文章核心观点 Rent the Runway 2024 年第二季度营收和调整后 EBITDA 超指引，业务势头持续改善，上半年现金消耗创历史新低，上调 2024 财年营收指引，重申 2024 财年实现自由现金流盈亏平衡预期 [1] 公司概况 - Rent the Runway 成立于 2009 年，通过“云端衣橱”改变女性着装方式，提供订阅、单品租赁和二手销售服务，连接客户和品牌合作伙伴 [11] - 公司在 CEO 兼联合创始人 Jennifer Hyman 领导下，多次入选 CNBC“Disruptor 50”和 Fast Company“最具创新力公司”榜单，Hyman 本人也获得多项荣誉 [11] 第二季度及近期业务亮点 - 截至 2024 年 7 月 31 日的六个月，自由现金流消耗改善至 600 万美元，较 2023 年同期减少 2400 万美元，较 2022 年同期减少 4800 万美元，重申本财年实现自由现金流盈亏平衡指引 [3] - Reserve 业务势头强劲，得益于运营、产品和商品销售改进，提升了客户体验 [3] - 前客户重新加入率高，得益于营销、库存、商品销售和产品体验的改善 [3] - 结账体验显著改善，提高了结账完成率 [3] - 网站性能提升，加载速度更快，跳出率更低，有望通过搜索引擎优化带来更多自然流量 [3] - 持续关注全周期和品牌营销，2024 年秋季开展 RTR 校园巡回活动，并在本季度加强生命周期和电子邮件营销 [3] 管理层观点 - 联合创始人、总裁兼 CEO Jennifer Hyman 认为公司营收增长持续改善，盈利能力取得可衡量进展，业务正在变强，Reserve 业务的改善和高重复订阅用户获取表明客户注意到公司的积极变化，下半年计划推动 Reserve 业务加速增长，改善新客户前 90 天订阅体验，并开展重要营销活动 [4] - 首席财务官 Sid Thacker 表示 2024 年第二季度业务势头改善，营收连续三个季度增长，因此上调全年营收指引，Reserve 业务表现强劲，订阅业务趋势持续改善，二手销售业务需求旺盛，自由现金流消耗改善，重申 2024 财年实现自由现金流盈亏平衡的承诺 [4] 2024 年第二季度关键指标和财务亮点 - 营收 7890 万美元，同比增长 4.2% [5] - 期末活跃订阅用户 129073 人，较 2023 年第二季度末减少 6% [5] - 平均活跃订阅用户 137455 人，较 2023 年第二季度末减少 3% [5] - 期末总订阅用户 175087 人，较 2023 年第二季度末减少 5% [5] - 毛利润 3240 万美元，较 2023 年第二季度减少 2.4%，毛利率 41.1%，低于 2023 年同期的 43.9% [5] - 净亏损 1560 万美元，较 2023 年第二季度的 2680 万美元有所收窄，净亏损占营收的比例为 -19.8%，低于 2023 年同期的 -35.4% [6] - 调整后 EBITDA 为 1370 万美元，高于 2023 年第二季度的 770 万美元，调整后 EBITDA 利润率为 17.4%，高于 2023 年同期的 10.2% [6] 展望 - 2024 年第三财季，预计营收 7500 - 7700 万美元，调整后 EBITDA 利润率 13% - 15% [7] - 2024 财年，预计营收较 2023 财年增长 2% - 6%，调整后 EBITDA 利润率 15% - 16%，全年实现自由现金流盈亏平衡 [7] 财务报告相关信息 - 2024 年第二季度财报演示可在公司投资者关系网站“Presentations”板块查看 [7][8] - 公司将于 2024 年 9 月 5 日下午 4:30 举行电话会议和网络直播，讨论第二季度财务结果并提供业务更新，可通过公司投资者关系网站“Events”板块或拨打指定电话参与 [8][9] - 电话会议重播将在会议结束后不久发布，可在至少 14 天内通过拨打指定电话并输入访问码收听 [10] 关键业务和财务指标定义 - 活跃订阅用户指给定期间最后一天拥有活跃会员资格的订阅用户数量，不包括暂停订阅的用户 [14] - 平均活跃订阅用户指季度期间季度初和季度末活跃订阅用户的平均值，其他期间指该期间内每个季度平均活跃订阅用户的平均值 [14] - 毛利润指总营收减去履行客户订单相关活动成本和租赁产品采购成本，公司按直线法对自有服装和配饰资产进行折旧 [15] 非 GAAP 财务指标 - 本新闻稿包含调整后 EBITDA、调整后 EBITDA 利润率、自由现金流和自由现金流利润率等非 GAAP 财务指标，公司认为这些指标有助于评估业绩和流动性，但使用时存在局限性，且可能与其他公司计算方式不同 [16] - 调整后 EBITDA 定义为净亏损调整后排除利息费用、租赁产品折旧、其他折旧和摊销、股份支付费用、清算资产注销、非经常性调整、重组费用、所得税（收益）费用、其他收入和费用以及其他收益/损失，调整后 EBITDA 利润率为调整后 EBITDA 占总营收的百分比 [17] - 自由现金流定义为经营活动和投资活动使用的净现金总和，自由现金流利润率为自由现金流占营收的百分比 [18] - 非 GAAP 财务指标与最直接可比的 GAAP 财务指标的调节表已提供，未来期间可能会排除或包含类似项目，由于部分费用的高可变性、复杂性和低可见性，无法合理预测 2024 年第三季度和 2024 财年调整后 EBITDA、调整后 EBITDA 利润率和自由现金流预期与最接近的 GAAP 指标的调节情况 [19] 财务报表 - 资产负债表显示，截至 2024 年 7 月 31 日，公司总资产 2.574 亿美元，总负债 4.119 亿美元，股东权益（赤字）-1545 万美元 [20][21] - 利润表显示，2024 年第二季度营收 7890 万美元，净亏损 1560 万美元 [22][23] - 现金流量表显示，2024 年上半年经营活动产生的净现金为 680 万美元，投资活动使用的净现金为 1270 万美元，融资活动使用的净现金为 150 万美元，现金及现金等价物和受限现金净减少 740 万美元 [24][25] - 提供了现金及现金等价物和受限现金与资产负债表的调节表以及补充现金流量信息 [27] - 提供了净亏损与调整后 EBITDA、经营活动产生的净现金与自由现金流及自由现金流利润率的调节表 [29][32][34]

文章核心观点 Rent the Runway预计于2024年9月5日美股收盘后公布2024年第二季度财报，并将举行电话会议和网络直播讨论结果及业务情况 [1] 财务结果公布与会议安排 - 公司预计2024年9月5日美股收盘后发布截至2024年7月31日的第二季度财报 [1] - 当天下午4:30（东部时间）将举行电话会议和网络直播，与投资界讨论财报结果并提供业务更新 [1] - 财务结果和网络直播（含演示材料）可通过公司网站投资者关系板块“Events”部分访问 [2] - 可拨打1 - 877 - 407 - 3982（美国）或1 - 201 - 493 - 6780（国际）接入电话会议 [2] - 电话会议重播将在会议结束后不久发布，至少保留14天，可拨打1 - 844 - 512 - 2921（美国）或1 - 412 - 317 - 6671（国际）收听，接入码为13748508 [3] 公司介绍 - 公司2009年成立，通过“云端衣橱”颠覆万亿美元时尚行业，改变女性着装方式 [4] - 公司使命是让女性每天都感觉良好，客户可订阅、单品租赁和购买二手商品，“云端衣橱”提供数百万件各类服装和配饰 [4] - 公司建立双边发现引擎，在围绕品牌、数据、物流和技术构建的强大平台上连接客户和品牌合作伙伴 [4] - 在首席执行官兼联合创始人Jennifer Hyman领导下，公司十年内五次入选CNBC“颠覆者50”，四次登上Fast Company最具创新力公司榜单，Hyman本人入选“时代100位全球最有影响力人物”和《人物》杂志“改变世界的女性” [4] 联系方式 - 媒体联系邮箱：press@renttherunway.com [4] - 投资者关系联系邮箱：investors@renttherunway.com [4]

文章核心观点 公司将参加投资者活动，介绍了活动信息、自身业务模式、成就及相关联系方式 [2][3][4] 公司活动信息 - 公司将参加A.G.P.的虚拟消费者展示会，管理层于2024年6月26日下午4:30（美国东部时间）参加炉边谈话 [2] - 炉边谈话的网络直播将在公司投资者关系网站“活动”板块（https://investors.renttherunway.com/）提供，且展示后至少14天内可回放 [2] 公司基本情况 - 公司成立于2009年，通过“云端衣橱”颠覆万亿美元时尚行业，改变女性着装方式 [3] - 公司使命是让女性每天都感觉良好，客户可通过公司订阅、单点租赁商品和购买二手商品 [3] - “云端衣橱”提供数百万件各类商品，适用于各种场合 [3] - 公司建立了双边发现引擎，在围绕品牌、数据、物流和技术构建的强大平台上连接客户和品牌合作伙伴 [3] 公司成就 - 在首席执行官兼联合创始人Jennifer Hyman领导下，公司十年内五次入选CNBC“颠覆者50强”，四次登上Fast Company“最具创新力公司”榜单 [3] - Jennifer Hyman本人入选“时代100：全球最有影响力人物”，并被《人物》杂志评为“改变世界的女性”之一 [3] 公司联系方式 - 投资者关系邮箱：investors@renttherunway.com [3] - 媒体联系邮箱：press@renttherunway.com [4]

公司概况 - 公司成立于2009年，通过“云端衣橱”颠覆万亿美元时尚行业，改变女性着装方式 [3] - 公司使命是让女性每天都展现最佳状态 [3] - 客户可通过公司订阅、单点租赁商品以及购买数百个设计师品牌的二手商品 [3] - “云端衣橱”提供数百万件适用于各种场合的商品 [3] - 公司打造了双边发现引擎，在围绕品牌、数据、物流和技术构建的强大平台上连接深度参与的客户和差异化的品牌合作伙伴 [3] - 在首席执行官兼联合创始人詹妮弗·海曼的领导下，公司十年内五次入选CNBC“颠覆者50强”，四次登上《快公司》最具创新力公司榜单，海曼本人入选“时代100：全球最具影响力人物”和《人物》杂志“改变世界的女性” [3] 投资者活动 - 公司将参加A.G.P.的虚拟消费者展示会，管理层将于2024年6月26日下午4:30（美国东部时间）参加炉边谈话 [2] - 炉边谈话的直播将在公司投资者关系网站的“活动”板块（https://investors.renttherunway.com/）提供，展示结束后至少14天内可进行回放 [2] 联系方式 - 投资者关系邮箱：investors@renttherunway.com [3] - 媒体联系方式：press@renttherunway.com [4]

文章核心观点 - 公司稳步增长且盈利能力增强，营销手段有效，股票估值低，可能成为大型公司收购目标，但存在进入壁垒低和债务负担高的问题，建议风险承受能力强的投资者少量买入股票 [1][2] 分组1：独特商业模式与指标改善 - 公司允许消费者以每月低至89美元的订阅费租赁设计师服装，每月89美元可一次租五件 [3] - 高通胀使消费者可支配收入减少，无力购买昂贵设计师服装，但很多人能承担每月89美元的租赁费用 [4] - 上季度公司多项财务指标改善，运营亏损降至1520万美元，EBITDA亏损从700万美元缩至6万美元，有望今年实现自由现金流盈亏平衡，活跃用户数量从2021年第三季度的10.7万增至13.6万 [5] 分组2：潜在收购目标 - 公司采用多种营销手段，用户数量稳步增加表明营销有效 [6] - 公司股票市销率仅0.3倍，估值极低，可能成为收购目标，实体零售商可借助其在线消费群体发展电商业务 [7] - 公司与大型零售商的协同效应可能为收购方立即带来大量正现金流 [8] 分组3：负面因素 - 公司进入壁垒低，任何服装零售商都可开展在线租赁业务，可能面临激烈竞争 [9] - 公司债务负担高，第一季度末净债务约2.8亿美元，虽短期无生存问题，但长期投资者有风险 [10]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总收入为7500万美元,同比增长1.1% [10] - 订阅和预订租赁收入同比下降1% [43] - 其他收入同比增长20.3%,主要来自零售业务的增长 [43] - 毛利率为37.9%,同比下降4.4个百分点,主要由于租赁产品成本上升和更多销售来自转售渠道 [45] - 调整后EBITDA为650万美元,占收入8.7%,同比提升2.6个百分点 [10][47] - 自由现金流为负140万美元,同比改善1170万美元 [10][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和预订租赁业务收入同比下降1% [43] - 其他收入(主要来自零售业务)同比增长20.3% [43] - 公司正在投资增加特殊活动租赁业务的专属库存,以扩大该业务规模 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化 [无相关内容] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过提高库存深度和在库率来改善客户体验,提高客户忠诚度和复购率 [30][31] - 公司正在重点投资品牌建设、营销和线下实体店,以提高品牌知名度和吸引新客户 [17-28] - 公司的库存采购模式正变得更加轻资产,约一半新增库存无需前期成本投入,通过与品牌合作分成方式获得 [12][40] - 公司认为其业务模式的竞争优势,如库存风险规避和高客户忠诚度,将支持其未来盈利能力 [11-15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2024年实现自由现金流正平衡和重拾增长势头表示信心 [9][38-39] - 管理层认为公司正在通过改善客户体验、品牌建设和营销等举措来重拾增长 [17-28] - 管理层对公司未来的盈利能力和现金流表示乐观 [9-10][38-39] 其他重要信息 - 公司2024年第二季度收入指引为7600万-7800万美元,调整后EBITDA利润率为14%-15% [48] - 公司维持2024财年全年收入增长1%-6%,调整后EBITDA利润率15%-16%的指引 [48] - 公司预计2024财年全年实现自由现金流正平衡 [38-39][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Boone 提问** 询问公司在提高品牌知名度和唤起沉睡用户方面的机会 [52] **Jennifer Hyman 回答** 公司正在通过重塑品牌形象、增加线下实体店、与影响力者合作等方式来提高品牌知名度和吸引新客户 [53-55] 问题2 **Blake Anderson 提问** 询问公司对未来订阅量和收入增长的信心来源 [60] **Siddharth Thacker 和 Jennifer Hyman 回答** 公司看到订阅量、复购率、转售业务等多个关键指标均有改善,这些都支撑了公司对未来增长的信心 [61-64][66-67] 问题3 **Blake Anderson 提问** 询问公司对时尚趋势和休闲服装业务的看法 [72] **Jennifer Hyman 回答** 公司的业务模式可以快速响应时尚趋势变化,同时休闲服装仍是公司业务的重要组成部分 [73-74]

公司业绩 - Rent the Runway本季度每股亏损6.03美元，好于Zacks共识预期的每股亏损6.56美元，去年同期每股亏损9.20美元，数据已调整非经常性项目 [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [2] - Rent the Runway 2024年4月季度营收7500万美元，超出Zacks共识预期2.46%，去年同期营收7420万美元，过去四个季度两次超出共识营收预期 [9] - 本季度财报盈利惊喜为8.08%，上一季度预期亏损5.80美元，实际亏损5.83美元，惊喜为 -0.52% [8] 公司股价与预期 - Rent the Runway股价自年初以来上涨约137%，而标准普尔500指数上涨12.3% [10] - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 财报发布前，Rent the Runway的预估修正趋势不利，当前Zacks排名为4（卖出），预计近期表现逊于市场 [5] - 下一季度当前共识每股收益预估为 -5.19美元，营收7540万美元，本财年为 -20.20美元，营收3.077亿美元 [12] 行业情况 - Zacks行业排名中，零售 - 服装和鞋类目前处于250多个Zacks行业的前33%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [6] 其他公司情况 - 一家牛仔裤制造商预计下一份报告中季度每股收益为0.11美元，同比变化 +175%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [7] - 同行业的Levi Strauss尚未公布2024年5月季度的业绩，其营收预计为14.5亿美元，较去年同期增长8.4% [13][14]

公司业务 - 公司通过订阅服务和租赁服务为用户提供数千种设计师品牌的服装和配饰，吸引了约300万终身客户[123] - 公司成功管理高数量的产品，打破了服装和配饰只持续一个季节的传统观念[124] - 公司几乎所有产品都直接从设计师品牌采购，2018年后开始通过Share by RTR和Exclusive Designs采购产品[125] - 公司通过Wholesale、Share by RTR和Exclusive Designs三种方式获取产品，计划进一步减少Wholesale采购[140] - 公司计划在2024财年大幅降低租赁产品采购，以支持业务的健康发展[145] - 公司利用技术和客户数据提高产品效率，建立了独特的租赁逆向物流平台[156] 财务状况 - 公司实现了7500万美元和7420万美元的收入，净亏损分别为2200万美元和3010万美元[139] - 公司2024年第一季度现金流消耗创下历史新低，为200万美元，比2023年第一季度低1100万美元[135] - 公司于2024年1月宣布重组计划，预计将实现约1200万美元的年度运营费用节省[128] - 公司2024年第一季度现金流消耗创下历史新低，为200万美元，比2023年第一季度低1100万美元[135] - 总收入净额为75.0亿美元，较去年同期增长1.1%[191] - 租赁产品折旧和收入分成为26.0亿美元，较去年同期增长24.4%[203] - 技术费用为9.6亿美元，较去年同期减少26.7%[197] - 营运亏损为16.5亿美元，较去年同期改善[191] - 租赁产品折旧和收入分成占总收入的比例为34.7%[203] - 营运亏损较去年同期改善，主要受益于降低的履约成本和固定成本[213] - 其他收入为8.9亿美元，较去年同期增长20.3%[193] - 营运亏损较去年同期改善，主要受益于降低的技术费用和营销费用[213] - 营运亏损较去年同期改善，主要受益于降低的总成本和费用[213] - 2024年4月30日，公司的调整后EBITDA为6.5百万美元，较2023年同期的4.5百万美元增长[214] - 公司截至2024年4月30日，现金及现金等价物为82.0百万美元，受限现金为10.0百万美元[215] - 公司于2021年10月29日进行了IPO，发行并销售了85万股，净收益为3.273亿美元[216] - 公司截至2024年4月30日的总负债为3.131亿美元，主要债务为2023年修订的Temasek Facility[217] - 公司预计2024财年将实现运营现金流和投资现金流的平衡，计划通过现金储备和运营现金流维持业务运营[218] - 公司未来的资本需求将取决于多个因素，包括业务需求、技术投资和人员投资等[219] - 公司于2024年5月28日提交了Form S-3注册声明，允许在未来进行最高4,000万美元的证券发行[220] - 公司在2024年4月30日的经营活动中，现金流为4.6百万美元，主要由非现金费用和运营资产负债变动组成[222] - 公司在2024年4月30日的投资活动中，现金流为-6.0百万美元，主要用于购买租赁产品和固定资产[225] - 公司在2024年4月30日的融资活动中，现金流为-0.6百万美元，主要包括其他融资支付[227] 内部控制与审计 - 公司管理层认为截至2024年4月30日的财务报表在所有重要方面公平地展示了公司的财务状况、业绩和现金流[239] - 公司在2021年1月31日的财务报表审计中发现了内部控制方面的重大缺陷[240] - 公司正在实施措施来解决已识别的内部控制方面的重大缺陷[245] - 公司正在进行广泛的工作，以确保内部财务报告控制的适当性[246] - 公司正在进行的纠正措施的实施正在进行中，可能需要额外支出来实施[247] - 截至2024年4月30日，公司的内部财务报告控制没有发生重大变化[248] 风险与展望 - 公司关注宏观和消费者环境对业务的影响，特别是通货膨胀压力、利率上升等因素[161] - 公司计划通过优化运输方式和改善合同条款来减少运输成本[164] - 公司使用活跃订阅用户和平均活跃订阅用户等关键业务指标来评估业务表现[167] - 公司通过降低运营成本和提高运营效率来改善EBITDA，并计划在2024财年实现这一目标[175] - 公司未来的资本需求将取决于多个因素，包括业务需求、技术投资和人员投资等[219]

收入相关数据变化 - 2024年第一季度收入为7500万美元，较2023年第一季度的7420万美元增长1.1%[11] - 2024年第一季度总营收为7.5亿美元，较2023年同期的7.42亿美元略有增长[28] - 2024年第二季度，公司预计收入在7600万至7800万美元之间，调整后EBITDA利润率为14%至15%[11] - 2024财年，公司预计收入增长1%至6%，调整后EBITDA利润率为15%至16%，并实现全年自由现金流盈亏平衡[11] 订阅用户数据变化 - 2024年第一季度末活跃订阅用户为145,837人，较2023年第一季度末的145,220人略有增长[11] - 2024年第一季度平均活跃订阅用户为135,896人，与2023年第一季度末的135,966人基本持平[11] - 2024年第一季度末总订阅用户为185,346人，与2023年第一季度末的185,720人基本持平[11] 利润相关数据变化 - 2024年第一季度毛利润为2840万美元，较2023年第一季度的3140万美元下降9.6%，毛利率为37.9%，低于2023年第一季度的42.3%[11] - 2024年第一季度净亏损为2200万美元，较2023年第一季度的3010万美元有所收窄，净亏损占收入的比例为29.3%，低于2023年第一季度的40.6%[11] - 2024年第一季度调整后EBITDA为650万美元，高于2023年第一季度的450万美元，调整后EBITDA利润率为8.7%，高于2023年第一季度的6.1%[11] - 2024年第一季度净亏损为2.2亿美元，较2023年同期的3.01亿美元有所收窄[28] - 2024年第一季度调整后EBITDA为6500万美元，调整后EBITDA利润率为8.7%，高于2023年同期的4500万美元和6.1%[34] - 2024年4月30日止三个月净亏损2200万美元，2023年同期为3010万美元[38] - 2024年4月30日止三个月调整后EBITDA为650万美元，2023年同期为450万美元[38] 自由现金流相关数据变化 - 2024年第一季度季度自由现金流消耗低于200万美元，比2023年第一季度低1100万美元，比2022年第一季度低2700万美元[7] - 2024年第一季度自由现金流为 - 1400万美元，自由现金流利润率为 - 1.9%，优于2023年同期的 - 1.21亿美元和 - 16.3%[36] - 2024年4月30日止三个月自由现金流为-140万美元，2023年同期为-1210万美元[38] - 2024年4月30日止三个月自由现金流利润率为-1.9%，2023年同期为-16.3%[38] 资产相关数据变化 - 截至2024年4月30日，公司总资产为27.84亿美元，较1月31日的27.85亿美元基本持平[26] - 截至2024年4月30日，公司现金及现金等价物为8.2亿美元，较1月31日的8.4亿美元有所减少[26] 现金流量表项目数据变化 - 2024年第一季度运营活动提供的净现金为4600万美元，而2023年同期为使用3300万美元[30] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为6000万美元，较2023年同期的8800万美元有所减少[30] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为600万美元，较2023年同期的100万美元有所增加[30] 加权平均普通股股数变化 - 2024年第一季度加权平均普通股股数为364.6202万股，2023年同期为329.3295万股[28] 其他费用及收支数据变化 - 2024年4月30日止三个月利息（收入）/费用净额为560万美元，2023年同期为880万美元[38] - 2024年4月30日止三个月租赁产品折旧为1490万美元，2023年同期为1210万美元[38] - 2024年4月30日止三个月租赁产品采购额为-1310万美元，2023年同期为-1460万美元[38] - 2024年4月30日止三个月其他折旧和摊销为330万美元，2023年同期为380万美元[38] - 2024年4月30日止三个月基于股份的薪酬为300万美元，2023年同期为880万美元[38] - 2024年4月30日止三个月清算资产注销为160万美元，2023年同期为100万美元[38]

文章核心观点 - 公司在2024年第一季度超出了收入和调整后EBITDA指引 [1][2] - 公司业务动力在2024年第一季度有所改善 [1][3] - 公司在2024年第一季度实现了创纪录的低季度现金消耗 [1][3] - 公司重申了2024财年实现收入增长和自由现金流盈亏平衡的预期 [1][15] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024年第一季度收入为7500万美元,同比增长1.1% [8] - 2024年第一季度活跃订阅用户数为145,837,同比略有增长 [9] - 2024年第一季度平均活跃订阅用户数为135,896,基本持平 [10] - 2024年第一季度总订阅用户数为185,346,基本持平 [11] - 2024年第一季度毛利为2840万美元,同比下降9.6%,毛利率为37.9% [12] - 2024年第一季度净亏损为2200万美元,亏损率为29.3% [13] - 2024年第一季度调整后EBITDA为650万美元,调整后EBITDA率为8.7% [14] 业务发展 - 公司的订阅用户保留率得到提升,得益于改善的库存和产品体验以及新的生命周期营销策略 [4] - 公司的重新加入率得到提升,得益于多渠道生命周期营销和客户细分举措 [5] - 公司恢复了线下活动和客户互动,并计划在今年夏季重新开放纽约旗舰店 [6] - 公司转型了营销策略和团队,提升了内部品牌营销、创意、内容和生命周期管理的专业能力 [7] 展望 - 2024年第二季度预期收入为7600万美元至7800万美元,调整后EBITDA率为14%至15% [15] - 2024财年预期收入增长1%至6%,调整后EBITDA率为15%至16%,实现自由现金流盈亏平衡 [15]