财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为1.158亿美元，同比增长170%，环比增长9% [8][41] - 耗材收入为9710万美元，同比增长184% [41] - 仪器收入为1690万美元，同比增长131% [41] - 服务收入为180万美元，同比增长25% [41] - 美洲地区收入为6580万美元，同比增长225% [43] - EMEA地区收入为2880万美元，同比增长146% [43] - APAC地区收入为2130万美元，同比增长95% [44] - 毛利率为96%，去年同期为77%，主要由于与bioRxiv和解导致1470万美元的应计特许权使用费一次性冲回 [45] - 运营亏损为1030万美元，去年同期为3940万美元 [49] - 净亏损为1110万美元，去年同期为4020万美元 [49] - 期末现金及现金等价物为6.22亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium仪器需求强劲，季度内新增约100台仪器安装 [11] - Multiome解决方案自推出以来表现强劲，客户对其分析基因表达和表观遗传编程的能力反应积极 [13] - Visium解决方案持续扩展，已有超过120篇使用Visium技术的论文和预印本发表 [15] - Visium FFPE（福尔马林固定石蜡包埋）样本的推出，早期需求强劲 [17] - Chromium X平台的推出，预计将显著降低单细胞实验的成本 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入增长225%，EMEA市场增长146%，APAC市场增长95% [43][44] - 客户实验室运营在季度末基本恢复正常，但Delta变种病毒导致部分实验室重新实施COVID相关协议 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动单细胞和空间生物学的广泛应用，目标是让全球的生物学研究人员都能使用这些技术 [7][28] - 公司正在建设下一代高分辨率Visium耗材的生产设施，预计将提供全球独有的差异化能力 [31] - 公司计划继续投资于研发和商业化团队，以支持产品的广泛采用 [33] - 公司与bioRxiv达成全球和解，结束了长达8年的诉讼，预计将对财务产生积极影响 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对团队在疫情期间的持续努力表示赞赏，认为公司在产品推出速度上保持了竞争优势 [26][27] - 尽管Delta变种病毒带来了不确定性，公司仍维持2021年全年收入指引为4.8亿至5亿美元，同比增长61%至67% [53] - 公司认为单细胞和空间分析是生物学的未来，未来大多数生物组织样本都需要以单细胞分辨率和空间背景进行分析 [55] 其他重要信息 - 公司拥有超过1150项已授权和待审批的专利，认为其知识产权组合是关键的竞争优势 [38] - 公司计划在2021年招聘400名员工，截至第二季度末已招聘200多名 [89] 问答环节所有的提问和回答 问题: 仪器收入的增长是否与Chromium Controller的价格调整有关？ - 是的，公司降低了Chromium Controller的价格至3.5万美元，推动了约100台增量安装 [58][59] 问题: 新产品的推出是否会带来市场需求弹性？ - 公司认为新产品的推出会带来市场需求弹性，尤其是Chromium X的高通量实验将显著降低单细胞成本 [62][63] 问题: Visium FFPE的推广进展如何？ - Visium FFPE的早期需求强劲，但客户从试点研究到大规模实验的进展需要时间 [74][75] 问题: Chromium X的推出是否会受到资金限制的影响？ - 部分客户已经准备好资金，但也有一些客户需要申请资助，公司正在帮助客户准备资助申请 [76][77] 问题: 毛利率是否会受到Chromium价格调整的影响？ - 价格调整已纳入公司之前的指引，预计毛利率将略有下降 [80] 问题: 仪器安装量的增加是否会影响耗材的拉动效应？ - 随着仪器安装量的增加，耗材的拉动效应可能会有所下降，但公司认为150,000美元仍是一个合理的基准 [99][100] 问题: 客户是否因COVID-19而减少订单？ - 客户对实验室恢复运营的信心增强，订单模式逐渐恢复正常 [111][112] 问题: Chromium X的推出是否会带来需求激增？ - 公司预计不会出现需求激增，但早期客户的需求已经积累 [114] 问题: 劳动力市场的通胀压力是否影响公司招聘？ - 公司已经考虑到劳动力市场的通胀压力，并更新了薪酬范围 [118][119] 问题: Chromium Connect的耗材拉动效应如何？ - 公司预计Chromium Connect的耗材拉动效应将是Chromium Controller的2至3倍，但由于疫情影响，目前尚未看到显著效果 [124]

业绩总结 - 截至2020年12月31日，已安装2400多台仪器，消费品拉动收入超过15万美元[6] - 2018年、2019年和2020年消费品拉动收入分别为148,000美元、158,000美元和124,000美元[7] - 约50%的销售来自美国以外的市场，且没有任何客户贡献超过5%的收入[15] 用户数据 - 全球生命科学研究工具市场机会约为150亿美元，临床应用市场机会约为600亿美元[35] 新产品和新技术研发 - 2020年推出的新产品包括Chromium系列，涵盖免疫分析、基因表达等多个领域[12] - 2021年第一季度推出的CellPlex试剂盒，支持样本标记、池化和分析[41] - 2021年下半年推出的固定RNA分析试剂盒，旨在改善样本准备和处理[45] - 新推出的Chromium X高通量仪器，旨在使100万细胞实验成为常规[55] - Visium for FFPE将于2021年第二季度推出，具备高灵敏度和全转录组覆盖能力[61] - Visium CytAssist计划于2022年上半年推出，支持访问存档和预装样本[65] - Visium HD将于2022年上半年推出，分辨率提升至4倍，达到1500倍的分辨率[66] 成本降低 - 目标化基因表达（Targeted GeX）全成本降低高达30%[56] - CellPlex Kit全成本降低约60%[56] - 低通量试剂盒（Low Throughput Kit）启动成本降低超过60%[56] 人员和市场扩张 - 公司在全球范围内拥有320多名商业员工和85名支持科学家[15]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总收入为1.058亿美元，同比增长47% [28] - 消耗品收入为9310万美元，同比增长52% [28] - 仪器收入为1110万美元，同比增长22% [28] - 服务收入为160万美元，同比增长21% [28] - 北美地区收入为5180万美元，同比增长30% [29] - EMEA地区收入为1920万美元，同比增长46% [29] - APAC地区收入为3480万美元，同比增长83% [29] - 第一季度毛利润为8880万美元，毛利率为84%，相比去年同期的79%有所提升 [30] - 第一季度运营亏损为1020万美元，相比去年同期的1990万美元有所改善 [33] - 第一季度净亏损为1160万美元，相比去年同期的2110万美元有所改善 [33] - 公司现金及现金等价物为6.172亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台需求强劲，基因表达解决方案的采用持续扩大，单细胞基因表达正成为生命科学领域的标准 [12] - 免疫分析解决方案在COVID、传染病、免疫肿瘤学等领域表现出色，成为发现和验证实验的重要工具 [12] - 基因表达+ATAC-seq Multiome解决方案自去年9月推出以来，受到广泛关注，帮助研究人员理解表观遗传编程 [13] - Visium平台已有约100篇出版物和预印本，展示了其在空间基因组学研究中的潜力 [15] - Visium FFPE产品已开放预购，预计本季度发货，主要吸引新的转化医学客户 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入同比增长30% [29] - EMEA市场收入同比增长46% [29] - APAC市场收入同比增长83% [29] - 英国市场需求强劲，接近正常水平，法国市场表现较为疲软 [40] - 中国、韩国和日本市场已恢复到新常态，印度市场受疫情影响较小 [41] - 加拿大市场因政府预算延迟而表现疲软，美国市场在季度末有所改善 [41] 公司战略和发展方向 - 公司致力于推动“生物学世纪”的愿景，通过技术创新加速生物学研究，帮助研究人员开发精准诊断、靶向治疗和治愈方法 [17] - 公司计划继续投资于Chromium、Visium和In Situ平台，提供全面的解决方案 [20] - 公司已投资近10亿美元用于产品开发和创新，自2015年以来推出了超过15款创新产品 [21] - 公司计划在2021年招聘约400名员工，重点加强研发和商业化团队 [24][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管客户实验室尚未完全恢复正常生产力，但公司对未来的机会充满信心 [9] - COVID-19疫情凸显了生命科学投资的重要性，全球范围内对科学研究的支持正在增加 [18] - 公司预计2021年全年收入将在4.8亿至5亿美元之间，同比增长61%至67% [35] - 管理层预计实验室效率将在第三季度开始改善，第四季度将感受到全面影响 [71] 其他重要信息 - 公司购买了2800万美元的土地，计划在Pleasanton建设未来的运营中心 [33] - 公司推出了CellPlex和低通量试剂盒，降低了客户进入单细胞生态系统的门槛 [14] - 公司计划在未来几年内推出Visium HD产品，进一步扩展空间基因组学的能力 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 实验室活动恢复情况 - 实验室活动仍保持在正常水平的90%左右，不同地区的恢复情况有所不同，英国和斯堪的纳维亚地区接近正常，法国表现疲软，中国、韩国和日本已恢复到新常态 [38][40][41] 问题: Visium FFPE的商业化进展 - Visium FFPE产品已开放预购，预计本季度发货，主要吸引新的转化医学客户 [39][43] - 公司正在加强商业化团队，以支持新客户的加入 [45] 问题: 临床空间市场的开发时间表 - 公司短期内仍专注于研究和转化医学应用，临床市场的开发需要更长时间 [54] 问题: 员工招聘进展 - 公司计划在2021年招聘约400名员工，目前招聘进度略低于内部计划，但总体进展顺利 [55] 问题: Chromium X和Visium HD对需求的影响 - 公司未观察到客户因等待Chromium X或Visium HD而推迟订单的情况 [59] 问题: In Situ平台的早期反馈 - CartaNA早期访问计划已满员，客户对In Situ平台表现出浓厚兴趣 [63] 问题: 竞争格局 - 公司认为Chromium、Visium和In Situ平台具有互补性，Visium在发现和转化医学应用中具有独特优势 [65][66] 问题: 实验室重新开放后的订单情况 - 实验室重新开放后，客户在订购消耗品时表现出一定的保守性，倾向于订购较小规模的试剂盒 [73] 问题: Visium的重复订单率 - Visium的重复订单率表现强劲，尤其是疫情前加入的客户 [78] 问题: 低通量试剂盒的初期反响 - 低通量试剂盒的初期反响良好，主要吸引现有客户尝试新的实验类型 [79] 问题: 销售团队的招聘和培训 - 公司计划在2021年招聘约100名销售人员，销售人员的培训周期通常为6个月 [82] 问题: CellPlex试剂盒对消耗品需求的影响 - CellPlex试剂盒的需求强劲，可能对消耗品需求产生一定的抑制作用，但总体影响尚不明确 [85] 问题: Visium HD的经济性 - 公司尚未公布Visium HD的经济性细节 [86] 问题: In Situ平台的应用领域 - In Situ平台预计将在肿瘤学、神经科学和发育生物学等领域表现出色 [91] 问题: 蛋白质表达平台的需求 - 蛋白质测量在单细胞实验中的应用日益增长，公司认为使用共轭抗体的方法是测量单细胞蛋白质的最佳方式 [93] 问题: 基因表达面板的客户兴趣 - 固定基因面板和定制面板设计在神经科学、发育生物学和肿瘤学等领域表现出色 [94] 问题: Xperience活动的成功指标 - Xperience活动吸引了超过3000名参与者，客户参与度超出预期，超过1000名新客户参与了活动 [96] 问题: ATAC + 基因表达产品的市场反响 - ATAC + 基因表达产品的市场反响良好，客户反馈积极，订单量表现强劲 [99][100] 问题: In Situ平台的研发重点 - 公司正在与客户合作，确定In Situ平台的首批产品功能 [105] 问题: Chromium增长的驱动因素 - Chromium的增长主要来自新客户、新应用和现有客户的扩展应用 [106]

财务数据和关键指标变化 - 2020年总收入同比增长22%至2.99亿美元，第四季度收入同比增长49%至1.122亿美元 [11][46] - 2020年全年毛利率为80%，第四季度毛利率为83%，主要由于产品组合优化和专利诉讼相关费用减少 [49][50][58] - 2020年全年运营亏损为5.341亿美元，净亏损为5.427亿美元，主要由于收购ReadCoor和CartaNA产生的4.475亿美元研发费用 [60] - 2020年第四季度运营亏损为4.096亿美元，净亏损为4.156亿美元，主要由于收购ReadCoor产生的4.069亿美元研发费用 [51][53] - 2020年第四季度北美收入为5700万美元，同比增长34%；EMEA收入为3290万美元，同比增长54%；APAC收入为2230万美元，同比增长95% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年全年耗材收入为2.527亿美元，同比增长22%；仪器收入为4010万美元，同比增长15%；服务收入为600万美元，同比增长48% [54] - 2020年第四季度耗材收入为9650万美元，同比增长49%；仪器收入为1400万美元，同比增长49%；服务收入为170万美元，同比增长48% [47] - 截至2020年底，Chromium仪器累计销量为2412台，同比增长45% [55] - 2020年客户平均每台仪器的耗材支出为12.4万美元，低于疫情前的15万美元水平 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年全年北美收入为1.593亿美元，同比增长14%；EMEA收入为7330万美元，同比增长26%；APAC收入为6620万美元，同比增长38% [57] - 2020年第四季度北美收入为5700万美元，同比增长34%；EMEA收入为3290万美元，同比增长54%；APAC收入为2230万美元，同比增长95% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2021年四大战略重点：1) 扩展组织和运营基础设施 2) 推动Chromium的广泛采用 3) 确立Visium为空间基因组学研究的标准 4) 开发原位平台 [28] - 公司计划2021年增加50%的员工，主要集中在研发和商业部门 [30] - 公司预计2021年收入将增长61%-67%，达到4.8亿-5亿美元 [61] - 公司预计2021年收入将主要集中在下半年，特别是第四季度 [62] - 公司正在开发新的Chromium X仪器，预计2021年下半年推出，可实现100万细胞的常规实验 [34] - 公司计划2022年上半年推出Visium HD，分辨率将比现有Visium提高400倍 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021年上半年实验室容量不会有明显改善，预计下半年特别是第四季度会有明显改善 [62][114] - 公司认为COVID-19疫情凸显了加速掌握生物学的重要性，预计生命科学领域的进步将带来巨大的长期机会 [67] - 公司认为单细胞和空间分析技术将成为未来大多数生物组织样本分析的标准 [43] 其他重要信息 - 2020年客户发表了超过1500篇同行评审论文，总数超过2200篇 [12] - 公司新增300多项专利和专利申请，专利总数超过1000项 [12] - 公司在新加坡开设了新的制造和分销中心 [18] - 公司收购了ReadCoor和CartaNA，为原位平台奠定了基础 [19] - 公司2020年新增250多名员工，其中70多名在商业部门 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 长期毛利率展望 - 公司预计80%左右的毛利率是近期到中期的合理水平，长期来看维持在70%以上也是合理的 [70][71] 问题: 2021年耗材收入指引假设 - 公司2021年指引假设每台仪器年耗材支出为15万美元左右，考虑了新客户需要时间提升使用率 [74] 问题: 长期耗材收入潜力 - 公司认为2023年每台仪器年耗材支出可能达到20万美元，但目前仍以15万美元作为近期到中期的合理估计 [79] 问题: 销售团队扩张计划 - 公司计划2021年新增至少100名销售人员，主要集中在生物制药和转化医学领域 [82][83] 问题: 新产品对ASP的影响 - 公司预计2021年Chromium系列仪器的ASP仍将维持在5-5.5万美元区间 [88] 问题: 新产品对成本的影响 - 公司预计CellPlex试剂盒可帮助客户节省高达60%的实验成本，主要通过提高实验效率实现 [95] 问题: 新产品对收入的影响 - 公司2021年收入指引已考虑所有新产品的影响，包括可能的蚕食效应 [99] 问题: 低通量试剂盒的影响 - 公司预计低通量试剂盒将帮助新客户进行概念验证实验，并帮助现有客户优化实验方案 [101][102] 问题: Visium客户重叠情况 - 大多数Visium客户也是Chromium用户，但目前两者之间的交叉促进作用还不明显 [105][106] 问题: 新产品目标客户群 - 公司预计对百万细胞实验感兴趣的客户数量正在增加，主要集中在免疫分析、组合筛选等领域 [109] 问题: 2021年指引假设 - 公司预计2021年上半年实验室容量不会有明显改善，主要增长将来自下半年特别是第四季度 [114] 问题: FFPE产品反馈 - 公司对Visium FFPE产品的客户反馈非常积极，预计将在2021年上半年推出 [117][118] 问题: 原位平台进展 - 公司正在集中精力开发原位平台，目前主要关注产品开发，尚未确定具体里程碑 [121] 问题: 人才市场竞争 - 公司认为人才市场竞争一直激烈，但相比创业初期有所缓解，特别是在软件人才方面 [124][125] 问题: 各地区实验室容量 - 中国实验室容量已基本恢复正常，欧洲除英国外也在逐步恢复，美国各地区差异较大 [127]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为7180万美元，同比增长17%，环比增长67% [7] - 耗材收入为6060万美元，同比增长22% [40] - 仪器收入为970万美元，同比下降7% [40] - 服务收入为160万美元，同比增长46% [40] - 北美地区收入为4240万美元，同比增长18% [42] - EMEA地区收入为1550万美元，同比增长28% [42] - APAC地区收入为1400万美元，同比增长6% [42] - 第三季度毛利润为5740万美元，毛利率为80%，高于去年同期的75% [44] - 第三季度运营亏损为6530万美元，去年同期为910万美元 [48] - 第三季度净亏损为6580万美元，去年同期为960万美元 [49] - 公司现金及现金等价物为769亿美元，其中包括482亿美元的后续发行净收益 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台需求持续增长，现有客户回归实验室，新客户涌入10x单细胞生态系统 [12] - Visium平台自推出以来不到一年，新客户数量持续增长，重复客户首次占Visium业务的大部分 [25] - 第三季度推出了新一代免疫分析解决方案和基因表达+ATAC-seq多组学解决方案，市场反应积极 [16][20] - Visium FFPE解决方案预计在2021年上半年推出 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入增长18%，EMEA市场增长28%，APAC市场增长6% [42] - 第三季度末，约80%的客户实验室开放进行一般研究，目前估计约85%的客户实验室开放 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是基于生物学世纪，通过精准诊断、靶向治疗和治愈目前难以治疗的疾病来解决人类最紧迫的健康挑战 [9] - 公司计划通过市场开发和产品创新加速产品的广泛采用 [22] - 公司收购了ReadCoor和CartaNA，为开发原位分析平台奠定了基础 [31][34] - 公司将继续投资于研发、知识产权、商业组织和运营能力，以支持未来增长 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的机会充满信心，认为其产品的分辨率和规模将有助于理解生物学和推进人类健康 [38] - 尽管COVID-19带来短期不确定性，但公司对第四季度的订单增长趋势持乐观态度 [50][51] 其他重要信息 - 公司推出了10x云分析平台，提供安全协作工具、可扩展的存储和计算基础设施，帮助降低采用门槛并普及单细胞分析 [23] - 公司预计第四季度将有几项一次性支出，包括ReadCoor收购的1亿美元现金支付和Pleasanton土地收购的3000万美元支付 [52] 问答环节所有的提问和回答 问题: ReadCoor技术的优化和未来潜力 - 公司目前专注于整合ReadCoor、CartaNA和10x的团队和技术，尚未讨论具体的产品配置和规格 [56][57] 问题: 转化客户对IHC发布的兴趣 - 公司对转化市场的兴趣感到兴奋，特别是FFPE兼容性，预计将在明年推出 [58][59] 问题: 第三季度收入增长的动力和未来风险 - 第三季度收入增长主要由于实验室重新开放和一般研究需求的反弹，但COVID-19病例增加可能带来不确定性 [60][61][62] 问题: Visium平台的增长和新客户 - Visium平台持续增长，新客户数量增加，特别是转化研究领域的客户 [65][66] 问题: 资本部署和未来并购 - 公司将继续投资于研发和商业组织，并购是公司产品开发战略的一部分 [68][72] 问题: 第四季度订单增长和收入预测 - 公司第四季度订单同比增长35%，但存在季节性因素和COVID-19带来的不确定性 [74][75][76] 问题: ReadCoor收购对现有客户的影响 - 客户对ReadCoor技术表现出浓厚兴趣，公司计划将其与10x品牌结合 [83][84] 问题: 年底预算支出和第四季度收入分布 - 客户在年底有预算支出需求，特别是生物制药公司，第四季度收入通常在12月中旬至年底增加 [86][90] 问题: 2021年市场展望 - 2021年可能会恢复到COVID-19前的水平，但由于2020年失去的时间，可能不会完全反弹 [92][93] 问题: ReadCoor市场规模和技术锁定 - 公司认为原位分析市场潜力巨大，已通过收购锁定了FISH seq等技术 [96][97] 问题: Visium新客户的远程支持 - Visium新客户可以通过远程支持启动和运行，公司已为此准备了虚拟工具 [99][100] 问题: V2免疫分析套件的初步表现 - V2免疫分析套件表现良好，客户迅速过渡到新版本，预计第四季度贡献将增加 [101][102] 问题: 原位分析的重点 - 目前原位分析的重点是RNA，但未来计划尚未确定 [105] 问题: COVID-19对欧洲市场的影响 - 欧洲实验室尚未关闭，但物流和运输可能带来挑战 [107][108] 问题: 中国市场的恢复情况 - 中国市场已基本恢复到COVID-19前的水平，实验室开放，销售活动正常 [111] 问题: Chromium ASPs和折扣 - Chromium Connect的高ASP对整体ASP有提升作用，但COVID-19相关折扣减少也推动了ASP增长 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为4290万美元，同比下降23% [37] - 耗材收入为3420万美元，同比下降27% [37] - 仪器收入为730万美元，同比下降12% [37] - 服务收入为150万美元，同比增长48% [37] - 北美地区收入为2030万美元，同比下降39% [40] - EMEA地区收入为1170万美元，同比下降4% [40] - APAC地区收入为1090万美元，同比增长3% [40] - 第二季度毛利率为77%，高于去年同期的73% [43] - 第二季度运营亏损为3940万美元，去年同期为1040万美元 [47] - 第二季度净亏损为4020万美元，去年同期为1090万美元 [48] - 截至第二季度末，公司现金及现金等价物为3398亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入受实验室关闭影响显著下降，主要由于研究人员无法进行实验 [38] - 仪器收入下降主要由于COVID-19相关研究的战略折扣 [39] - 服务收入未受到显著影响 [39] - 免疫分析产品在COVID-19研究中表现出色，已有超过50篇预印本和同行评审论文使用公司产品 [15] - 单细胞耗材产品需求依然强劲，尽管使用量下降，但客户参与度高 [16] - Visium平台表现良好，特别是重复客户的增加 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入下降39%，主要由于实验室关闭 [40] - EMEA市场收入下降4%，实验室关闭影响较小 [40] - APAC市场收入增长3%，主要得益于中国市场的复苏 [40] - 第二季度初，仅有25%的客户实验室开放，季度末增至60%，但大多数实验室运营能力大幅降低 [9][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进产品创新，推出了多个新产品，包括Chromium靶向基因表达解决方案和单细胞多组学ATAC+基因表达产品 [24][25] - 公司推出了Visium临床转化研究网络，旨在加速Visium在临床转化研究中的应用 [19] - 公司继续投资于知识产权保护，截至7月15日，已有超过250项专利获批，超过500项专利待批 [31] - 公司计划继续加大研发投入，特别是在生物制药和转化市场的扩展 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID-19疫情短期内仍将对业务产生影响，但长期来看，生物学的世纪将带来巨大机遇 [10][35] - 公司对未来的长期机会充满信心，计划继续投资以抓住这些机会 [33][52] - 管理层强调，尽管短期内环境不确定，但市场的长期基本面非常强劲 [35] 其他重要信息 - 公司实施了员工SARS-CoV-2定期检测计划，以确保工作场所安全 [20][21] - 公司完成了基于云的ERP系统的过渡，预计将提高运营效率和自动化水平 [22] - 公司推出了Cell Ranger 4.0数据分析管道，显著提高了数据分析速度 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 临床转化研究网络的潜在影响 - 临床转化研究网络在短期内对收入影响有限，但长期来看将加速临床和制药市场的增长 [55] 问题: COVID-19对业务的影响 - COVID-19相关研究推动了免疫分析产品的需求，但实验室关闭带来的负面影响更大 [56] 问题: Visium平台的使用情况 - Visium平台已有超过600个客户实验室使用，预计未来将有更多应用 [57] 问题: 实验室开放对收入的影响 - 第二季度末实验室开放率提升至60%，但大多数实验室运营能力有限 [59][60] 问题: 生物制药市场的机会 - 生物制药市场的实验室开放速度较快，公司正在积极拓展这一市场 [72][73] 问题: 新产品推出的影响 - 新产品的推出增强了公司在生物学研究中的竞争力，特别是单细胞和多组学产品 [84][85] 问题: 毛利率的变化 - 毛利率的提升主要由于专利诉讼相关的特许权使用费减少，但Visium产品的毛利率较低 [96] 问题: NIH资金的影响 - NIH资金的增加将为公司带来长期机会，尽管短期内实验室关闭可能影响资金的使用 [100][101] 问题: 知识产权的最新进展 - 公司近期在知识产权方面取得进展，部分专利被推翻，但已计入财务影响 [91]

财务数据和关键指标变化 - 公司2020年第一季度收入为7190万美元，同比增长34% [35] - 消耗品收入为6140万美元，同比增长34% [35] - 仪器收入为910万美元，同比增长33% [35] - 服务收入为130万美元，同比增长52% [35] - 北美地区收入为3970万美元，同比增长39% [37] - EMEA地区收入为1320万美元，同比增长7% [37] - APAC地区收入为1900万美元，同比增长48% [37] - 第一季度毛利润为5680万美元，同比增长43% [38] - 毛利率为79%，较2019年第一季度的74%有所提升 [38] - 第一季度运营费用为7670万美元，同比增长80% [39] - 研发费用为2600万美元，同比增长73% [40] - 销售及管理费用为5040万美元，同比增长87% [40] - 第一季度运营亏损为1990万美元，较2019年第一季度的300万美元亏损扩大 [41] - 净亏损为2110万美元，较2019年第一季度的360万美元亏损扩大 [41] - 截至第一季度末，公司现金及现金等价物为372亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium和Visium产品在季度初需求强劲 [13] - Visium平台仍处于早期阶段，但已获得超过400个实验室的采用 [16] - COVID-19相关研究推动了仪器需求的增加 [36] - 公司推出了新的Chromium和Visium平台功能，包括表观遗传学和基因表达联合测量、靶向检测解决方案以及10x Cloud [14] - Visium平台的新功能包括IHC兼容性、蛋白质测量和FFPE样本测试 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场在1月底开始受到COVID-19影响，实验室关闭 [17] - 3月初，随着疫情在全球蔓延，北美和EMEA地区的客户活动显著减少 [37] - 季度末，中国实验室开始重新开放，收入接近预期 [37] - 北美和EMEA地区的实验室关闭对第一季度收入产生了主要影响 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续积极投资研发，开发新产品和平台以加速未来的发现和人类健康的进步 [23] - 公司预计COVID-19后的世界将更加注重生物医学和生命科学领域的投资 [20] - 公司认为虚拟化和数字化将成为永久性趋势，并将继续投资于数字能力 [25] - 公司拥有740多项专利和申请，涵盖单细胞分析、表观基因组学、空间分析和多组学等领域 [22] - 公司计划通过优先投资来保持对产品开发的专注 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计COVID-19疫情将推动对生物医学和生命科学的持续投资 [20] - 公司认为疫情后的世界将更加注重科学发现和技术创新 [21] - 公司对未来的业务充满信心，预计将看到更多的投资机会 [26] - 公司预计实验室关闭将继续影响收入，直到实验室重新开放并恢复满负荷运转 [18] - 公司认为疫情后的世界将更加注重虚拟化和数字化 [24] 其他重要信息 - 公司已采取措施保护员工的健康和安全，包括实施远程工作和定期SARS-CoV-2检测 [28][29] - 公司已与供应商保持沟通，确保供应链的完整性 [30] - 公司已转向数字化客户互动方式，包括虚拟会议和网络研讨会 [31] - 公司已撤回2020年收入展望，并无法合理估计全年财务表现 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID-19相关研究的收入机会 - 公司认为COVID-19相关研究在Q1和Q2带来了一定的收入机会，但相对于整体业务规模，这部分收入占比尚不显著 [46] - 公司预计COVID-19相关研究的资金支持将增加，包括NIH的资助 [49] 问题: Chromium Connect的进展 - Chromium Connect的需求强劲，尽管安装受到实验室关闭的影响，但公司预计在实验室重新开放后将加速客户上线 [51] 问题: 临床机会的变化 - 公司认为COVID-19并未显著改变其对临床机会的看法，但预计将增加对传染病研究的关注 [52][53] 问题: 收入下降的退出率 - 公司估计约75%的客户实验室关闭，这是衡量收入下降的最佳指标 [57] 问题: 中国市场的复苏 - 中国市场的复苏主要与COVID-19相关研究的订单有关 [60] 问题: 毛利率的影响 - 公司预计Next GEM产品的过渡将对毛利率产生影响，但预计其带来的收益将抵消这些影响 [61] 问题: Visium平台的采用情况 - Visium平台的采用者主要是现有客户，但也有15%至20%的新客户 [73] - Visium平台的应用范围广泛，包括肿瘤学、免疫肿瘤学和神经科学等领域 [74] 问题: 实验室预算的健康状况 - 公司认为实验室预算整体健康，NIH的2021年预算预宣布强劲 [81] 问题: 运营费用的调整 - 公司已调整了招聘计划，推迟了一些不影响当前业务的职位招聘 [87] 问题: 实验室关闭的趋势 - 公司观察到实验室关闭的趋势在4月中旬开始有所缓解，部分实验室已重新开放 [92] 问题: 实验室重新开放的触发因素 - 公司认为学校的重新开放可能是一个触发因素，但研究实验室的运作可以独立于学校的其他部分 [95] 问题: 消耗品的有效期 - 公司预计消耗品的有效期为3至6个月，并已采取措施应对可能过期的试剂 [102]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度总收入为7530万美元，同比增长49% [36] - 2019年全年总收入为2459亿美元，同比增长68% [44] - 2019年第四季度消耗品收入为6470万美元，同比增长69% [37] - 2019年第四季度仪器收入为940万美元，同比下降18% [37] - 2019年第四季度服务收入为110万美元，同比增长51% [37] - 2019年全年消耗品收入为2069亿美元，同比增长92% [44] - 2019年全年仪器收入为349亿美元，同比下降4% [44] - 2019年全年服务收入为410万美元，同比增长89% [44] - 2019年第四季度毛利率为78%，高于2018年同期的71% [39] - 2019年全年毛利率为75%，低于2018年的80% [48] - 2019年第四季度运营亏损为810万美元，低于2018年同期的7500万美元 [43] - 2019年全年运营亏损为306亿美元，低于2018年的1108亿美元 [51] - 2019年第四季度净亏损为710万美元，低于2018年同期的7550万美元 [43] - 2019年全年净亏损为313亿美元，低于2018年的1125亿美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台：2019年全球累计销售1666台Chromium仪器，同比增长645台 [45] - Chromium平台：2019年平均每台仪器的年度消耗品收入为158万美元，高于2018年的148万美元 [46] - Visium平台：2019年底已有超过200个实验室使用Visium平台 [10] - Visium平台：2019年第四季度开始发货，预计将加速采用 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：2019年第四季度收入为4250万美元，同比增长51% [38] - 北美市场：2019年全年收入为1398亿美元，同比增长64% [47] - EMEA市场：2019年第四季度收入为2140万美元，同比增长54% [38] - EMEA市场：2019年全年收入为580亿美元，同比增长62% [47] - APAC市场：2019年第四季度收入为1150万美元，同比增长35% [38] - APAC市场：2019年全年收入为481亿美元，同比增长89% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于创新，推动Chromium和Visium平台的进一步发展 [15][16] - 公司正在开发新的能力，如将基因表达和表观遗传学测量结合在同一细胞中 [21] - 公司计划推出新的功能，如靶向测序和样本合并，以降低单细胞实验的成本并提高灵活性 [24][25] - 公司正在扩大制造能力，包括在新加坡建设新的制造基地 [19] - 公司正在过渡到全球ERP系统，以支持其快速增长 [19] - 公司计划在2020年推出多个新产品，包括Chromium Connect和Visium的新功能 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2020年全年收入将在35亿美元至36亿美元之间，同比增长42%至46% [34][52] - 公司认为生物学是21世纪的核心，目标是开发能够测量生物学各个方面的技术 [58] - 公司对未来的增长机会充满信心，并正在增加研发和商业组织的投资 [53][54] 其他重要信息 - 公司正在应对COVID-19疫情的影响，预计第一季度收入可能受到5%的影响 [64] - 公司正在处理多项专利诉讼，最近的裁决对其有利 [106][107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2020年收入指导的假设 - 公司预计2020年仪器销售将同比增长，消耗品收入将保持在每年约15万美元的水平 [62] - 公司预计2020年收入将主要集中在后半年 [52] 问题: COVID-19疫情对公司的影响 - 公司预计第一季度收入可能受到5%的影响，但已在年度指导中考虑了这一点 [64] - 公司尚未发现供应链受到重大影响，但如果疫情蔓延，可能会对新加坡的运营产生影响 [64] 问题: Chromium Connect的推出和反馈 - 公司计划在未来几周内开始交付Chromium Connect，早期需求主要来自制药公司和大型基因组中心 [66] - Chromium Connect的定价为26万美元，预计不会成为客户采用的主要障碍 [66] 问题: Visium的贡献和未来增长 - Visium的早期订单超出了公司的预期，但预计需要更多时间才能确定其贡献 [70] - Visium的采用轨迹将取决于客户的使用情况和成功案例 [70] 问题: 制造和供应链能力 - 公司正在扩大新加坡的制造能力，并计划在国内增加产能 [73] - 公司预计短期内不会出现供应链或制造能力的重大风险 [73] 问题: 新产品的推出时间 - 公司预计将在2020年推出多个新产品，包括Chromium Connect和Visium的新功能 [75] 问题: 仪器销售和消耗品收入的平衡 - 公司计划同时推动仪器销售和消耗品收入的增长，预计未来几年仪器销售增长将超过消耗品收入增长 [79] 问题: 翻译市场的机会 - 公司正在看到翻译市场的早期兴趣，并计划在2020年进一步支持这些应用 [81] 问题: Next GEM转换的进展 - 公司预计到2020年底完成所有客户的Next GEM转换 [82] 问题: 竞争和客户反馈 - 公司尚未遇到Visium的直接竞争，客户反馈表明其在组织样本上的成功 [86][99] 问题: 运营费用和销售团队的扩展 - 公司预计2020年运营费用将增加，包括法律费用和销售团队的扩展 [103][105] 问题: 专利诉讼的最新进展 - 公司最近的专利诉讼裁决对其有利，确认了Next GEM不侵权，并保护了其核心专利 [106][107]

业绩总结 - 2019年前三季度公司收入超过1.7亿美元[7] - 截至第三季度，收入增长率为75%[7] - 自2015年中以来，已售出超过1500台仪器[46] - 每台仪器的年均消耗品收入约为15万美元[7] - 2018财年的每台仪器年消耗品拉动收入为10%[84] 市场机会与用户数据 - 全球生命科学研究工具市场机会超过500亿美元[40] - 2019年市场机会约为130亿美元，包括下一代测序、自动化、显微镜等市场[86] - 北美市场占公司收入的57%[58] - EMEA市场占21%，APAC市场占22%[58] - 2019年前三季度的客户集中度和非美国收入信息显示，使用多种解决方案的客户比例较高[87] 技术与产品研发 - 预计2020年推出的Chromium Connect[85] - 公司在全球拥有700项已发布或申请的专利[59] - 700多篇经过同行评审的出版物为客户获取提供了强有力的支持[49] 未来展望 - 自2015年中以来，已安装的仪器数量持续增长[46] - 2019年基于公司内部估算的市场机会涵盖多个生物技术领域[86]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为6120万美元 同比增长67% [6][24] - 消耗品收入为4970万美元 同比增长86% 仪器收入为1040万美元 同比增长13% 服务收入为110万美元 同比增长80% [24] - 北美地区收入为3580万美元 同比增长68% EMEA地区收入为1210万美元 同比增长47% APAC地区收入为1320万美元 同比增长89% [25] - 第三季度毛利润为4570万美元 毛利率为75% 同比下降11个百分点 主要由于与诉讼相关的特许权使用费增加 [25] - 第三季度运营费用为5480万美元 同比增长18% 研发费用为2220万美元 同比增长100% SG&A费用为3260万美元 同比增长71% [26] - 第三季度运营亏损为910万美元 净亏损为960万美元 相比去年同期有所收窄 [27] - 截至第三季度末 公司持有现金及等价物4274亿美元 9月IPO净融资4108亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Chromium平台是公司主要收入来源 仪器售价75000美元 每台仪器年消耗品收入约150000美元 [12] - Visium空间基因表达解决方案预计年底推出 分辨率提高5倍 灵敏度提高10倍以上 工作流程从3天缩短至1天 [16] - 公司正在向Next GEM技术过渡 预计到2020年底Next GEM将占Chromium消耗品销售的绝大部分 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入占比最大 为3580万美元 同比增长68% [25] - EMEA市场收入为1210万美元 同比增长47% [25] - APAC市场收入为1320万美元 同比增长89% 其中中国市场增长显著 [25][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过分辨率和规模引领生物学变革 目标是成为生命科学领域的技术领导者 [9] - 公司估计全球生命科学研究工具市场规模超过500亿美元 近期有130亿美元的市场机会 [11] - 公司正在扩大全球制造能力 预计明年将在新加坡开始生产 [29] - 公司拥有超过650项已授权或正在申请的专利 涵盖单细胞分析 表观基因组学 空间分析和基因组学等领域 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2019年全年收入在238亿至242亿美元之间 同比增长63%至65% [7][30] - 公司认为生物学是21世纪的关键领域 其技术将成为临床应用和许多新疗法发展的基础 [8][11] - 公司对Visium产品的早期兴趣超出预期 特别是在肿瘤学 神经科学和发育生物学领域 [17] 其他重要信息 - 公司已完成与Becton Dickinson的专利诉讼和解 双方交叉许可了某些分子条形码和单细胞分析相关专利 [22] - 公司与Bio-Rad的ITC诉讼最终裁决推迟至12月19日 [20] - 公司正在实施新的ERP系统 预计明年中期上线 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Visium产品的早期兴趣和未来发展 - Visium产品受到广泛关注 约20%的客户是新客户 预计短期内不会对现有产品造成蚕食 [49] - 该产品不依赖Chromium平台 未来可能优化用于FFPE样本 [35][37] 问题: Next GEM技术过渡进展 - Next GEM过渡进展顺利 超出预期 所有新销售的Chromium仪器都使用Next GEM技术 [39][47] - 预计到2020年底 Next GEM将占Chromium消耗品销售的绝大部分 [21] 问题: Chromium Connect产品的推出计划 - Chromium Connect预计2020年初推出 预计单台仪器消耗品收入将高于现有Chromium仪器 [42] 问题: 研发投入增加的原因 - 研发投入增加用于现有产品改进和新产品开发 包括更长远的技术探索 [50] 问题: ITC诉讼延迟的影响 - ITC诉讼已多次延迟 公司认为无论结果如何 都已做好充分准备 [53] 问题: Chromium仪器消耗品收入提升潜力 - Chromium仪器消耗品收入受多种因素影响 包括客户使用率提升 新应用推出和地区差异 [54] 问题: 第四季度收入指引的依据 - 第四季度收入指引考虑了市场机会 执行能力 安装基础和客户预算周期等因素 [55] 问题: 仪器销售情况 - 仪器销售主要集中在学术界 在亚太地区特别是中国增长显著 部分客户购买多台仪器 [58][59][61]