财务数据和关键指标变化 - 2019年1月MAU从去年同期的3550万增长3.4%至3670万，较上一季度的3460万增长6% [14] - 第二季度总收入同比下降15.5%，环比增长8.1%至257万美元，主要因发达经济体MAU下降及季节性因素 [16] - ARPMAU同比下降21.3%，环比增长2.3%至0.0215美元，主要受季节性影响 [16] - Zedge Premium的GTV为11.8万美元，去年同期不到2000美元，上一季度为4.1万美元，Q2较Q1近乎增长两倍 [17] - 直接成本降至32.8万美元，占收入的12.8%，去年同期为35.6万美元，占比11.7%，上一季度为35万美元，占比15% [17] - 第二季度SG&A为216万美元，同比下降16.4%，环比下降6.4%，主要因降低整体薪酬和关闭加拿大分公司 [18] - 第二季度运营亏损为24.6万美元，去年同期为12.2万美元，上一季度为58.1万美元；每股亏损与去年同期持平，为0.02美元，较上一季度的0.07美元有所改善 [18] - 截至1月31日，现金及现金等价物为270万美元，去年同期为420万美元，上一季度为360万美元；公司目前无债务 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贴纸业务持续优化，引入滤镜、改进营销、推出新贴纸包和Premium贴纸包；进入共创和分享漏斗的用户会话时间更长、使用频率更高，该部分用户在Q2末约占MAU的10%且仍在增长 [9] - Zedge Premium业务增长良好，季度末有超570万笔可货币化平台交易，GTV达11.7万美元，约为Q1的3倍；转化率保持良好，公司正引入更高价格商品以增加收入和艺术家报酬 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场MAU同比增长16.3%，发达市场下降11.8%；环比来看，发达市场增长1.8%，新兴市场增长8.9% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 积极测试基于订阅的收入模式，向美国用户提供付费去除应用中广告的服务，后续将向全球用户推广该增值功能，并优化定价、续订时长等变量 [5][6] - 计划将Core和Premium渠道整合为统一服务，测试视频、音频和基于编辑的内容，目标是成为数字内容的综合平台 [8] - 构建用户获取专家团队，采用有机和付费获取渠道；持续投资核心用户体验，推出新内容板块，以恢复发达经济体的用户增长 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 订阅模式不仅有利于增加收入，还能为发达经济体的用户增长和新兴市场的每用户收入提升创造机会 [6] - 对Zedge Premium业务的进展感到满意，相信能利用其成果推动用户增长和创造新的收入来源 [11][20] - 虽发达经济体客户群下降问题仍存在，但公司正采取多方面措施应对，不过效果显现需要时间 [10][11] 其他重要信息 - 公司于2018年初推出数字创作者市场Zedge Premium，自推出后作为独立垂直业务存在，目前正进行渠道整合 [8] - 1月推出一键艺术家许可协议，开始测试付费艺术家招募活动；重新设计艺术家页面，改进搜索功能，使视频壁纸更易用 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 新订阅业务是否有定价模式 - 目前在安卓应用上可看到当前的订阅服务及定价，公司策略是测试不同价格点和组合，并进行优化 [24][25] 问题: 新兴市场收入何时能实现增长 - 目前还无法给出确切时间，公司希望通过订阅策略和Zedge Premium业务提高新兴市场的每用户收入 [26] 问题: 是否与广告商有潜在长期协议 - 公司没有与广告商的长期协议，约80%以上的收入来自谷歌、脸书和推特控制的三大交易所，主要通过程序化平台实现货币化 [27] 问题: 新兴市场中哪些市场广告收入机会最大 - 随着引入订阅服务、拓展市场和推出新内容板块，公司将探索适合新兴市场的货币化公式，同时不忽视一级市场的增长；公司认为一年半前对FreeForm的收购为提供新定价机制和内容板块创造了机会 [28][30][31] 问题: 当前3670万MAU中有多少来自新兴市场 - 约25%的用户群位于北美 [32] 问题: 为何iOS在用户群中占比不高 - 历史上公司产品主要围绕铃声和壁纸，而新iOS和苹果生态系统不允许用户在应用内设置铃声，且在iOS上难以提供与安卓相同的产品体验；此外，苹果还有与用户生成内容相关的政策；不过，公司认为通过市场、授权内容和新内容板块，有望在iOS上实现产品的有机增长 [33]