文章核心观点 Research Solutions公司将召开电话会议讨论2025财年第一季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年11月14日下午5点（美国东部时间） [1][2] - 公司总裁兼首席执行官Roy W. Olivier和首席财务官Bill Nurthen将主持会议，随后是问答环节 [2] - 拨入号码为1 - 203 - 518 - 9708，会议ID为RESEARCH，需提前5 - 10分钟拨入 [2] - 会议将直播，可通过公司网站投资者关系板块回放 [2] - 会议回放时间为当天晚上8点后至2024年12月14日，回放拨入号码为1 - 412 - 317 - 6671，回放ID为11157176 [3] 公司情况 - 公司是领先的人工智能驱动研究工作流程平台，提供基于云的技术，简化获取、管理和创造知识产权的流程 [1][4] - 自成立以来是开发服务研究人员解决方案的先驱，超70%的顶级制药公司、知名大学和新兴企业依靠其产品支持创新过程 [4] - 公司网站为www.researchsolutions.com [4]

文章核心观点 Research Solutions旗下Scite平台与Karger Publishers扩大合作，Karger在其100种医学期刊文章页面添加Scite的引用徽章，双方通过智能引用丰富期刊内容、加速研究体验 [1][2] 合作情况 - Scite与Karger扩大合作，Karger在其Karger.com上100种医学期刊的每篇文章页面展示Scite的引用徽章 [1] - Karger加入超40家大中型出版商行列，与Scite合作丰富和加速研究体验 [2] - Karger将智能引用徽章集成到其在线期刊内容中，此前已有超350万篇文章展示来自其他出版商的智能引用 [4] 智能引用介绍 - 智能引用由Scite开创，超越传统引用，展示引用语句，表明参考文献在引用文章中的使用位置，并对论文是否为被引用主张提供支持或对比证据进行分类 [2] - 智能引用利用复杂机器学习模型开发，从全文文章中大规模提取和分析引用语句，信息嵌入引用徽章，为研究人员提供更细致丰富的信息 [3] - Scite已分析和索引从超3700万篇全文文章中提取的超13亿条引用语句 [2] 双方表态 - Scite联合创始人兼Research Solutions首席战略官Josh Nicholson表示荣幸与Karger合作，双方可让研究更易发现、理解和可靠 [5] - Karger学术与研究市场主管Christian Box称将Scite智能引用集成到其产品组合中，可增强作者和读者体验，让研究更易发现和可靠 [5] 公司介绍 - Research Solutions提供基于云的技术，简化获取、管理和创造知识产权的流程，旗下Scite通过智能引用革新研究人员发现和评估研究的方式，获多项奖项，超70%的顶级制药公司、知名大学和新兴企业依赖其产品 [6] - Karger自1890年起连接人和科学，提供健康科学领域可靠且定制化信息，拥有超100种知名学术期刊和获奖医学信息系列，擅长医学教育和多渠道医疗专业人员参与，业务覆盖15个国家，有200名专业人员 [7][8]

文章核心观点 - 研究解决方案公司推出新品牌和产品套件，体现其将人工智能能力深度融入平台，支持各行业研究人员不断变化的需求，加速世界知识进步的战略 [1][2] 公司动态 - 2024年9月24日公司推出新品牌和产品套件，新形象反映其将人工智能能力深度融入平台及支持各行业研究人员需求的战略 [1] - 继2023年7月收购ResoluteAI和12月收购Scite.ai后，公司专注于提供人工智能驱动的解决方案，以满足企业和学术创新在核心工作流程阶段的需求 [2] - 公司将领先的发现、访问、管理和分析工具整合并增强为一个全面的产品系列，支持研究工作流程的各个阶段 [2] - 公司在文件交付服务基础上增加新功能和集成，为研究人员打造更高级体验，包括人工智能搜索功能、上下文引用洞察等 [2] - 公司邀请访问者浏览新网站https://www.researchsolutions.com/ [3] 公司高层观点 - 首席执行官兼总裁Roy W. Olivier表示公司业务快速转变，但外界对公司的认知未同步，明确的品牌能在竞争市场中凸显优势，使公司成为研究领域领导者和长期战略合作伙伴 [3] - 首席营销官Corey Rabazinski称此次转型不仅是外观改变，更是将品牌带入研究未来，重新打造公司内外形象，更新的品牌标识和网站能为用户提供更好体验 [3] 公司简介 - 研究解决方案公司（NASDAQ: RSSS）提供基于云的技术，简化获取、管理和创造知识产权的流程，自成立以来一直是为研究人员开发解决方案的先驱 [4] - 超70%的顶级制药公司、知名大学和新兴企业依靠其由人工智能和自然语言处理技术驱动的产品系列，获得全面信息和知识工具支持创新过程 [4]

公司概况 - 公司于2006年11月2日在内华达州注册成立,是一家拥有5家全资子公司的上市控股公司[11] - 公司的主要子公司包括Reprints Desk Inc.、Resolute Innovation Inc.、Scite LLC、Reprints Desk Latin America S. de R.L. de C.V.和RESSOL LA, S. DE R.L. DE C.V.[11] - 公司主要从事科技、医疗和工程领域的内容分发和研究智能平台业务[6,11] - 截至2024年9月13日,公司拥有145名全职员工[51] 产品和服务 - 公司提供软件和相关服务以帮助研究密集型组织节省时间和成本[11][13] - 公司提供基于云的软件即服务(SaaS)平台,通过自动续订许可协议销售给企业、学术界、政府和个人研究人员[12][13] - 公司平台包括发现、获取和管理三大功能模块,利用人工智能技术提升研究工作流程和知识创造过程[13][14][17][18] - 公司平台部署在单一的多租户系统中,客户可通过网络界面和API访问,并可根据个性化需求进行配置[14][18] - 公司提供超过1亿篇现有的科技医学(STM)文献,以及每年200万-400万篇新发表的STM文章[19][20] - 公司拥有与数百家内容出版商的合作关系,能够快速获取和交付所需的STM文章[20][27][35] 收入模式 - 公司的收入来自于订阅制的云端SaaS研究智能平台和单篇文章的交易销售[36,38,39] - 公司的三大内容供应商占总内容成本的43%-44%,失去这些供应商将严重影响公司收入[40] 客户和营销 - 公司客户忠诚度高,客户流失率低,客户满意度和推荐度高[26][27] - 公司通过营销和销售策略有效获取新客户,并专注于客户拓展和留存[41,43] - 公司采取细分市场的营销策略,通过直销和渠道合作拓展客户,并持续开发新产品满足客户需求[28][29][32] - 公司正在积极拓展国际市场,通过合作伙伴关系和收购等方式进行国际扩张[34] 竞争与风险 - 公司面临来自参考管理应用、内容盗版、同行业单篇文章供应商和客户自建服务等多方面竞争[44,45,46] - 公司三大内容供应商占总内容成本的43%-44%,失去这些供应商将严重影响公司收入[40] 收购与发展 - 公司不时探索战略性收购和合并,以获取新的收入、利润和增长潜力[33] - 公司于2022年6月和2023年12月完成了对Resolute Innovation Inc.和Scite Inc.的收购[49,50]

财务数据和关键指标变化 - 公司全年收入达到创纪录的44.6百万美元,同比增长18% [15] - 平台订阅收入增长61%至14百万美元,创新高 [15] - 交易收入增长5.7%至30.7百万美元 [15] - 毛利率提升500个基点至44% [16] - 经调整EBITDA增长11%至2.2百万美元 [16] - 现金流量从经营活动产生4百万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务毛利率为85.3%,略有下降但仍在目标范围内 [12] - 交易业务毛利率提升60个基点至25.4%,处于较高水平 [12] - 平台业务收入占总收入的35%,两年前仅为22% [11] - 平台业务贡献了65%的总毛利 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 学术市场是公司增长最快的细分市场 [41][42] - 学术市场增长得益于Scite和Article Galaxy Scholar产品的良好表现 [42] - 公司将销售团队分为学术和企业两支,以更好地服务不同客户群 [42] - 企业客户群的市场份额仍然较低,单位数字 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购Resolute.ai和scite.ai扩大了总可寻址市场 [19][20] - 公司将继续创新,推出新产品和新功能 [21] - 公司正在评估并积极寻找符合战略的并购机会 [23] - 公司定位于成为研究密集型组织的领先垂直SaaS和AI公司 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续限制客户预算 [22] - 联储降息可能会重新点燃生物技术行业的风险投资资金 [22] - 公司正努力帮助现有客户认识到核心平台产品的效率和成本节约 [22] - 公司对未来前景保持乐观,相信业绩表现和盈利能力将得到市场认可 [24] 其他重要信息 - 公司完成了Resolute.ai和scite.ai的收购整合 [5][6][33] - 公司实现了最高水平的自动化交付,76.8%的文章在平台上即时交付 [7] - 公司重组了软件工程和产品管理团队,以提高执行力和市场响应速度 [7] - 公司在过去一年中经历了一些外部干扰,但仍保持了强劲的财务表现 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jacob Stephan 提问** 询问Scite和Article Galaxy的交叉销售进展情况 [26][27] **Roy Olivier 回答** Scite目前仅占Article Galaxy客户群的单位数字百分比,仍有很大的交叉销售空间 [27] 问题2 **Richard Baldry 提问** 询问收购整合进度以及交叉销售管线的整合情况 [32][35] **Roy Olivier 和 Bill Nurthen 回答** - Scite与Article Galaxy的整合基本完成,正在优化用户体验 [33][34] - Resolute的整合推迟,将在Scite和Article Galaxy整合后进行 [33] - 销售团队已全面培训Scite产品,有助于提升交叉销售 [34] - 公司有能力每年完成1-2笔并购,正在积极评估符合战略的目标 [36] 问题3 **Allen Klee 提问** 询问第四季度营业费用下降的原因 [39][40] **Bill Nurthen 回答** 第四季度有季节性因素导致营业费用下降200-300万美元,下一季度将恢复正常水平 [40]

文章核心观点 - 研究解决方案公司（Research Solutions）本季度财报显示业绩情况，其股价后续走势取决于管理层财报电话会议评论，投资者可关注公司盈利前景及行业前景对股价的影响；林赛公司（Lindsay）尚未公布2024年8月季度财报，市场有相关预期 [1][3][9] 研究解决方案公司（Research Solutions）业绩情况 - 本季度每股收益0.01美元，与Zacks共识预期一致，与去年同期持平，上一季度预期每股收益0.02美元，实际盈亏平衡，过去四个季度仅一次超过共识每股收益预期 [1] - 截至2024年6月季度营收1213万美元，超Zacks共识预期5.51%，去年同期营收996万美元，过去四个季度有三次超过共识营收预期 [2] 研究解决方案公司（Research Solutions）股价表现及展望 - 自年初以来股价上涨约1.9%，而标准普尔500指数上涨17.8% [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，近期盈利估计修正趋势与短期股价走势有强关联，可借助Zacks Rank工具跟踪 [4][5] - 此次财报发布前盈利估计修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益估计为0.02美元，营收1193万美元，本财年共识每股收益估计为0.10美元，营收4917万美元 [7] 行业情况 - 研究解决方案公司所属的Zacks商业印刷行业，目前Zacks行业排名在前21%，排名前50%的行业表现优于后50%行业两倍多 [8] 林赛公司（Lindsay）业绩预期 - 预计2024年8月季度财报每股收益1.04美元，同比下降40.2%，过去30天该季度共识每股收益估计未变 [9] - 预计该季度营收1.5439亿美元，较去年同期下降7.6% [9]

财务业绩 - 2024财年全年收入预计为1.39亿美元，同比增长10%[11] - 2024财年第四季度收入预计为3,800万美元，同比增长12%[11] 用户增长 - 公司用户数达到120万，同比增长15%[11] 未来发展计划 - 公司计划在未来一年内推出新的产品和技术[11] - 公司正在积极探索市场扩张和并购机会[11] 业绩公布 - 公司公布了2024财年第四季度和全年的初步业绩结果[11]

文章核心观点 公司2024财年第四季度和全年财务业绩创纪录，收购助力转型为垂直SaaS和AI公司，有望实现ARR增长和调整后EBITDA利润率扩张，为股东创造长期价值 [1][4] 2024财年第四季度总结（与上年同期相比） - 总收入1210万美元，增长22% [2] - 平台收入增长86%至430万美元，占比从23%升至35% [2] - ARR增长84%至1740万美元，含1210万美元B2B和540万美元B2C经常性收入 [2] - 毛利润增长44%，总毛利率提高710个基点至46.5% [2] - 净亏损280万美元，上年同期净利润37.6万美元 [2] - 调整后EBITDA为140万美元，增长70%创季度纪录 [2] - 经营活动现金流200万美元，增长30% [2] 2024财年总结（与2023财年相比） - 总收入4460万美元，增长18% [3] - 平台收入增长61%至1400万美元，交易收入增长5.7%至3070万美元 [3] - 毛利润增长34%，总毛利率提高500个基点至44.0% [3] - 净亏损380万美元，上年同期净利润57.2万美元 [3] - 调整后EBITDA为220万美元，创纪录 [3] - 经营活动现金流360万美元，创纪录 [3] 2024财年第四季度结果 - 总收入增长源于平台收入增加，收购及有机增长驱动 [5] - 平台订阅收入增长86%，源于Scite收购及核心平台有机增长 [6] - 交易收入790万美元，活跃客户1398个 [7] - 总毛利率提高，源于收入结构向高利润率平台业务转移及交易业务利润率提升 [8] - 总运营费用增加，与收购成本及非现金折旧摊销费用有关 [9] - 其他费用增加，主要是Scite收购相关费用 [10] - 净亏损，调整后EBITDA增长 [11] 2024财年全年结果 - 总收入增长由平台和交易收入增加驱动 [12] - 平台订阅收入增长61%，源于Scite收购及核心平台有机增长 [12] - 交易收入增长，源于有机增长和收购合同全年贡献 [13] - 总毛利率提高，源于收入结构转移及交易业务定价举措 [14] - 总运营费用增加，与收购成本及相关费用有关 [15] - 净亏损，调整后EBITDA增长 [16] 定义说明 - 活跃客户账户为期间每月客户总数除以月数，每月客户指有交易的客户 [19] - 交易是平台上完成或管理的版权内容订单 [19] - ARR是平台订阅经常性收入按一年期标准化的值，B2C ARR含月度订阅年化值 [20] 非GAAP指标使用 - 公司管理层用调整后EBITDA评估和决策，认为其提供有用运营信息 [21] - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）加多项费用及潜在调整项 [22] 资产负债表情况（2024年6月30日与2023年6月30日对比） - 总资产4.19亿美元，上年同期2.18亿美元 [27] - 总负债3.02亿美元，上年同期1.45亿美元 [27] - 股东权益1.17亿美元，上年同期7330.49万美元 [28] 运营及综合损失表情况（2024财年与2023财年对比） - 总收入4462.39万美元，上年同期3770.35万美元 [29] - 总成本2498.37万美元，上年同期2300.26万美元 [29] - 毛利润1964.02万美元，上年同期1470.09万美元 [29] - 总运营费用2040.97万美元，上年同期1446.23万美元 [29] - 运营亏损76.95万美元，上年同期盈利23.86万美元 [29] - 净亏损378.66万美元，上年同期盈利57.16万美元 [29] 现金流表情况（2024财年与2023财年对比） - 经营活动净现金流355.10万美元，上年同期338.38万美元 [32] - 投资活动净现金流-1009.53万美元，上年同期-34.47万美元 [32] - 融资活动净现金流-90.59万美元，上年同期-9.73万美元 [32] - 现金及现金等价物净增加（减少）-744.53万美元，上年同期增加294.22万美元 [32]

文章核心观点 研究解决方案公司宣布管理层将参加两场即将举行的投资者会议 [1] 公司参会信息 - 参加Three Part Advisors Midwest IDEAS Conference，时间为2024年8月28日，地点在伊利诺伊州芝加哥，下午3点有小组展示和一对一会议形式，网络直播地址为https://www.threepartadvisors.com/midwest，有意参会或了解更多信息的合格投资者可联系Steven Hooser [2] - 参加Lake Street Capital Markets BIG8 Conference，时间为2024年9月12日，地点在纽约，为一对一会议形式，有意参会的合格投资者应联系其Lake Street销售代表 [2] 公司业务介绍 - 公司为研发驱动型组织提供基于云的工作流解决方案，提供基于云的技术来简化获取、管理和创造知识产权的过程 [1][3] - 公司成立于2006年，最初名为Reprints Desk，是为研究人员开发解决方案的先驱 [3] - 超70%的顶级制药公司、知名大学和新兴企业依靠其SaaS研究平台Article Galaxy来简化获取最新科研和数据的流程，并享受24/7客户支持 [3]

文章核心观点 - 研究解决方案公司公布2024财年第四季度和全年初步财务结果，业务发展势头强劲，尤其平台业务表现突出，预计2025财年也将有良好表现 [1][2] 公司业务情况 - 公司为研发驱动型组织提供基于云的工作流解决方案，加速其研究进程 [1] - 公司提供基于云的技术，简化获取、管理和创造知识产权的流程，其SaaS研究平台Article Galaxy受众多机构信赖 [6] 2024财年第四季度初步财务预期 - 总营收预计增长22%至约1210万美元 [2] - 平台收入预计增长86%至约430万美元；年度经常性收入（ARR）预计增长约85%至1740万美元 [2] - 运营收入约为70万美元，但因Scite收购相关费用，预计本季度GAAP净亏损 [2] - 调整后EBITDA约为140万美元，较上年同期增长70% [2] - 运营现金流接近200万美元，期末现金余额超过600万美元 [2] 2024财年全年初步财务预期 - 总营收预计增长18%至约4460万美元 [2] - 平台收入预计增长61%至约1400万美元 [2] - GAAP净亏损约为380万美元；调整后EBITDA预计增长11%至约220万美元 [2] - 运营现金流超过350万美元 [2] 相关定义 - 年度经常性收入（ARR）指合同平台订阅经常性收入按一年期标准化后的价值，B2C ARR包含月度订阅的年化价值 [3] - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）加上利息费用、其他收入（费用）等多项内容 [5] 后续安排 - 公司预计于2024年9月19日公布2024财年第四季度完整财务结果，电话会议详情将另行发布新闻稿说明 [2]