财务业绩总览 - 2025年第三季度总收入为1亿9568万美元，同比增长0.1% [1] - 季度每股收益为0.13美元，相比去年同期的0.07美元实现增长 [1] - 总收入超出市场一致预期1亿9315万美元，超出幅度为1.31% [1] - 每股收益超出市场一致预期0.10美元，超出幅度达30% [1] 业务分部表现 - 企业板块收入为1亿3280万美元，超出两位分析师平均预期的1亿2978万美元 [4] - 企业板块收入同比增长5.3% [4] - 消费者板块收入为6288万美元，略低于两位分析师平均预期的6315万美元 [4] - 消费者板块收入同比下降9.3% [4] 关键运营指标 - 企业年度经常性收入为5亿2720万美元，略低于两位分析师平均预期的5亿2952万美元 [4] - 企业客户总数达17,111家，低于两位分析师平均预期的17,241家 [4] - 消费者月度平均买家数为120万，低于两位分析师平均预期的127万 [4] 市场表现 - 公司股价在过去一个月内下跌2.3%，同期标普500指数上涨3.8% [3] - 公司当前Zacks评级为3，预示其近期表现可能与整体市场同步 [3]

Udemy, Inc. (UDMY) came out with quarterly earnings of $0.13 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.1 per share. This compares to earnings of $0.07 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of +30.00%. A quarter ago, it was expected that this company would post earnings of $0.12 per share when it actually produced earnings of $0.16, delivering a surprise of +33.33%.Over the last four quarters, the company has ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40956 Udemy, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.96亿美元，超过指导范围的高端 [16] - 合并订阅收入为1.44亿美元，同比增长8%，占总收入的74%，较去年提升600个基点 [4][16] - Udemy Business部门收入为1.33亿美元，同比增长5% [4][17] - 第三季度产生700万美元净新增年度经常性收入，年度经常性收入总额达5.27亿美元 [4][17] - 消费者业务订阅收入同比增长43%，占该部门收入的19%，较上一季度提升400个基点 [5][19][20] - 总毛利率为67%，较去年同期的64%提升300个基点 [21] - 营业费用为1.12亿美元，占收入的57%，较2024年第三季度改善400个基点 [21] - GAAP净收入约为200万美元，相比2024年第三季度2500万美元的亏损有显著改善 [21] - 调整后税息折旧及摊销前利润为2400万美元，利润率为12%，较去年的6%提升600个基点 [21] - 季度末现金及有价证券为3.72亿美元，自由现金流为1200万美元，占收入的6% [22] - 公司根据新的5000万美元股票回购计划回购了400万股 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Udemy Business业务总净美元留存率为93%，大客户净美元留存率为97% [18] - 消费者业务本季度收入为6300万美元，付费订阅用户数接近29.5万，超过了25万的年终目标 [19] - 订阅产品的用户终身价值与用户获取成本比率超过3倍，而交易性业务约为1倍 [20] - 公司正加速向订阅优先模式转型，这短期内对消费者部门收入增长造成阻力 [22][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 在技术、制造业和金融服务业看到特别强劲的需求，这些行业正快速实施AI解决方案，推动急切的技能提升需求 [18] - 公司业务遍及170个国家 [30] - 与招聘平台Indeed的合作显示出强大的转化率，Indeed求职者转化为订阅用户的月平均转化率是Udemy平均水平的16倍 [14][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是加速整个业务的订阅收入增长，构建一个更具持久性、可预测和经常性收入的企业 [4] - 平台建立在四个关键支柱上：通过定制课程进行技能获取、通过实验室和角色扮演进行技能掌握、通过评估和认证进行技能验证、通过人际联系和专家指导进行技能放大 [6][7] - 结合企业关系的深度和粘性，与全球消费者市场的广度和创新速度 [5] - 利用AI驱动的学习路径、学习助手、AI生成评估、AI辅助内容创建和模型控制平台能力 [7] - 公司正从销售课程演变为赋能职业发展，推出专注于职业成果的订阅服务，如认证旅程和职业旅程 [12][13] - 在竞争方面，公司通过提供技术和非技术内容的更广泛解决方案，在客户整合中赢得份额，特别是在AI技能培训领域 [38][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业正大量投资于AI转型，但许多企业在展示投资回报率方面遇到困难，因其缺乏从投资中提取价值所需的核心员工能力 [5] - 近60%的全球专业人士到2030年需要新技能，公司旨在成为传统教育的自然延伸 [8] - 学习与发展团队被要求用更少的资源做更多的事，面临压力，这为公司的端到端解决方案创造了机会 [38] - 公司对第四季度和2026年的Udemy Business渠道保持乐观，预计净新增年度经常性收入将再次增加，达到高个位数 [17][33] - 预计2025年合并订阅收入将实现高个位数同比增长，2026年增长将接近两位数，约占总收入的四分之三 [22][24] - 预计2025年调整后税息折旧及摊销前利润指导范围提高至9200万至9400万美元，利润率中值为12%，并预计2026年将至少保持该水平 [23][25][44] 其他重要信息 - 公司正在优化其市场进入策略，包括价值工程和接触学习与发展部门以外的经济决策者 [39][40] - 在消费者方面，公司正通过改变行动号召、网站定位、购物车优化和客户重新激活策略来加速向订阅转型 [29] - 广告计划进展顺利，目前处于第一阶段，在免费课程视频中插入广告，并计划明年进入赞助阶段 [30] - 公司正在投资于产品，以在AI和大型语言模型世界中进一步差异化，包括个性化引擎和合作伙伴生态系统 [44][54][55][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于加速消费者订阅转型的举措和广告货币化更新 [28] - 公司正通过全面的数字营销策略转型来加速消费者订阅，包括改变客户获取、定位和保留方式 [29] - 与Indeed等合作伙伴合作，在需求时刻捕获客户，转化率显著 [29] - 广告计划已扩展到170个国家，第一阶段在免费课程中插入广告，即将进入第二阶段，货币化体验的不同部分，明年将进入赞助阶段 [30] - 针对特定结果的订阅，如与CompTIA和Pearson合作的认证旅程，显示出强大的货币化潜力 [31] 问题: 关于Udemy Business渠道和留存率趋势的更新 [32] - 第三季度净美元留存率符合预期，新冠时期的合同影响已接近尾声，总美元留存率保持稳定 [33] - 渠道继续增长，其中现有客户扩展交易的比例在过去一个季度显著提高 [33] - 市场进入团队转型已完成，中小型企业方面与外部业务流程优化公司合作，对第四季度和明年净美元留存率稳定持乐观态度 [34][35] 问题: 关于学习与发展预算环境和跨越AI投资回报率鸿沟的需求 [37] - 学习与发展团队面临用更少资源做更多事的压力，但公司更广泛的解决方案在客户整合中赢得份额 [38] - 公司正通过价值工程和接触信息技术、工程、市场、销售等学习与发展部门以外的经济决策者来提升市场 [39][40][41] - AI转型要求企业规模化培训，而公司广泛的AI课程和适应性技能组合有助于实现这一点 [48] 问题: 关于盈利增长趋势的可持续性和净新增年度经常性收入重新加速的信心 [43] - 公司预计2025年调整后税息折旧及摊销前利润约为9300万美元，2026年将超过该水平，同时投资于增长 [44] - 对净新增年度经常性收入在第四季度达到高个位数增长充满信心，因市场进入团队转型完成，渠道增长，交易规模增加 [45] 问题: 关于2026年调整后税息折旧及摊销前利润指导变化的原因和投资重点 [51] - 调整后税息折旧及摊销前利润指导变化反映了向订阅优先的转型、市场进入团队转型以及为抓住AI技能机会进行的战略投资 [53] - 投资重点主要是产品，用于差异化平台、个性化引擎、教师与学习者联系以及合作伙伴生态系统 [54][55][66] - 公司正做出明确的利润与增长权衡，以围绕技能提升建立护城河 [56] 问题: 关于消费者收入整体稳定和恢复增长的时间表 [59] - 公司预计交易性收入下降将被订阅收入增长所抵消，转折点将在2026年中期左右 [60] - 由于订阅模式的单位经济性和学习者体验更优，公司正在加速这一转型 [60] 问题: 关于AI角色扮演的用例和货币化潜力 [62] - AI角色扮演有超过1万个用例，范围从绩效评估到客户演示排练，允许企业创建定制场景 [63][64] - 公司计划明年推出分层服务，根据使用情况货币化，并开发针对非学习与发展决策者的独立版本 [65] 问题: 关于教师因收入分成变化而流失的风险 [68] - 公司致力于教师社区，通过引入一对一辅导、队列工作等新货币化方式，以及提供AI工具和服务来支持教师 [69][70] 问题: 关于通过AI平台获取流力的策略 [71] - 公司认为竞争对手整合到大型AI平台验证了其战略，但现阶段更专注于在企业领域利用其模型控制平台优势 [71] - 在消费者方面，公司将专注于构建与职业和认证成果相关的独特体验，而非急于追求尚未明确的货币化模式 [72][73] 问题: 关于大客户净新增数量下降与强劲渠道评论的调和 [74][75] - 渠道增长的部分是现有客户的扩展交易，反映了整合动态 [76][77] 问题: 关于认证和职业旅程订阅产品的合作伙伴策略 [80] - 认证旅程旨在通过将备考与认证过程紧密结合，提高完成率，并为企业和学习者验证成果 [81] - 职业旅程将通过整合课程、实践项目、辅导、社区和工作联系，更好地将技能学习与职业成果联系起来 [82][83] - 公司视自己为大学毕业生的“精修学校”，帮助他们为就业市场做好准备 [84]

3Q 2025 Earnings Presentation October 29, 2025 Safe Harbor Notice This presentation and any accompanying oral commentary include forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forward-looking statements include all statements other than those of historical fact, including information concerning our future operating results and financial position, anticipated future expenses and investments, business strategies and plans, market growth, market position ...

市场环境与投资策略 - 股票市场持续徘徊在历史高点附近 投资者需考虑投资组合再配置以防范潜在下行风险 [1] - 资金集中于最大市值的科技股导致估值倍数变得非常昂贵 [1] 分析师背景 - 分析师Gary Alexander拥有在华尔街覆盖科技公司以及在硅谷工作的综合经验 [1] - 分析师担任多家种子轮初创公司的外部顾问 对当前塑造行业的重要主题有深入了解 [1]

公司业务与战略转型 - 公司正在进行重大战略转型，从用户生成内容的在线学习市场平台转向基于订阅的人工智能增强模型，服务于消费者和企业客户 [1] - 公司总收入达8亿美元，其中5亿美元来自企业端业务，3亿美元来自消费者业务 [2] - 企业业务拥有17,000家大型企业客户，消费者业务在第二季度付费订阅用户数超过20万，并已提前达到25万的年度目标 [2][6] - 转型核心是利用人工智能实现大规模个性化学习，从降低内容分发成本转向降低内容创作成本并提供个性化学习体验 [2] - 公司定位为人工智能赋能的平台，旨在重新技能未来的劳动力，目标解决经合组织国家未来5年内因人工智能而需要重新技能的9200万人的需求 [10][18] 消费者业务模式演变 - 消费者业务正从销售低价单门课程的交易模式转向订阅模式，订阅业务在第二季度实现40%的同比增长 [6] - 通过认证和广告等新方式实现货币化多元化，认证服务可使单用户收入增长三倍 [6] - 保持由全球85,000名讲师创建内容的动态市场模式，每月有35%的高使用率内容会更新，这被视为相较于出版模式的竞争优势 [4] - 计划通过多种合作伙伴关系拓展分销渠道，例如与招聘网站Indeed合作，在求职场景中直接提供技能提升内容 [7] 企业业务战略深化 - 企业业务从面向学习与发展部门的销售，转向以投资回报率为导向，面向业务线领导者的销售，如首席技术官、销售主管或呼叫中心负责人 [8][9] - 企业客户需求从“以备不时之需”的学习转变为“及时”的学习体验，要求平台能集成到工作流程中，例如通过分析日志文件来识别技能差距 [3][4] - 公司计划利用其25万门课程库，结合评估、实验室和人工智能角色扮演等功能，为企业解决具体的业务问题，而不仅仅是提供内容目录 [14] 财务状况与资源分配 - 第二季度毛利率改善300至400个基点，自由现金流强劲，达3900万美元，相当于20%的营收转化率 [15] - 公司拥有近4亿美元现金及2亿美元的循环信贷额度，为转型提供资金支持 [16] - 未来投资将优先用于产品开发，以构建人工智能赋能平台，并审慎评估内部建设与外部收购策略以加速转型 [17][19] 行业背景与首席执行官视角 - 在线学习行业正经历由人工智能驱动个性化和劳动力需求变化所塑造的演变期 [1] - 行业在新冠疫情后经历快速增长，目前面临调整，同时普遍感知受到人工智能的威胁，需要重新思考商业模式和差异化点 [1] - 首席执行官拥有麦肯锡咨询和科技公司运营经验，认为人工智能将改变咨询等行业，但无法替代变革管理、能力建设和领导力辅导等核心工作 [23][26][28]

企业学习管理平台市场趋势 - 企业日益寻求能确保合规性并提供现代化学习体验的学习管理系统 [1] - 公司希望用更少的系统完成更多工作，为多类受众提供引人入胜的学习体验，同时保留合规核心功能 [2][3] - 学习管理系统与学习体验平台正在融合，企业需求转向单一系统，既能执行学习政策、为审计做准备，也能提供推荐和移动优先体验等功能 [2] - 企业还寻求能与人力资本管理及其他系统可靠集成的平台 [2] 用户与雇主需求演变 - 不断演变的用户期望正在重塑学习管理平台，员工期望获得个性化、消费级的界面及符合自身技能水平的选择 [3] - 雇主期望获得更全面的组织学习视图，以揭示技能覆盖范围、风险热点以及管理者的后续最佳行动，总体目标是激活技能、降低风险并缩短关键岗位的准备时间 [3] - 公司越来越多地希望为内部员工及外部受众（如合作伙伴、承包商和客户）使用统一的学习平台，扩展企业能力可消除运行两套软件堆栈的开销，同时确保治理和数据一致性 [4] 技术发展与未来预测 - 到2027年，三分之一的企业将使用具备定义技能与角色间关系的本体论的学习管理系统和学习体验平台平台 [5] - 这些技能和工作本体论为任务分配提供信息，指导用户，并为管理者提供团队准备情况视图，使公司能优化学习路径，提高员工参与度和保留率 [5] - 许多企业正采用综合的学习与发展套件，这些套件整合了核心学习管理系统功能、体验功能、技能智能以及学习内容访问，并常通过人工智能功能增强，可实现个性化推荐、内容总结以及目标或学习计划起草 [6] - 到2028年，信息服务集团预计三分之二的企业将使用生成式人工智能来指导员工需要提升哪些技能 [6] 2025年买家指南评估结果 - 信息服务集团软件研究在七个评估类别中对软件提供商进行评级，五个与产品体验相关，两个与客户保障相关 [8] - 在学习管理系统类别中，甲骨文是总体领导者，其次是Cornerstone和Schoox；甲骨文在七个评估类别中被指定为领导者，Cornerstone和Schoox各在三个类别中被指定为领导者 [9] - 在学习与发展套件类别中，甲骨文是总体领导者，其次是Cornerstone和Schoox；甲骨文在七个评估类别中被指定为领导者，Cornerstone在三个类别中被指定为领导者，Schoox在六个类别中被指定为领导者 [10] - 在学习内容平台类别中，Cornerstone是总体领导者，其次是Udemy和Skillsoft；Cornerstone和Udemy各在七个评估类别中被指定为领导者，Skillsoft在四个类别中被指定为领导者 [11]

公司动态 - Udemy作为领先的AI驱动技能加速平台 宣布2025年度学习卓越奖获奖者名单 表彰通过AI驱动技能提升实现学习与发展影响力的组织 [1] - 获奖者在Udemy年度FWD活动期间获得荣誉 展示 visionary leaders 如何规模化变革学习并装备组织在AI驱动未来中蓬勃发展 [1]

行业趋势 - 市场对数字化学习特别是基于人工智能的替代方案的需求倾向正在推动教育科技行业和相关公司如Chegg和Udemy的发展[1] - K-12教育、高等教育和成人学习项目中对个性化或适应性学习的需求也在推动行业发展[1] - 人工智能驱动的工具和需求动态变化正在吸引投资者对该行业的兴趣[1] Chegg业务与战略 - Chegg采用直接面向消费者的订阅模式 提供数字学习辅助、作业帮助以及越来越多的人工智能驱动的辅导服务[2] - 公司正在将其核心学术产品Chegg Study通过人工智能改造为个性化学习助手 帮助学生提高毕业机会[3] - 在Busuu语言学习业务中整合人工智能功能 提供口语练习和Speaking Bites等人工智能功能 提高了参与度、转化率和留存率[4] - 2025年下半年 Busuu业务的B2C部门将专注于产品创新特别是人工智能集成以推动个性化 B2B部门将专注于在英语学习垂直领域推出Guild并扩展Learning Pathways产品[4] - 公司正在通过多方面措施减少总运营支出 包括裁员、办公室关闭、租赁和房地产优化以及大幅削减资本支出[5] - 2025年上半年总运营支出同比下降72%至2.025亿美元 预计2025年实现1.65亿至1.75亿美元的调整后支出节约 2026年预计额外实现1亿至1.1亿美元的调整后节约[5] - 公司市值为约1.527亿美元[3] Udemy业务与战略 - Udemy作为在线学习和教学市场 连接创建和发布课程的教师与购买或订阅课程的学习者[2] - 公司约70%的收入来自订阅模式 正在扩展针对特定职业目标的订阅选项[6] - 预计到2025年底消费者订阅用户将超过25万 到2026年底目标翻倍以上[6] - 2025年4月与Indeed合作 将Udemy的全面内容整合到其职业市场 与UKG合作实现Udemy Business与UKG Pro和UKG Ready的无缝集成[7][8] - 通过新产品和服务实现收入来源多元化 并通过针对性活动和本地化内容战略专注于关键地区如巴西、印度和日本[9] - 公司市值为约10.5亿美元[6] 财务表现与估值 - Chegg在2025年预计每股亏损 2026年预计收支平衡 过去60天2025年亏损估计收窄至每股0.11美元 2026年估计收窄至盈亏平衡点[16] - 2025年估计同比下降114.7% 2026年估计同比增长100%[16] - Udemy的2025年每股收益预计同比增长193.8% 2026年预计同比增长20% 过去60天每股收益估计呈上升趋势[17] - 过去六个月Chegg股价表现显著优于Udemy以及Zacks互联网软件行业和计算机技术板块[11] - 过去五年Udemy的远期12个月市销率一直高于Chegg[13] - Chegg提供折价估值和增长趋势 UDMY提供溢价估值和增长减弱趋势[15] 投资比较 - Chegg目前获得Zacks排名第一（强力买入） 正处于转型期 重新定位其旗舰产品为人工智能驱动的个性化学习助手[21] - Udemy目前获得Zacks排名第三（持有） 成功扩展其订阅模式并通过与Indeed和UKG的战略合作伙伴关系支持长期需求[22] - 宏观经济不确定性、外汇逆风和消费者部门疲软正在限制Udemy的前景 2025年上半年消费者部门收入同比下降6%至1.431亿美元[10] - Chegg的成本纪律、人工智能主导的重新定位和相对估值折价使其成为比UDMY更具吸引力的近期投资选择[23]