纪要涉及的公司 Xometry公司，是一家人工智能驱动的定制制造市场平台，自2021年2月上市，拥有18个本地化市场，业务覆盖美国、欧洲和亚洲[5][6] 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场规模与业务模式** - 核心观点：定制制造市场规模超2万亿美元，高度分散，Xometry利用AI为客户提供即时定价和优化匹配制造商的服务，创造类似电子商务的体验[5][6] - 论据：传统定制制造中客户获取价格困难，难以有电商体验，Xometry通过AI解决了这些问题，使客户能在线订购并连接各地制造商，也让制造商获得适合自身能力的工作[6][8][9] 2. **业务覆盖行业与地区** - 核心观点：Xometry业务广泛，在多个行业和地区均有布局且有增长空间[11][12] - 论据：业务涉及航空航天、医疗、汽车、工业、机器人、国防、半导体等行业；自2020年2月开展国际业务以来，国际业务增长显著，目前在欧洲、亚洲等地均有市场，且渗透率有提升空间[11][50][52] 3. **买家与供应商情况** - 核心观点：买家和供应商类型多样，且与Xometry的合作不断深化[13][15] - 论据：买家包括工程师和采购人员，采购规模从单个零件发展到整个零件组件；供应商通过口碑了解Xometry，免费加入平台，借助AI获得高价值工作，部分供应商将大部分产能投入Xometry平台[13][14][16][17] 4. **客户留存与钱包份额增长** - 核心观点：Xometry在客户留存和钱包份额增长方面表现良好[18] - 论据：过去十二个月内消费超过5万美元的账户增长到超1500个，消费超过50万美元的账户超100个，且数量不断增加[18][20] 5. **从原型制作向生产运行的转变** - 核心观点：Xometry越来越多地转向生产工作，市场份额增加[21][23] - 论据：TeamSpace软件使客户能组织和购买整个产品或组件，自2023年底推出以来已创建超7000个团队；第一季度市场业务同比增长27%，而专注于原型制作的公司业务萎缩[21][22] 6. **关税和宏观环境的影响** - 核心观点：关税和宏观环境虽未直接带来收入变化，但提升了Xometry的知名度，长期来看对业务有积极影响[24][26] - 论据：公司预计2025年增长加速，不受关税影响；客户开始关注供应链弹性，Xometry多地区供应商网络能帮助客户管理供应链、降低风险，获得更多认可[24][25][27] 7. **产品举措** - 核心观点：WorkCenter和TeamSpace是重要产品举措，推动业务增长[33] - 论据：TeamSpace帮助企业客户管理复杂工作，自推出以来创建超7000个团队，吸引新买家并促进生产工作；WorkCenter为供应商提供制造执行系统，增加客户对工作状态的可见性，加强与供应商的关系并提供交叉销售和盈利机会[34][35][36][39] 8. **即时报价扩展** - 核心观点：扩展即时报价能增加订单、提高利润率和钱包份额[40] - 论据：与谷歌AI团队合作加速即时报价模型部署，已发布管弯曲和管切割、欧洲注塑成型等即时报价技术，预计吸引新买家并扩大业务[41][42] 9. **收购Thomas的成果与机会** - 核心观点：收购Thomas带来多方面机会，有助于提升公司业绩[43] - 论据：Thomas广告业务毛利率近90%，目前广告商渗透率仅1%，公司正在升级技术以增加广告商；Thomas有120万注册用户，可转化为Xometry买家；Xometry新类别供应商可从Thomas引入，还可引导客户在Thomas寻找Xometry无法即时报价的产品[44][45][46][47] 10. **竞争格局** - 核心观点：Xometry最大的竞争对手是传统业务方式，数字化转型是必然趋势，Xometry处于领先地位[48] - 论据：传统方式下客户习惯找当地或熟悉的制造商，当前宏观环境凸显了Xometry模式的优势，促使客户改变行为[48][49] 11. **国际业务** - 核心观点：国际业务占比15%且增长较快，目标是使国际业务收入占比超30%[50] - 论据：在欧洲多数国家、英国和亚洲部分地区开展业务，市场覆盖但渗透率低，有增长空间；欧洲和亚洲客户对Xometry价值主张接受度高，中国将成为增长的重要贡献者[50][51][52][53] 12. **财务情况** - 核心观点：公司财务状况良好，有增长潜力和盈利目标[57][63][65] - 论据：第一季度市场业务同比增长27%，上调全年市场业务收入增长预期至至少22%；市场毛利率接近35%，预计继续增长；第一季度调整后EBITDA盈利，全年预计保持盈利，目标是实现20% - 30%的长期利润率；资产轻，预计2026年实现自由现金流盈亏平衡[57][63][64][65][67][69] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 买家行为在解放日前后有轻微变化，美国国内业务原本大部分就在国内完成，解放日后有轻微向国内转移的趋势[28][29][30] - 制造商情绪在4月下降，但Xometry业务仍保持积极势头，过去几年美国制造业收缩时公司仍在增长并获得市场份额[31][32] - 公司在解放日前就开始投资和多元化供应商基地，以应对客户对供应链弹性的担忧，且平台可轻松管理不同关税制度[28] - 公司认为随着规模扩大和收入增长，从当前到10亿英镑收入阶段，目标是实现20%的增量调整后EBITDA利润率，通过市场规模扩大、毛利率维持在35% - 40%以及供应商服务和Thomas业务增长，有望实现20% - 30%的长期利润率[67] - 公司有2.31亿英镑现金，主要关注实现现金流正向，以优化资产负债表，为有机投资和选择性并购做准备[69] - 关于客户可能绕过Xometry直接与供应商合作的担忧，通过大客户消费增长、TeamSpace团队数量增加等数据证明这种情况并未发生，客户更看重Xometry提供的解决方案和保障[72][73][74][75]

Xometry's (NASDAQ: XMTR ) Q1 results were strong, and the company gave solid forward guidance, particularly given the uncertain macro environment. The full impact of tariffs likely won't be known for some time, though, and the fact that Xometry recently conducted Richard Durant is the leader of Narweena, an asset manager focused on finding market dislocations that are the result of a poor understanding of a businesses long-term prospects. Narweena believes that excess risk adjusted returns can be achieved b ...

Table of Contents 32-0415449 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission File Number: 001-40546 XOMETRY, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Del ...

Xometry (XMTR) Q1 2025 Earnings Call May 06, 2025 08:30 AM ET Speaker0 Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Xometry q one twenty twenty five earnings call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during the session, you will need to press 11 on your telephone. You'll then hear an automated message advising that your hand is raised. Please limit yourself to one question per person. Plea ...

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为1.51亿美元，同比增长23%[16] - 2025年第一季度市场收入增长27%，达到1.36亿美元[30] - 2025年第一季度毛利润为5630万美元，同比增长18%[16] - 2025年第一季度调整后EBITDA为10万美元，同比增长750万美元[17] - 2024财年总收入为5.46亿美元，同比增长18%[30] - 2025年第二季度预计收入为1.55亿至1.57亿美元，同比增长17-18%[73] - 2025财年预计总收入增长将超过2024财年的总收入增长[73] 用户数据 - 2025年第一季度活跃买家数量达到71,000+，同比增长22%[12] - 2025年第一季度活跃供应商数量为4,375，同比增长28%[12] - 2024财年，LTM支出超过50,000美元的账户数量从2022年的1,027增长至1,495[95] - 2024财年，LTM支出超过500,000美元的账户数量增长超过40%[98] 毛利率与EBITDA - 2025年第一季度市场毛利率为31.8%，同比提升20个基点[16] - 预计在规模达到10亿美元时，调整后EBITDA利润率将达到20%[20] - 2025财年预计将实现全年调整后EBITDA为正[73] - 2023财年调整后EBITDA为(27,490)千美元，相较于2022财年的(44,799)千美元改善38.7%[121] - 2024财年调整后EBITDA预计为(9,676)千美元，显示出持续改善的趋势[121] 市场展望 - 2025财年市场增长前景从至少20%上调至至少22%[73] - 国际收入同比增长20%，占市场收入的17%[39] 成本与费用 - 2023财年销售和市场费用为93,688千美元，占收入的20.2%[122] - 2024财年销售和市场费用预计为108,437千美元，占收入的19.8%[122] - 2023财年运营和支持费用为52,372千美元，占收入的11.3%[123] - 2024财年运营和支持费用预计为58,975千美元，占收入的10.8%[123] - 2023财年产品开发费用为34,462千美元，占收入的7.4%[124] - 2024财年产品开发费用预计为39,322千美元，占收入的7.2%[124]

Exhibit 99.1 Xometry Reports First Quarter 2025 Results NORTH BETHESDA, MD., May 6, 2025 /Globe Newswire/-- Xometry, Inc. (NASDAQ:XMTR), the global AI- powered marketplace digitizing manufacturing and driving greater supply chain resiliency, today announced financial results for the first quarter ended March 31, 2025. "Our AI powered marketplace continues to gain significant share, deliver record revenue and strong enterprise growth," said Randy Altschuler, Xometry's CEO. "Customers are increasingly turning ...

Q1 revenue increased 23% year-over-year to a record $151 million driven by robust marketplace growth.Q1 marketplace revenue increased 27% year-over-year, a 700 basis point acceleration from Q4 2024, driven by strong U.S. enterprise growth.Q1 gross profit increased 18% year-over-year to $56.3 million.Q1 marketplace gross profit increased 26% year-over-year.Q1 Adjusted EBITDA improved $7.5 million year-over-year to Adjusted EBITDA of $0.1 million.2025 growth initiatives include: expanding buyer and supplier n ...

NORTH BETHESDA, Md., April 22, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Xometry, Inc. (NASDAQ: XMTR), the global AI-powered marketplace digitizing manufacturing and driving greater supply chain resiliency, today announced it will report its first quarter 2025 financial results before the market opens on Tuesday, May 6, 2025. Xometry will host its conference call and webcast to discuss the results at 8:30 a.m. Eastern Time (5:30 a.m. Pacific Time) that day. In addition to its press release announcing its first quarter 2025 ...

Xometry, Inc. (NASDAQ: XMTR ) is an industrial manufacturing platform that ties together small to large manufacturers and their customers to offer a more flexible marketplace. Originally, an organization that optimized small-scale batch manufacturingHello, I am an individual investor with an interest in bringing diversification of viewpoints to stock analysis and investing. This brings to point the Japanese proverb 他山之石 -ta-zan-no-ishi- which translates to "another-mountain's-rock" and denotes the importanc ...

文章核心观点 Xometry作为数字化制造的全球市场平台，助力美国中小制造商发展，创造近10亿美元收入，通过奖项表彰优质供应商，其数字工具受行业认可，推动制造业数字化转型 [1][2][5] 平台对制造商的贡献 - 2020年1月1日至2025年3月31日为美国中小制造商创造近10亿美元收入 [1] - 帮助制造商拓展新客户、再投资发展、招聘和培训人才 [2] - 平台活跃全球供应商超4375家，大部分收入流向美国供应商网络 [4] 奖项相关情况 - 年度“卓越制造”奖表彰优质供应商 [2] - 今年获奖者来自48个州，涵盖多种制造技术 [3] - JR Metal Works五次获奖，称Xometry是业务的“马力倍增器” [3][4] 行业趋势与平台作用 - 70%营收500万至5000万美元制造企业CEO采用AI提升效率，近半数回流部分或全部业务 [5] - 平台数字工具助力买卖双方，帮助制造商数字化和面向未来发展 [5] 平台服务内容 - 为买家提供Teamspace企业协作软件加速采购 [8] - 为供应商提供Workcenter云MES系统数字化运营及集成金融服务保障现金流 [8] 平台核心功能 - 即时报价引擎利用大量数据实时分析复杂零件，匹配全球买家与供应商，提供准确价格和交货时间 [9]