交易核心 - Tradeweb Markets Inc 与预测市场运营商Kalshi达成战略合作并收购其少数股权 [1] - 合作旨在通过Tradeweb的电子平台扩大机构对Kalshi事件市场数据的获取并探索新交易基础设施 [1] 公司业务与规模 - Tradeweb在利率、信贷、股票和货币市场运营电子市场平台过去四个财季平均每日名义交易量超过2.6万亿美元 [2] - Tradeweb为全球超过85个国家的客户提供服务提供超过50种产品的电子交易、直通式处理和报告 [13] - Kalshi成立于2018年是美国受监管的事件合约交易所 [14] 合作内容与目标 - 初期合作重点是将Kalshi的实时事件概率及相关数据整合到Tradeweb的利率和信贷平台中 [3] - 整合将覆盖用户界面、API和数据下载工具使机构参与者能将事件概率纳入宏观交易工作流 [3] - 双方计划共同开发分析工具将Kalshi的事件概率与Tradeweb的定价、流动性和宏观数据集相结合 [8] - 目标是让机构参与者能基于交易事件概率直接构建预测、定价和风险模型 [8] - 双方将探索为事件合约创建一个面向机构的门户网站提供与宏观经济数据发布、美联储政策决定、选举等相关的标准化合约 [9] - Tradeweb将作为前端分销渠道 [9] 行业趋势与机构需求 - 预测市场日益受到资管公司和交易台的关注因其能提供与宏观经济发布、政策决定和政治结果相关的前瞻性信号 [4] - 与传统的基于调查的预测不同预测市场基于实时交易活动产生持续更新的概率 [4] - Tradeweb首席执行官认为预测市场正日益成为交易格局的关键部分有潜力成为机构动态评估宏观风险和更有效配置资本的指标 [5] - Kalshi联合创始人兼首席执行官表示专业投资者对预测市场的需求已积累多年十年前机构就在寻求为英国脱欧和即将到来的选举等相关风险定价和管理的方法 [10] - 机构采用需要规模、监管、信任和充足的流动性Kalshi目前已具备所需的规模、市场广度和流动性 [11] 战略意义与市场影响 - 此次合作将主要固定收益交易场所与受监管的事件市场联系起来为预测数据进入机构工作流程开辟了道路 [7] - Tradeweb的参与使预测市场更接近电子宏观交易的核心将事件概率嵌入现有环境使预测数据直接置于利率和信贷执行渠道中而非独立的分析工具 [13] - 对于机构交易台吸引力在于将事件概率与已用于管理久期、信用利差和宏观风险敞口的定价及流动性信息相结合 [14] - 对于Kalshi此次合作为其提供了进入传统上依赖交易商研究和宏观模型的机构资产负债表的途径 [14] - 该交易虽未立即将预测市场转变为机构投资组合中的主流资产类别但连接了受监管的事件交易所与固定收益领域最大的电子市场之一创建了一个正式的渠道使事件概率能够影响资本配置决策 [15] - 如果采用度跟随数据整合的步伐与宏观发布和政策结果相关的事件合约可能从小众交易工具转变为机构风险管理框架的结构化组成部分 [16]

战略合作公告 - Tradeweb Markets Inc 与 Kalshi 宣布建立战略合作伙伴关系 [1] - Tradeweb 是一家领先的全球电子市场运营商，业务涵盖利率、信贷、股票和货币市场，日均名义交易额超过2.6万亿美元 [1] - Kalshi 是最大的受监管预测市场 [1] 合作目标 - 双方将合作扩大机构对 Kalshi 预测市场数据和分析的获取渠道 [1] - 合作旨在推进市场基础设施建设 [1]

文章核心观点 - 文章对比分析了金融科技经纪公司Robinhood Markets与Tradeweb Markets尽管两家公司均公布了强劲的2025年第四季度业绩，但市场反应迥异，并深入探讨了各自的基本面、增长催化剂和战略举措，以评估当前哪只股票更具投资吸引力[1][2][3] - 文章最终观点认为，尽管近期股价回调，但Robinhood因其增长杠杆更广泛、平台化驱动且估值更具吸引力，相比Tradeweb提供了更具吸引力的风险回报[25][28] 公司概况与市场定位 - Robinhood Markets主要服务于零售投资者，提供跨资产类别的免佣金交易，正加速产品推出和国际扩张，旨在成为“金融超级应用”[1][4] - Tradeweb Markets是一个专注于机构客户的平台，专门从事债券、衍生品和其他固定收益产品的电子交易[1] - 两家公司收入均与市场活跃度相关，但客户群体和产品重心不同[1] 2025年第四季度业绩与市场反应 - 两家公司均公布了强劲的2025年第四季度盈利和收入[2] - 然而市场反应分化：Robinhood股价因加密货币相关活动疲软以及对AI可能颠覆传统金融服务的担忧而承压，过去一个月股价下跌了40.6%[2][19] - Tradeweb股价则基本处于区间波动，对AI驱动的担忧表现出有限的敏感性[2] Robinhood的增长战略与举措 - 产品快速推出：2025年关键发布包括用于市场分析和实时洞察的AI助手Robinhood Cortex、提供期货、卖空和延长交易时间指数期权等高级交易工具的Legend平台、以及计划推出跟单交易的验证社区Robinhood Social[4] - 业务多元化：通过银行服务和Gold信用卡拓展至个人金融领域[4] - 国际扩张：在31个欧盟/欧洲经济区国家推出代币化美国股票和ETF，提供24/5免佣金交易，并计划将私营公司代币化[5] 在加拿大多伦多设立新办事处，并计划进行亚太地区扩张（包括在印尼的收购）以多元化收入并深化市场布局[5] - 押注预测市场：预测市场很可能很快成为一项价值十亿美元的业务[6] - 拓展交易所业务：与Susquehanna International Group合作收购MIAX Derivatives Exchange 90%的股份，以推出专门的期货和衍生品交易所及清算所[6] - 加密货币业务：投资于代币化、平台升级、收购和欧盟扩张，但近期比特币和其他数字资产的疲软影响了投资者情绪和交易活动，给2025年第四季度加密货币相关收入带来压力 不过，加密货币收入占比已降至约20%，公司不再以加密货币为中心[7] - 运营模式：基于云的精简基础设施带来低运营成本、高效的交易执行和更快的产品推出速度，随着用户增长，效率有望推动利润率提升[8] Tradeweb的增长战略与举措 - 技术创新：大力投资自动化和AI驱动工具（如AiEX、投资组合交易、电子互换期权协议），加速从手动交易向数字交易的转变，推动了固定收益和衍生品交易量的强劲增长[9] - 战略投资与市场拓展：近期对MAXEX的战略投资旨在扩大美国住宅抵押贷款机构市场的准入[11] 自2023年以来，新兴市场收入增长了两倍，自2021年以来，亚太和新兴市场互换交易增长了近十倍[11] - 市场份额：在美国投资级和高收益债券的电子交易量中，分别占据了近18%和8%的份额[11] - 战略收购：通过收购ICD和Yieldbroker扩大了产品范围和经常性自动化收入，跨平台整合加深了客户参与度[12] - 进军数字资产：利用与Canton Network等区块链合作伙伴关系，进军数字资产和代币化领域，以抓住监管和机构对代币化证券的需求[12] - 规模与网络效应：日均交易量达3.1万亿美元，拥有超过3000家全球客户，受益于强大的网络效应和弹性基础设施 自动化带来的运营杠杆支撑了盈利能力[13] 盈利预期对比 - Robinhood：过去30天，市场对其2026年和2027年的盈利预期共识被上调 2026年和2027年的盈利预期分别暗示21%和17%的增长[14][16] - 当前季度（截至2026年3月）每股收益预期为0.60美元，同比增长62.16%[16] - 下一季度（截至2026年6月）每股收益预期为0.61美元，同比增长45.24%[16] - 当前财年（截至2026年12月）每股收益预期为2.48美元，同比增长20.98%[16] - 下一财年（截至2027年12月）每股收益预期为2.90美元，同比增长16.98%[16] - Tradeweb：过去一个月，市场对其2026年和2027年的盈利预期共识也被上调 2026年和2027年的盈利预期共识分别暗示11.5%和12.4%的增长[16][18] - 当前季度（截至2026年3月）每股收益预期为0.98美元，同比增长13.95%[18] - 下一季度（截至2026年6月）每股收益预期为0.96美元，同比增长10.34%[18] - 当前财年（截至2026年12月）每股收益预期为3.87美元，同比增长11.53%[18] - 下一财年（截至2027年12月）每股收益预期为4.35美元，同比增长12.40%[18] 股价表现、估值与财务指标对比 - 股价表现：过去一个月，Robinhood股价下跌40.6%，而Tradeweb股价上涨10% Robinhood大幅跑输行业[19][20] - 估值：Robinhood基于12个月追踪市净率交易于8.15倍，Tradeweb交易于8.62倍，因此Robinhood估值低于Tradeweb[23] - 财务指标：Robinhood的股本回报率为22.32%，高于Tradeweb的12.05%，反映出其更有效地利用股东资金创造利润[23]

Tradeweb Markets ETF平台交易数据 - Tradeweb Markets机构欧洲和美国上市ETF平台的交易数据显示，欧洲上市ETF市场总交易额达86.3亿欧元[2][3]

核心观点 - 分析师于2025年8月给予Tradeweb Markets (TW)买入评级 认为该公司业务在所有方面都表现出色 其自动化能力也使其平台对客户更具粘性[1] 分析师背景与投资理念 - 分析师是一位充满热情的投资者 拥有扎实的基本面分析基础 擅长识别具有长期增长潜力的被低估公司[1] - 其投资方法是价值投资原则与长期增长关注的结合 主张以低于内在价值的价格买入优质公司并长期持有 让盈利和股东回报得以复利增长[1]

公司近期业绩与增长信心 - Tradeweb过去几年实现了15%的有机营收增长率 [1] - 公司业务覆盖多个市场和资产类别，业务非常多元化 [1] - 管理层对业务在未来几年（中期）继续以类似速度增长充满信心 [1] 管理层与投资者关系 - 公司首席执行官对近期投资者会议的质量和与会者组合表示高度赞赏 [1] - 会议汇集了公司熟悉的老投资者和许多新投资者，被认为富有成效 [1] - 管理层对2026年的发展前景感到非常振奋 [1]

公司：Tradeweb Markets (纳斯达克股票代码：TW) 行业：金融科技/电子交易平台，专注于固定收益及衍生品市场 核心观点与论据 * **对中期增长充满信心**：公司过去几年有机收入增长率为15%，CEO对2026年及中期增长感到兴奋，信心源于有利的市场环境、公司可控的举措以及技术持续进步[2][3][9] * **宏观与监管环境有利**：市场对美联储政策时机的辩论有利于公司业务，同时去监管化趋势增强了银行在交易业务中的实力，而公司与大银行（如UBS）有深厚的合作伙伴关系，这将使公司受益[4][5][6] * **核心增长动力是替代电话交易**：公司在多个业务领域（国债、抵押贷款、信贷、ETF、全球利率互换）最大的竞争对手仍是电话，2026年的重点是通过技术解决导致客户使用电话的大额风险交易、复杂或需协商的交易[6][7][8] * **2026年战略重点**： * **信贷市场**：证明公司是信贷领域的真正领导者，持续推动投资级和高收益债券业务发展[14] * **国际与新兴市场**：在地缘政治风险和全球央行政策分化的背景下，发展成熟的国际业务至关重要，重点拓展新兴市场互换和新兴市场信贷[15] * **利率产品创新**：在核心利率业务领域持续创新，不放松注意力[16] * **利率互换业务**：这是公司最大、利润最丰厚的业务，电子化程度仅约30%，仍有巨大增长空间，公司将通过微协议处理风险交易、提升新兴市场互换份额、拓展非清算互换及结构化产品来推动进一步电子化[20][24][25][26][28] * **国债业务增长点**：从传统的客户-交易商平台向算法交易演进，重点发展AiEX智能搜索，帮助客户更高效地寻找流动性，这被视为对彭博终端的一种竞争机会[31][32][33][35] * **美国信贷市场竞争策略**：信贷是竞争最激烈、受关注度最高的业务，公司认为获胜的关键在于：保持与银行的合作伙伴关系、持续投资创新、利用多资产类别能力（如结合国债）提升客户工作流程效率[37][43]，公司观察到询价交易正成为协议细分市场中一个强劲的增长领域[42] * **定价策略**：公司有应对价格竞争的历史，核心策略不是简单复制竞争对手并降价，而是通过创新（如净额发现和对冲、投资组合交易）提供额外价值[46][47]，公司会灵活调整定价模式（如从可变转向固定），但不会放弃业务中的钱包潜力，并强调合作银行在其所处领域的利润极高[48] * **资产代币化布局**：公司是Canton Network的早期投资者和采用者，认为某些市场（如TBA抵押贷款市场）可能从更高效的结算结构中受益，公司已任命首席产品官并组建团队专注于新兴技术[50][52][54][55] * **人工智能应用**：已聘请专家负责AI战略，重点增强AiEX智能搜索能力，视其为与直接竞争对手区分的“特殊酱料”，同时也在内部运营中应用AI提升效率[56][57] * **应对非银行流动性提供商的策略**：认为Citadel、Jane Street等公司在固定收益领域的影响力日益增强，与实力同样增强的银行将形成有趣的对峙，这能推动创新[60][61][63]，公司与这些机构努力建立基于问题解决的合作伙伴关系，而不仅仅是流动性交易关系[62] * **并购态度**：已完成三笔较小的成功交易，表明公司具备并购能力，但公司 ethos 更侧重于有机增长，对并购持开放态度，但会非常谨慎地考虑文化契合度[71][72] 其他重要内容 * **近期业绩势头**：公司2025年末有一个非常强劲的12月，2026年1月开局也非常强劲[9] * **业务结构**：公司业务覆盖机构、批发和零售端[27] * **历史增长数据**：CEO上任第一年下半年增长强劲，随后一年增长29%，去年增长16%-17%[9] * **关键协议**：在信贷市场，提到了Open Trading/all-to-all交易、投资组合交易以及基础的询价交易等不同协议[38][40][41] * **对竞争格局的看法**：将未来银行与非银行流动性提供商的竞争比作“国联西区”，实力强劲，能推动创新[63] * **公司文化**：强调关系的重要性，拥有强大的企业文化，这是在评估并购机会时不会妥协的因素[10][72]

2025年第四季度财务业绩概览 - 季度营收为5.2118亿美元，同比增长12.5%，超出市场一致预期0.87% [1] - 季度每股收益为0.87美元，高于去年同期的0.76美元，超出市场一致预期2.52% [1] 关键运营指标表现 - 平均每日成交量 - 货币市场为1.09211万亿美元，略高于10位分析师的平均预期1.08946万亿美元 [4] - 平均每日成交量 - 利率产品为1.67396万亿美元，显著高于10位分析师的平均预期1.61277万亿美元 [4] - 平均每日成交量 - 信用产品为336.4亿美元，低于10位分析师的平均预期346.7亿美元 [4] 按资产类别划分的营收表现 - 总可变收入为3.8577亿美元，同比增长11.6%，略高于市场预期 [4] - 信用产品固定收入为1747万美元，同比增长71.4%，但低于市场预期 [4] - 其他收入为1275万美元，同比增长94.4%，显著高于市场预期 [4] - 货币市场可变收入为4112万美元，同比增长2.7%，略高于市场预期 [4] - 信用产品可变收入为1.0094亿美元，同比下降2.4%，略低于市场预期 [4] - 股票可变收入为2906万美元，同比增长9.8%，略低于市场预期 [4] 市场表现与背景 - 过去一个月公司股价回报率为-5%，同期标普500指数回报率为+0.5% [3] - 投资者通常通过对比营收和利润的同比变化及其与市场预期的差异来决定投资策略 [2] - 某些关键指标能更深入地反映公司基本面，并影响其顶线和底线业绩 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度营收创历史新高，达到5.21亿美元，同比增长12.5%（按报告基准），按固定汇率计算增长9.9% [24] - 2025年全年营收首次突破20亿美元，实现连续第七年两位数增长，连续第二十六年创年度营收纪录 [5] - 第四季度调整后EBITDA利润率同比（与2024年第四季度相比）扩张39个基点，2025年全年调整后EBITDA利润率同比（与2024年全年相比）扩张64个基点，达到54% [8][26] - 2025年调整后每股收益（EPS）增长19%，自由现金流增长32% [9] - 第四季度其他收入为1300万美元，同比增长94%，主要由数字资产计划推动 [25] - 第四季度净利息收入为1880万美元，同比增加 [26] - 第四季度GAAP业绩包含2.07亿美元净收益，其中1.8亿美元为Canton Coin持仓的未实现公允价值收益，2500万美元为将Canton Coin交换为Securitize公司认股权证的已实现收益 [26] - 2026年1月营收同比增长17%，经调整后（剔除额外交易日和特定市场数据收入影响）日均营收增长26% [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - **利率产品**：第四季度创营收纪录，主要由互换、全球政府债券和抵押贷款业务的持续有机增长驱动 [8] - **信贷产品**：第四季度实现低个位数营收增长，欧洲信贷、市政债券、信用违约互换（CDS）和新兴市场信贷的强劲两位数增长抵消了美国信贷的疲软 [16] - 美国信贷营收同比下降，主要因零售企业信贷营收下降近30% [16] - 机构RFQ日均交易量同比增长超10%，投资级和高收益领域均增长 [17] - 全电子化美国投资级和高收益债券的区块市场份额分别增长超130个基点和65个基点 [17] - 投资组合交易日均交易量同比增长10%，其中国际投资组合交易增长超20% [17] - 新兴市场信贷第四季度营收同比增长25% [19] - **货币市场**：营收增长由全球回购协议的创纪录季度营收引领 [8] - **股票产品**：营收同比增长近10%，主要由全球ETF和股票衍生品增长驱动 [8] - ETF业务实现强劲的两位数营收增长 [14] - AiX自动化解决方案的日均交易量同比增长超70%，在美国ETF中环比增长28% [15] - 机构股票衍生品营收创纪录，同比增长18% [15] - **互换业务**：全球互换业务创季度营收纪录，同比增长超25% [20] - 核心风险市场份额（剔除压缩交易）创纪录，同比上升超70个基点 [20] - 总市场份额从2024年第四季度的20.8%上升至2025年第四季度的23.3% [20] - 新兴市场互换业务第四季度营收强劲增长 [22] - RFM协议日均交易量同比增长超90% [22] - **其他业务**：数字资产等新兴计划持续扩大规模，推动其他收入同比增长超90% [8] - **市场数据**：营收增长由最近续签的LSEG市场数据合同和专有数据产品驱动 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国国债**：第四季度营收同比小幅增长1%，机构渠道持续强劲抵消了零售趋势疲软 [12] - 市场份额在12月达到自2025年2月以来的最高水平 [12] - 在电子化机构美国国债市场，连续第七个季度对主要电子竞争对手份额超过50% [13] - **批发美国国债**：营收持平，主要因批发流媒体协议交易量下降，部分被会话协议增长抵消 [13] - **国际业务**：自IPO以来，近50%的营收增长来自非利率业务，其中45%来自快速扩张的国际业务，同期复合年增长率（CAGR）为20% [11] - 欧洲业务继续锚定国际地位，亚太产品套件持续扩大 [11] - 2025年亚洲客户营收增长超35%，欧洲客户营收增长超25% [11] - 2026年1月，欧洲互换业务、欧洲政府债券表现优异，欧洲信贷营收增长40%，日本国债（JGB）营收增长30% [47] - **电子化水平**：2025年基于DV01的电子化率同比提升超90个基点，自2020年以来年均增长超150个基点 [22] - 已清算互换市场名义价值电子化率约为30% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于将电子交易扩展到以往以手动为主的领域，如非清算互换、互换期权、大宗交易和全球信贷 [6] - 致力于投资数字资产领域，深化网络并推动工作流效率解决方案，处于传统金融（TradFi）和去中心化金融（DeFi）的交汇点 [7] - 持续进行技术和能力投资，过去五年技术投资超6亿美元，自2020年以来年均增长16% [12] - 2025年实现了多项行业首创，如完成首笔全电子双边互换期权和美国跨互换市场多资产打包交易，推出沙特皇家债券和墨西哥回购的首个电子平台等 [9][10] - 在信贷市场，专注于维持投资组合和会话交易协议的领先地位，增加区块市场份额，并预计RFQ份额增长将成为美国信贷未来营收增长的首要驱动力 [16] - 公司认为其全球多资产平台和深厚的客户连接能力，使其能够很好地支持市场结构演进的下一阶段 [38] - 在竞争激烈的信贷市场，公司强调与银行的伙伴关系、连接市场的能力、提供最佳数据以及解决风险交易和复杂性是关键 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026年的市场环境持建设性看法，认为即使波动性较低，政府和企业的发行活动依然强劲，AI驱动的基础设施投资将支持跨市场的相对价值交易和对冲流动 [38] - 当前的监管背景和不断增长的跨境活动，有利于发挥公司的优势 [38] - 对美国国债业务重新加速增长持乐观态度，原因包括渗透更多语音市场、政府债务发行持续强劲以及利率波动性正常化 [13] - 认为互换业务的长期增长潜力仍然显著，电子化进程将继续推进 [22][23] - 展望2026年，公司看到了良好的利率框架、持续的跨境全球活动、多元化的股票敞口以及受去监管积极影响的商业环境 [53] - 公司注意到市场近期对某些重大风险事件（如地缘政治事件）反应平淡，但认为外生风险回归是市场发展节奏的一部分 [51][52] 其他重要信息 - 第四季度日内波动率同比（与2024年第四季度相比）下降27%，环比（与2025年第三季度相比）下降15%，为过去四年最低 [12] - 费用方面：第四季度调整后费用同比增长12%（按报告基准），按固定汇率计算增长9% [29] - 调整后薪酬成本增长5%，主要由员工人数同比增长11%驱动 [30] - 技术和通信成本增长24%，主要因数据战略、基础设施和软件成本投资 [30] - 调整后专业费用增长17%，主要因增加技术顾问和法律、税务、咨询服务的阶段性咨询费 [30] - 占用费用增长59%，主要因搬迁至纽约新总部租金增加 [30] - 调整后一般及行政费用增长27%，主要受不利的汇率变动影响，剔除汇率影响后增长3% [30] - 资本管理：第四季度末现金及现金等价物约21亿美元，全年自由现金流超10亿美元 [31] - 董事会宣布季度股息为每股A类和B类股0.14美元，同比增长17% [32] - 第四季度根据2022年股票回购计划回购约99万股，耗资1.06亿美元；2026年1月回购约48.3万股，耗资约5100万美元 [32] - 董事会批准2026年股票回购计划，授权在2022年计划剩余额度用尽后回购最多5亿美元公司A类普通股 [32] - 2026年业绩指引：预计调整后费用在11亿至11.6亿美元之间，中值同比增长约11% [32][33] - 预计调整后EBITDA和营业利润率将较2025年扩张，但增量扩张将更为温和 [33] - 预计技术和通信费用季度环比（以第四季度运行率为基准）增长中高双位数百分比 [34] - 预计2026年第一季度净利息收入约为1500万美元 [36] - 预计资本支出和资本化软件开发在1.07亿至1.17亿美元之间，中值同比增长约9% [36] - 预计与收购和Refinitiv交易相关的折旧摊销（D&A）为1.6亿美元 [37] - 预计根据与LSEG的主数据协议产生的2026年营收约为1.05亿美元，在四个季度中平均分摊 [37] - 数字资产相关：公司持有约16亿枚Canton Coin，公允价值约2.43亿美元，计入资产负债表 [31] - 预计2026年与Canton网络相关的营收将与2025年（约1100万美元）相似，但可能波动 [25] - 公司认为人工智能（AI）是工作流工具的自然延伸，正利用专有数据集和深度数据科学团队，专注于在流动性较差的市场和大额名义交易中解锁电子化的下一个前沿 [59][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年市场展望和1月营收强劲驱动因素的提问 [42] - 管理层认为市场环境对业务有利，利率框架（约4%的10年期国债收益率）、活跃的债务发行（如AI基础设施投资和公司债券发行）将促进利率交易 [44][45] - 地缘政治复杂性和央行政策分化将刺激更多跨境交易和全球活动，有利于公司的国际业务 [46] - 1月营收强劲得益于全球互换平台营收增长超40%、欧洲信贷营收增长40%、日本国债营收增长30%、全球ETF营收增长40% [47][48] - 银行去监管化使得交易业务盈利能力增强，主要合作伙伴（如高盛、摩根士丹利、摩根大通、花旗）在2025年FICC业务盈利超550亿美元，这对作为其可信赖合作伙伴的公司是利好 [49][50] - 市场近期对风险事件反应平淡，但外生风险是市场节奏的一部分，其回归可能带来良好的风险偏好 [51][52] 问题: 关于AI在Tradeweb平台应用情况的提问 [58] - 公司对AI持务实态度，将其视为从效率增益转向有效性增益和客户影响的关键 [58] - 公司拥有深度、高质量的实时专有市场数据，这是其优势所在 [59] - 公司拥有强大的数据科学家团队，并与产品团队紧密合作，开发更好的分析工具 [60] - 在预测性AI方面，公司利用专有数据集，专注于在流动性较差的市场和大额名义交易中推动电子化 [61] - 公司强调持续学习和创新的心态对于在金融市场应用AI至关重要 [62] 问题: 关于2026年费用增长与利润率、经营杠杆之间关系的提问 [65] - 公司的首要任务是在不同周期中投资以实现营收增长，其费用基础设计旨在支持这一点并在不同营收环境下实现正经营杠杆 [66] - 费用基础约55%为固定，45%为可变或可自由支配（如佣金、绩效薪酬、营销、差旅等），这种平衡提供了灵活性 [66][67] - 公司已证明其在不同营收环境（如2023年上半年营收增长约5%时实现EBITDA利润率扩张43个基点，2024年营收增长29%时加速投资并实现约90个基点的利润率扩张）下执行灵活性的能力 [68] 问题: 关于抵押贷款业务2026年展望及行业创新影响的提问 [72] - 管理层对抵押贷款业务前景持乐观态度，认为已走出“沉睡期”，1月营收增长15% [76] - 主要发行增加、利率可能进一步走低以及政府支持企业（GSE）的相关政策动态将支撑该市场 [76] - 预计更多系统性参与者将进入抵押贷款市场，这可能推动市场向更高交易速度发展 [77] - 认为ICE等公司在抵押贷款服务技术方面的创新，通过提高效率，最终也将有利于二级市场交易，公司可能间接受益 [78][79] 问题: 关于代币化具体举措、时机、收入机会及潜在去中介化风险的提问 [82] - 公司不认为代币化会使其业务被去中介化，而是视其为基础设施升级，不影响市场结构和价格发现，公司仍能发挥连接买卖双方、整合机构工作流的作用 [84] - 代币化可能影响结算和抵押品流动性，从而释放资本并提高交易速度 [85] - 公司以资本高效的方式建立了在数字资产和代币化领域的领导地位，目标是成为美国国债代币化交易的主要场所 [85] - 已与DTCC合作参与其试点项目，该项目可能于2026年下半年启动，为数万亿资产提供代币化选择 [87] - 收入机会可能来自传统交易业务以及在新网络上开发应用和引入其他市场参与者 [89] - 代币化和区块链技术将与传统基础设施并存，公司可以很好地为客户搭建桥梁 [88] 问题: 关于股票回购计划及潜在增加可能性的提问 [95] - 鉴于业务表现强劲、市场前景看好及股价与基本面脱节，公司正在更多地考虑股票回购 [95] - 已在第四季度和1月回购了约1.5亿美元股票，董事会新授权了5亿美元回购计划，拥有继续执行的灵活性 [95][96] - 股票回购是资本配置框架的一部分，公司同时注重有机增长和无机投资机会 [97] 问题: 关于当前信贷市场竞争环境及未来份额提升催化剂的提问 [99] - 管理层承认信贷市场竞争激烈，但对此感到适应 [100] - 未来增长收入和份额的关键在于：与银行保持良好伙伴关系、连接不同市场的能力、提供最佳数据，以及最终解决风险交易和银行库存/交易准入的复杂性 [101] - 公司对1月信贷业务营收增长感到满意，并将持续专注于在该领域做到最好 [102] 问题: 关于代币化和智能合约对互换市场影响的提问 [105] - 智能合约可以减少互换市场执行后环节（如确认、清算）的摩擦，从而进一步推动电子化和交易速度 [106] - 但这不会对公司提供的市场价值造成去中介化或重大影响 [106]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度营收达到创纪录的5.21亿美元，同比增长12.5%（按报告基准）或9.9%（按固定汇率基准）[24] - 2025全年营收首次突破20亿美元，实现连续第七年两位数增长和连续第二十六年创年度营收纪录 [5][9] - 第四季度调整后EBITDA利润率同比扩大39个基点，2025全年调整后EBITDA利润率达到54%，同比扩大64个基点 [8][26] - 2025年调整后每股收益（EPS）增长19%，自由现金流增长32% [9] - 第四季度净利息收入为1880万美元，同比增加 [26] - 第四季度根据GAAP准则记录了2.07亿美元净收益，主要来自战略投资的未实现和已实现收益（包括1.8亿美元Canton Coin的未实现收益和2500万美元已实现收益）[26] - 2025年第四季度现金及现金等价物约为21亿美元，全年自由现金流超过10亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - **利率产品**：第四季度创营收纪录，受互换、全球政府债券和抵押贷款业务有机增长推动 [8] - **信贷产品**：第四季度低个位数营收增长，欧洲信贷、市政债券、CDS和新兴市场信贷表现强劲，但美国信贷营收下降，主要因零售公司信贷营收下降近30% [16] - **货币市场**：营收增长由全球回购创季度纪录推动 [8] - **ICD**：余额在关税波动后持续复苏，第四季度营收环比第三季度增长11% [8] - **股票**：营收同比增长近10%，由全球ETF和股票衍生品增长推动 [8] - **其他业务**：营收同比增长超90%，主要由新兴数字资产计划推动 [8][25] - **市场数据**：营收增长由最近续签的LSEG市场数据合同和专有数据产品推动 [8] - **美国国债**：尽管日内波动率降至四年最低，但营收同比微增1% [12] - **批发美国国债**：营收持平，流媒体协议量下降被会话协议增长部分抵消 [13] - **ETF**：营收实现强劲的两位数增长，AiEX自动化解决方案平均每日交易量同比增长超70% [14][15] - **股票衍生品**：机构股票衍生品营收创纪录，同比增长18% [15] - **全球互换**：第四季度创营收纪录，同比增长超25%，核心风险市场份额（不包括压缩交易）创纪录，同比上升超70个基点 [20] - **新兴市场互换**：第四季度营收实现强劲增长，同比增长25% [19][22] - **抵押贷款**：1月份营收增长15% [76] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：自IPO以来，近50%的营收增长来自非利率业务，其中45%来自快速增长的国际业务（同期复合年增长率20%）[11] - **欧洲业务**：2025年欧洲客户营收增长超25%，是国际业务的重要支柱 [11] - **亚太业务**：2025年亚洲客户营收增长超35% [11] - **美国信贷**：机构RFQ平均每日交易量同比增长超10%，全电子美国投资级和高收益债券的块交易份额分别增长超130个基点和65个基点 [17] - **投资组合交易**：平均每日交易量同比增长10%，其中国际投资组合交易增长超20% [17] - **AllTrade**：第四季度交易量超2000亿美元，平均每日交易量同比增长超14%，全对全平均每日交易量同比增长超45%，会话平均每日交易量同比增长近10% [18] - **RFM协议**：平均每日交易量同比增长超90% [22] - **电子化率**：2025年基于DV01的电子化率同比提升超90个基点，自2020年以来年均增长超150个基点 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重点**：持续投资于信贷、利率、国际市场、ICD和数字资产等关键增长领域 [33] - **技术创新**：过去五年技术投资超6亿美元，自2020年以来年均增长16% [12] - **平台战略**：专注于多协议、全平台战略，加强流动性池 [14] - **数字资产**：积极投资数字资产生态，深化网络并推动工作流效率解决方案 [7][10] - **行业竞争**：在美国国债电子机构交易中，连续第七个季度对主要电子竞争对手市场份额超过50% [13] - **信贷竞争**：公司认为与银行的伙伴关系、跨市场联动能力、数据优势以及解决风险和复杂交易的能力是竞争关键 [100][101] - **电子化机遇**：已清算互换市场名义价值上约30%为电子交易，仍有巨大数字化工作流机会 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年展望**：管理层认为市场环境向好，政府和企业发行活动强劲，AI驱动的基础设施投资支持跨市场的相对价值交易和对冲流动 [38] - **利率框架**：当前约4%的十年期国债利率环境、活跃的一级市场发行以及AI相关巨额投资（约6000亿美元）预计将推动更多利率交易，对公司有利 [44][45] - **跨境活动**：地缘政治复杂性和央行政策分化预计将刺激更多跨境交易和全球活动，有利于公司的国际业务 [46] - **银行去监管**：银行去监管化使得交易业务盈利能力增强（例如几家大银行2025年FIC业务利润超550亿美元），作为其长期合作伙伴的公司将受益 [49][50] - **风险事件**：市场对外生风险事件的反应可能变化，风险偏好的回归是市场发展节奏的一部分 [51][53] - **1月表现**：1月份录得创纪录的交易量和营收，同比增长17%，调整后日均营收增长达26% [38][39] - **对波动率看法**：尽管日内波动率同比下降27%，环比下降15%，但公司对业务前景保持乐观 [12] 其他重要信息 - **费用结构**：平均每百万费用（FPM）在不同产品线有变化：现金利率产品下降5%，长期互换上升2%，现金信贷下降14%，现金股票下降10%，货币市场下降6% [27][28][29] - **调整后费用**：第四季度调整后费用同比增长12%（按报告基准）或9%（按固定汇率基准），主要投资于技术、通信、数字资产、咨询和客户关系发展 [29][30] - **资本管理**：董事会宣布季度股息为每股0.14美元（A类和B类），同比增长17% [31] - **股票回购**：第四季度以1.06亿美元回购约99万股，1月份以约5100万美元回购约48.3万股，董事会新批准了2026年最高5亿美元的股票回购计划 [31][32] - **2026年指引**：预计调整后费用在11-11.6亿美元之间，中点同比增长约11%；预计调整后EBITDA和运营利润率较2025年扩张；预计净利息收入约1500万美元；预计资本支出和资本化软件开发在1.07-1.17亿美元之间 [32][33][36] - **LSEG数据协议**：预计2026年根据与LSEG的主数据协议产生的营收约为1.05亿美元，在四个季度平均确认 [37] - **Canton Network**：第四季度从Canton Network获得660万美元收入，预计2026年相关收入与2025年（约1100万美元）相似 [25] - **数字资产持有**：持有约16亿枚Canton Coin，公允价值约为2.43亿美元，计入资产负债表 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年市场展望和1月份强劲增长的原因 [42] - 管理层认为市场环境有利，利率框架（约4%十年期国债）、强劲的债务发行（如Oracle发行250亿美元债券）、AI基础设施投资（约6000亿美元）将推动更多利率交易 [44][45] - 地缘政治和央行政策分化将刺激跨境交易，有利于公司的国际业务，1月欧洲互换、欧洲政府债券、欧洲信贷（营收增40%）、日本国债（营收增30%）表现强劲 [46][47] - 股市可能更多转向行业和国家敞口，有利于ETF业务，1月全球ETF营收增长40% [47][48] - 银行去监管化提升了合作伙伴银行的交易业务盈利能力，有利于公司 [49][50] - 市场可能重新关注风险事件，这也是市场发展的一部分 [51][53] - 1月份营收增长17%，调整后日均营收增长26%，增长由全球互换（营收增超40%）、欧洲业务、ETF等驱动 [38][39][46][47][48] 问题: 关于AI在公司平台的应用（生成式AI与预测式AI）[58] - 公司以务实和商业化为导向，专注于利用AI从效率增益转向效果增益和客户影响 [58] - 公司拥有深度、高质量的实时专有市场数据，这是其优势 [59] - 公司拥有强大的数据科学家团队，并与产品团队紧密合作，提供更好的分析和工具 [60] - 在预测性AI方面，利用专有数据集来解锁电子化的下一个前沿，尤其是在流动性较差的市场和大额名义交易中 [61] - 公司强调持续学习的心态，愿意尝试新事物，并期待在AI应用于金融市场方面发挥领导作用 [62][63] 问题: 关于费用增长轨迹、运营杠杆和费用灵活性 [65] - 公司的首要任务是在不同周期中投资于营收增长 [66] - 费用基础中约55%为固定，45%为可变或可自由支配（如佣金、绩效薪酬、营销、差旅等），这提供了在不同营收环境下保持运营杠杆的灵活性 [66][67] - 公司已证明其执行灵活性的能力，例如在2023年上半年营收增长约5%时实现了43个基点的EBITDA利润率扩张，而在2024年营收增长29%时加速投资并实现了约90个基点的利润率扩张 [68] - 战略重点仍是持续投资和创新，并根据客户需求在整个周期中灵活调整 [69] 问题: 关于抵押贷款业务2026年展望及行业创新的影响 [72] - 抵押贷款业务是公司最电子化、市场份额最高的市场之一，也是第一个实现真实风险流电子化交易和扩展到批发业务的市场 [74] - 该市场活动水平随利率周期变化，目前正从“沉睡”中苏醒，主要发行增加，1月营收增长15% [75][76] - 如果利率进一步下降，前景将更加强劲 [76] - 预计更多系统性参与者将进入抵押贷款市场，这可能推动交易速度，对公司有利 [77] - 关注到Jeff在抵押贷款服务方面的技术创新，认为提高该领域效率最终有利于二级市场交易，公司也可能受益 [78][79] 问题: 关于代币化计划、时机、收入机会及去中介化风险 [82] - 公司不认为代币化会使其去中介化，而是将其视为基础设施升级，不影响市场结构或价格发现，公司仍将是连接买卖双方、整合机构工作流的平台 [84] - 代币化可能影响结算和抵押品流动性，释放资本并可能提高交易速度 [85] - 公司三年来以资本高效的方式在数字资产、区块链网络和代币化领域建立了领导地位，目标成为美国国债代币化交易的主要场所 [85] - 已使用代币化国债作为抵押品完成了多轮全链上回购交易 [86] - SEC向DTCC发出无异议函后，公司作为非股权场所，在DTCC的试点项目中处于领先地位，该项目可能于2026年下半年启动，代币化国债将是起点 [87] - 代币化轨道将与传统轨道并存，公司可以很好地为客户搭建桥梁 [88] - 收入机会可能来自传统交易业务以及基于其网络领导地位开发应用和引入其他参与者 [89] - 抵押贷款市场结算周期繁琐，区块链和与Canton的合作可能通过简化结算流程吸引更多参与者，这是一个商业机会 [90][91] 问题: 关于股票回购的潜在增加 [95] - 鉴于1月份业绩强劲、新授权以及股价与基本面脱节，公司正在更多地考虑股票回购 [95] - 第四季度和1月已回购约1.5亿美元股票，董事会新授权了5亿美元回购计划，公司有灵活性继续执行 [95][96] - 股票回购是资本配置框架的一部分，同时公司也注重有机增长和无机投资机会，当股价与增长机会脱节时会使用回购工具 [97] 问题: 关于信贷领域的竞争环境和份额增长催化剂 [99] - 信贷领域竞争激烈，但公司对竞争感到自在 [100] - 未来增长收入和份额的路径包括：与银行保持良好关系、联动市场（如国债）、提供优质数据，并最终解决风险交易和银行库存/交易准入问题 [101] - 公司月度、季度都专注于信贷业务，1月份营收增长良好，方向感积极 [102] 问题: 关于代币化和智能合约对互换市场交易量的潜在影响 [105] - 智能合约可以减少互换市场执行后环节（如确认、清算）的摩擦，进一步推动电子化和交易速度 [106] - 但这不会使公司提供的市场价值被去中介化或受到重大影响 [106]