UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED APRIL 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 1-37782 ZEDGE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) Delaware 26-3199071 (I.R.S. Employer I ...

财务数据和关键指标变化 - 第三财季末MAU降至3210万，较去年4月的3450万下降7% [32] - 第三财季总营收620万美元，同比增长19% [32] - ARP MAU同比增长8%，达到0.52美元 [34] - 运营费用增长49%，导致运营收入下降32%，运营利润率从去年的37.7%降至21.5% [34] - 本季度所得税拨备42.9万美元，去年同期所得税收益47.3万美元，稀释每股收益从去年的0.17美元降至0.05美元，稀释股份总数为1490万股 [35] - 调整后EBITDA为290万美元，去年同期为240万美元，调整后EBITDA利润率从去年略低于45%升至46% [37] - 本季度产生560万美元运营现金流，季末现金余额达1700万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告和订阅收入增长受限，其他收入（包括新兴产品）为80万美元，GuruShots在本季度最后几周贡献30万美元 [32] - Zedge Premium的GTV净额增长63%，达到41万美元 [34] - 活跃订阅数同比下降5% [34] - GuruShots本季度运营亏损约24.9万美元，包括9.3万美元无形资产摊销和6.7万美元留任奖金费用 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - Android用户约占Zedge应用MAU的96%和收入的91% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于休闲游戏和创作者经济两大消费科技增长趋势的交汇处，目标是将创作者引入生态系统，实现内容变现 [7] - 收购GuruShots，期望将游戏化专业知识应用于产品组合，加速Zedge Premium市场和NFT业务增长 [9][25] - 开发符合游戏与市场互联战略的新产品，但短期内不期望贡献收入 [11] - 计划投入最多530万美元用于付费用户获取，期望实现高两位数收入增长 [21] - 计划迁移至通用云平台以降低成本和简化平台 [24] - 计划将创新团队重新部署到GuruShots，以加速增长并控制成本 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临全球经济不确定性，预计2022财年合并收入增长将超过30%，第四季度保持盈利并产生正调整后EBITDA，全年调整后EBITDA与收入同步增长 [27] - 未来18 - 24个月，推动GuruShots实现高两位数收入增长和正调整后EBITDA [27] 其他重要信息 - 本月将扩展NFT功能，包括编号版本、为视频壁纸添加音频以及拓展到静态壁纸 [15] - 预计6月底推出西班牙语、法语、德语、意大利语和葡萄牙语的Emojipedia本地化版本，并更新用户界面 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：活跃用户数量下降的原因及扭转措施 - 下降原因包括业务季节性、应用强制升级、支持乌克兰相关举措以及俄罗斯和白俄罗斯用户流失，预计发布社交和社区功能可扭转下降趋势 [41] 问题：广告费率是否随观众数量下降 - 广告费率自平台变更后有所增加 [43] 问题：GuruShots的亏损情况及一次性费用 - GuruShots运营亏损24.9万美元，包括9.3万美元无形资产摊销和6.7万美元留任奖金费用，扣除后亏损约9万美元；74万美元一次性费用为与收购相关的专业服务费用 [45][51] 问题：无形资产摊销和留任奖金的后续情况 - 1500万美元无形资产将在5 - 12年内摊销，年均约190万美元；800万美元留任奖金将在36个月内归属，年均约260万美元，大部分为非现金项目 [47] 问题：本财年第三季度留任奖金金额 - 现金奖金6 - 7万美元，非现金股权补偿11.1万美元 [49] 问题：NFT的销售情况及潜在市场规模 - 用户购买了约30%的NFT，平均价格约20美元，已售出1200件；目前NFT产品功能有限，未来将不断改进；GuruShots用户的照片资源有望为Zedge生态系统带来收入增长，但需要时间提升转化率 [54][56][59] 问题：GuruShots是否有二级市场 - 目前公司产品内没有二级市场，但用户可在其他平台出售NFT [57] 问题：GuruShots的收入增长目标及是否包含NFT收入 - 目标是在约24个月内实现EBITDA转正，长期来看，GuruShots独立运营有望实现有吸引力的两位数收入增长，未明确是否包含NFT收入 [60]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (State or other jurisdiction of incorporation or organization) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (I.R.S. Employer FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED JANUARY 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 1-37782 ZEDGE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 26-3199071 ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长30%至690万美元，得益于广告业务优化和订阅收入增长18% [8][26] - 运营利润率降至45%，去年为47%，主要因法律、薪酬和用户获取费用增加 [29][30] - 净利润230万美元，增长率受所得税税率从12.3%升至23.4%限制，仅为2% [31] - 摊薄后每股收益下降1美元，因税率上升和股份数量增加11.5% [31] - EBITDA达创纪录的340万美元，去年为290万美元 [32] - 现金及现金等价物超3000万美元，较6个月前增加500万美元，环比增加超270万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zedge应用MAU增长3%至3600万，新兴市场增长7%，发达市场低两位数下降 [9] - Zedge应用ARPMAU增长22%，得益于广告表现提升和付费订阅数量增加 [9][29] - Zedge Premium的GTV超翻倍至43.4万美元 [27] - 活跃订阅数增长7%，环比基本持平，净增长放缓因新订阅与流失率抵消 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场MAU增长7.3%，发达市场MAU收缩10.5% [25] - Android用户占Zedge应用月活用户的96%和收入的91% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 首要战略是在发达市场增加MAU和提高用户参与度，将推出更多社交和社区功能 [16] - 持续投资有潜力业务，如Zedge Premium，已推出NFT平台，将扩大艺术家范围和内容种类 [17][19] - Emojipedia将推出多语言支持、进行网站重新设计，并在下半年尝试开发原生应用 [21] - 积极评估并购机会，以扩大业务范围和增强产品组合 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第二季度表现出色，仍处于增长早期阶段 [22] - 因向新广告中介平台过渡和社交功能推出延迟，保持保守指引，预计营收增长25% - 30%，净利润持续增长，运营利润率超40%，现金流强劲，EBITDA增长超营收 [22] 其他重要信息 - 2021年末Twitter出售广告中介业务Mopub给AppLovin，AppLovin宣布3月31日停用该平台，公司将在截止日期前完成迁移，此过程暂时延迟部分社交和社区功能推出 [11] - 创新团队目标是每季度推出最多三个概念验证产品，虽多数不会成为成熟产品，但有助于积累经验 [12] - 公司拥有超5.4亿次累计安装，较去年第二季度末增长12%，在Google Play有近1000万用户评分，平均评分为4.6 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 向新广告平台迁移情况及对CPMs的影响 - 公司正在评估不同供应商，在全面投入运营前无法明确回答对CPMs的影响，目标是迁移后实现同等或更好的货币化 [38][39] 问题: 如何看待Google隐私政策两年过渡的影响 - 公司认为Google会兼顾客户隐私和广告收入，将持续关注其政策演变，自身非常重视客户隐私保护 [40][41] 问题: 苹果供应链限制是否会影响Android手机生产和新用户获取 - 公司CEO表示未密切关注，将在会后跟进 [42] 问题: 两年后哪个新机会将成为最大贡献者 - 公司认为旗舰应用结合创作者经济、NFT和Web3的发展，以及Zedge Premium市场的增长潜力较大，目前该市场占公司总收入的5% - 10%，有望通过功能开发和营销扩大份额 [43][44][45] 问题: 艺术家出售NFT的价格是否高于普通艺术作品 - 是的，且消费者转售NFT时，艺术家和公司都将获得额外收入 [46][47] 问题: 订阅服务是否有增强功能的计划 - 公司在营销和功能开发两方面关注订阅服务，2022年将开始考虑开发有价值的广告功能，使订阅服务更具吸引力 [48] 问题: Emojipedia目前状况及两年后的发展潜力 - 目前Emojipedia仅为英文网站，公司正在进行本地化以支持多语言，同时进行网站重新设计以增加功能和使用案例，下半年将探索开发原生移动应用，预计这些举措将推动其增长 [49][50] 问题: 付费用户获取的学习成果 - 公司已开始扩大付费用户获取规模，注重获取有盈利潜力的客户，避免过度投入导致回报率下降。部分平台证明有价值，部分未达预期，公司采用小预算起步并逐步扩大的策略 [51][52] 问题: 向新广告平台过渡的费用 - 这是一次性费用，公司未在财报中单独列出，资源转移导致工程师从功能开发转向平台分析和测试，预计下个月完成过渡 [53] 问题: 关于Shortz项目的补充信息 - 公司正在分析Shortz的发展方向，下个季度将有更清晰的决策。Shortz平台可能衍生出其他创新产品或概念验证项目，具体细节将在第三季度财报公布 [55] 问题: 发展发达用户基础的努力 - 第一财季已推出早期社交功能，因广告中介迁移延迟了后续功能推出，下一步将推出通知面板，后续还会逐步增加吸引用户回流的功能，以扭转发达市场MAU下降趋势 [57][58] 问题: 如何分配3000万美元现金 - 公司主要关注通过内部开发或并购实现公司增长，董事会将持续评估，也可能考虑股票回购 [64] 问题: 产品在新兴市场受欢迎的原因及扭转发达市场用户趋势的思路 - 新兴市场用户因可免费获取有吸引力的内容而青睐该产品；发达市场将通过社交社区功能、艺术家社区和NFT发展，以及用户获取举措吸引用户 [66][67] 问题: Emojipedia用户的地理分布 - Emojipedia目前仅为英文网站，英语国家市场（包括美国、加拿大、澳大利亚和英国）用户占比超50% [68]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED OCTOBER 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 1-37782 ZEDGE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 1178 Broadway, 3 Floor #1450, New Yo ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收超600万美元，同比增长60%，运营利润率达43%，净利润210万美元，EBITDA为300万美元，GAAP每股收益增长64%至0.14美元，资产负债表上现金超2700万美元且几乎无债务 [9] - 订阅收入和活跃订阅数分别同比增长48%和25% [10] - 10月MAU同比增长5.6%至3420万，新兴市场MAU增长11.2%，发达市场MAU收缩8.5%，ARPMAU同比增长47%至5.03美元 [12][26][30] - 第四季度总营收同比增长60%至600万美元，订阅收入同比增长48%，Zedge Premium的GTV约33万美元，同比增长58% [27][28] - 运营利润率从去年的29%提升至43%，净利润和摊薄后每股收益分别为210万美元和0.14美元，去年同期分别为100万美元和0.08美元，EBITDA从去年的140万美元增至300万美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zedge Premium的GTV约33万美元，较去年同期增长58% [28] - 活跃订阅数同比增长25%，且较上一季度恢复环比增长 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场MAU增长11.2%，主要受印度持续需求推动；发达市场MAU高个位数下降 [12][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长客户基础并提高参与度，尤其在发达市场，推出社交和社区功能，用机器学习算法改进内容发现，后续将增加更多社交功能、关注搜索和用户引导，加大付费用户获取活动投入 [13][14] - 投资有潜力业务，明日起在Zedge Premium市场推出NFT产品“NFTs Made Easy”，简化艺术家创作和销售NFT流程，消费者用Zedge代币购买，预计扩展内容类别和增加功能 [15][16][18] - 提升Zedge+订阅和Shortz测试版服务，解锁Emojipedia价值，将其网站翻译成其他语言并探索开发原生移动应用 [21] - 持续寻找并购机会，利用公司客户基础、货币化专业知识等优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第一季度表现出色，仍处于增长潜力早期阶段，目前不更新指引，预计营收增长25% - 30%，净利润、运营利润率、现金流和EBITDA持续增长 [23] - 预计今年季节性可能不典型，内部模型为每季度营收环比增长，全年运营利润率至少40%，预计2022财年EPS增长受拖累，但净利润、现金流和EBITDA持续增长，EBITDA目标增长率略高于营收指引 [33][34][35] 其他重要信息 - 公司拥有Zedge Ringtones and Wallpapers、Zedge Premium、Emojipedia和Shortz等数字消费品牌组合，2021年10月服务全球4300万用户 [7] - 公司在数字资产货币化方面有专业知识，产品吸引全球不同客户群体，在北美、欧洲和新兴市场（尤其是印度）有强大用户基础 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ARPMAU增长的原因及持续性 - 公司投入大量时间和精力优化广告堆栈，市场CPM上升趋势也带来益处，且持续投资优化广告库存，包括技术、资源、设计和需求合作伙伴等方面 [39][40][41] 问题2: 新兴市场（印度）用户增长和发达市场用户增长策略 - 新兴市场（印度）因有大量免费增值内容吸引用户，发达市场采取多项举措，如推出社区功能、利用NFT吸引新艺术家和用户、改进搜索和内容发现等，希望扭转局面促进增长 [43][44][48] 问题3: NFT的支付方式、二级市场处理和存储安全 - 用户用Zedge代币通过应用内购买以当地法定货币购买NFT，公司与第三方技术提供商合作确保NFT在区块链上的安全，目前二级市场交易是手动过程，预计未来会更便捷 [50][51] 问题4: Shortz应用的实验进展 - 2021年对Shortz进行了大量产品优化工作，包括内容分析、标签和垂直领域扩展，以及对音频使用模式和消费模式的研究，目前无新进展更新，将继续探索业务扩展和提供优质内容体验 [52][53] 问题5: 市场机会的思考 - 创作者经济整体增长，公司有全球约3500万月活用户，目标是利用过去12 - 18个月的基础设施投入，吸引新艺术家，拓展新内容类别，扩大平台上的创作者群体 [54] 问题6: 本季度表现与内部预期对比及意外情况 - 公司未分享季度预算数据，团队努力实现或超越预算目标，若有差距会分析原因并尽力弥补，2021年招聘产品经理对及时解决问题有帮助 [55] 问题7: 付费客户获取情况及不同国家广告收入差异 - 付费用户获取方面，公司开始扩大规模，关注有正投资回报率的平台并扩大投入，对无正回报的平台会进一步测试或放弃，会综合考虑用户的广告收入、付费销售和订阅转化等因素进行分析；关于不同国家广告收入差异，公司暂不提供详细信息 [62][63]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年全年营收增长107%，净利润820万美元，EBITDA超900万美元，GAAP每股收益0.59美元，去年同期亏损0.04美元，运营利润率达40%，运营现金流超1000万美元，年末资产负债表上现金达2500万美元，几乎无债务 [11] - 2021财年订阅收入和活跃订阅数分别增长101%和49%，下半年活跃订阅增长显著放缓，但第二年和第三年续订率分别约为45%和60% [12] - 第四季度月活用户（MAU）增长8%至3440万，新兴市场MAU增长16%，发达市场MAU全年呈低两位数下降，每MAU平均收入（ARPMAU）同比增长76% [13] - 第四季度总营收同比增长93%至520万美元，订阅收入同比增长55%，Zedge Premium的总交易金额（GTV）约27.4万美元，同比增长45%，环比增长9%，活跃订阅数同比增长49%，运营利润率从去年的14%提升至42%，净利润250万美元，摊薄后每股收益0.17美元，EBITDA为270万美元 [23][24][25][28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告收入是增长的最大驱动力，公司持续优化技术以提高每千次广告展示的价格（CPMs） [11] - 订阅业务方面，2021财年订阅收入和活跃订阅数增长，但下半年活跃订阅增长放缓，续订率表现良好 [12] - Zedge Premium的GTV在第四季度同比增长45%，环比增长9%，公司认为该市场潜力仍未充分挖掘 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场MAU在第四季度增长16%，主要受印度需求推动；发达市场MAU全年呈低两位数下降，是公司重点关注领域 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年及以后的战略重点包括：在发达市场扩大客户群并提高参与度，推出个性化推荐、社交和社区功能，测试和分析付费用户获取活动；继续投资有潜力的业务，如在Zedge Premium引入NFT、测试新内容类型和音频实现方式，评估新的产品机会；增强订阅服务，推出增值捆绑包和多产品订阅服务；挖掘Emojipedia的价值，拓展至原生移动应用、本地化并改善货币化；寻找并购机会，以利用公司的用户基础、货币化专业知识等优势 [15][16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年是出色的一年，公司不会满足于此，将努力推动长期增长 [20] - 鉴于2021财年的高基数，2022年初公司预计营收增长25% - 30%，预计净利润、运营利润率、现金流和EBITDA将持续增长 [20] 其他重要信息 - 公司在年终审计中发现披露控制和程序存在重大缺陷，与递延税项资产估值备抵的报告有关，该变更对全年业绩无影响，公司正与审计师和税务顾问合作解决问题 [8] - 自2021年7月1日起，谷歌更新政策，将应用内购买首100万美元的费用降至15%，12个月后，年度和月度订阅续订费用降至15%，该费用计入SG&A中的营销费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Zedge Premium业务增长的原因及未来计划 - 增长归因于2020 - 2021年对内容管理系统的重大改革和页面布局优化，未来将继续优化产品，推出NFT产品，增加艺术家社区参与度，改进搜索和发现功能 [35][36][38] 问题2: 订阅业务增长放缓的应对措施及谷歌政策变化的影响 - 公司将通过提供增值内容、在iOS上推出订阅服务、探索在订阅模式中利用NFT等方式提升订阅价值；谷歌和苹果降低订阅佣金可能分别为公司带来约15万美元的收益 [39] 问题3: 发达市场月活用户增长的行动措施 - 计划在年底前推出社交和社区功能并逐步改进，投资营销自动化，采用应用游戏化策略，开展付费用户获取活动，目标是获取有正投资回报率的用户 [40][41] 问题4: 收购Emojipedia的印象及对公司的意义 - 目前评估尚早，公司将在2022年初改进广告业务，探索其他货币化方式，拓展至原生移动应用，考虑将其内容嵌入现有应用或推出独立应用，还可通过本地化在新兴市场实现增长 [43][44] 问题5: 是否可以在Emojipedia和Zedge用户之间进行交叉销售 - 公司正在考虑，但会谨慎行事，确保不影响核心用户体验，同时探索其他货币化机会和拓展业务的方式 [45] 问题6: Shortz应用本财年的战略更新 - 引入新的产品经理优化体验，推出音频版本的短故事，2022财年将进一步扩展音频服务，探索播客叙事或引入有影响力的人物，研究新的内容渠道和类型，进行付费用户获取活动，目前已取得正的广告支出回报率 [46][47] 问题7: 每MAU平均收入当前增长率是否可持续及提升潜力 - 公司持续优化应用和吸引发达市场新用户可能提升该指标，但MoPub被收购后可能需迁移到新的中介平台，存在一定风险 [50] 问题8: 2022财年税务报告税率及现金返还情况、社交功能推出时间、收购意愿及交易规模范围 - 2022财年预算使用21%的税率，也是现金支付税率，州税方面，加利福尼亚、纽约和康涅狄格州仍有NIO可用，预计无需缴纳州税；社交和社区功能将于12月左右推出并持续迭代，年底前推出NFT产品；收购方面，公司寻求有助于现有业务增长或互补的机会，但暂不透露具体细节 [52][53][57] 问题9: 内容管理系统改革的优势是否适用于NFT业务 - 公司认为内容管理系统改革的目的是让用户更便捷地获取相关内容，这将有助于推动NFT业务的购买 [55][56] 问题10: Zedge Premium作为非必需应用，用户流失率是否会持续及降低流失率的举措 - 公司付费订阅业务的续订率表现良好，投资社交和社区功能旨在提高用户参与度，减少流失率，将持续投入并根据效果调整策略 [63][64] 问题11: 吸引艺术家和创作者加入Zedge Premium的因素及增加其价值的方法 - 艺术家被吸引是因为平台拥有约3500万月活用户，他们可以通过销售作品获得收入，且平台曾与大型艺术家和工作室合作，为其提供接触大量潜在客户的机会 [65][66] 问题12: 2022财年营收增长25% - 30%的假设依据 - 该预测基于对业务各方面的分析，预算过程全面，涉及产品经理的多次迭代和资源评估，以确保假设与资源可用性和应急情况相匹配 [68]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ Annual Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 for the Fiscal Year Ended July 31, 2021 or ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 Commission File Number: 1-37782 Zedge, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) | Delaware | 26-3199071 | | --- | --- | | (State or Other Jurisdiction of | (I.R.S. Employer | | Incorporation ...

用户增长与市场分布 - Zedge应用累计安装量达4.97亿次，2021年4月月活跃用户(MAU)为3450万[86] - 2021年第三财季MAU同比增长19.8%，其中新兴市场MAU占比从69%提升至74%[104][91] - 新兴市场MAU同比增长29.3%，发达市场MAU同比下降1.2%[91] - 北美和欧洲用户占比从51%下降至43%（北美21%/欧洲22%）[91] - 智能手机销量2020年下降10.5%，影响用户增长[93] 收入表现（同比环比） - 公司2021年第三季度收入为525.2万美元，同比增长153%，九个月累计收入1432.8万美元，同比增长112%[107][108] - 广告收入在第三季度达到422.7万美元，同比增长182%，九个月累计1161.2万美元，同比增长114%[108] - 付费订阅收入第三季度为89.9万美元，同比增长98%，九个月累计235.8万美元，同比增长139%[108][111] - 订阅服务收入达570万美元，活跃订阅用户75.3万（90%为年付费用户）[96] - Zedge Premium产品在第三季度产生GTV(总交易额)25.2万美元，同比增长68%[111] - 广告收入占比从72%提升至80%（2021年vs 2020年同期）[94] - 单用户平均收入(ARPMAU)同比激增120.5%至0.0485美元[104] 利润与成本费用 - 公司第三季度运营利润为197.9万美元，相比去年同期的亏损12.7万美元大幅改善[107] - 直接成本占收入比例从去年同期的13.9%降至5.5%，显示运营效率提升[114][115] - 销售及行政费用(SG&A)第三季度为269.4万美元，同比增长72%，但占收入比例从75.5%降至51.3%[117][118] - 折旧摊销费用第三季度为28.9万美元，同比下降17%，占收入比例从16.7%降至5.5%[123] 现金流与资本活动 - 公司现金及现金等价物从2020年7月31日的$5.1百万增至2021年4月30日的$24.9百万，营运资本从$3.9百万增至$22.9百万[131] - 九个月期间经营活动产生的现金流从2020年的$1.583百万增至2021年的$7.736百万，主要由于广告和付费订阅收入增长[132][133] - 公司通过两次股票发行筹集资金：2021年1月以每股$6.5625发行761,906股筹集$5百万，2021年4月以每股$15.0334发行489,303股筹集$7.4百万[135][136] - 投资活动现金流主要用于软件开发，九个月期间支出分别为2021年$593,000和2020年$613,000[134] - 2021年九个月期间通过期权行使发行497,252股B类股票获得$819,000，2020年同期发行29,917股获得$4,000[139] 外汇与税务 - 外汇交易净损失从去年同期的20万美元改善至1.2万美元[125] - 外汇交易净损失在三个月和九个月期间分别从2020年的$200,000和$239,000降至2021年的$12,000和$21,000，降幅分别为94.0%和显著改善[126] - 公司预计利用$5.6百万联邦和$5.9百万州净经营亏损结转以及$433,000海外亏损结转，将有效税率降至6.6%[129] 应收账款与客户集中度 - 应收账款从2020年7月31日的$1.41百万增至2021年4月30日的$2.74百万，增幅$1.33百万，主要因收入增长[141] - 九个月期间三个主要客户贡献收入占比分别为31%、22%和12%，应收账款余额中两个客户占比44%和25%[143] 业务模式与分成比例 - Zedge Premium内容分成比例：创作者70%/公司30%[95] 人力资源与信贷额度 - 公司员工人数从2020年的39人增加至2021年的52人[119] - 2021年计划增加15%-20%员工（侧重工程与产品部门）[100] - 公司维持$2百万循环信贷额度和$6.5百万外汇合约额度[131]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收530万美元，同比增长153%，是公司历史上第二高的季度 [6][22] - 连续四个季度实现净收入，连续六个季度实现正EBITDA，连续七个季度实现运营活动正现金流 [6] - 活跃订阅用户在季度末超过75万，同比增长89% [25] - 平均每MAU收入为0.049美元，同比增长121% [26] - 运营利润率从去年的 - 6%提升至38% [27] - 净收入为190万美元，摊薄后每股收益为0.13美元，去年同期净亏损30万美元，每股亏损0.03美元 [28] - EBITDA为230万美元，去年同期为盈亏平衡 [29] - 现金及现金等价物近2500万美元，较去年增加2000万美元，较上一季度增加超1100万美元 [29] - 上调2021财年全年营收增长预期至95% - 100% [16][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长98%，但净新增用户增长放缓 [23] - Zedge Premium的总交易价值为25万美元，同比增长68%，环比增长19% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年4月MAU从2020年4月的2880万增长20%至3450万，新兴市场MAU增长近30%，发达市场MAU仅下降1% [8][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资扩大产品管理团队，分别负责个性化、高级服务、付费订阅和新举措等业务 [10][11] - 增强Zedge Plus，捆绑增值服务以吸引更多潜在客户 [12] - 新聘请的Zedge Premium产品经理开展一系列举措，包括扩大高级创作者社区、提高每位艺术家的平均收入、优化和本地化定价、引入NFT等 [13] - 对Shortz进行基础工作，引入Shortzcasts，测试付费用户获取策略，扩展音频目录 [14] - 采用有纪律的并购作为增长战略，积极寻找潜在目标 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管Q4的比较基数更具挑战性，但预计Q4将继续实现同比强劲增长 [16] - 随着经济开放，行业CPM保持稳定，公司从中受益 [34] - 目前难以准确判断第四季度季节性影响，整体业务表现良好 [47] 其他重要信息 - 公司财年于7月31日结束，上季度用活跃订阅取代付费订阅作为指标 [20] - 新用户购买或免费用户转化为付费订阅时，需向谷歌支付30%费用，订阅12个月后续约费用降至15% [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度MAU和每用户收入增长的原因 - 广告运营团队努力优化CPM，包括优化库存、用户体验、使用头部竞价工具、降低延迟等；行业CPM因经济开放保持稳定，公司从中受益 [33][34] 问题: 发达市场MAU仅下降1%的原因及苹果相关举措 - 公司在安卓系统上占主导地位，应用整体用户体验的持续改善带来益处；夏季将推出一系列针对发达市场的社交和社区功能、个性化推荐等举措，根据效果进行投资和调整 [34][35] 问题: 订阅免广告业务增长较上一季度放缓的原因 - 收入增长得益于新用户和现有用户的续订，续订率较高，但净新增用户数量减少，随着用户基数增大，寻找新用户以抵消流失用户的难度增加 [36][37] 问题: 市场平台推出NFT的运作方式及付费用户获取营销的目标 - NFT方面，公司希望使其对艺术家具有吸引力，具备成本可承受、环境可持续和易于使用的特点，并嵌入创作者平台；付费用户获取营销将进行分析，衡量广告支出回报率，谨慎寻找有正ROI的用户群体进行投入 [40][42][43] 问题: 新招聘人员成本及运营费用运行率情况 - 部分新员工本季度未计入成本，人员有进有出，处于平衡状态；截至4月30日的九个月招聘了13人，其中6人在Q3入职，Q4预计再招聘2名产品经理，运营费用运行率可能会增加 [45] 问题: 第四季度季节性影响及与第三季度的比较 - 目前难以给出准确答案，历史上Q4略高于Q3，但应用内的变化使情况不确定，整体业务表现良好 [47] 问题: 本季度股权融资情况及当前股份数量 - 本季度通过1000万美元的ATM计划融资约740万美元，还剩约260 - 270万美元待完成，当前股份数量约为1420万股 [49]