Veeva Systems Inc. (NYSE:VEEV) Q1 2024 Earnings Conference Call May 31, 2023 5:00 PM ET Company Participants Gunnar Hansen - Director of IR Peter Gassner - CEO Paul Shawah - EVP, Commercial Strategy Brent Bowman - CFO Conference Call Participants Joe Vruwink - Baird Ken Wong - Oppenheimer & Company Brian Peterson - Raymond James Richard Poland - RBC Capital Markets Dylan Becker - William Blair Craig Hettenbach - Morgan Stanley Hannah Rudoff - Piper Sandler Jack Wallace - Guggenheim Securities Jailendra Sing ...

Veeva的解决方案 - Veeva是全球生命科学行业领先的行业云解决方案提供商[14] - Veeva的解决方案帮助生命科学公司更快、更高效地开发和推出产品，更有效地市场和销售产品，并与政府监管保持合规[14] - Veeva的目标是成为生命科学行业最具战略性的技术合作伙伴，支持生命科学公司的研发和商业功能[16] - Veeva的Veeva Development Cloud包括临床、监管、质量和安全功能的应用套件，建立在专有的Veeva Vault平台上[20] - Veeva Vault Clinical通过提供完整和连接的技术生态系统，推动临床试验的执行，实现更快、更高效的试验[22] - Veeva的Veeva Commercial Cloud包括为生命科学公司量身定制的软件和数据解决方案，更有效地推广其产品[29] - Veeva的Veeva CRM套件使制药和生物技术公司的客户面对员工能够通过一个集成解决方案管理、跟踪和优化与医疗专业人员的互动[29] - Veeva的Veeva Vault PromoMats是一个端到端的内容和数字资产管理解决方案，帮助生命科学公司协作、审查、分发和更新商业内容和管理资产[30] - Veeva的Veeva OpenData是客户参考数据，包括关键的医疗提供者和组织的人口统计信息、许可信息和状态等关键数据[34] 公司安全和合规 - 公司基础设施提供商采用先进措施确保物理完整性和安全性[52] - 公司技术基于多租户架构，应用统一的管理实践[53] - 公司维护ISO9001认证的质量管理体系，确保云软件符合生命科学行业的规定[55] - 公司维护ISO 27001认证的信息安全管理系统，确保安全控制符合既定标准[55] - 公司进行内部漏洞测试和第三方渗透测试，确保解决潜在安全问题[56] - 公司全球隐私计划符合适用法律，包括欧盟的GDPR、加州消费者隐私法和美国HIPAA法案[57] 公司竞争和知识产权 - 公司面临全球市场竞争，主要竞争对手包括IQVIA Holdings Inc.、Ipsos Group S.A.等[59] - 公司依赖专利、商业秘密、版权和商标等来保护知识产权，计划继续扩大专利组合[64] 公司财务和风险 - 公司预计长期收入增长率将下降，受外汇波动和宏观因素影响，预计2024财年总收入和订阅服务收入增长率将受到负面影响[192] - 公司重点在于维持现有客户的订阅续约和销售额外解决方案和用户订阅，这对未来运营结果至关重要[197] - 公司表示，如果客户不续订订阅订单、以不利条款或更低费用续订订阅订单、不购买新解决方案、应用程序或专业服务，或提前终止现有协议，公司的收入可能会下降或未来收入可能受到限制[199] - 公司预计未来支出将增加，主要涉及开发新解决方案、改进现有解决方案的技术基础设施、扩大销售和营销、扩展专业服务组织、以及国际扩张、收购和投资等方面[200] - 公司指出，由于全球劳动力市场状况和通货膨胀压力，公司在2022年4月30日结束的财季进行的年度薪酬审查过程中，全球薪酬增长率较往年更高，这增加了公司的支出[202] - 公司表示，专业服务费用的收入和毛利润波动较大，可能不会每个季度增加，也可能不会增加[203] - 公司指出，由于订阅服务收入按订单期限等比例分摊，可能难以评估未来的财务表现[205] - 公司强调，订阅订单通常在订阅期开始时按年度或季度递增计费，因此在任何单一时间点，这些订单的年化价值可能不完全反映在递延收入中[214] - 公司表示，外汇汇率波动可能对其财务业绩产生负面影响，特别是对美元对其他货币的价值波动可能影响其运营结果[215] - 公司提到，未来可能对选定的重要交易或以美元以外货币计价的净货币敞口头寸进行外汇交易对冲[216] - 公司指出，未来对其有效税率和额外税务责任的意外变化可能损害其未来业绩[220] - 公司强调，如果无法实施和维护有效的财务报告内部控制，投资者可能会对其财务报告的准确性和完整性失去信心[226] 公司治理和股东权益 - 公司目前不打算在可预见的未来支付现金股利，将保留未来收益用于业务发展和扩张[253] - 公司的证书和章程中的规定可能阻碍、延迟或防止公司的控制权变更或管理层变更，从而抑制公司的股价[254] - 特定规定要求董事会考虑平衡股东的财务利益、受公司行为影响的利益相关方的最佳利益以及公司的公共利益目的的追求[255]

业绩总结 - 公司Q4'23季度总收入为2,155百万美元[7] - 公司Q4'23季度总收入同比增长16%[8] - 公司订阅收入同比增长16%[10] - 公司订阅毛利率为74.7%[11] - 公司非GAAP运营收入为141百万美元[6] - 公司预计FY 2024总收入为2,350-2,360百万美元[7] - 公司预计FY 2024订阅收入为1,880百万美元[7] - 公司预计FY 2024订阅毛利率为74.7%[10] - 公司预计Q1'24总收入为514-516百万美元[8] - 公司预计Q1'24订阅收入为405百万美元[8] 财务数据 - 公司年度非GAAP营业收入为8.3亿美元，较上一年度增长3.5%[13] - 公司季度非GAAP营业收入为2.19亿美元，较上一季度增长3.7%[14] - 公司年度非GAAP经营现金流为7.8亿美元，较上一年度增长2.6%[15] - 公司季度非GAAP经营现金流为4.78亿美元，较上一季度增长0.6%[16] - 公司年度标准化账单金额为2.61亿美元，较上一年度增长15%[17] - 公司季度标准化账单金额为9.22亿美元，较上一季度增长7.6%[19] 未来展望 - 公司预计2024财年总收入为23.5-23.6亿美元，订阅收入约18.8亿美元[23] - 公司预计2024财年非GAAP经营收入为8亿美元，标准化账单金额约2.61亿美元[23] - 公司预计2025财年总收入至少为28亿美元，非GAAP经营收入至少为10亿美元[25] 其他信息 - 公司TFC对订阅收入的影响取决于合同期限[27] - 公司2020年至2023年的当前收入对齐数据显示商业解决方案和研发解决方案的总订阅服务收入[29] - 公司Excess Tax Benefit (ETB)是与员工股权补偿相关的实现税收益[31] - 公司计算账单是指期间收入加上前期递延收入变化减去前期未开票应收账款变化[32] - 公司标准化账单反映了计算账单的调整，考虑到客户续约时间的变化[33]

Veeva Systems, Inc. (NYSE:VEEV) Q4 2022 Earnings Conference Call March 1, 2023 5:00 PM ET Company Participants Ato Garrett - Investor Relations Peter Gassner - Founder and CEO Paul Shawah - Executive Vice President, Strategy Brent Bowman - CFO Conference Call Participants Brent Bracelin - Piper Sandler Brian Peterson - Raymond James Joe Vruwink - Baird Ken Wong - Oppenheimer Anne Samuel - JPMorgan Stephanie Davis - SVB Securities Craig Hettenbach - Morgan Stanley Rishi Jaluria - RBC Capital Markets Saket K ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________________ FORM 10-Q ____________________________________________________________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 ...

Veeva Systems Inc. (NYSE:VEEV) Q3 2023 Results Conference Call December 1, 2022 5:00 PM ET Company Participants Ato Garrett - SD, IR Peter Gassner - CEO Paul Shawah - EVP, Commercial Strategy Brent Bowman - CFO Conference Call Participants Ken Wong - Oppenheimer Brian Peterson - Raymond James Dylan Becker - William Blair Anne Samuel - JP Morgan Craig Hettenbach - Morgan Stanley Gabriela Borges - Goldman Sachs Joe Vruwink - Baird Ryan MacDonald - Needham & Company Tyler Radke - Citi Stephanie Davis - SVB Sec ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________________ FORM 10-Q ____________________________________________________________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Fo ...

Call Start: 17:00 January 1, 4538 ET Veeva Systems Inc. (NYSE:VEEV) Q2 2023 Earnings Conference Call August 31, 2022 17:00 ET Company Participants Ato Garrett - Senior Director, Investor Relations Peter Gassner - Chief Executive Officer Paul Shawah - Executive Vice President, Commercial Strategy Brent Bowman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Kenneth Wong - Oppenheimer Brad Sills - Bank of America Rishi Jaluria - RBC Capital Markets Saket Kalia - Barclays Keith Weiss - Morgan Stanley Gab ...

W Q2'23 Quarterly Results August 31, 2022 Safe Harbor and Other Information This presentation and associated commentary contain forward-looking statements regarding Veeva's expected future performance and, in particular, includes guidance provided as of August 31, 2022 about Veeva's expected future financial results. Estimating guidance accurately for future periods is difficult. It involves assumptions and internal estimates that may prove to be incorrect and is based on plans that may change. Hence, there ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________________________________________________________________________ FORM 10-Q ____________________________________________________________________________________ (Mark One) OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-36121 ___________________________________________________________________ ...