财务业绩 - 公司实现了第二季度总收入1510万美元的历史新高[2] - 毛利率达到60.1%，较上年同期提升1.4个百分点[3] - AVISE® CTD产品的12个月平均销售价格为401美元，较上年同期增长25.3%[4] - 净亏损300万美元，较上年同期改善40.8%[5] - 调整后EBITDA亏损160万美元，较上年同期改善53.5%[6] - 现金及现金等价物为2450万美元[12] - 公司2023年6月30日季度净亏损5,013,000美元[29] - 公司2023年6月30日季度其他收益(费用)为476,000美元[29] - 公司2023年6月30日季度利息费用为574,000美元[29] - 公司2023年6月30日季度折旧和摊销费用为503,000美元[29] - 公司2023年6月30日季度股票期权费用为979,000美元[29] - 公司2023年6月30日季度调整后EBITDA为-3,433,000美元[29] - 公司2024年上半年净亏损6,326,000美元[29] - 公司2024年上半年调整后EBITDA为-3,590,000美元[29] - 公司2023年上半年净亏损12,701,000美元[29] - 公司2023年上半年调整后EBITDA为-9,602,000美元[29] 财务指引 - 全年收入指引提高至至少5700万美元，调整后EBITDA亏损预计将优于1200万美元[14]

文章核心观点 公司2024年第二季度财务表现良好，营收、毛利率等指标提升，亏损改善，基于此上调全年营收和调整后EBITDA预期 [2][4][5][8] 各部分总结 财务亮点 - 2024年第二季度总营收达1510万美元创纪录 [2] - 2024年第二季度毛利率为60.1%，高于2023年同期的58.7% [2][5] - AVISE® CTD过去12个月平均售价为401美元，较2023年第二季度增长25.3% [2] - 2024年第二季度净亏损300万美元，较2023年同期改善40.8% [2][6] - 2024年第二季度调整后EBITDA亏损160万美元，较2023年同期改善53.5% [3][7] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物为2450万美元 [3][7] 2024年第二季度财务结果 - 营收1510万美元，高于2023年同期的1410万美元，主要因平均售价提高 [5] - 运营费用1770万美元，低于2023年同期的1910万美元，源于法律费用和基于股票的薪酬减少 [6] - 净亏损300万美元，低于2023年同期的500万美元 [6] - 调整后EBITDA亏损160万美元，低于2023年同期的340万美元；2024年前两季度调整后EBITDA亏损360万美元，低于2023年同期的960万美元 [7] - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物2450万美元，应收账款余额1170万美元 [7] 2024年业绩指引 - 因业绩持续改善，上调2024年全年营收指引至至少5700万美元，预计调整后EBITDA亏损优于1200万美元 [8] 电话会议安排 - 2024年8月5日上午8:30（东部时间）召开电话会议回顾第二季度财务结果并提供业务更新，可通过指定号码或公司网站收听直播，会议回放至8月19日 [9][10] 非GAAP财务指标说明 - 调整后EBITDA为非GAAP财务指标，排除净损失中的利息收入（费用）、折旧和摊销费用以及基于股票的薪酬费用，用于评估运营表现，但与其他公司的非GAAP指标可能不可比，投资者不应过度依赖 [11][12][13] 公司简介 - 公司是领先的自身免疫检测解决方案提供商，旨在为自身免疫疾病决策提供清晰信息，改善患者临床结果，位于加利福尼亚州圣地亚哥县 [14]

文章核心观点 - 自身免疫检测解决方案领先提供商Exagen公司宣布参加2024年8月13 - 15日举行的Canaccord Genuity第44届年度增长会议 [1] 公司信息 - Exagen是自身免疫检测领先提供商，位于加利福尼亚州圣地亚哥县，旨在为自身免疫疾病决策提供清晰信息以改善患者临床结果 [2] - 可访问Exagen.com或在X（原Twitter）上关注@ExagenInc获取更多信息 [2] - 公司联系人是Ryan Douglas，邮箱为ir@exagen.com，联系电话为760.560.1525 [2] 会议信息 - 会议于2024年8月13 - 15日在马萨诸塞州波士顿的洲际波士顿酒店举行 [1] - 公司总裁兼首席执行官John Aballi将于美国东部时间8月14日下午2:30参加炉边谈话 [1] - 感兴趣者可通过Exagen网站上的链接https://investors.exagen.com/events观看演讲网络直播 [1]

文章核心观点 - 自身免疫检测解决方案领先提供商Exagen公司宣布参加2024年8月13 - 15日举行的Canaccord Genuity第44届年度增长会议，公司总裁兼首席执行官将参加8月14日的炉边谈话，感兴趣者可通过公司网站链接观看网络直播 [1] 公司信息 - Exagen是自身免疫检测领先提供商，旨在为自身免疫疾病决策提供清晰信息以改善患者临床结果，位于加利福尼亚州圣地亚哥县 [2] - 可访问Exagen.com或在X平台关注@ExagenInc获取更多信息 [2] - 公司联系人Ryan Douglas，邮箱ir@exagen.com，联系电话760.560.1525 [2] 会议信息 - Canaccord Genuity第44届年度增长会议于2024年8月13 - 15日在马萨诸塞州波士顿的洲际波士顿酒店举行 [1] - Exagen总裁兼首席执行官John Aballi将于8月14日下午2点30分（美国东部时间）参加炉边谈话 [1] - 可通过Exagen公司网站https://investors.exagen.com/events上的链接观看会议网络直播 [1]

文章核心观点 Exagen公司宣布任命Jeffrey G. Black为首席财务官，Kamal Adawi将卸任，John Aballi将担任临时首席财务官直至8月底，Jeffrey G. Black经验丰富，公司期待其助力下一阶段发展 [1][2][3] 分组1：人事变动 - Exagen公司宣布任命Jeffrey G. Black为首席财务官，9月1日生效 [1] - Kamal Adawi将卸任首席财务官，John Aballi将担任临时首席财务官直至8月底 [1] 分组2：新首席财务官背景 - Jeffrey G. Black拥有超30年财务和会计经验，曾在八家上市公司担任财务领导职务 [2] - 他目前担任Standard BioTools首席财务官，近期在该公司与SomaLogic的合并中发挥关键领导作用 [2] - 他曾担任Apollo Endosurgery首席财务官，助力公司扭亏为盈并以6.5亿美元出售给Boston Scientific [2] - 他曾担任Alphatec Spine首席财务官超四年，成功完成近5亿美元融资交易，助力公司市值从2000万美元增长至超10亿美元 [2] 分组3：各方表态 - 公司总裁兼首席执行官John Aballi感谢Kamal Adawi的贡献，期待与Jeffrey G. Black合作推动公司增长 [2][3] - Jeffrey G. Black表示很高兴加入公司，认为公司有机会显著影响患者护理并提升股东价值 [3] 分组4：公司简介 - Exagen是领先的自身免疫检测解决方案提供商，旨在为自身免疫疾病决策提供清晰信息，改善患者临床结果 [4] - 公司位于加利福尼亚州圣地亚哥县，更多信息可访问Exagen.com或关注其X账号 [4]

文章核心观点 Exagen公司将在2024年8月5日美股开盘前发布2024年第二季度财报，并于同日上午8:30（美东时间）召开财报电话会议 [1] 公司介绍 - 公司是领先的自身免疫检测提供商，旨在为自身免疫疾病决策提供清晰信息，改善患者临床结果 [2] - 公司位于加利福尼亚州圣地亚哥县 [2] 财报电话会议信息 - 公司总裁兼首席执行官John Aballi和首席财务官Kamal Adawi将主持会议 [1] - 可通过拨打(201) 389 - 0918（美国）或(877) 407 - 0890（国际）参加电话会议 [3] - 也可通过Exagen投资者关系网站investors.exagen.com上的链接观看网络直播 [3] 会议回放信息 - 电话会议回放至2024年8月19日美东时间晚上11:59（美西时间晚上8:59） [6] - 可拨打(201) 612 - 7415（美国）或(877) 660 - 6853（国际），使用密码13747595收听回放 [6] - 网络直播录音将在会议结束约一小时后通过Exagen投资者关系网站上的链接获取 [6] 其他信息 - 更多信息可访问Exagen.com或在X（原Twitter）上关注@ExagenInc [4] - 联系人为Ryan Douglas，邮箱ir@exagen.com，电话760.560.1525 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收1440万美元，较2023年第一季度的1120万美元增长28.4%，主要因AVISE CTD测试的ASP创新高 [10][25] - 第一季度调整后EBITDA为负200万美元，较去年同期显著改善，ASP提升对盈利产生积极影响 [11] - 第一季度毛利润为59.6%，高于2023年第一季度的47.2%，主要因ASP增加 [26] - 第一季度运营费用（不包括COGS）为1160万美元，低于2023年第一季度的1300万美元，主要因员工相关费用减少 [27] - 第一季度净亏损340万美元，低于2023年第一季度的770万美元 [27] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物约2730万美元，应收账款余额增至1090万美元 [29] - 2024年全年营收指引从约5400万美元上调至至少5500万美元，调整后EBITDA指引改善至优于负1800万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD业务第一季度测试量略超3万次，与2023年第四季度基本持平，但第一季度每月测试量均有增长，且势头延续至第二季度 [12] - AVISE CTD业务的ASP持续提升，过去12个月ASP达到每次测试377美元，较去年同期增长35%，接近100美元 [10] - 其他测试业务2024年第一季度营收为150万美元，2023年第一季度为140万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2024年第四季度为AVISE CTD产品增加三个用于SLE的T细胞标志物和用于类风湿关节炎的新标志物，以增强产品的临床实用性和市场竞争力 [14] - 公司认为FDA的最终规则将为行业设置进入壁垒，对公司而言可能是竞争优势，公司将继续监测规则发展，目前预计执行计划不会受到重大阻碍 [22][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年开局感到满意，各项关键指标呈积极趋势，有信心实现盈利目标 [9][30] - 随着团队努力提高订单效率和向医生宣传AVISE CTD的临床价值，预计未来几个季度测试量将继续增长 [13] - 新标志物的推出将为公司带来新的增长阶段，尽管初期对CTD需求的影响可能较慢，但随着时间推移会逐渐增加 [20] 其他重要信息 - 公司感谢Brian Birk、Dr. Beto Pallares和Wendy Johnson的贡献，并欢迎Dr. Scott Kahn加入董事会 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新T细胞标志物产品的推出如何扩大市场机会，对RA市场有何影响 - 公司从客户需求出发，新标志物旨在提高AVISE CTD的诊断敏感性，针对ANA阳性转诊至风湿病学的市场，预计可捕获约三分之一目前血清阴性的RA患者群体，增强产品竞争力 [32][36] 问题2: 提高的营收指引中是否包含其他前期收款预期，如何看待前期收款机会 - 公司在制定指引时未考虑前期收款，因难以预测，且预计该金额随时间会趋近于零 [38] 问题3: 是否仍认为在年营收7500万美元和毛利率60%时可实现现金流盈亏平衡 - 公司第一季度毛利率达59.6%，超出预期，随着盈利能力提升，毛利率可能更高，实现盈利所需的营收可能会略降低 [39][40] 问题4: 剔除70万美元前期收款后，核心毛利率情况及对未来盈利能力的影响 - 即使剔除前期收款，公司毛利率仍超内部预期，ASP的提升是毛利率增长的主要因素 [43] 问题5: 第一季度每月测试量的情况，以及3月、4月和5月的测试量出口率 - 公司在2023年对流程进行调整以提高ASP，导致测试量暂时受影响，预计2023年第四季度为测试量低点，实际情况与预期相符，目前测试量已恢复增长，且势头延续至第二季度 [44][46] 问题6: 每月ASP是否保持健康，是否会下降 - 公司采用应计制计算ASP，每月查看但季度末才做最终调整，目前未发现ASP有不利变化趋势，下次财报电话会议再作评论 [48] 问题7: FDA最终规则对公司产品线的影响，以及如何考虑对产品线和未来测试的投资 - 公司仍在研究规则的具体影响，认为可能为公司带来竞争优势，预计需对质量管理系统进行升级，未来将继续评估对战略的影响并及时通报 [50][53] 问题8: 剔除前期收款后，价格是否会继续上涨 - 公司通过合理的收入周期管理策略推动ASP增长，虽难以准确预测ASP增长幅度，但对长期提升ASP有信心，建议关注过去12个月的ASP指标 [55][57] 问题9: 测试量是否会继续增长 - 公司预计测试量将继续增长，但不一定呈线性增长 [58] 问题10: 新标志物对价格和未来财务的影响 - 新标志物预计将提高AVISE CTD的定价和盈利能力，对财务表现有积极影响，但目前无法提供具体财务指导，因尚未确定发布日期且实验室优化可能影响成本结构 [60][62] 问题11: 鉴于调整后EBITDA好于预期，公司今年的支出优先事项是什么 - 公司在研发方面的支出保持稳定，约为每年500 - 600万美元，足以支持新标志物的推出，同时会继续投资实验室仪器设备，虽第一季度表现出色，但调整后EBITDA的进展可能会有波动，公司有信心实现目标 [64][65] 问题12: 如何提高销售团队的生产力 - 公司在2022年底将销售区域从63个整合至40个，目前认为该规模合适，团队正专注于确保客户服务和过渡顺利，随着盈利能力提升，将考虑扩大销售规模 [67][69] 问题13: 为新标志物增加教育投入的战略和财务假设是什么 - 公司认为目前的费用足以支持新标志物的推出，可能会参加一些会议和进行少量广告宣传，但预计SG&A不会有太大变化，销售团队对现有产品了解深入，增加临床实用性证据是产品知识的自然演进 [71]

财务数据关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度，公司净亏损分别为340万美元和770万美元，预计短期内将继续产生经营亏损[102] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为2730万美元，累计亏损为2.826亿美元[102] - 2024年第一季度收入为1441.5万美元，较2023年同期的1123万美元增加318.5万美元，增幅28.4% [125][126] - 2024年第一季度运营成本为1741.8万美元，较2023年同期的1893.6万美元减少151.8万美元[125] - 2024年第一季度净亏损为336万美元，较2023年同期的768.8万美元减少432.8万美元[125] - 截至2024年3月31日，公司累计亏损2.826亿美元，现金及现金等价物为2730万美元[132] - 2024年第一季度毛利润率为59.6%，高于2023年同期的47.2% [127] - 2024年3月31日结束的三个月，经营活动净现金使用量为904万美元，2023年同期为974.9万美元[140][141][142] - 2024年3月31日结束的三个月，投资活动净现金使用量为8.6万美元，2023年同期为39.6万美元[140][143] - 2024年3月31日结束的三个月，融资活动净现金使用量为10万美元，2023年同期为6.2万美元[140][144] - 2024年3月31日结束的三个月，现金、现金等价物和受限现金净变化为 - 922.6万美元，2023年同期为 - 1020.7万美元[140] - 2024年3月31日结束的三个月，经营活动净现金使用主要因净亏损340万美元（调整非现金费用140万美元）和净经营资产变化700万美元[141] - 2023年3月31日结束的三个月，经营活动净现金使用主要因净亏损770万美元（调整非现金费用200万美元）和净经营资产变化410万美元[142] - 2024年3月31日结束的三个月，关键会计政策和估计与2023年年报相比无重大变化[146] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度，AVISE CTD产品收入分别占公司收入的90%和87%[102] - 截至2024年3月31日，公司自2012年推出AVISE CTD以来共交付约91.7万次该测试，2024年第一季度交付30263次，较2023年同期下降约19%[110] - 2024年第一季度AVISE CTD测试交付数量为30263次，低于2023年同期的37312次[126] 业务发展计划 - 公司计划在2024年底将TC4d、TIgG和TIgM三种生物标志物纳入AVISE Lupus测试，预计将使AVISE Lupus和AVISE CTD测试对狼疮的诊断灵敏度超过当前的80%[104] - 公司已确定三种针对血清阴性类风湿性关节炎（RA）的独特生物标志物，计划在2024年底将其纳入AVISE CTD测试，可正确识别约三分之一的传统血清阴性RA亚组[105] 公司基本情况 - 公司实验室面积约13000平方英尺，位于加利福尼亚州维斯塔，销售团队覆盖美国40个地区[103] 报销情况 - 公司测试服务的报销来自商业付款人、政府付款人和患者，报销率因产品和付款人而异[102] 影响经营业绩因素 - 公司认为报销情况、测试产品的持续增长、新产品开发、维持利润率、研发费用时间和收入确认方式等因素会影响经营业绩[106][110] 财务结果季节性变化 - 公司预计财务结果会因节假日、患者和医疗服务提供者休假模式、气候等因素出现季节性变化[109] 产品定价 - 公司蛋白测试AVISE Lupus的PLA代码定价为每次测试840.65美元，有效期至2025年12月31日[114] 债务与融资相关 - 2023年4月，公司进一步修订2017年定期贷款协议，提前偿还1000万美元本金[133] - 2023年11月17日，公司提交S - 3表格注册声明，可不时发售最高1.5亿美元的普通股、优先股、债务证券、认股权证和单位[135] - 2022年9月15日，公司与Cowen and Company, LLC签订销售协议，可发售最高5000万美元的普通股，截至2024年3月31日未出售[136] 公司身份与政策选择 - 公司将在2024年保持新兴成长公司身份，若年度总收入超12.35亿美元或三年发行超10亿美元非可转换债务等情况发生，将提前结束该身份[150] - 公司选择JOBS法案的延长过渡期，直至不再是新兴成长公司或主动放弃该过渡期[149] 现金使用原因 - 投资活动净现金使用是因购置物业和设备，融资活动净现金使用主要是支付融资租赁和应付票据义务[143][144]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度公司收入为1440万美元，较2023年第一季度的1120万美元增长28.4%[4] - 2024年第一季度公司毛利率为59.6%，2023年第一季度为47.2%[4] - 2024年第一季度公司净亏损340万美元，较2023年第一季度改善56.3%[4] - 2024年第一季度调整后EBITDA为负200万美元，较2023年第一季度改善67.7%[4] - 2024年第一季度公司运营费用为1740万美元，2023年第一季度为1890万美元[5] - 2024年第一季度公司每股净亏损为0.19美元，2023年第一季度为0.44美元[20] 公司全年财务指引 - 2024年公司全年收入指引提高至至少5500万美元，调整后EBITDA将优于负1800万美元[7] 公司现金及应收账款情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为2730万美元，现金可维持至2026年[4] - 2024年3月31日公司应收账款余额为1090万美元[6] AVISE® CTD业务线数据关键指标变化 - AVISE® CTD过去十二个月平均售价为377美元，较2023年第一季度增长35.1%[4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收5250万美元，较2022年增长15.3%；第四季度总营收1380万美元，较2022年第四季度增长7.2% [7][17] - 2023年全年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负1710万美元，较2022年的负3980万美元改善2270万美元，改善幅度达57%；第四季度调整后EBITDA为负390万美元，较2022年第四季度的负1340万美元有所改善 [7][22] - 2023年全年毛利率为56.1%，第四季度毛利率为59.2%，较2022年全年的46.9%和第四季度的50.9%均有提升 [20] - 2023年全年净亏损2370万美元，较2022年的4740万美元有所收窄；第四季度净亏损560万美元，较2022年第四季度的1440万美元大幅收窄 [22] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物约为3650万美元，高于9月底的2840万美元；应收账款余额为650万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD测试业务2023年全年测试量为137,650次，第四季度为30,438次；全年该业务收入为4630万美元，第四季度为1210万美元 [10][18][19] - 其他测试业务2023年全年收入为620万美元，第四季度为170万美元 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦核心产品AVISE CTD，致力于提高其平均销售价格（ASP），并计划在2024年通过提高ASP和增加测试量来推动业务增长 [8][11] - 预计在2024年第四季度推出新的专有T细胞标志物，以提高AVISE CTD测试在识别狼疮患者方面的敏感性，有望识别出高达50%通过标准护理测试或其他替代方法检测为阴性的系统性红斑狼疮（SLE）患者；该标志物具有专利保护至2035年，预计将为公司带来财务增长 [13][15] - 公司持续改进收入周期管理流程，提高账单处理效率，以实现最大程度的测试收入回收 [19][20] - 公司目标是实现现金流盈亏平衡，达到约7500万美元的营收和60%的毛利率；2024年全年营收指引约为5400万美元，第一季度营收指引为1300 - 1350万美元 [16][25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年的业绩表现感到自豪，认为通过聚焦核心产品和战略调整，公司正朝着盈利目标稳步前进 [5][6][7] - 对2024年的业务增长持乐观态度，预计随着ASP的提高和测试量的增加，公司将继续取得进展；现有现金及现金等价物足以满足公司到2026年的预期现金需求 [11][16][26] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的部分信息包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前估计和各种假设，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [3] - 会议中讨论的一些信息包括非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，如调整后EBITDA，这些指标应作为GAAP结果的补充，而非替代 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 医保费率变化及新标志物支付情况 - 提问：医保费率从1085美元降至840美元，但有机会因额外标志物获得200美元支付，是否正确？新标志物推出后是否有类似支付？ [27] - 回答：医保费率变化情况属实，医保费率变化对ASP影响为26美元，ASP的增长主要来自商业支付方；新标志物支付情况将保持稳定 [28] 问题2: 2024年毛利率走势 - 提问：第四季度毛利率达59%，远超预期，如何看待2024年毛利率走势？ [30] - 回答：公司毛利率存在季节性波动，通常第一季度较低，随后逐季上升；2024年公司将采取与2023年类似的措施，即持有索赔，以减少季度间毛利率的波动，使毛利率更稳定；公司接近60%的短期毛利率目标 [30][31] 问题3: 2024年营收增长的量价构成 - 提问：2024年营收指引为5400万美元，较2023年增长约3%，量价增长的构成如何？能否在2024年实现测试量增长？ [32] - 回答：2024年是执行年，公司增长将由ASP驱动，但预计全年测试量将逐步恢复；目前第一季度的情况令人鼓舞，但ASP仍是增长的主要驱动力 [32][33] 问题4: 测试量增长预期 - 提问：能否在2024年将单季度测试量提高到接近40,000次？ [35] - 回答：若单季度测试量达到40,000次，需要大幅降低ASP，这与公司战略不符；公司预计12个月滚动ASP将继续增长，以实现5400万美元的营收目标 [36][37][38] 问题5: 现金燃烧和前期收款情况 - 提问：请解析2024年现金燃烧和前期收款情况，以及与2023年的对比；2024年上半年现金燃烧是否与全年相当？ [39][40] - 回答：2023年前期收款约为500万美元；2024年上半年预计会有一些前期收款，但下半年预计不会成为重要因素；2024年现金和应收账款的变化节奏将与2023年相似，即上半年持有索赔导致现金余额下降、应收账款增加，年底两者恢复正常水平 [41][42][43] 问题6: 新T细胞标志物的来源 - 提问：新T细胞标志物的来源是哪里？是来自合作伙伴还是内部开发？ [44] - 回答：这些标志物是公司从Allegheny获得许可的，公司与该组织有长期合作关系和研究合作；标志物已获得许可数年，过去一年因聚焦AVISE CTD业务而将其推向市场 [44] 问题7: 新标志物与现有技术的兼容性 - 提问：新标志物与现有CB技术是兼容还是增量关系？ [45] - 回答：新标志物包含三个独立分析物，其中一个是与T细胞相关的细胞结合补体，是对现有AVISE CTD测试中红细胞和B细胞上细胞结合补体检测的补充；另外两个是特定的IgG和IgM抗体 [45] 问题8: 2024年现金燃烧的隐含情况 - 提问：根据已给出的假设，2024年现金燃烧的隐含情况如何？ [47] - 回答：公司预计2024年调整后EBITDA将优于负2000万美元；2023年有500万美元的前期收款对业绩有积极影响，预计2024年前期收款水平不会达到2023年的水平 [47] 问题9: 当前现金余额能否实现自由现金流转正 - 提问：当前3650万美元的现金余额能否支持公司实现7500万美元营收和60%毛利率的自由现金流转正目标？ [48] - 回答：公司尚未公开将两者联系起来；公司实现现金流转正高度依赖ASP的改善，可能需要将ASP提高到450 - 499美元左右；公司在ASP方面取得了有意义的进展 [48] 问题10: 销售团队人数及业务重点转变情况 - 提问：目前销售团队人数情况如何？是否稳定？业务重点何时从聚焦盈利账户转向增加测试量？ [49] - 回答：公司目前在全美大陆有40个销售区域，短期内不会改变；公司会定期评估各区域的盈利能力，根据情况进行调整；公司目标是与约2400名临床医生合作，满足保险公司需求，同时不增加医生的临床负担；目前医生订单趋势在第四季度企稳，第一季度有所回升 [50] 问题11: 运营费用（OpeX）节奏及SG&A费用杠杆情况 - 提问：ASP是实现EBITDA盈亏平衡的最大驱动力，如何看待2024年运营费用（OpeX）节奏？SG&A费用是否有杠杆效应？ [51] - 回答：公司没有重大商业扩张计划，预计运营费用将主要应对SG&A费用的通胀增长 [52] 问题12: 新标志物纳入测试的具体步骤及研究投资情况 - 提问：将新标志物纳入测试在下半年需要哪些具体步骤？如何看待进一步研究以突出其对患者益处的投资？ [53] - 回答：这些是实验室开发的测试，目前正在实验室进行分析和临床验证；需要优化流程以实现规模化运营，包括控制、批处理、工作流程等方面；还需要进行一些IT和软件更改；临床验证方面，已有摘要发表，预计今年晚些时候会有正式出版物；商业团队已进行了数月的准备工作，包括材料准备、客户沟通等；还需要完成正式的CLIA验证、发布出版物、完善现场团队培训，预计在第四季度末推出 [54] 问题13: 激励医生收集数据或减轻其负担的具体策略 - 提问：公司提到开展业务存在障碍和要求，团队有哪些具体策略来激励医生收集数据或减轻其负担？ [55] - 回答：关键在于减少障碍，深入了解医生实践中的痛点；向医生解释保险公司要求的原因，提高其对收入周期的理解；根据不同医生办公室的人员分工定制流程；对医生进行培训，使其了解保险公司的要求；建立循环反馈机制，与医生合作解决问题，甚至让医生参与上诉过程 [56]