2019年1月31日有一客户占比10%[40] - 公司与关联方的交易金额在2019年三季度和九个月分别为20万美元和60万美元[47] - 关联方交易收入在2019年三季度和九个月分别为20万美元和60万美元，2018年同期金额不重大[47] - 公司2018年10月31日应收账款减少624.5万美元[23] 财产和设备 - 公司财产和设备净值为1.0031亿美元，较2019年1月31日的5772万美元增长73.7%[60] - 公司财产和设备净值从2019年1月31日的577.2万美元增至2019年10月31日的1003.1万美元，主要来自租赁改良资产增加[60] - 截至2019年10月31日，公司70%的财产和设备位于美国，30%位于加拿大，而2019年1月31日分别为48%和52%[96] 租赁及未来付款 - 公司预计2020年2月1日采用新租赁准则将导致确认使用权资产和租赁负债，增加总资产和负债[51] - 公司未来最低租赁付款总额为4255.8万美元，其中2020年需支付149万美元[66] - 2019年7月公司签署亚特兰大办公室租赁协议，最低租赁付款总额为1440万美元[67] - 截至2019年10月31日，公司未来最低不可取消经营租赁付款总额为4255.8万美元，其中2020年为149万美元[65][66] - 2019年7月公司签署亚特兰大办公室租赁协议，最低租赁付款总额为1440万美元，租期至2028年7月[67] 地区表现 - 2019年10月31日止的三个月和九个月内，公司收入分别为4,275万美元和1.20425亿美元，其中国际收入分别为942万美元和2,603.5万美元[96] - 美国市场收入在三季度达到3333万美元（2019年）和2501.8万美元（2018年），九个月累计收入分别为9439万美元和6748.3万美元[96] - 国际市场收入在三季度达到942万美元（2019年）和621.1万美元（2018年），九个月累计收入分别为2603.5万美元和1651万美元[96] - 除美国外，2019年三季度和九个月没有单一国家收入占比超过总收入的10%[96] 税务 - 公司在2019年10月31日止的三个月和九个月内分别确认20万美元和70万美元所得税费用，主要由于海外业务增长[95] - 公司记录的三季度所得税费用为20万美元（2019年10月31日止）和10万美元（2018年同期），九个月累计所得税费用分别为70万美元和30万美元[95] - 国际业务增长是2019年三季度和九个月所得税费用同比变化的主要原因[95] - 公司实际有效税率与21%的美国法定税率存在差异，主要由于美国业务亏损未实现税收优惠及海外业务税率差异[94] - 季度税务拨备会因税前利润波动、业务区域结构变化及税法修订等因素调整[94] 其他财务数据 - 公司累计亏损从1.28868亿美元扩大至1.68767亿美元[19] - 公司向Tides Foundation发行认股权证，以每股0.01美元的价格购买最多648,092股普通股，最终净行使647,822股[83] - 公司在2018年10月31日止的九个月内确认620万美元非现金慈善捐赠费用，计入一般及行政费用[84] - 公司在2018年10月31日止的三个月和九个月内记录550万美元股票补偿费用，其中380万美元计入研发费用，140万美元计入一般及行政费用，30万美元计入销售及营销费用[86]

or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _________________________ FORM 10-Q _________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES AND EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2019 Commission File Number: 001-38856 (Exact name of registrant as specified in its charter) ___________ ...

收入和利润（同比环比） - 第一季度营收3731万美元，同比增长49.1%（去年同期2502万美元）[16] - 2023年第一季度营收为3731.4万美元，同比增长49.1%（2018年同期为2502万美元）[16] - 毛利润3183万美元，毛利率85.3%（去年同期2114万美元，毛利率84.5%）[16] - 毛利润为3182.8万美元，毛利率85.3%（2018年同期为2113.5万美元，毛利率84.5%）[16] - 运营亏损1273万美元，同比扩大82.0%（去年同期亏损699万美元）[16] - 运营亏损1272.9万美元，同比扩大82%（2018年同期亏损699.4万美元）[16] - 净亏损1206万美元，每股亏损0.37美元（去年同期亏损658万美元，每股亏损0.32美元）[16] - 净亏损1206.4万美元，同比扩大83.3%（2018年同期亏损657.9万美元）[16] - 公司净亏损从2018年的657.9万美元扩大至2019年的1206.4万美元[21] - 2019年4月30日止三个月，公司净亏损为1,206.4万美元，基本每股亏损0.37美元[60] - 2019年4月30日止三个月，公司基本和稀释每股净亏损为0.37美元，2018年同期为0.32美元[60] 成本和费用（同比环比） - 研发费用1091万美元，占营收29.2%（去年同期772万美元，占营收30.8%）[16] - 研发费用1090.6万美元，占营收29.2%（2018年同期771.9万美元，占比30.8%）[16] - 销售与营销费用2117万美元，占营收56.7%（去年同期1329万美元，占营收53.1%）[16] - 销售与营销费用2116.7万美元，占营收56.7%（2018年同期1329.4万美元，占比53.1%）[16] - 递延合同成本摊销费用从2018年Q1的83.3万美元增至2019年Q1的160.8万美元[44] - 递延合同成本从1750万美元增至1860万美元，三个月摊销费用分别为160万美元(2019年)和80万美元(2018年)[43] - 2019年Q1股票薪酬费用为481.2万美元，较2018年同期315.7万美元增长52.4%[21] - 2019年4月30日止三个月，公司股票薪酬费用总额为4,812千美元，其中研发费用860千美元，销售和营销费用1,464千美元[56] - 2019年Q1租金支出为130万美元，较2018年同期120万美元增长8.3%[46] - 租金费用为130万美元(2019年)和120万美元(2018年)，递延租金余额为380万美元[46] - 折旧和摊销费用为40万美元(2019年和2018年)[42] 现金及融资活动 - 现金及现金等价物从1月31日的1.278亿美元增至4月30日的3.380亿美元，增长164.3%[13] - 通过IPO发行普通股融资2.137亿美元（扣除承销折扣和发行成本后）[18] - 可转换优先股在IPO中全部转换为普通股，金额1.730亿美元[18] - 2019年IPO净融资2.188亿美元，发行986.05万股，每股24美元[25] - 截至2019年4月30日现金及等价物达3.40485亿美元，较年初1.30323亿美元增长161%[21] - 通过IPO融资净额2.2009亿美元[20] - 公司完成首次公开募股(IPO)，发行986.05万股普通股，每股发行价24美元，净筹资2.137亿美元[25] - 2019年4月30日止三个月，股票期权行使的合计内在价值为1,990万美元，较2018年同期的280万美元显著增长[52] 资产和负债变化 - 递延收入（流动部分）从6396万美元增至6618万美元，增长3.5%[13] - 应收账款余额在2019年Q1增加158.8万美元，而2018年同期仅增加0.9万美元[21] - 应收账款净额从1月31日的3353.8万美元下降至4月30日的3166.9万美元，降幅5.6%[13] - 总资产从1月31日的1.972亿美元增长至4月30日的4.070亿美元，增幅106.4%[13] - 截至2019年4月30日物业设备净值为770万美元，较年初577.2万美元增长33.4%[41] - 截至2019年4月30日，公司物业和设备净值为770万美元，其中租赁改良资产占771.9万美元[41] - 递延发行成本从330万美元增至640万美元，主要用于IPO相关会计和法律费用[38] 股票激励计划 - 公司截至2019年4月30日和2019年1月31日，根据股票激励计划可授予的普通股数量分别为12,431,920股和23,929,932股[50] - 2019年3月公司向现有员工授予3,041,000份期权，其中50%在授予日起4年内归属，50%在5年内归属[51] - 截至2019年4月30日，股票期权加权平均行权价格为6.80美元，未行使期权的内在价值为662,726千美元[52] - 公司2019年4月推出的员工持股计划(ESPP)初始授权发行1,850,000股普通股，员工购买价格为市价的85%[53] - 截至2019年4月30日，未确认的股票薪酬费用为6,420万美元，加权平均确认期为3.7年[56] - 截至2019年4月30日，公司股票激励计划授权发行1243.192万股普通股，较1月31日的2392.9932万股减少[50] - 2019年3月向现有员工授予304.1万份期权，50%分四年归属，50%分五年归属[51] - 截至2019年4月30日，公司股票期权余额为16,528,688股，加权平均行权价格为6.80美元，剩余加权平均合约期限为8.4年，内在价值为662,726千美元[52] - 2019年4月，公司董事会通过2019年员工股票购买计划(ESPP)，初始授权发行1,850,000股普通股[53] - 2019年4月30日止三个月，公司确认与ESPP相关的股票薪酬费用为400千美元[54] - 2019年4月30日止三个月，公司股票期权授予的加权平均公允价值为10.58美元/股，2018年同期为3.63美元/股[52] - 截至2019年4月30日，公司未确认的股票薪酬成本约为64.2百万美元，加权平均确认期为3.7年[56] 收入确认和合同义务 - 2019年4月30日止三个月，公司确认的递延收入为2,630万美元，较2018年同期的1,520万美元增长73%[58] - 截至2019年4月30日，未履行的长期订阅合同相关收入义务约为4,860万美元，较1月31日的4,360万美元增长11.5%[59] - 2019年4月30日止三个月，公司确认收入26.3百万美元，2018年同期为15.2百万美元[58] - 截至2019年4月30日，公司未来与未履行或部分未履行订阅合同相关的预计收入约为48.6百万美元[59] 地区收入分布 - 公司2019年4月30日在美国和国际市场的收入分别为2,946.8万美元和784.6万美元，美国占比79%[66] 经营活动现金流 - 2019年经营活动净现金流出为756.6万美元，较2018年的431万美元增加75.5%[21] 资本支出 - 2019年Q1财产和设备采购支出119万美元，较2018年同期38.2万美元增长211.5%[21] 会计准则变更 - 公司采用ASU 2018-09会计准则，预计对财务报表无重大影响[39] 客户集中度 - 截至2019年4月30日，应收账款中无单一客户占比超过10%，而1月31日有一客户占比达10%[36]