财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为8.31亿美元，同比增长9%，运营利润为1.67亿美元 [35] - 订阅服务年度经常性收入（ARR）增长22%至15.7亿美元 [38] - 总合同价值（TCV）销售在第三季度为9600万美元，前九个月累计达到2.53亿美元 [36] - 总剩余履约义务（RPO）同比增长16%至24亿美元，其中订阅服务相关RPO增长17% [38] - 第三季度美国收入为5.62亿美元，国际收入为2.69亿美元 [39] - 第三季度总毛利率为71.9%，其中订阅服务毛利率为77.4%，产品毛利率为67.4% [40] - 公司预计第四季度收入为8.67亿美元，同比增长9.7% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - FlashArray//C和//E系列产品需求强劲，帮助客户将成本敏感型工作负载迁移至全闪存解决方案 [36] - Evergreen订阅服务的续订表现强劲，显示出同比增长 [36] - 公司推出了Pure Storage GenAI Pod，帮助客户减少生成式AI项目的部署时间、成本和专业知识需求 [19] - 公司与CoreWeave达成战略投资合作，进一步服务AI客户 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第三季度新增340名客户，继续服务62%的财富500强企业 [39] - 公司与Kioxia深化合作，支持超大规模行业对闪存需求的增长 [11] - 公司在AI领域取得进展，包括为医疗设备制造商提供实时AI成像系统，帮助其提高运营和质量保证 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布与一家顶级超大规模客户达成设计胜利，标志着其DirectFlash技术首次进入超大规模市场 [8][9] - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节（Exabyte）部署，并在2027财年实现大规模生产部署 [14] - 公司推出Pure Fusion，帮助企业构建自己的数据云环境，支持跨云和本地环境的存储管理 [21][26] - 公司在2024年Gartner魔力象限中被评为主要存储平台和文件与对象存储平台的领导者 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前IT支出环境仍然疲软，客户面临软件、SaaS和云成本上升的压力 [29] - 公司预计2025财年收入将达到31.5亿美元，同比增长11.5% [43] - 公司预计2025财年运营利润为5.4亿美元，运营利润率为17% [45] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了360万股股票，向股东返还了约1.82亿美元 [42] - 公司预计2025财年自由现金流利润率将略低于运营利润率1-2个百分点 [174] - 公司预计2026财年将增加运营投资，以扩大超大规模存储机会 [47] 问答环节所有的提问和回答 问题: 超大规模客户选择Pure Storage的原因 - 公司技术提供了无与伦比的可靠性、显著的节能效果、加速的价值实现时间以及卓越的价格和性能 [55][56][57][58] - 公司预计2027财年将实现大规模生产部署，带来显著的收入贡献和运营利润率扩张 [47][61] 问题: 超大规模客户的财务影响 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的商业框架 - 公司将通过技术许可和支持服务获得收入，硬件部分将由客户直接购买 [46][70] - 公司预计2027财年将实现大规模生产部署，带来显著的收入贡献 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: Evergreen//One的销售动态 - 公司看到一些Evergreen//One机会转向传统销售，导致产品收入增加，但TCV销售低于预期 [37][91] - 公司认为这是暂时的现象，预计未来Evergreen//One服务将恢复增长 [93][94] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位数的艾字节部署，带来显著的收入贡献 [47][61] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的毛利率影响 - 公司预计毛利率将与公司整体毛利率一致，硬件部分将由客户直接购买 [78][79] - 公司预计2026财年运营利润率将保持在17%左右，与2025财年一致 [47] 问题: 超大规模客户的部署时间表 - 公司预计2026年将实现双位数的艾字节部署，2027财年将实现大规模生产部署 [14][47] - 公司预计2025财年不会有显著的出货量，主要是测试系统 [114] 问题: 超大规模客户的长期机会 - 公司预计2027财年将实现双位

财务表现 - 公司2024年10月季度收入为8.3107亿美元 同比增长89% [1] - 每股收益为050美元 与去年同期持平 [1] - 收入超出Zacks共识预期81477亿美元 超出幅度为200% [1] - 每股收益超出共识预期043美元 超出幅度为1628% [1] 业务细分 - 产品收入为45474亿美元 略高于分析师平均预期的43956亿美元 同比增长03% [3] - 订阅服务收入为37634亿美元 接近分析师平均预期的37538亿美元 同比增长216% [3] - 订阅服务非GAAP毛利润为29133亿美元 高于分析师平均预期的28161亿美元 [3] - 产品非GAAP毛利润为30639亿美元 略高于分析师平均预期的30421亿美元 [3] 市场表现 - 公司股价在过去一个月上涨67% 超过同期标普500指数58%的涨幅 [4] - 公司目前Zacks评级为3级(持有) 表明其近期表现可能与大盘持平 [4]

公司业绩表现 - Pure Storage 最新季度每股收益为 0 50 美元 超出 Zacks 共识预期的 0 43 美元 同比增长持平 调整后数据 [1] - 公司最新季度营收为 8 31 亿美元 超出 Zacks 共识预期 2% 同比增长 8 9% [2] - 过去四个季度 公司四次超出每股收益预期 四次超出营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - Pure Storage 股价年初至今上涨 48 7% 远超标普 500 指数 26 8% 的涨幅 [3] - 公司当前 Zacks 评级为 3 级（持有） 预计未来表现与市场持平 [6] 未来展望与行业地位 - 公司下一季度共识预期为每股收益 0 47 美元 营收 8 56 亿美元 本财年共识预期为每股收益 1 66 美元 营收 31 3 亿美元 [7] - 计算机存储设备行业在 Zacks 行业排名中位列前 32% 行业前 50% 的表现优于后 50% 超过 2 倍 [8] 同行业公司对比 - Ooma 预计下一季度每股收益为 0 16 美元 同比增长 6 7% 营收预计为 6428 万美元 同比增长 7 4% [9][10]

行业背景 - 传统存储解决方案（尤其是基于HDD的）在超大规模环境中面临速度、可扩展性、可靠性和功耗方面的挑战，难以应对快速增长的数据量，并可能引入延迟和带宽限制 [2] 合作内容 - Pure Storage与Kioxia合作开发针对超大规模环境的高性能、可扩展存储基础设施技术，旨在消除传统存储的障碍 [1][3] - 合作将结合Pure Storage的先进数据存储平台与Kioxia的QLC闪存技术，提供超快、低延迟的性能，优化存储成本，降低能耗和硬件浪费 [4] 技术优势 - 性能提升：支持大规模数据密集型工作负载，满足快速增长的需求 [4] - 成本效率：优化存储成本，降低总体拥有成本（TCO），减少物理资源需求 [4] - 可持续性：显著降低能耗，减少硬件浪费，支持更可持续的数据中心运营 [4] 高管观点 - Pure Storage高管表示，合作将充分发挥全闪存存储技术在超大规模环境中的潜力，结合Kioxia的最新技术，提供高效、无缝的数据管理解决方案 [5] - Kioxia高管强调，合作标志着超大规模存储的演进里程碑，致力于提供高性能、低运营成本的解决方案，推动全闪存技术的创新 [5] 公司简介 - Pure Storage提供行业领先的数据存储平台，支持任何规模的数据存储、管理和保护，其Evergreen架构确保平台持续演进，无计划停机 [6] - 公司客户在增加容量和处理能力的同时，显著减少碳足迹和能耗，其Net Promoter Score在行业内最高 [6]

财务表现 - 公司第三季度调整后每股收益为50美分 营收为8.31亿美元 超出分析师预期的41美分每股收益和8.15亿美元营收 [2] - 去年同期公司调整后每股收益为50美分 营收为7.63亿美元 [2] - 公司预计当前季度营收为8.67亿美元 高于分析师预期的8.56亿美元 [3] - 公司上调全年营收预期至31.5亿美元 高于8月给出的30亿美元预期 [3] 股价表现 - 公司股价在盘后交易中大涨23%至65.93美元 [4] - 今年以来公司股价累计上涨53% 但自8月底上次财报发布以来下跌约12% [7] 业务发展 - 公司获得前四大超大规模云服务提供商之一的DirectFlash数据存储技术设计订单 [1][5] - 公司CEO表示这是DirectFlash技术首次在超大规模云服务商中应用 有望成为行业标准 [6] - 公司在6月的分析师会议上就暗示过这一设计订单 分析师当时认为这是公司闪存存储技术的积极进展 [6] 市场地位 - 公司股票在财报发布前的IBD综合评级为70分(满分99分) [8] - 公司被视为潜在的人工智能概念股 受益于数据存储需求的增长 [7]

业绩总结 - Q3财报总收入为8.311亿美元，同比增长9%[6] - 订阅年经常性收入（ARR）达到15.7亿美元，同比增长22%[6] - 非GAAP营业利润为1.67亿美元，非GAAP营业利润率为20.1%[36] - 第三季度产品毛利为2.99亿美元，毛利率为65.9%[103] - 第三季度订阅服务毛利为2.83亿美元，毛利率为68.8%[178] - 第三季度运营现金流为1.58亿美元[69] - 第三季度自由现金流为1.58亿美元[69] - 第三季度资本支出为4,500万美元[69] 用户数据 - 客户总数达到13,000，其中62%为财富500强客户[6] - 剩余业绩义务（RPO）同比增长16%，达到23.82亿美元[60] 未来展望 - 2025财年第四季度预计收入为8.67亿美元，同比增长9.7%[73] - 2025财年预计收入为31.5亿美元，同比增长11.5%[76] - 非GAAP运营收入预计为5.4亿美元，非GAAP运营利润率为17%[76] - 2024财年预计自由现金流为6.78亿美元[68] 新产品和新技术研发 - 公司获得了来自四大超大规模客户的行业首个设计胜利[8] - Evergreen订阅的续订情况强劲，FlashArray//E、Flashblade//E和FlashArray//C解决方案销售增长显著[8] 股东回报 - 公司在Q3回购了360万股股票，向股东返还1.82亿美元[10] - 公司在Q3的运营现金流为9700万美元[36]

收入与增长 - 第三季度收入为8.311亿美元，同比增长9%[4] - 第三季度订阅服务收入为3.764亿美元，同比增长22%[4] - 第三季度订阅年度经常性收入（ARR）为16亿美元，同比增长22%[4] - 第三季度剩余履约义务（RPO）为24亿美元，同比增长16%[4] - 第四季度收入指引为8.67亿美元，同比增长9.7%[9] - 第三季度总收入为8.31亿美元，同比增长9%[26] - 第三季度总资产为38.54亿美元，同比增长5%[24] - 第三季度总负债为24.44亿美元，同比增长2%[24] - 第三季度股东权益为14.11亿美元，同比增长11%[24] - 第三季度总现金及现金等价物为8.95亿美元，同比增长27%[24] - 第三季度净收入为636.39亿美元，相比去年同期的703.89亿美元有所下降[30] - 第三季度调整后的净现金流量为969.93亿美元，相比去年同期的1584.32亿美元有所减少[30] - 第三季度资本支出为617.88亿美元，相比去年同期的450.62亿美元有所增加[30] - 第三季度股票回购支出为1819.99亿美元，相比去年同期的224.60亿美元有所增加[30] - 第三季度现金、现金等价物和受限制现金期末余额为9073.35亿美元，相比去年同期的5391.51亿美元有所增加[30] 利润与毛利率 - 第三季度GAAP毛利率为70.1%，非GAAP毛利率为71.9%[4] - 第三季度毛利润为5.83亿美元，同比增长5%[26] - 第三季度非GAAP总毛利润为5977.15亿美元，毛利率为71.9%，相比去年同期的5647.49亿美元和74.0%有所下降[33] - 第三季度产品毛利润为3063.90亿美元，非GAAP毛利率为67.4%，相比去年同期的3313.31亿美元和73.1%有所下降[33] - 第三季度订阅服务毛利润为2913.25亿美元，非GAAP毛利率为77.4%，相比去年同期的2334.18亿美元和75.4%有所上升[33] 营业利润与利润率 - 第三季度GAAP营业利润为5970万美元，非GAAP营业利润为1.673亿美元[4] - 第三季度GAAP营业利润率为7.2%，非GAAP营业利润率为20.1%[4] - 公司第三季度GAAP营业收入为59,687千美元，运营利润率为7.2%[35] - 公司第三季度非GAAP营业收入为167,286千美元，运营利润率为20.1%[35] 现金流与自由现金流 - 第三季度经营现金流为9700万美元，自由现金流为3520万美元[4] - 第三季度末现金、现金等价物和可交易证券总额为16亿美元[4] - 公司第三季度自由现金流为35,205千美元，相比去年同期的113,370千美元有所下降[37] 每股收益与净利润 - 第三季度净利润为6363.9万美元，同比下降9%[26] - 第三季度每股收益为0.19美元，同比下降10%[26] - 公司第三季度GAAP净收入为63,639千美元，非GAAP净收入为171,392千美元[35] - 公司第三季度GAAP每股收益为0.19美元，非GAAP每股收益为0.50美元[35] 费用与支出 - 第三季度研发费用为2.00亿美元，同比增长10%[26] - 第三季度销售和营销费用为2.56亿美元，同比增长10%[26]

公司财务表现 - 公司第三季度营收为8.311亿美元，同比增长9% [2] - 订阅服务收入为3.764亿美元，同比增长22% [2] - 订阅年度经常性收入（ARR）为16亿美元，同比增长22% [2] - 剩余履约义务（RPO）为24亿美元，同比增长16% [2] - GAAP毛利率为70.1%，非GAAP毛利率为71.9% [2] - GAAP运营收入为5970万美元，非GAAP运营收入为1.673亿美元 [2] - 第三季度运营现金流为9700万美元，自由现金流为3520万美元 [2] - 公司通过股票回购向股东返还约1.82亿美元 [2] 行业与技术进展 - 公司获得了一家顶级超大规模云服务提供商的行业首次设计胜利，标志着其DirectFlash技术进入大规模环境 [1] - DirectFlash技术为超大规模云服务提供商的在线存储设定了新标准，提供无与伦比的性能和可扩展性，同时降低运营成本和功耗 [1] - 公司与Kioxia深化合作，开发高性能、可扩展的存储基础设施技术 [3] - 公司扩展了其在AI训练环境中的服务能力，FlashBlade//S500与NVIDIA DGX SuperPOD的认证优化了性能、功耗和空间效率 [3] - 公司推出了新的Pure Storage GenAI Pod，提供全栈解决方案，减少生成式AI项目的部署时间、成本和专业知识需求 [3] 平台创新与市场认可 - 公司推出了Pure Fusion™ v2.0，使客户能够创建自己的企业数据云 [3] - 公司推出了支持VMware无缝迁移到Microsoft Azure的解决方案，提供企业级灵活性 [3] - 新的Pure Storage FlashArray™与AWS Outposts结合，为客户提供在本地数据中心运行云服务的灵活性 [3] - 公司在多个行业会议中展示其技术和产品，包括Wells Fargo TMT Summit和Needham Growth Conference [4] 未来展望 - 公司预计第四季度营收为8.67亿美元，同比增长9.7% [3] - 预计第四季度非GAAP运营收入为1.35亿美元，非GAAP运营利润率为15.6% [3] - 预计2025财年全年营收为31.5亿美元，同比增长11.5% [3] - 预计2025财年非GAAP运营收入为5.4亿美元，非GAAP运营利润率为17% [3]

公司业绩预期 - 公司预计第三季度营收为8.15亿美元 同比增长6.8% [2] - Zacks一致预期营收为8.148亿美元 同比增长6.8% [2] - Zacks一致预期每股收益为0.43美元 同比下降14% [2] - 公司在过去四个季度均超出盈利预期 平均超出幅度为23.6% [3] 增长驱动因素 - FlashBlade产品组合需求强劲 特别是FlashBlade//E解决方案 推动了收入增长 [4] - 订阅服务占上季度总营收的47.3% 预计本季度订阅服务收入为3.655亿美元 [5] - 生成式AI的兴起推动了对闪存存储解决方案的需求 FlashBlade和Portworx产品受益 [6] - 数据存储平台的新老企业客户增加 上季度末客户数量超过13,000家 包括62%的财富500强公司 [7] 挑战与调整 - 大型Evergreen//One交易完成时间延长 影响了总合同价值(TCV)表现 上半年仅完成3笔大交易 [8] - 预计Evergreen//One和Evergreen//Flex服务的TCV销售额为5亿美元 同比增长25% 低于此前6亿美元的预期 [8] 战略举措 - 11月对AI超大规模服务商CoreWeave进行战略投资 双方建立合作伙伴关系 推动AI云服务发展 [10] - 推出GenAI Pod全栈解决方案 简化并加速生成式AI项目 [11] - FlashBlade//S500获得NVIDIA DGX SuperPOD认证 支持以太网兼容 加快AI部署 [11] 行业趋势 - 生成式AI的兴起推动了对高性能存储解决方案的需求 [6] - 闪存存储市场竞争加剧 宏观经济环境不确定性增加 [9]

季度业绩预测 - 华尔街分析师预计Pure Storage将在即将发布的季度报告中宣布每股收益为0.43美元，同比下降14% [1] - 预计季度收入将达到8.1477亿美元，同比增长6.8% [1] - 过去30天内，季度每股收益共识估计下调1.5%，显示分析师对初始预测的重新评估 [2] 收入细分预测 - 产品收入共识估计为4.3956亿美元，同比下降3% [4] - 订阅服务收入共识估计为3.7538亿美元，同比增长21.3% [5] - 全球其他地区收入共识估计为2.3514亿美元，同比增长3.4% [5] 非GAAP毛利润预测 - 订阅服务非GAAP毛利润共识估计为2.8161亿美元，相比去年同期的2.3342亿美元有所增长 [6] - 产品非GAAP毛利润共识估计为3.0421亿美元，相比去年同期的3.3133亿美元有所下降 [6] 股价表现与市场对比 - 过去一个月，Pure Storage股价回报率为-0.9%，而Zacks S&P 500综合指数上涨3.8% [7] - 基于Zacks Rank 3（持有），PSTG在接下来的时期可能会表现出与整体市场一致的表现 [7]