纪要涉及的行业或者公司 - 行业：在线教育科技行业 [12] - 公司：Udemy（UDMY） [1] 纪要提到的核心观点和论据 公司CEO背景与加入原因 - 核心观点：新CEO Hugo Sarazin经验丰富且因个人与行业因素加入Udemy [4] - 论据：有30年科技行业经验，曾在McKinsey、UKG任职，帮助UKG规模翻倍，2023年营收达2.5亿美元；父母受教育影响家庭社会流动性，自身热爱学习且有教育相关咨询经历，看好Udemy平台重塑行业潜力 [4][5][6][7][8] 公司现状与未来愿景 - 核心观点：公司基础良好，AI将为在线教育带来新机遇，Udemy有望成为关键平台 [11][12][13] - 论据：产品路线图有亮点，向大型企业转型方向正确且改善盈利有成果；AI创造新需求，企业领导者需员工技能重塑，平台有4000门AI课程；AI能实现大规模个性化学习，提升学习效果和ROI，产品路线图围绕注入AI展开 [11][12][14][15][17][18][19] 公司AI产品反馈 - 核心观点：近期推出的AI产品反馈良好，有巨大发展潜力 [21] - 论据：技能映射可连接员工技能与岗位需求，受认可；AI助手能在课程内搜索，后续将拓展功能；角色扮演功能在平台上发展迅速，两周半达1400个，且平台模式优于传统出版模式；为大型企业提供创作工具可增加用户粘性 [21][23][25][26][28][29] 消费者业务转型 - 核心观点：消费者业务从交易模式向订阅模式转型 [35] - 论据：交易模式难盈利且削弱平台影响力，订阅模式体验好、经济指标优、利于再投资和客户管理；采取强调订阅展示、转变获客重点、推出新订阅产品等举措 [34][35][36][37][38][39][40] 职业加速器业务 - 核心观点：职业加速器业务以结果为导向，反馈良好但需完善 [41] - 论据：帮助消费者实现职业目标，提供学习路径、评估、徽章等服务，增加用户参与度；需确定支持的职业类型、搭建阶梯体系和社区 [41][42][43][44][45] 企业业务增长机会 - 核心观点：企业业务增长快但渗透率低，有巨大提升空间 [45][46][48] - 论据：企业业务年增长率9%，有17000个大型企业客户；渗透率低原因包括未覆盖所有采购中心、SKU少未满足不同用户需求；将通过改善账户覆盖、产品细分和强调ROI来提高渗透率 [46][48][49][50][51][54][55] 销售策略调整 - 核心观点：调整销售信息和策略以适应市场变化 [56] - 论据：强调AI机遇，改变销售信息；在经济不确定时主动展示价值，提供价值工程工具；需重新调整销售策略和支持体系 [56][57][58][59] 宏观经济影响 - 核心观点：宏观经济有不确定性，公司采取谨慎指导态度 [60] - 论据：Q1业绩良好，连续10个季度实现盈利；部分客户人员变动影响业务推进，虽未影响Q2管道，但下半年需谨慎 [61][63][64] 国际业务机会 - 核心观点：国际业务占比高且有巨大拓展空间 [68] - 论据：60%收入来自国际业务，覆盖语言多；消费者端缺乏本地市场激活，B2B端有正常业务开展；亚太和拉美市场表现强劲 [68][69][70] 其他重要但是可能被忽略的内容 - UKG在2023年有2.5亿美元营收，近15000名员工，推出8款广泛使用的AI产品 [5][6] - 消费者业务收入近3亿美元，其中订阅收入占13% [31][35] - 企业业务年营收约5亿美元，增长率9%，在现有17000个客户中渗透率仅10% [45][46][48] - 上季度有40笔超过10万美元的交易 [48]

股价表现 - Udemy股价在4月下跌近12% [1] - 财报公布后股价进一步下跌 尽管调整后净利润同比增长超3倍至1790万美元 [7][8] 管理层变动 - 3月中旬公司意外更换CEO Greg Brown由麦肯锡资深科技高管Hugo Sarrazin接任 [2] - 分析师认为CEO更替增加了不确定性 [6] 分析师观点 - Truist证券分析师Terry Tillman将评级从买入下调至持有 目标价从10美元下调30%至7美元 [4] - 下调原因包括对成人教育行业非必需消费品属性的担忧 以及经济衰退可能抑制该领域支出 [4][5] - 分析师同时担忧公司对大企业和国际客户的业务敞口 [6] 财务表现 - Q1营收同比仅增长2%至略超2亿美元 [8] - 当前季度和全年业绩指引基本符合分析师预期 [8] 行业环境 - 成人教育属于非必需消费领域 经济衰退预期加剧行业风险 [4][5] - 特朗普政府关税政策加剧经济不确定性 [5]

美股市场表现 - 美国股市周五收高 标普500指数连续第九个交易日上涨 创下自2004年11月以来最长连涨纪录 [1] - 三大股指本周均录得上涨 标普500指数周涨幅2.9% 道指周涨幅3% 纳斯达克指数周涨幅3.4% [1] 分析师评级现状 - 华尔街分析师每日发布新股票推荐 但不同分析师对同一股票的评级和目标价差异较大 [2] - Benzinga分析师评级API通过与主要卖方银行直接合作 提供高质量的股票评级数据 [3] - Toggleai数据专家发现 Benzinga提供的分析师见解可作为交易指标帮助跑赢大盘 [3] 高准确率分析师推荐 - Wedbush分析师Zachary Fadem(准确率86%)维持Beazer Homes USA跑赢大市评级 目标价从45美元下调至41美元 预计有93%上涨空间 [5] - JP Morgan分析师(准确率85%)维持亚马逊增持评级 目标价从220美元上调至225美元 预计有20%涨幅 [5] - UBS分析师(准确率85%)维持Meta Platforms买入评级 目标价从650美元上调至683美元 预计有16%上涨空间 [5] - Cantor Fitzgerald分析师(准确率84%)维持Udemy增持评级 目标价从11美元下调至9美元 预计有40%涨幅 [5] - Wells Fargo分析师(准确率84%)维持Wingstop增持评级 目标价从270美元上调至300美元 预计有11%上涨空间 [6] 公司业绩表现 - Beazer Homes USA公布第二季度财报 业绩超预期 [5] - 亚马逊公布第一季度财报 业绩超预期 [5] - Meta Platforms公布第一季度财报 业绩超预期 [5] - Udemy公布第一季度财报 业绩超预期 但下调2025财年销售预期 [5] - Wingstop公布第一季度每股收益0.99美元 超出市场预期的0.90美元 [6]

投资策略 - 投资理念融合价值投资原则与长期增长策略 重点关注被低估且具备长期增长潜力的优质公司 [1] - 核心策略是以低于内在价值的价格买入并长期持有 通过复利效应实现股东回报最大化 [1] 分析师立场 - 分析师未持有相关公司股票或衍生品头寸 未来72小时内无建仓计划 [2] - 分析内容为独立观点 未获得除平台外的任何形式报酬 [2] - 分析师与所提及公司无任何商业关联 [2] 平台声明 - 平台强调历史表现不预示未来结果 不构成具体投资建议 [3] - 平台分析师包含专业投资者与个人投资者 未全部经过监管机构认证 [3]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达2.003亿美元 同比增长1.8% [1] - 每股收益(EPS)为0.12美元 较去年同期0.03美元显著提升 [1] - 营收超市场预期1.66%(共识预期1.9704亿美元) EPS超预期20%(共识预期0.10美元) [1] 业务指标 - 企业客户年度经常性收入(ARR)达5.19亿美元 超过分析师平均预期的5.1299亿美元 [4] - 消费者业务月均买家141万 略高于分析师预期的140万 [4] - 企业客户总数17,216家 超出分析师平均预期的17,111家 [4] 分业务营收 - 企业业务营收1.277亿美元 超分析师预期的1.2584亿美元 同比增长8.6% [4] - 消费者业务营收7260万美元 高于分析师预期的7079万美元 但同比下滑8.3% [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月累计下跌12.2% 同期标普500指数仅下跌0.2% [3] - 当前Zacks评级为"持有"(Rank 3) 预示短期表现可能与大盘持平 [3]

公司业绩表现 - 季度每股收益0.12美元 超出市场预期的0.10美元 同比增长300% [1] - 季度营收2.003亿美元 超出市场预期1.66% 同比增长1.75% [2] - 过去四个季度中 三次超出每股收益预期 四次超出营收预期 [2] 市场表现与预期 - 今年以来股价下跌16% 表现逊于标普500指数5.5%的跌幅 [3] - 当前市场预期下季度每股收益0.09美元 营收1.9594亿美元 [7] - 当前财年每股收益预期0.41美元 营收预期7.913亿美元 [7] 行业比较 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中处于后44% [8] - 同行业公司Alight预计季度每股收益0.12美元 同比下降7.7% [9] - Alight预计季度营收5.4395亿美元 同比下降33.3% [9] 未来展望 - 短期股价走势取决于管理层在财报电话会中的评论 [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计表现与市场持平 [6] - 盈利预期修正趋势目前呈现混合状态 [6]

公司管理层变动 - 2025年3月12日，董事会任命Hugo Sarrazin为公司总裁兼首席执行官，并担任III类董事，任期至2027年年度股东大会[118] 业务市场情况 - 消费者市场吸引了来自180多个国家的7900万学习者，85000名讲师用75种语言创建了超250000门课程[117] - 公司将UB大客户定义为至少有1000名员工的公司，认为其在保留和增加收入方面机会最大[122] 收入分成政策调整 - 公司将把UB和消费者订阅服务的讲师收入分成比例从历史的25%降至2026年的15%，2024年1月1日已调至20%，2025年1月1日调至17.5%[136] 收入构成与确认方式 - 企业收入主要来自企业许可证订阅合同，消费者收入包括个人课程购买和消费者订阅服务收入，单课程购买收入在注册日期起四个月内按比例确认[132][133] 成本与费用趋势 - 收入成本主要是内容成本，即支付给讲师的费用，预计随着UB收入占比增加和讲师收入分成比例降低，收入成本占收入的百分比将下降[135][138] - 运营费用包括销售和营销、研发、一般和行政费用以及重组费用，预计运营费用占收入的百分比将随时间下降[139] - 销售和营销费用主要是人员相关成本等，预计长期内该费用占收入的百分比将下降[140] - 研发费用主要是人员相关成本等，预计长期内该费用占收入的百分比将下降[141] 递延税资产处理 - 公司对美国联邦和州递延税资产全额计提减值准备，直到更有可能实现递延税资产时才会释放部分减值准备[147] 2025年第一季度整体财务数据变化 - 2025年第一季度营收2.003亿美元，较去年同期的1.968亿美元增长350万美元，增幅2%，主要因企业业务收入增长，部分被消费者业务收入下降抵消[152] - 2025年第一季度成本收入为7090万美元，较去年同期的7630万美元减少540万美元，降幅7%，主要因内容成本和无形资产摊销减少[155] - 2025年第一季度毛利润为1.294亿美元，较去年同期的1.206亿美元增长890万美元，增幅7%，毛利率从61%提升至65%[155] - 2025年第一季度总运营费用为1.339亿美元，较去年同期的1.433亿美元减少940万美元，降幅7%，主要因销售营销和研发费用减少[158] - 2025年第一季度其他收入净额为370万美元，较去年同期的540万美元减少180万美元，降幅32%，主要因利息和增值收入减少[163] - 2025年第一季度所得税费用为90万美元，较去年同期的100万美元减少10万美元，降幅9%[164] - 2025年第一季度净亏损为177.1万美元，净亏损率为 -1%；调整后EBITDA为2114.9万美元，调整后EBITDA利润率为11%。2024年同期净亏损为1833.9万美元，净亏损率为 -9%；调整后EBITDA为645.9万美元，调整后EBITDA利润率为3%[184] 2025年第一季度企业业务数据变化 - 2025年第一季度企业业务收入1.277亿美元，占总收入64%，较去年同期的1.176亿美元增长1010万美元，增幅9%，主要因UB客户数量增加[153] - 截至2025年3月31日，Udemy Business客户数量为17216个，较去年同期的16070个增长7%[168] - 截至2025年3月31日，Udemy Business年度经常性收入为5.19亿美元，较去年同期的4.79亿美元增长8%[170] - 2025年3月31日，Udemy Business净美元留存率为96%，2024年为104%；Udemy Business大客户净美元留存率为100%，2024年为111%[174] - 2025年第一季度企业部门收入为1.27748亿美元，调整后毛利润为9598.4万美元，调整后毛利率为75%；2024年同期收入为1.1764亿美元，调整后毛利润为8464.2万美元，调整后毛利率为72%[179] 2025年第一季度消费者业务数据变化 - 2025年第一季度消费者业务收入7260万美元，占总收入36%，较去年同期的7920万美元减少670万美元，降幅8%，主要因单课程购买收入减少[154] - 2025年第一季度月均买家数量为141.2万，2024年为144.2万，同比下降2%[176] - 2025年第一季度消费者部门收入为7255.2万美元，调整后毛利润为4040.1万美元，调整后毛利率为56%；2024年同期收入为7920.6万美元，调整后毛利润为4320.8万美元，调整后毛利率为55%[179] 调整后毛利率变化原因 - 2025年第一季度企业部门调整后毛利率提高主要因所有订阅产品的讲师收入分成从20%降至17.5%，消费者部门调整后毛利率略有增加因消费者订阅占比相对提高及讲师收入分成降低[179][180] 公司现金流情况 - 截至2025年3月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和受限现金1.907亿美元，以及有价证券1.674亿美元[186] - 2025年第一季度经营活动提供现金1220万美元，投资活动使用现金741.4万美元，融资活动使用现金590.7万美元，现金及等价物净减少107.5万美元[192] - 2024年第一季度经营活动提供现金2096.9万美元，投资活动使用现金377万美元，融资活动使用现金6646.5万美元，现金及等价物净减少4931.6万美元[192] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金较上年同期减少880万美元[197] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为740万美元，主要因购买7860万美元有价证券、240万美元财产和设备及270万美元资本化软件成本，部分被7640万美元有价证券到期收益抵消[198] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为380万美元，主要因购买8950万美元有价证券和330万美元资本化内部使用软件成本，部分被8920万美元有价证券到期收益抵消[199] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为590万美元，主要因员工股权奖励净股份结算相关税款支付[200] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为6650万美元，因回购5510万美元普通股和1160万美元员工股权奖励净股份结算相关税款支付[200] - 截至2025年3月31日，公司有1.896亿美元现金及现金等价物、1.674亿美元有价证券和11万美元受限现金[205] 公司债务与风险情况 - 2025年和2024年第一季度公司均无长期债务[205] - 假设利率变动100个基点，不会对2025年3月31日现金等价物和有价证券组合市值或第一季度利息收入产生重大增减影响[206] - 公司报告货币为美元，假设汇率变动10%，不会对2025年和2024年第一季度收入或费用产生重大影响[207] 表外安排情况 - 报告期内公司无与未合并实体或金融伙伴关系以促进表外安排[201] 公司累计亏损情况 - 截至2025年3月31日，公司累计亏损8.068亿美元[191]

Udemy (UDMY) Q1 2025 Earnings Call April 30, 2025 05:00 PM ET Company Participants Dennis Walsh - VP - Investor RelationsHugo Sarrazin - CEOSarah Blanchard - CFOTerry Tillman - Managing DirectorNafeesa Gupta - VP - Equity ResearchNoah Herman - VP - Equity Research Conference Call Participants Ryan Macdonald - Senior AnalystJason Tilchen - Director & Senior Equity research AnalystJoshua Baer - Executive Director - Software Equity Research AnalystYi Fu Lee - Equity Research AnalystJeffrey Meuler - AnalystDevi ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1季度收入首次超过2亿美元，调整后EBITDA超出预期 [32] - U2B业务年度经常性收入（ARR）为5.19亿美元，较去年增长8%；大客户ARR增长9%；本季度达成超40笔新业务交易，ARR超10万美元 [32] - Udemy业务收入为1.28亿美元，同比增长9%，其中外汇汇率变化带来1个百分点的不利影响 [33] - 新增约120个净新Udemy业务客户，全球客户群同比增长7%，达17200多个，其中大客户5700个，增长9% [33] - 季度末综合净美元留存率为96%，大客户留存率为100% [34] - Udemy业务板块第一季度毛利率为75%，较去年提高300个基点 [36] - 消费者板块收入为7300万美元，符合预期，同比下降8%，其中外汇带来3个百分点的负面影响 [36] - 个人计划订阅收入占该板块总收入的约13%；两个板块的订阅收入占总收入的68%，同比扩大500个基点 [37] - Q1公司总毛利率为65%，较2024年Q1提高300个基点；总运营费用为1.6亿美元，占收入的58%，较去年Q1降低400个基点 [38] - 实现净收入约1800万美元，调整后EBITDA约为2100万美元，占收入的11%，同比扩大近800个基点 [38] - 季度末现金、现金等价物、受限现金和有价证券为3.58亿美元，本季度自由现金流为700万美元 [39] - 预计第二季度收入在1.95 - 1.99亿美元之间，中点同比增长1%；外汇预计对Q2收入增长产生150个基点的负面影响 [42] - 预计全年收入在7.72 - 7.94亿美元之间，中点同比略有下降0.5%，其中外汇带来100个基点的不利影响 [44] - 预计第二季度调整后EBITDA为2200 - 2400万美元，约占收入的12%；全年调整后EBITDA提高至7700 - 8700万美元，中点约占收入的10% [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - Udemy业务：收入增长主要由企业客户增加驱动；新客户获取和净美元留存率本季度面临压力；毛利率提高主要因内容和客户成功成本降低 [33][36] - 消费者业务：收入同比下降，主要受外汇和市场不确定性影响；个人计划订阅业务持续增长，订阅收入占比提升 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计北美和EMEA市场可能面临逆风，经济信号喜忧参半；对APAC和拉丁美洲市场持更乐观态度，仍有健康增长机会 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从内容提供商向人工智能驱动的再培训平台转型，通过人工智能视角评估新产品和功能，以提高生产力、价值和上市时间 [11] - 继续针对关键垂直领域的大型企业，已获得多个大客户，如与一家大型专业服务公司达成多年企业级扩展协议，合同价值达7位数以上 [11] - 近期采取的行动包括：增加对消费者订阅业务的重视，该业务Q1收入同比增长近40%；扩大合作伙伴生态系统；实施全面的全球市场激活策略，在高潜力市场实施全栈本地化战略；寻求战略增长机会 [15][16][18] - 人工智能为公司带来巨大机遇，可创造新技能需求、使学习体验更个性化、赋能内容创作者；公司已推出多项人工智能功能，如技能映射、人工智能驱动的学习路径、职业加速器等 [19][22] - 公司将成为首批集成谷歌的代理对代理协议和Anthropic模型上下文协议的学习平台之一，增强平台与客户战略目标的集成度和粘性 [25] - 行业竞争方面，公司凭借内容广度、学习者参与度和结构化学习路径等优势，在人工智能再培训市场具有竞争力；需加强平台和人工智能能力的营销，明确差异化价值主张 [24][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于转型年，2024年下半年的重组对收入增长带来压力，但仍实现了有意义的利润率扩张 [31] - 由于外部不确定性，对下半年收入持谨慎态度，但对实现关键优先事项和调整后EBITDA扩张有信心 [32] - 人工智能正在颠覆教育科技市场，公司有望成为企业和个人的重要人工智能再培训合作伙伴，重塑再培训行业 [23][28] - 尽管对全年展望持谨慎态度，但对长期机会仍感到兴奋，2025年将专注于执行战略举措，以重新加速增长并推动利润率进一步扩张 [45] 其他重要信息 - 本周宣布任命首位首席客户体验官Niraja Tejakunabud，以提高客户渗透率和扩大业务 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新CEO上任45天的关键观察和未来90天的主要优先事项 - 关键观察包括：客户对人工智能转型需求增加，但公司在人工智能内容包装和故事讲述方面有待加强；消费者学习者更注重职业发展，公司的职业加速器恰逢其时；公司拥有庞大的企业客户基础，但尚未充分利用其进行合作伙伴拓展；公司的人工智能路线图令人印象深刻，如角色扮演功能具有创新性和扩展性 [49][52][54][56] - 未来90天的优先事项包括：改进人工智能内容的包装和营销；增加对消费者订阅业务的重视；利用新任命的首席客户体验官提升现有客户的业务拓展 [59][60] 问题2: 消费者业务中职业加速器的贡献预期，以及UB业务中内容整合的RFP活动和赢率情况 - 消费者业务方面，职业加速器令人期待，但由于宏观不确定性和消费者情绪较弱，其贡献可能被抵消，且业务仍以交易为主，订阅业务正在发展中 [64][65] - UB业务方面，公司持续听到内容整合的需求，RFP数量增加，这对公司有利，因为公司具备广度、深度和交付能力；同时，企业对人工智能技能的需求也在增加 [66] 问题3: 与企业客户的对话在过去几个月的演变情况 - 对话中出现的情况包括：市场不确定性导致问题增多、RFP流程延长；客户对内容整合的关注度增加；对投资回报率的问题更加频繁；对人工智能流利度的需求覆盖整个组织 [73][74][77] 问题4: 聚焦消费者订阅业务在下半年的回报预期 - 聚焦消费者订阅业务可能会对GMV和收入产生一定延迟影响，但也带来了巨大机会，尤其是结合职业加速器和个性化学习体验；公司对此持乐观态度，但也认识到外部环境的不确定性 [83][84][85] 问题5: 消费者订阅业务的推动会带来哪些变化 - 包括网站定位和商品展示的改变、创建不同的订阅模式、进行不同的营销和价值主张定位、调整定价等；同时会进行大量的AB测试和实验，谨慎迁移客户，避免对收入产生过大影响 [87][88][90] 问题6: 人工智能机会的追加销售和交叉销售情况，以及如何与新的首席客户体验官合作包装 - 公司目前在现有业务中，人工智能常处于核心对话中，并包含在UB企业版中；未来将推出更具针对性的人工智能套餐，探索增强Pro版和推出AI高级版的可能性；角色扮演功能目前嵌入UB企业版，未来可能有独立的货币化机会 [94][95][96] 问题7: 消费者业务疲软是否具有地域特异性，以及每MAU收入下降和MAU上升的情况是否会持续 - 消费者业务在北美和EMEA地区出现价格敏感性，同时消费者群体向低ASP地区的持续转移也有影响；预计下半年这种情况在北美可能会持续 [98][99] 问题8: 过去几个季度销售方面的变化哪些开始显现效果，近期可能需要哪些增量变化 - 公司将继续执行现有的战略，包括聚焦大型企业、五个垂直领域、价值销售和“落地并扩展”策略，目前已看到一些早期效益，如生产力指标的提升 [102][103] - 近期的增量变化包括改进包装、定价和商品展示，以及利用新的首席客户体验官加强业务拓展 [105] 问题9: 公司对HCM SaaS合作伙伴机会或其他未充分开发的合作伙伴机会的看法 - 公司对合作伙伴的定义广泛，包括HCM和其他类型的合作伙伴，如ISV等；虽然已经有一些合作伙伴关系，但仍有很大的发展空间，预计在2026年能看到成果 [109][110] 问题10: 大客户净美元留存率下降的原因 - 一方面是毛美元留存率意外下降1个百分点，另一方面是销售组织的变化和新员工的入职影响了追加销售；公司期待新的首席客户体验官能帮助解锁现有客户的潜力，结合人工智能、商品展示、定价和包装等方面的举措，提升净美元留存率 [114][115][116]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为2.003亿美元，同比增长2%，受到外汇变动影响减少2个百分点[16] - 2025年第一季度非GAAP净收入为1790万美元，同比增长236%[16] - 调整后EBITDA为2110万美元，同比增长227%，调整后EBITDA利润率为11%，同比提升800个基点[16] - 2025年第一季度毛利率为65%，同比提升400个基点[16] - 2025年第一季度净亏损为1,771千美元，相较于2024年同期的净亏损18,339千美元显著改善[53] - 2025年第一季度的年度经常性收入（ARR）为Udemy Business客户合同的年化价值[51] 用户数据 - Udemy Business年经常性收入（ARR）在季度末达到5.19亿美元，同比增长8%[16] - 订阅收入占总收入的68%，同比提升500个基点，增强了收益可见性和业务韧性[20] - 2025年第一季度新增120个企业客户，同比增长7%[28] - Udemy Business的大客户净美元留存率（NDRR）反映了公司在大型组织中的收入保留和扩展能力[51] 未来展望 - 2025年第二季度的收入指导范围为1.95亿至1.99亿美元，全年收入指导范围为7.72亿至7.94亿美元[43] - 公司致力于长期价值创造，保持正的自由现金流和严格的成本结构[15] 新产品和新技术研发 - 公司在全球扩展中采用本地化策略，针对高潜力国际市场[14] 负面信息 - 2025年第一季度净亏损率为-1%，较2024年同期的-9%有所改善[55] - 2025年第一季度股权激励费用为17,967千美元，较2024年同期的22,705千美元有所减少[55]