财务数据和关键指标变化 - 2020年总收入同比增长22%至2.99亿美元，第四季度收入同比增长49%至1.122亿美元 [11][46] - 2020年全年毛利率为80%，第四季度毛利率为83%，主要由于产品组合优化和专利诉讼相关费用减少 [49][50][58] - 2020年全年运营亏损为5.341亿美元，净亏损为5.427亿美元，主要由于收购ReadCoor和CartaNA产生的4.475亿美元研发费用 [60] - 2020年第四季度运营亏损为4.096亿美元，净亏损为4.156亿美元，主要由于收购ReadCoor产生的4.069亿美元研发费用 [51][53] - 2020年第四季度北美收入为5700万美元，同比增长34%；EMEA收入为3290万美元，同比增长54%；APAC收入为2230万美元，同比增长95% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年全年耗材收入为2.527亿美元，同比增长22%；仪器收入为4010万美元，同比增长15%；服务收入为600万美元，同比增长48% [54] - 2020年第四季度耗材收入为9650万美元，同比增长49%；仪器收入为1400万美元，同比增长49%；服务收入为170万美元，同比增长48% [47] - 截至2020年底，Chromium仪器累计销量为2412台，同比增长45% [55] - 2020年客户平均每台仪器的耗材支出为12.4万美元，低于疫情前的15万美元水平 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年全年北美收入为1.593亿美元，同比增长14%；EMEA收入为7330万美元，同比增长26%；APAC收入为6620万美元，同比增长38% [57] - 2020年第四季度北美收入为5700万美元，同比增长34%；EMEA收入为3290万美元，同比增长54%；APAC收入为2230万美元，同比增长95% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2021年四大战略重点：1) 扩展组织和运营基础设施 2) 推动Chromium的广泛采用 3) 确立Visium为空间基因组学研究的标准 4) 开发原位平台 [28] - 公司计划2021年增加50%的员工，主要集中在研发和商业部门 [30] - 公司预计2021年收入将增长61%-67%，达到4.8亿-5亿美元 [61] - 公司预计2021年收入将主要集中在下半年，特别是第四季度 [62] - 公司正在开发新的Chromium X仪器，预计2021年下半年推出，可实现100万细胞的常规实验 [34] - 公司计划2022年上半年推出Visium HD，分辨率将比现有Visium提高400倍 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021年上半年实验室容量不会有明显改善，预计下半年特别是第四季度会有明显改善 [62][114] - 公司认为COVID-19疫情凸显了加速掌握生物学的重要性，预计生命科学领域的进步将带来巨大的长期机会 [67] - 公司认为单细胞和空间分析技术将成为未来大多数生物组织样本分析的标准 [43] 其他重要信息 - 2020年客户发表了超过1500篇同行评审论文，总数超过2200篇 [12] - 公司新增300多项专利和专利申请，专利总数超过1000项 [12] - 公司在新加坡开设了新的制造和分销中心 [18] - 公司收购了ReadCoor和CartaNA，为原位平台奠定了基础 [19] - 公司2020年新增250多名员工，其中70多名在商业部门 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 长期毛利率展望 - 公司预计80%左右的毛利率是近期到中期的合理水平，长期来看维持在70%以上也是合理的 [70][71] 问题: 2021年耗材收入指引假设 - 公司2021年指引假设每台仪器年耗材支出为15万美元左右，考虑了新客户需要时间提升使用率 [74] 问题: 长期耗材收入潜力 - 公司认为2023年每台仪器年耗材支出可能达到20万美元，但目前仍以15万美元作为近期到中期的合理估计 [79] 问题: 销售团队扩张计划 - 公司计划2021年新增至少100名销售人员，主要集中在生物制药和转化医学领域 [82][83] 问题: 新产品对ASP的影响 - 公司预计2021年Chromium系列仪器的ASP仍将维持在5-5.5万美元区间 [88] 问题: 新产品对成本的影响 - 公司预计CellPlex试剂盒可帮助客户节省高达60%的实验成本，主要通过提高实验效率实现 [95] 问题: 新产品对收入的影响 - 公司2021年收入指引已考虑所有新产品的影响，包括可能的蚕食效应 [99] 问题: 低通量试剂盒的影响 - 公司预计低通量试剂盒将帮助新客户进行概念验证实验，并帮助现有客户优化实验方案 [101][102] 问题: Visium客户重叠情况 - 大多数Visium客户也是Chromium用户，但目前两者之间的交叉促进作用还不明显 [105][106] 问题: 新产品目标客户群 - 公司预计对百万细胞实验感兴趣的客户数量正在增加，主要集中在免疫分析、组合筛选等领域 [109] 问题: 2021年指引假设 - 公司预计2021年上半年实验室容量不会有明显改善，主要增长将来自下半年特别是第四季度 [114] 问题: FFPE产品反馈 - 公司对Visium FFPE产品的客户反馈非常积极，预计将在2021年上半年推出 [117][118] 问题: 原位平台进展 - 公司正在集中精力开发原位平台，目前主要关注产品开发，尚未确定具体里程碑 [121] 问题: 人才市场竞争 - 公司认为人才市场竞争一直激烈，但相比创业初期有所缓解，特别是在软件人才方面 [124][125] 问题: 各地区实验室容量 - 中国实验室容量已基本恢复正常，欧洲除英国外也在逐步恢复，美国各地区差异较大 [127]

公司股权发行情况 - 2019年9月16日，公司完成首次公开募股，出售1150万股A类普通股，每股39美元，扣除费用后净收益4.108亿美元[159] - 2020年9月15日，公司完成后续公开发行，发行并出售460万股A类普通股，每股110美元，扣除费用后净收益4.822亿美元[160] - 2019年9月完成首次公开募股，净收益4.108亿美元；2020年9月完成后续公开发行，净收益4.822亿美元[202] 公司财务关键指标变化 - 2020年第三季度和前九个月净亏损分别为6580万美元和1.272亿美元，2019年同期分别为960万美元和2410万美元[161] - 截至2020年9月30日，公司累计亏损3.895亿美元，现金及现金等价物共7.688亿美元[161] - 2020年第三季度和前九个月，公司收入分别为7181.7万美元和1.86627亿美元，2019年同期分别为6120.7万美元和1.70604亿美元[167] - 2020年第三季度和前九个月，公司毛利润分别为5740.6万美元和1.47056亿美元，2019年同期分别为4572.7万美元和1.26153亿美元[167] - 2020年第三季度和前九个月，公司研发费用分别为3014.3万美元和8367万美元，2019年同期分别为2220.9万美元和5520.8万美元[167] - 2020年第三季度和前九个月，公司销售、一般和行政费用分别为5154.9万美元和1.46352亿美元，2019年同期分别为3261.4万美元和9207.8万美元[167] - 2020年第三季度营收为7180万美元，较2019年同期增加1060万美元，增幅17%；前九个月营收为1.866亿美元，较2019年同期增加1600万美元，增幅9%[170][171] - 2020年第三季度营收成本为1440万美元，较2019年同期减少110万美元，降幅7%；前九个月营收成本为3960万美元，较2019年同期减少490万美元，降幅11%[173][174] - 2020年第三季度毛利润为5740万美元，较2019年同期增加1170万美元，增幅26%；前九个月毛利润为1.471亿美元，较2019年同期增加2090万美元，增幅17%[175][176] - 2020年第三季度毛利率为80%，较2019年同期增加5%；前九个月毛利率为79%，较2019年同期增加5%[175][176] - 2020年第三季度研发费用为3010万美元，较2019年同期增加790万美元，增幅36%；前九个月研发费用为8370万美元，较2019年同期增加2850万美元，增幅52%[179][181] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用为5150万美元，较2019年同期增加1890万美元，增幅58%；前九个月为1.464亿美元，较2019年同期增加5430万美元，增幅59%[183][184] - 2020年第三季度在研研发费用为4060万美元，2019年同期无此项费用；前九个月同样为4060万美元，2019年同期无[179][180] - 截至2020年9月30日的三个月，利息收入从48.1万美元降至2.8万美元，降幅94%；九个月从98.6万美元增至147.1万美元，增幅49%[187] - 截至2020年9月30日的三个月和九个月，利息支出分别减少31.1万美元（降幅44%）和72.2万美元（降幅35%）[187] - 截至2020年9月30日的三个月和九个月，其他费用分别增加63.3万美元（增幅233%）和53.4万美元（增幅129%）[187] - 截至2020年9月30日的九个月，债务清偿损失为152.1万美元[187] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约7.688亿美元，应收账款3600万美元，累计亏损3.895亿美元[195] - 2020年9个月，经营活动净现金使用8772.3万美元，2019年为提供2792.7万美元；投资活动净现金使用1612.8万美元（2019年为3618.6万美元）；融资活动净现金提供4.612亿美元（2019年为4.15697亿美元）[204] - 2020年前九个月投资活动使用净现金1610万美元，包括1530万美元的财产和设备购买以及80万美元的无形资产购买；2019年前九个月投资活动使用净现金3620万美元，用于购买财产和设备[208] - 2020年前九个月融资活动提供净现金4.612亿美元，主要来自发行A类普通股所得4.83亿美元及行使股票期权发行普通股所得1530万美元，部分被贷款本金还款3130万美元和融资安排付款580万美元抵消[209] - 2019年前九个月融资活动提供净现金4.157亿美元，主要来自首次公开募股发行A类普通股所得4.127亿美元及行使股票期权发行普通股所得300万美元[210] 各业务线数据关键指标变化 - 2020年和2019年第三季度及前九个月，Chromium仪器销售分别占公司收入的13%和14%、17%和15%，耗材销售分别占84%和84%、81%和83%，服务销售均占2%[158] - 2020年第三季度耗材收入为6060万美元，较2019年同期增加1080万美元，增幅22%；前九个月耗材收入为1.561亿美元，较2019年同期增加1400万美元，增幅10%[170][171] - 2020年第三季度仪器收入为970万美元，较2019年同期减少70万美元，降幅7%；前九个月仪器收入为2610万美元，较2019年同期增加60万美元，增幅2%[170][171] 公司业务动态 - 2020年公司已推出四款新产品，包括靶向基因表达解决方案、单细胞多组学ATAC+基因表达解决方案等[165] - 截至2020年6月30日，约60%的客户实验室恢复部分常规研究；截至9月30日，约80%恢复；截至11月第一周，约85%恢复[172] 公司重大交易与支出 - 2020年10月，公司以3.5亿美元收购ReadCoor Inc.，包括2.5亿美元A类普通股和1亿美元现金[196] - 公司预计2020年12月向Bio - Rad支付约3530万美元（含判决金额3450万美元和判决后利息约80万美元），已计提7760万美元[197] - 未来12个月，公司预计资本支出在8000万至1亿美元之间，包括2980万美元的房地产收购[198] - 2020年2月20日，公司预付了定期贷款的剩余余额及所有相关成本[211] - 2020年11月6日，公司签订租赁协议，租赁约14.5万平方英尺的办公空间，租期从2021年1月1日至2033年6月30日，总租赁付款预计约6080万美元[212] 公司资格与风险情况 - 截至2020年6月30日，公司非关联方持有的有表决权普通股全球总市值超过7亿美元，自本财年末起将符合“大型加速申报公司”资格，自2021年1月1日起不再符合新兴成长公司资格[220] - 2020年前九个月和2019年全年，公司约14%和15%的销售额以非美元货币计价[224] - 若2020年1月1日起利率下降10%并持续到12月31日，不会显著影响利息收入[223] - 若美元相对其他货币立即升值或贬值10%，不会对公司经营业绩产生重大影响[225] - 公司目前没有针对非美元货币风险的套期保值计划[225]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为7180万美元，同比增长17%，环比增长67% [7] - 耗材收入为6060万美元，同比增长22% [40] - 仪器收入为970万美元，同比下降7% [40] - 服务收入为160万美元，同比增长46% [40] - 北美地区收入为4240万美元，同比增长18% [42] - EMEA地区收入为1550万美元，同比增长28% [42] - APAC地区收入为1400万美元，同比增长6% [42] - 第三季度毛利润为5740万美元，毛利率为80%，高于去年同期的75% [44] - 第三季度运营亏损为6530万美元，去年同期为910万美元 [48] - 第三季度净亏损为6580万美元，去年同期为960万美元 [49] - 公司现金及现金等价物为769亿美元，其中包括482亿美元的后续发行净收益 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台需求持续增长，现有客户回归实验室，新客户涌入10x单细胞生态系统 [12] - Visium平台自推出以来不到一年，新客户数量持续增长，重复客户首次占Visium业务的大部分 [25] - 第三季度推出了新一代免疫分析解决方案和基因表达+ATAC-seq多组学解决方案，市场反应积极 [16][20] - Visium FFPE解决方案预计在2021年上半年推出 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入增长18%，EMEA市场增长28%，APAC市场增长6% [42] - 第三季度末，约80%的客户实验室开放进行一般研究，目前估计约85%的客户实验室开放 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是基于生物学世纪，通过精准诊断、靶向治疗和治愈目前难以治疗的疾病来解决人类最紧迫的健康挑战 [9] - 公司计划通过市场开发和产品创新加速产品的广泛采用 [22] - 公司收购了ReadCoor和CartaNA，为开发原位分析平台奠定了基础 [31][34] - 公司将继续投资于研发、知识产权、商业组织和运营能力，以支持未来增长 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的机会充满信心，认为其产品的分辨率和规模将有助于理解生物学和推进人类健康 [38] - 尽管COVID-19带来短期不确定性，但公司对第四季度的订单增长趋势持乐观态度 [50][51] 其他重要信息 - 公司推出了10x云分析平台，提供安全协作工具、可扩展的存储和计算基础设施，帮助降低采用门槛并普及单细胞分析 [23] - 公司预计第四季度将有几项一次性支出，包括ReadCoor收购的1亿美元现金支付和Pleasanton土地收购的3000万美元支付 [52] 问答环节所有的提问和回答 问题: ReadCoor技术的优化和未来潜力 - 公司目前专注于整合ReadCoor、CartaNA和10x的团队和技术，尚未讨论具体的产品配置和规格 [56][57] 问题: 转化客户对IHC发布的兴趣 - 公司对转化市场的兴趣感到兴奋，特别是FFPE兼容性，预计将在明年推出 [58][59] 问题: 第三季度收入增长的动力和未来风险 - 第三季度收入增长主要由于实验室重新开放和一般研究需求的反弹，但COVID-19病例增加可能带来不确定性 [60][61][62] 问题: Visium平台的增长和新客户 - Visium平台持续增长，新客户数量增加，特别是转化研究领域的客户 [65][66] 问题: 资本部署和未来并购 - 公司将继续投资于研发和商业组织，并购是公司产品开发战略的一部分 [68][72] 问题: 第四季度订单增长和收入预测 - 公司第四季度订单同比增长35%，但存在季节性因素和COVID-19带来的不确定性 [74][75][76] 问题: ReadCoor收购对现有客户的影响 - 客户对ReadCoor技术表现出浓厚兴趣，公司计划将其与10x品牌结合 [83][84] 问题: 年底预算支出和第四季度收入分布 - 客户在年底有预算支出需求，特别是生物制药公司，第四季度收入通常在12月中旬至年底增加 [86][90] 问题: 2021年市场展望 - 2021年可能会恢复到COVID-19前的水平，但由于2020年失去的时间，可能不会完全反弹 [92][93] 问题: ReadCoor市场规模和技术锁定 - 公司认为原位分析市场潜力巨大，已通过收购锁定了FISH seq等技术 [96][97] 问题: Visium新客户的远程支持 - Visium新客户可以通过远程支持启动和运行，公司已为此准备了虚拟工具 [99][100] 问题: V2免疫分析套件的初步表现 - V2免疫分析套件表现良好，客户迅速过渡到新版本，预计第四季度贡献将增加 [101][102] 问题: 原位分析的重点 - 目前原位分析的重点是RNA，但未来计划尚未确定 [105] 问题: COVID-19对欧洲市场的影响 - 欧洲实验室尚未关闭，但物流和运输可能带来挑战 [107][108] 问题: 中国市场的恢复情况 - 中国市场已基本恢复到COVID-19前的水平，实验室开放，销售活动正常 [111] 问题: Chromium ASPs和折扣 - Chromium Connect的高ASP对整体ASP有提升作用，但COVID-19相关折扣减少也推动了ASP增长 [113][114]

财务数据关键指标变化 - 2020年三、六个月净亏损分别为4020万美元和6130万美元，2019年分别为1090万美元和1450万美元，截至2020年6月30日累计亏损3.237亿美元，现金及现金等价物3.398亿美元[134] - 2020年三、六个月收入分别为4290.5万美元和1.1481亿美元，2019年分别为5581.9万美元和1.09397亿美元[140] - 2020年三、六个月成本分别为1005.2万美元和2516万美元，2019年分别为1500.6万美元和2897.1万美元[140] - 2020年三、六个月毛利润分别为3285.3万美元和8965万美元，2019年分别为4081.3万美元和8042.6万美元[140] - 2020年三、六个月研发费用分别为2753.5万美元和5352.7万美元，2019年分别为1803.4万美元和3299.9万美元[140] - 2020年三、六个月销售、一般和行政费用分别为4441.6万美元和9480.3万美元，2019年分别为3257.1万美元和5946.4万美元[140] - 2020年第二季度营收4290万美元，较2019年同期减少1290万美元，降幅23%；上半年营收1.148亿美元，较2019年同期增加540万美元，增幅5%[144][145] - 2020年第二季度收入成本1010万美元，较2019年同期减少500万美元，降幅33%；上半年收入成本2520万美元，较2019年同期减少380万美元，降幅13%[149][150][151] - 2020年第二季度毛利润3290万美元，较2019年同期减少800万美元，降幅20%；上半年毛利润8970万美元，较2019年同期增加920万美元，增幅11%[149][152][153] - 2020年第二季度研发费用2750万美元，较2019年同期增加950万美元，增幅53%；上半年研发费用5350万美元，较2019年同期增加2050万美元，增幅62%[155][157][158] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用4440万美元，较2019年同期增加1180万美元，增幅36%；上半年销售、一般和行政费用9480万美元，较2019年同期增加3530万美元，增幅59%[155][160][161] - 2020年第二季度利息收入0.1万美元，较2019年同期减少0.1万美元，降幅48%；上半年利息收入1443万美元，较2019年同期增加938万美元，增幅186%[163][165][167] - 2020年第二季度利息费用306万美元，较2019年同期减少389万美元，降幅56%；上半年利息费用968万美元，较2019年同期减少411万美元，降幅30%[163][168] - 2020年第二季度其他费用净额325万美元，较2019年同期减少123万美元，降幅27%；上半年其他费用净额1286万美元，较2019年同期增加271万美元，增幅27%[163] - 2020年3月和6月所得税拨备分别为40万美元和70万美元，2019年同期分别为10万美元和10万美元；2020年有效税率分别为1.1%和1.2%，2019年同期分别为0.6%和0.7%[170] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物约3.398亿美元，应收账款2270万美元，累计亏损3.237亿美元；受限现金分别为5780万美元和600万美元[172] - 2020年上半年经营活动净现金使用3210万美元，主要因净亏损6130万美元和经营资产负债净现金流出160万美元；2019年同期为提供1340万美元[179][180][181] - 2020年上半年投资活动净现金使用1480万美元，2019年同期为2250万美元，均因购置物业和设备[179][182] - 2020年上半年融资活动净现金使用2580万美元，主要因贷款本金支付3130万美元；2019年同期为提供10万美元[179][183][184] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年和2019年三、六个月内，Chromium仪器销售分别占公司收入的17%、14%和15%、14%，耗材销售分别占80%、83%和83%、84%，服务销售分别占3%、2%和2%、2%[132] - 2020年第二季度耗材收入3420万美元，较2019年同期减少1240万美元，降幅27%；上半年耗材收入9560万美元，较2019年同期增加320万美元，增幅3%[144][145] - 2020年第二季度仪器收入730万美元，较2019年同期减少100万美元，降幅12%；上半年仪器收入1640万美元，较2019年同期增加130万美元，增幅8%[144][145] 公司经营事件 - 2019年9月16日公司完成首次公开募股，出售1150万股A类普通股，每股39美元，扣除费用后净收益4.108亿美元[133] - 2020年上半年公司推出四款新产品，包括靶向基因表达解决方案、单细胞多组学ATAC+基因表达解决方案等[138][139] - 2020年第二季度公司基本完成基于云的企业资源规划系统Oracle Cloud的实施，并于第三季度初上线[141] - 2020年8月联邦巡回法院判决，确认公司遗留GEM产品侵犯'083专利，撤销'193和'407专利侵权判决；确认15%特许权使用费；公司已计提7520万美元相关费用[173] - 未来12个月预计资本支出约6000万 - 8000万美元[174] - 2019年9月公司完成首次公开募股，净收益4.108亿美元，承销费用等3770万美元[177] - 2020年6月18日公司终止贷款和担保协议，产生终止费用30万美元；此前循环信贷额度最高2500万美元[178] 公司资格与风险 - 公司为新兴成长公司，选择使用JOBS法案的延长过渡期来遵守新的或修订的会计准则[190] - 2020年6月30日，公司非关联方持有的有表决权普通股全球总市值超过7亿美元[191] - 公司自本财年末起符合《交易法》规则12b - 2下的“大型加速申报公司”资格，自2021年1月1日起不再符合新兴成长型公司资格[191] - 公司面临市场风险，主要源于外汇汇率波动[192] - 公司曾因先前未偿还信贷安排的可变利率面临利率风险，2020年6月30日该信贷安排终止后不再面临此风险[193] - 2020年1月1日起利率持续下降10%至2020年12月31日，不会显著影响公司利息收入[194] - 2020年上半年和2019年全年，公司约14%和15%的销售额以非美元货币计价[195] - 公司认为美元相对其他货币立即升值或贬值10%，不会对经营业绩产生重大影响[195]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为4290万美元，同比下降23% [37] - 耗材收入为3420万美元，同比下降27% [37] - 仪器收入为730万美元，同比下降12% [37] - 服务收入为150万美元，同比增长48% [37] - 北美地区收入为2030万美元，同比下降39% [40] - EMEA地区收入为1170万美元，同比下降4% [40] - APAC地区收入为1090万美元，同比增长3% [40] - 第二季度毛利率为77%，高于去年同期的73% [43] - 第二季度运营亏损为3940万美元，去年同期为1040万美元 [47] - 第二季度净亏损为4020万美元，去年同期为1090万美元 [48] - 截至第二季度末，公司现金及现金等价物为3398亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入受实验室关闭影响显著下降，主要由于研究人员无法进行实验 [38] - 仪器收入下降主要由于COVID-19相关研究的战略折扣 [39] - 服务收入未受到显著影响 [39] - 免疫分析产品在COVID-19研究中表现出色，已有超过50篇预印本和同行评审论文使用公司产品 [15] - 单细胞耗材产品需求依然强劲，尽管使用量下降，但客户参与度高 [16] - Visium平台表现良好，特别是重复客户的增加 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入下降39%，主要由于实验室关闭 [40] - EMEA市场收入下降4%，实验室关闭影响较小 [40] - APAC市场收入增长3%，主要得益于中国市场的复苏 [40] - 第二季度初，仅有25%的客户实验室开放，季度末增至60%，但大多数实验室运营能力大幅降低 [9][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进产品创新，推出了多个新产品，包括Chromium靶向基因表达解决方案和单细胞多组学ATAC+基因表达产品 [24][25] - 公司推出了Visium临床转化研究网络，旨在加速Visium在临床转化研究中的应用 [19] - 公司继续投资于知识产权保护，截至7月15日，已有超过250项专利获批，超过500项专利待批 [31] - 公司计划继续加大研发投入，特别是在生物制药和转化市场的扩展 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID-19疫情短期内仍将对业务产生影响，但长期来看，生物学的世纪将带来巨大机遇 [10][35] - 公司对未来的长期机会充满信心，计划继续投资以抓住这些机会 [33][52] - 管理层强调，尽管短期内环境不确定，但市场的长期基本面非常强劲 [35] 其他重要信息 - 公司实施了员工SARS-CoV-2定期检测计划，以确保工作场所安全 [20][21] - 公司完成了基于云的ERP系统的过渡，预计将提高运营效率和自动化水平 [22] - 公司推出了Cell Ranger 4.0数据分析管道，显著提高了数据分析速度 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 临床转化研究网络的潜在影响 - 临床转化研究网络在短期内对收入影响有限，但长期来看将加速临床和制药市场的增长 [55] 问题: COVID-19对业务的影响 - COVID-19相关研究推动了免疫分析产品的需求，但实验室关闭带来的负面影响更大 [56] 问题: Visium平台的使用情况 - Visium平台已有超过600个客户实验室使用，预计未来将有更多应用 [57] 问题: 实验室开放对收入的影响 - 第二季度末实验室开放率提升至60%，但大多数实验室运营能力有限 [59][60] 问题: 生物制药市场的机会 - 生物制药市场的实验室开放速度较快，公司正在积极拓展这一市场 [72][73] 问题: 新产品推出的影响 - 新产品的推出增强了公司在生物学研究中的竞争力，特别是单细胞和多组学产品 [84][85] 问题: 毛利率的变化 - 毛利率的提升主要由于专利诉讼相关的特许权使用费减少，但Visium产品的毛利率较低 [96] 问题: NIH资金的影响 - NIH资金的增加将为公司带来长期机会，尽管短期内实验室关闭可能影响资金的使用 [100][101] 问题: 知识产权的最新进展 - 公司近期在知识产权方面取得进展，部分专利被推翻，但已计入财务影响 [91]

财务数据和关键指标变化 - 公司2020年第一季度收入为7190万美元，同比增长34% [35] - 消耗品收入为6140万美元，同比增长34% [35] - 仪器收入为910万美元，同比增长33% [35] - 服务收入为130万美元，同比增长52% [35] - 北美地区收入为3970万美元，同比增长39% [37] - EMEA地区收入为1320万美元，同比增长7% [37] - APAC地区收入为1900万美元，同比增长48% [37] - 第一季度毛利润为5680万美元，同比增长43% [38] - 毛利率为79%，较2019年第一季度的74%有所提升 [38] - 第一季度运营费用为7670万美元，同比增长80% [39] - 研发费用为2600万美元，同比增长73% [40] - 销售及管理费用为5040万美元，同比增长87% [40] - 第一季度运营亏损为1990万美元，较2019年第一季度的300万美元亏损扩大 [41] - 净亏损为2110万美元，较2019年第一季度的360万美元亏损扩大 [41] - 截至第一季度末，公司现金及现金等价物为372亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium和Visium产品在季度初需求强劲 [13] - Visium平台仍处于早期阶段，但已获得超过400个实验室的采用 [16] - COVID-19相关研究推动了仪器需求的增加 [36] - 公司推出了新的Chromium和Visium平台功能，包括表观遗传学和基因表达联合测量、靶向检测解决方案以及10x Cloud [14] - Visium平台的新功能包括IHC兼容性、蛋白质测量和FFPE样本测试 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场在1月底开始受到COVID-19影响，实验室关闭 [17] - 3月初，随着疫情在全球蔓延，北美和EMEA地区的客户活动显著减少 [37] - 季度末，中国实验室开始重新开放，收入接近预期 [37] - 北美和EMEA地区的实验室关闭对第一季度收入产生了主要影响 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续积极投资研发，开发新产品和平台以加速未来的发现和人类健康的进步 [23] - 公司预计COVID-19后的世界将更加注重生物医学和生命科学领域的投资 [20] - 公司认为虚拟化和数字化将成为永久性趋势，并将继续投资于数字能力 [25] - 公司拥有740多项专利和申请，涵盖单细胞分析、表观基因组学、空间分析和多组学等领域 [22] - 公司计划通过优先投资来保持对产品开发的专注 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计COVID-19疫情将推动对生物医学和生命科学的持续投资 [20] - 公司认为疫情后的世界将更加注重科学发现和技术创新 [21] - 公司对未来的业务充满信心，预计将看到更多的投资机会 [26] - 公司预计实验室关闭将继续影响收入，直到实验室重新开放并恢复满负荷运转 [18] - 公司认为疫情后的世界将更加注重虚拟化和数字化 [24] 其他重要信息 - 公司已采取措施保护员工的健康和安全，包括实施远程工作和定期SARS-CoV-2检测 [28][29] - 公司已与供应商保持沟通，确保供应链的完整性 [30] - 公司已转向数字化客户互动方式，包括虚拟会议和网络研讨会 [31] - 公司已撤回2020年收入展望，并无法合理估计全年财务表现 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID-19相关研究的收入机会 - 公司认为COVID-19相关研究在Q1和Q2带来了一定的收入机会，但相对于整体业务规模，这部分收入占比尚不显著 [46] - 公司预计COVID-19相关研究的资金支持将增加，包括NIH的资助 [49] 问题: Chromium Connect的进展 - Chromium Connect的需求强劲，尽管安装受到实验室关闭的影响，但公司预计在实验室重新开放后将加速客户上线 [51] 问题: 临床机会的变化 - 公司认为COVID-19并未显著改变其对临床机会的看法，但预计将增加对传染病研究的关注 [52][53] 问题: 收入下降的退出率 - 公司估计约75%的客户实验室关闭，这是衡量收入下降的最佳指标 [57] 问题: 中国市场的复苏 - 中国市场的复苏主要与COVID-19相关研究的订单有关 [60] 问题: 毛利率的影响 - 公司预计Next GEM产品的过渡将对毛利率产生影响，但预计其带来的收益将抵消这些影响 [61] 问题: Visium平台的采用情况 - Visium平台的采用者主要是现有客户，但也有15%至20%的新客户 [73] - Visium平台的应用范围广泛，包括肿瘤学、免疫肿瘤学和神经科学等领域 [74] 问题: 实验室预算的健康状况 - 公司认为实验室预算整体健康，NIH的2021年预算预宣布强劲 [81] 问题: 运营费用的调整 - 公司已调整了招聘计划，推迟了一些不影响当前业务的职位招聘 [87] 问题: 实验室关闭的趋势 - 公司观察到实验室关闭的趋势在4月中旬开始有所缓解，部分实验室已重新开放 [92] 问题: 实验室重新开放的触发因素 - 公司认为学校的重新开放可能是一个触发因素，但研究实验室的运作可以独立于学校的其他部分 [95] 问题: 消耗品的有效期 - 公司预计消耗品的有效期为3至6个月，并已采取措施应对可能过期的试剂 [102]

首次公开募股情况 - 2019年9月16日，公司完成首次公开募股，出售1150万股A类普通股，每股39美元，扣除相关费用后净收益4.108亿美元[126] - 2019年9月公司完成首次公开募股，扣除发行成本、承销折扣和佣金后，净收益为4.108亿美元[155] 各业务线收入占比 - 2020年第一季度，Chromium仪器销售、耗材销售和服务销售分别占公司收入的13%、85%和2%[125] 公司净亏损与现金情况 - 2020年和2019年第一季度，公司净亏损分别为2110万美元和360万美元，截至2020年3月31日，累计亏损2.835亿美元，现金及现金等价物共计3.724亿美元[127] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物约为3.724亿美元，应收账款为3090万美元，累计亏损为2.835亿美元[148] 公司收入情况 - 2020年第一季度公司收入7190.5万美元，较2019年同期增长1830万美元，增幅34%，主要因耗材收入增加1560万美元，增幅34%，仪器收入增加230万美元，增幅33%[130][134][136] 成本、毛利及毛利率情况 - 2020年第一季度成本收入为1510.8万美元，较2019年同期增加110万美元，增幅8%；毛利润为5679.7万美元，较2019年同期增加1720万美元，增幅43%；毛利率从74%增至79%[130][138][139] 各项费用情况 - 2020年第一季度研发费用为2599.2万美元，较2019年同期增加1100万美元，增幅74%；销售、一般和行政费用为5038.7万美元，较2019年同期增加2350万美元，增幅87%；应计或有负债为30.2万美元，较2019年同期减少48.8万美元，减幅62%；总运营费用为7668.1万美元，较2019年同期增加3400万美元，增幅80%[141] 公司业务预期与策略 - 公司预计2020年第二季度整体需求下降，生产设施将低于正常产能运行，这将对毛利润和毛利率产生负面影响[140] - 公司将继续投资制造设施和生产工作，管理供应链，以确保向客户交付产品[140] - 公司将采取措施管理支出，同时继续投资创新、招聘关键岗位人员并推进产品路线图[143] - 公司将继续承担认为有助于推进战略计划的费用，同时管理支出[144] 利息收入情况 - 2020年第一季度利息收入从2019年同期的26.3万美元增至130万美元，增加了105.5万美元，增幅达401%[145] 未来资本支出预计 - 公司预计未来12个月资本支出约为4000万至5000万美元[152] 各活动净现金情况 - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为260万美元，2019年同期为提供930万美元[158] - 2020年第一季度投资活动净现金使用量为810万美元，2019年同期为940万美元[158] - 2020年第一季度融资活动净现金使用量为3380万美元，2019年同期为提供90万美元[158] 循环信贷额度情况 - 截至2020年3月31日，公司循环信贷额度最高为2500万美元，无未偿还借款[156] 托管账户情况 - 自2019年8月28日起，公司每季度将GEM微流控芯片及相关耗材净销售额的15%存入托管账户，截至2020年3月31日，托管金额为810万美元[151] 债务清偿损失情况 - 2020年第一季度债务清偿损失为150万美元[147]

财务亏损情况 - 公司自2012年成立以来持续亏损，2018年和2019年净亏损分别为1.125亿美元和3130万美元，截至2019年12月31日累计亏损2.624亿美元[157] 市场竞争状况 - 公司面临激烈竞争，部分竞争对手为大型上市公司或其部门，具有品牌、资源、产品线等多方面竞争优势[158][159][165] - 公司预计未来将面临更多竞争，包括现有公司和新进入者推出新产品或新技术[177] 业务产品依赖 - 公司业务严重依赖Next GEM微流控芯片的成功，计划到2020年底逐步淘汰GEM微流控芯片，使Next GEM芯片相关产品占Chromium耗材销售的绝大部分[163] - 公司目前主要收入来自Chromium解决方案销售，尤其依赖单细胞基因表达解决方案的收入，若相关产品市场接受度不足或销售下降，耗材收入将受重大不利影响[169] 客户销售情况 - 2019年约70%的直接销售收入来自学术机构，短期内公司产品需求取决于这些客户的研发预算，而预算受政府资金、宏观经济等多种因素影响[170][171] - 2019年12月31日止年度，约70%的直接销售收入来自学术机构[205] - 2019年和2018年北美以外销售额分别占公司销售总收入的约43%和42%，最大海外市场为中国和德国[244] - 公司服务超40个国家的数千名研究人员，2019年约43%的收入来自北美以外客户[248][249] - 2019年约15%的销售以非美元货币计价[254] 新产品开发风险 - 公司新产品推出存在预测客户需求和管理库存水平的困难，可能导致库存过剩或陈旧并产生相关费用[172] - 公司新产品开发周期长且复杂，涉及外部供应商和服务提供商，存在时间、交付和技术性能等方面的风险[182] 公司发展战略 - 公司未来成功取决于在现有市场的渗透能力，需增加客户市场渗透率并开发新产品和新应用，如Visium产品线的商业化[175] - 公司增长战略包括推出新解决方案和将现有解决方案拓展到新市场，但新市场机会可能发展不如预期[194] 芯片相关风险 - 公司无法保证Next GEM微流控芯片能与所有解决方案兼容、达到性能和质量要求、替代GEM芯片销售或及时足量生产[164] - 公司可能因诉讼产生特许权使用费义务，在完全过渡到Next GEM微流控芯片设计前，利润率将受到负面影响[163] 销售预期影响因素 - 公司销售预期部分基于Chromium Connect仪器增加工作流程和单细胞基因表达解决方案的持续成功，若未实现，相关收入将受影响[169] 人员与收购情况 - 公司员工数量从2015年12月31日的110人增长至2019年12月31日的584人[185] - 公司在2018年完成两笔收购，并计划继续投资以拓展或增加关键技术[185] - 公司发展和推出新产品、创新和改进现有产品，导致员工数量快速增长且地域分布更广[185] - 2018年收购Epinomics和Spatial Transcriptomics，收购有风险[230] 业绩波动因素 - 公司季度和年度经营业绩可能大幅波动，受多种因素影响，包括供应商依赖、生产问题、市场需求等[189][190][191] - 季节性因素导致产品销售和经营业绩波动[233] 产品与市场关联 - 公司首份产品于2015年年中推出，近期实现显著收入增长[186] - 公司产品在同行评审出版物中的提及次数近年显著增加，同期收入也显著增长[183] 市场规模估计 - 公司对当前和未来解决方案的年度总潜在市场规模的估计基于一系列假设，这些假设可能不准确[193][195] 供应商依赖情况 - 公司依赖单一和独家供应商提供部分产品组件和材料，且多数无长期合同[199] - 酶和扩增混合物依赖少数供应商，部分制造商是特定酶和试剂的唯一来源[200] 生产制造情况 - 铬控制器在加州第三方制造商处生产，多数耗材在加州普莱森顿工厂生产[203] - 普莱森顿工厂易受自然灾害和灾难性事件影响，可能影响业务运营[204] - 产品制造过程专业复杂，可能出现质量、供应、生产等问题[208] - 产品曾出现质量控制和制造缺陷，如铬控制器LCD屏幕故障[212] - 增加制造产能需改进运营功能，且设备、空间和人员不一定能满足需求[213] - 新产品、制造转移或设施扩张时，制造缺陷或质量控制问题风险更高[214] 产品质量与声誉风险 - 解决方案可能存在未检测到的错误或缺陷，会损害声誉和降低市场接受度[217] 盈利能力影响因素 - 原材料供应中断和竞争环境变化可能影响公司盈利能力[218] 技术授权依赖 - 依赖授权技术，失去使用权可能无法销售产品[219] 客服与人员相关问题 - 客户数量增长给客服组织带来压力，可能需增加成本[224] - 依赖关键人员，招聘、培训和留用问题可能影响公司目标[226] 销售渠道依赖 - 依赖分销商销售产品，可能影响国际收入增长[235] 运输交付风险 - 依赖商业运输，交付服务中断会损害业务[236] 政策法规影响 - 基因编辑相关担忧或限制可能降低产品需求[238] - 公司产品不受美国食品药品监督管理局（FDA）的许可或批准，但产品线扩张可能使部分产品受其监管[240] - 中美贸易政策不确定，关税和贸易限制可能影响公司业务和财务状况[244][245] - 国际业务面临人员管理、销售周期、知识产权保护等多方面风险[252] - 英国脱欧带来政治和经济不确定性，可能影响公司在英国、欧盟及全球的业务[256] 假冒产品风险 - 第三方非法销售假冒或不合格产品可能损害公司声誉和业务[259] 系统实施风险 - 公司计划2020年实施新的企业资源规划（ERP）系统，实施过程可能影响业务和财务报告内部控制[260] 软件合规风险 - 公司解决方案含第三方开源软件组件，不遵守许可条款可能限制产品销售[261] 隐私法规影响 - 欧盟GDPR规定，违规公司将面临最高2000万欧元或上一财年全球年收入4%的罚款，以较高者为准[266] - 加州消费者隐私法案（CCPA）于2020年1月1日生效，限制公司收集和使用个人信息的方式[267] 税收抵免与亏损结转 - 截至2019年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转（NOLs）1.107亿美元和联邦税收抵免结转1230万美元[283] - 2018年1月1日后产生的联邦NOLs共计650万美元，可无限期结转，其他联邦NOLs和税收抵免结转从2032年开始到期[283] - 截至2019年12月31日，公司有州NOLs 8660万美元，从2032年开始到期，州税收抵免结转1140万美元，可无限期结转[283] - 公司在2013年发生所有权变更，2013年11月1日前产生的净运营亏损480万美元可能受美国国内税收法第382条限制[284] - 若公司发生“所有权变更”，即“5%股东”累计所有权变更在滚动三年内超过50个百分点，使用变更前净运营亏损结转和其他属性抵减变更后收入的能力可能受限[284] 贷款协议限制 - 贷款和担保协议要求公司在特定时期维持最低收入，并对公司处置资产、变更业务等方面进行限制[279] 数据安全依赖 - 公司依赖第三方和公共云基础设施，需部分依靠第三方安全措施保护客户数据[278] 开源软件风险 - 公司使用开源软件存在风险，若违反开源软件许可条款，可能需采取不利措施影响业务[264] 税务法规变化 - 2017年《减税与就业法案》将联邦法定税率从最高边际税率35%降至统一税率21%，利息费用税收扣除限制为调整后收益的30%，净营业亏损扣除限制为当年应纳税所得额的80% [287] 财务报告要求 - 公司需从2021年提交的第二份年度10 - K表格报告开始，提供关于财务报告内部控制有效性的年度管理层报告 [291] 诉讼赔偿情况 - 2015 - 2018年Bio - Rad相关诉讼中，陪审团裁定公司侵权并判赔约2400万美元，2019年8月法院最终判决公司赔偿约3500万美元 [299,301] - 公司自2018年第四季度开始按全球使用GEM微流控芯片的Chromium仪器及相关耗材销售额的15%计提估计特许权使用费 [301] - 截至2019年12月31日，公司因该诉讼事项累计计提6870万美元 [301,306] - 法院对公司GEM微流控芯片及相关耗材发布永久禁令，但允许公司为历史安装的仪器销售相关产品，需按净收入的15%向托管账户支付特许权使用费 [302] 芯片产品进展 - 公司于2019年5月推出Next GEM微流控芯片，预计到2020年底，使用该芯片的Chromium产品将占Chromium耗材销售的绝大部分 [303] - 公司尚未为Single Cell CNV和Linked - Read解决方案开发Next GEM微流控芯片，上诉期间该解决方案的禁令虽被暂缓，但仍有被恢复的可能 [305] 综合风险情况 - 公司面临税务法规变化、财务报告内部控制失效、会计估计判断失误、诉讼及知识产权侵权等风险，可能对业务、财务状况和股价产生不利影响 [287,288,294,296] 财务报告完善 - 公司持续投入资源完善财务报告披露控制和内部控制程序 [289] 专利复审情况 - 2015年公司向美国专利商标局专利审判和上诉委员会对Raindance和芝加哥大学相关专利提出多方复审请愿，'430专利所有权利要求被判定无效，'573专利所有权利要求被取消，其余挑战未成功[308] ITC诉讼情况 - 2017年7月31日，Bio - Rad和Lawrence Livermore National Security, LLC向美国国际贸易委员会对公司提起ITC 1068诉讼，指控公司产品侵犯多项专利，2018年9月初审裁定GEM微流控芯片侵犯部分专利，2019年12月最终裁定维持原判，ITC发布有限排除令和停止销售令，总统审查期内公司进口销售需支付3%保证金[309][310] - 2019年第三季度起，公司美国制造工厂实现部分GEM微流控芯片量产，占美国耗材收入大部分，此前芯片均在国外制造[311] - 预计Bio - Rad将对Next GEM微流控芯片不侵权裁决上诉，预计2021年年中完成，结果不确定[313] - 2018年1月11日，公司向ITC对Bio - Rad提起ITC 1100诉讼，2020年2月12日ITC最终裁定Bio - Rad侵权，发布排除令和停止销售令，Bio - Rad预计上诉，预计2021年年中完成上诉[326][328] 其他诉讼情况 - 2017年7月31日，Bio - Rad和Lawrence Livermore National Security, LLC向美国加利福尼亚北区联邦地区法院对公司提起诉讼，指控产品侵犯多项专利，诉讼因ITC 1068诉讼暂停[315] - 2017和2018年公司向PTAB对Bio - Rad多项专利提出IPR请愿，均被拒绝[316] - 2018年2月13日，Bio - Rad在德国慕尼黑地区法院对公司提起诉讼，2019年11月20日法院裁定公司部分产品侵权，公司需承担至少61,000欧元法定费用，公司正在上诉[317] - 2018年10月25日，Bio - Rad在美国特拉华州联邦地区法院对公司提起诉讼，指控产品侵犯两项专利，审判定于2021年9月[320] - 2019年9月11日，Bio - Rad在美国特拉华州联邦地区法院对公司提起诉讼，指控Next GEM产品侵犯多项专利，案件转移至马萨诸塞州联邦地区法院，多项听证和审判时间已安排或待确定[321][322][325] 知识产权情况 - 截至2019年12月31日，公司在全球拥有或独家许可超200项已授权或已获批专利和480项待审批专利申请[334] - 公司依赖专利、商标、版权、商业秘密等知识产权保护，但这些保护有限且可能无法充分保障公司权利[334] - 公司与员工、顾问等签订保密和知识产权转让协议，但这些协议可能无法有效保护商业秘密[339] - 公司寻求商标注册保护关键商标，但申请可能不被允许，已注册的商标可能无法维持或执行[340] 股价波动情况 - 公司A类普通股交易价格一直且可能继续高度波动，受产品发布、诉讼结果、市场接受度等多种因素影响[345][346] - 近年来，生命科学技术公司股票市场经历显著价格和成交量波动，公司可能因股价波动成为证券诉讼目标[348] 股票锁定与出售 - 与首次公开募股相关的锁定协议限制预计于2020年3月6日到期，届时A类普通股可在公开市场出售[349] 股东权利情况 - 公司B类普通股股东有权要求公司向美国证券交易委员会提交涵盖其股份的注册声明[350] 资金筹集风险 - 公司预计未来通过多种方式筹集额外资金，发行证券可能导致现有股东股权稀释或限制公司运营[351] 债务限制情况 - 公司贷款和担保协议条款在某些例外情况下禁止公司产生债务[353] 股权投票情况 - 公司A类普通股每股1票，B类普通股每股10票，B类与A类投票比为10:1，B类股东集体控制普通股多数投票权[354] 股份转换情况 - 公司B类普通股未来转让通常会转为A类普通股，特定遗产规划转让和联合创始人之间转让除外[355] - 自然人持有的B类普通股或其允许实体持有的B类普通股，在自然人死亡时自动转为A类普通股[355] - 联合创始人死亡或永久完全残疾时，其持有的B类普通股将转为A类普通股，转换可推迟9个月，经多数独立董事批准可延至18个月[355] - 联合创始人之间转让B类普通股不会导致转换，长期持有B类普通股的股东相对投票权会增加[355]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度总收入为7530万美元，同比增长49% [36] - 2019年全年总收入为2459亿美元，同比增长68% [44] - 2019年第四季度消耗品收入为6470万美元，同比增长69% [37] - 2019年第四季度仪器收入为940万美元，同比下降18% [37] - 2019年第四季度服务收入为110万美元，同比增长51% [37] - 2019年全年消耗品收入为2069亿美元，同比增长92% [44] - 2019年全年仪器收入为349亿美元，同比下降4% [44] - 2019年全年服务收入为410万美元，同比增长89% [44] - 2019年第四季度毛利率为78%，高于2018年同期的71% [39] - 2019年全年毛利率为75%，低于2018年的80% [48] - 2019年第四季度运营亏损为810万美元，低于2018年同期的7500万美元 [43] - 2019年全年运营亏损为306亿美元，低于2018年的1108亿美元 [51] - 2019年第四季度净亏损为710万美元，低于2018年同期的7550万美元 [43] - 2019年全年净亏损为313亿美元，低于2018年的1125亿美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台：2019年全球累计销售1666台Chromium仪器，同比增长645台 [45] - Chromium平台：2019年平均每台仪器的年度消耗品收入为158万美元，高于2018年的148万美元 [46] - Visium平台：2019年底已有超过200个实验室使用Visium平台 [10] - Visium平台：2019年第四季度开始发货，预计将加速采用 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：2019年第四季度收入为4250万美元，同比增长51% [38] - 北美市场：2019年全年收入为1398亿美元，同比增长64% [47] - EMEA市场：2019年第四季度收入为2140万美元，同比增长54% [38] - EMEA市场：2019年全年收入为580亿美元，同比增长62% [47] - APAC市场：2019年第四季度收入为1150万美元，同比增长35% [38] - APAC市场：2019年全年收入为481亿美元，同比增长89% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于创新，推动Chromium和Visium平台的进一步发展 [15][16] - 公司正在开发新的能力，如将基因表达和表观遗传学测量结合在同一细胞中 [21] - 公司计划推出新的功能，如靶向测序和样本合并，以降低单细胞实验的成本并提高灵活性 [24][25] - 公司正在扩大制造能力，包括在新加坡建设新的制造基地 [19] - 公司正在过渡到全球ERP系统，以支持其快速增长 [19] - 公司计划在2020年推出多个新产品，包括Chromium Connect和Visium的新功能 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2020年全年收入将在35亿美元至36亿美元之间，同比增长42%至46% [34][52] - 公司认为生物学是21世纪的核心，目标是开发能够测量生物学各个方面的技术 [58] - 公司对未来的增长机会充满信心，并正在增加研发和商业组织的投资 [53][54] 其他重要信息 - 公司正在应对COVID-19疫情的影响，预计第一季度收入可能受到5%的影响 [64] - 公司正在处理多项专利诉讼，最近的裁决对其有利 [106][107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2020年收入指导的假设 - 公司预计2020年仪器销售将同比增长，消耗品收入将保持在每年约15万美元的水平 [62] - 公司预计2020年收入将主要集中在后半年 [52] 问题: COVID-19疫情对公司的影响 - 公司预计第一季度收入可能受到5%的影响，但已在年度指导中考虑了这一点 [64] - 公司尚未发现供应链受到重大影响，但如果疫情蔓延，可能会对新加坡的运营产生影响 [64] 问题: Chromium Connect的推出和反馈 - 公司计划在未来几周内开始交付Chromium Connect，早期需求主要来自制药公司和大型基因组中心 [66] - Chromium Connect的定价为26万美元，预计不会成为客户采用的主要障碍 [66] 问题: Visium的贡献和未来增长 - Visium的早期订单超出了公司的预期，但预计需要更多时间才能确定其贡献 [70] - Visium的采用轨迹将取决于客户的使用情况和成功案例 [70] 问题: 制造和供应链能力 - 公司正在扩大新加坡的制造能力，并计划在国内增加产能 [73] - 公司预计短期内不会出现供应链或制造能力的重大风险 [73] 问题: 新产品的推出时间 - 公司预计将在2020年推出多个新产品，包括Chromium Connect和Visium的新功能 [75] 问题: 仪器销售和消耗品收入的平衡 - 公司计划同时推动仪器销售和消耗品收入的增长，预计未来几年仪器销售增长将超过消耗品收入增长 [79] 问题: 翻译市场的机会 - 公司正在看到翻译市场的早期兴趣，并计划在2020年进一步支持这些应用 [81] 问题: Next GEM转换的进展 - 公司预计到2020年底完成所有客户的Next GEM转换 [82] 问题: 竞争和客户反馈 - 公司尚未遇到Visium的直接竞争，客户反馈表明其在组织样本上的成功 [86][99] 问题: 运营费用和销售团队的扩展 - 公司预计2020年运营费用将增加，包括法律费用和销售团队的扩展 [103][105] 问题: 专利诉讼的最新进展 - 公司最近的专利诉讼裁决对其有利，确认了Next GEM不侵权，并保护了其核心专利 [106][107]

业绩总结 - 2019年前三季度公司收入超过1.7亿美元[7] - 截至第三季度，收入增长率为75%[7] - 自2015年中以来，已售出超过1500台仪器[46] - 每台仪器的年均消耗品收入约为15万美元[7] - 2018财年的每台仪器年消耗品拉动收入为10%[84] 市场机会与用户数据 - 全球生命科学研究工具市场机会超过500亿美元[40] - 2019年市场机会约为130亿美元，包括下一代测序、自动化、显微镜等市场[86] - 北美市场占公司收入的57%[58] - EMEA市场占21%，APAC市场占22%[58] - 2019年前三季度的客户集中度和非美国收入信息显示，使用多种解决方案的客户比例较高[87] 技术与产品研发 - 预计2020年推出的Chromium Connect[85] - 公司在全球拥有700项已发布或申请的专利[59] - 700多篇经过同行评审的出版物为客户获取提供了强有力的支持[49] 未来展望 - 自2015年中以来，已安装的仪器数量持续增长[46] - 2019年基于公司内部估算的市场机会涵盖多个生物技术领域[86]