财务数据和关键指标变化 - FFO和核心FFO每股收益为0.34美元，与2024年第一季度持平 [14] - 同店租金在截至3月31日的三个月内同比增长6.6%，主要因物业费用回收收入增加和租赁活动带来的租金上涨 [14] - 2025年第一季度总运营收入为3750万美元，运营费用为2390万美元；2024年同期运营收入为3570万美元，运营费用为2330万美元 [15] - 2025年第一季度净资产从10.9亿美元增至11.6亿美元，源于本季度的两笔收购 [15] - 债务结构中，45%为固定利率，47%为对冲浮动利率，8%为浮动利率 [15] - 截至3月31日，有效平均SOFR为4.41%，未偿还银行定期贷款通过3.1亿美元的利率互换进行对冲 [16] - 截至2025年，剩余贷款到期金额为310万美元，截至季度末，循环信贷借款余额为5130万美元 [17] - 2025年第一季度通过ATM计划出售177万股普通股，净收益2770万美元，通过出售F系列优先股获得净收益30万美元 [17] - 截至目前，公司现金约1840万美元，信贷额度可用余额为8060万美元 [18] - 普通股股息为每股0.3美元/季度，昨日收盘价为13.83美元，股息收益率为8.68% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业物业方面，第一季度收购工业物业面积35.5778万平方英尺，花费7325万美元，将组合中工业物业占年化直线租金的比例提高到65% [10] - 截至3月31日，组合入住率保持在98.4% [10] - 季度末后出售一处办公物业，获利37.7万美元，出售一处工业物业，此前已从销售型租赁中确认销售利润390万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度工业房地产市场净吸纳量达2310万平方英尺，与去年同期持平 [7] - 空置率小幅升至7%，受投机性交付影响，但仍符合历史平均水平 [8] - 本季度新建筑竣工量降至近四年最低，反映出资本成本上升和开发管道放缓 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于增加工业物业集中度，短期内希望达到至少70%，同时保持严格的承保方法 [10] - 第二季度继续收购对租户和行业至关重要、符合长期战略的优质工业资产，选择性处置非核心资产以改善组合 [12] - 团队积极延长租约期限，把握按市值计价机会，通过有针对性的扩张和资本改善计划支持租户增长 [12] - 关注整体杠杆，加强资产负债表 [12] - 收购市场竞争激烈，来自家族办公室和私募股权公司 [24] - 租赁市场竞争方面，主要租户为终端用户，公司在现有租约到期市场中具有竞争力 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度宏观经济环境不确定性增加，近期关税公告给全球贸易流动带来压力，企业决策时间延长 [6] - 美国国债收益率波动，市场消化政策信号并评估通胀和经济增长前景 [7] - 尽管宏观经济前景不确定，工业房地产行业仍表现良好，市场接近更平衡状态，预计建筑放缓将推动租金上涨和空置率下降 [7][8][9] - 公司对第二季度充满信心，组合持续产生可持续现金流，信用质量未出现重大恶化 [10][13] 其他重要信息 - 报告中包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 公司将讨论FFO和核心FFO指标，认为它们能更好反映经营结果和进行业绩比较 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司收购管道情况及工业物业市场情况 - 公司目前约有7000万美元交易预计在第二季度完成，还有约1.4亿美元的待审查积压项目，包括约10项资产 [23] - 市场竞争激烈，来自家族办公室和私募股权公司，但公司团队积极且有选择性 [24] 问题2：7000万美元收购项目的资金来源 - 公司有充足现金和信贷额度，也会考虑其他融资来源，如去年底的私募配售、合资企业等 [26] 问题3：收购量增加的原因，卖家是否更愿意降价或是否有更多符合组合需求的资产 - 是两者的结合，公司积极维护与经纪人的关系，能提前接触交易，且公司按承诺行事，不重新议价 [30][31] 问题4：是否开始处理2026年和2027年的租约到期问题 - 公司正在处理，2025年租约到期比例低于2%，已在与租户洽谈；2026年约有八九个项目在处理，大部分已开始沟通 [33] 问题5：近期续租的租赁价差情况 - 续租在直线基础上租金略有下降，因租户只能承诺18个月后决定是否续租，但所在市场强劲，若续租不成功，租金有望上涨 [36] 问题6：浮动利率债务的互换是否在今年到期 - 所有互换都到贷款到期，两笔定期贷款分别在2027年底和2028年初到期 [37] 问题7：季度末后处置资产的定价和非核心原因 - 一笔工业物业因租户行使购买权出售，实现收益；一笔办公物业出售有小损失，公司希望摆脱单层办公物业 [43] 问题8：目前组合中非核心资产占比及奥斯汀办公物业情况 - 办公物业入住率超过93%，少量可视为非核心，公司希望将部分办公物业类型重新配置为工业资产；奥斯汀办公物业有积极现金流，市场有需求，公司希望增加租户并制定长期计划 [45][46] 问题9：鉴于政府政策变化，收购参数是否改变，轻制造业与仓库分销相比是否更具吸引力 - 是的，公司主要是轻制造业，受关税和进口产品影响小，过去两年一直关注回流和近岸活动，认为处于有利地位 [48][49] 问题10：对合同期限的看法及2026年和2027年谈判准备情况 - 公司对合同期限感觉良好，预计即将完成的交易将使加权平均租约期限回升至七年以上；短期交易收益更高，公司会继续关注租户支付能力和物业粘性 [55] 问题11：租赁方面的竞争情况及是否有新租户进入市场 - 租赁主要是终端用户，竞争情况与以往相似，公司在现有租约到期市场有竞争力 [56]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额同比下降15.9%，至1.356亿美元，原因是客户需求疲软和库存去化，部分被新项目和售后市场需求抵消 [21] - 第一季度制造利润率为1530万美元，上年同期为2090万美元，制造利润率从13%降至11.3%，主要因净销售额下降和固定成本吸收减少 [21][22] - 第一季度其他销售、一般和行政费用为870万美元，占净销售额的6.4%，上年同期为780万美元，占比4.8%，增长因工资通胀和合规成本等，预计后续会缓解 [22] - 第一季度利息费用为160万美元，上年同期为340万美元，因借款减少和利率降低 [23] - 第一季度调整后EBITDA为1220万美元，上年同期为1850万美元，调整后EBITDA利润率从11.5%降至9%，归因于销售额下降和成本合理化举措 [23][24] - 第一季度自由现金流为540万美元，上年同期为790万美元，减少因销售额下降，部分被营运资金效率抵消 [25] - 截至第一季度末，债务为8060万美元，低于上年同期的1.431亿美元，净杠杆率为1.4倍，预计年底净债务杠杆低于1倍 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 商业车辆市场 - 占过去十二个月收入约38%，第一季度净销售额为5090万美元，同比下降13.7%，跑赢市场300个基点 [6][7] - 预计2025年销售额将出现低个位数下降，第二季度收入有望小幅回升，受2027年法规变化和预购影响 [26][31] 动力运动市场 - 占过去十二个月收入约16%，第一季度同比下降26.5%，主要因库存去化和需求疲软，部分被新项目抵消 [8] - 预计2025年销售额将下降中个位数至低两位数，需求高度依赖利率，2025年无明显变化 [26][32] 建筑与通道市场 - 占过去十二个月收入约15%，第一季度同比下降31.4%，因非住宅和公共基础设施市场需求疲软，部分被新客户订单抵消 [9] - 预计市场表现持平至低个位数下降，若经济环境改善或利率降低，需求有望恢复 [26][10] 农业市场 - 占过去十二个月收入约8%，第一季度同比下降26.9%，因大小农业市场均疲软，贸易政策和库存去化影响需求 [10] - 预计2025年销售额下降中20%，2026年有望逐步复苏，但受贸易政策和农民情绪影响 [26][70] 军事市场 - 预计2025年销售额将实现中两位数增长，售后市场需求增加 [26] 其他市场 - 预计2025年销售额将实现高两位数增长，新项目带来销量增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 商业车辆市场 - ACT Research预计2025年北美8类卡车产量同比下降22.9%，至约25.6万辆，2026年增长18.3% [7][8] 动力运动市场 - 第一季度市场需求疲软，客户专注于库存去化 [8] 建筑与通道市场 - 非住宅和公共基础设施市场需求疲软，经济环境和利率影响需求恢复 [9][10] 农业市场 - 市场需求因利率和库存去化放缓，贸易政策增加不确定性，农民情绪出现积极变化 [10][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 维持2025年财务指引，包括净销售额5.6 - 5.9亿美元、调整后EBITDA 6000 - 6600万美元和自由现金流4300 - 5000万美元 [26] - 实施MBX框架，专注定价改进和成本管理，提高营运资金效率和盈利能力 [13][14] - 资本分配优先考虑债务偿还、股票回购和战略收购，预计年底净债务杠杆低于1倍 [15][16] - 拓展新业务，目标是赢得1亿美元新业务，已取得进展，部分项目将于2026 - 2027年启动 [11][75] - 作为美国国内制造商，92%以上投入源自美国，有望受益于关税政策和OEM回流趋势 [34][6] - 制定应对衰退和法规变化的预案，灵活调整运营和成本，保持盈利能力和运营灵活性 [19][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩体现团队执行力和运营纪律，尽管需求疲软仍实现销售增长、利润率扩张和正自由现金流 [4] - 密切关注监管和宏观经济环境，可能影响下半年需求，但公司凭借国内布局具竞争力，受关税影响小 [5] - 对公司扩大市场份额、利用国内制造激励措施和关税结构有信心，将保持纪律性执行 [19] - 虽宏观环境不确定，但团队积极与客户合作，有望实现新业务目标，对下半年业务增长持乐观态度 [59][81] 其他重要信息 - 第一季度产生540万美元自由现金流，自由现金流转化率为调整后EBITDA的44%，通常该季度营运资金承压 [13] - 过去两年通过股票回购向股东返还960万美元资本，现有授权下还有1700万美元，计划至少回购500 - 600万美元以抵消稀释 [16] - 2025年调整后EBITDA指引包含100 - 300万美元成本改善，来自MBX运营卓越和战略定价举措 [28] - 预计2025年资本支出在1300 - 1700万美元之间 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 各市场下半年业务节奏 - 商业车辆市场下半年预计有小幅回升，与2027年法规变化和预购有关 ；动力运动市场需求高度依赖利率，预计无显著变化 ；农业市场2025年无复苏，预计2026年逐步恢复 [31][32] 问题: 关税和回流机会 - 公司与客户就关税进行沟通并提供报价，但客户因关税不确定性持保守态度 ；公司作为国内制造商，92%以上投入源自美国，地理位置有利，有望受益于关税增加 [33][34] 问题: 假设关税为结构性，客户平均入职时间 - 若年中形成结构性关税制度，最快三到四个月可启动项目，具体取决于项目规模，可能更短 [37] 问题: 各细分市场展望 - 农业市场预计销售额下降中20%，动力运动市场预计下降中个位数至低两位数 [42] 问题: 商业车辆市场改善前景驱动因素 - 公司维持指引基于不考虑下半年衰退和EPA法规变化影响，当前指引包含部分预购因素 ；EPA法规变化分GHG3和NOx变化，前者不影响客户销量，后者若取消对行业影响重大，但改变难度大 [45][48][49] 问题: 当前客户对话语气与三到六个月前相比 - 农业和动力运动市场客户专注库存去化，对话稍显平淡 ；公司与所有客户积极合作，有望赢得1亿美元新业务，部分项目2026 - 2027年启动 ；商业车辆市场采取谨慎态度，关注EPA法规 ；公司积极参与客户回流和近岸业务讨论 [59][60][62] 问题: 收入结构中长周期项目与短周期项目的混合变化及对下半年和2026年的影响 - 新项目启动时间因规模而异，目前赢得的新业务多为2026 - 2027年启动 ；关税政策带来新机会，可能在下半年启动，涉及动力运动、电气基础设施和数据中心等领域 ；战略定价模型将应用于新机会，提升长期利润率 [65][66][68] 问题: 农业市场复苏时间 - 市场环境动态变化，当前关税不利，农民情绪出现积极变化 ；预计2026年逐步复苏，贸易政策和农民情绪可能带来反弹，但未纳入计划 [70][71] 问题: 新业务机会进展和客户结构 - 截至4月，已预订3500 - 4000万美元新业务，略超进度 ；销售团队专注现有客户，在各市场取得进展，同时拓展新客户和新市场 ；预计下半年会有新客户加入 [75][76][79] 问题: 新业务目标能否超预期 - 若关税为结构性，对公司有利 ；乐观认为即使有小的结构性变化，公司也能在下半年获得更多业务 [80][81] 问题: 在核心市场低迷情况下，实现2026年营收目标下限的信心 - 公司仍认为有机会实现2026年营收目标下限，除非出现重大衰退和EPA法规变化 ；公司继续寻找并购机会，有望进入新市场实现增长 [82][84] 问题: 并购优先级 - 优先考虑市场多元化，其次是增值利润率，最后是靠近客户的美国不同地理位置 ；公司有符合标准的目标项目，对未来发展感到兴奋 [85][86][87]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额同比下降15.9%，降至1.356亿美元，主要因多数关键终端市场客户需求疲软和渠道库存去化，部分被新项目和军事售后市场需求增加抵消 [21] - 第一季度制造利润率为1530万美元，去年同期为2090万美元，主要因净销售额下降；制造利润率从去年的13%降至11.3%，因客户销售额降低致固定成本吸收减少，部分被成本削减行动抵消 [21][22] - 第一季度其他销售、一般和行政费用为870万美元，占净销售额6.4%，去年同期为780万美元，占4.8%，增长主要因工资通胀和合规、市场分析等费用增加，预计随时间推移和需求恢复将回归4.5% - 5.5%目标范围 [22] - 第一季度利息费用为160万美元，去年同期为340万美元，因借款减少和利率降低 [23] - 第一季度调整后EBITDA为1220万美元，去年同期为1850万美元；调整后EBITDA利润率降至9%，去年同期为11.5%，下降主要因销售额降低，部分被成本合理化举措抵消 [23] - 第一季度自由现金流为540万美元，去年同期为790万美元，减少因销售额降低，部分被净营运资金效率提升抵消 [24] - 截至第一季度末，债务为8060万美元，低于去年同期的1.431亿美元，净杠杆率为1.4倍 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 商业车辆市场 - 该市场占过去十二个月收入约38%，第一季度净销售额为5090万美元，同比下降13.7%，表现优于行业300个基点，主要因新项目推出 [6][7] 动力运动市场 - 占过去十二个月收入约16%，第一季度同比下降26.5%，主要因客户渠道库存去化和需求疲软，部分被新项目爬坡抵消 [9] 建筑和通道市场 - 占过去十二个月收入约15%，第一季度收入同比下降31.4%，反映非住宅和公共基础设施市场需求疲软，部分被新客户赢得抵消 [10] 农业市场 - 占过去十二个月收入约8%，第一季度同比下降26.9%，反映大小农业市场均疲软，利率和库存去化致需求放缓，贸易政策增加不确定性 [11] 军事市场 - 未提及占比，但第一季度售后市场需求增加，预计全年销售额有两位数增长 [21][26] 其他市场 - 未提及占比，第一季度新项目带来一定销量增长，预计全年销售额有两位数增长 [21][26] 各个市场数据和关键指标变化 商业车辆市场 - ACT Research预计2025年北美八级卡车产量同比下降22.9%至约25.6万辆，不确定性因素如关税、法规和运费预计抑制需求，复苏推迟至2026年；2026年预计产量增长18.3%，因2027年EPA排放法规合规期限前新车需求 [7][9] 动力运动市场 - 因当前经济形势和关税不确定性，公司对高价值客户可选消费支出持谨慎态度 [9] 建筑和通道市场 - 需求受经济环境和利率影响，若经济环境改善或利率降低，需求有望恢复；经济衰退可能延长市场疲软期 [10][11] 农业市场 - 前景愈发不确定，利率和库存去化放缓需求，贸易政策影响作物需求，给农民和设备需求带来不确定性 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司维持全年财务指引，预计净销售额在5.6亿 - 5.9亿美元，调整后EBITDA在6000万 - 6600万美元，自由现金流在4300万 - 5000万美元，指引考虑市场预期变化，但未反映潜在衰退和排放法规变化影响 [25][26] - 作为美国最大的金属制造商，约95%销售和92%采购来自美国，业务在贸易政策转变时具竞争力，相对免受关税直接影响，受益于OEM回流趋势 [5][6] - 执行MBX框架，注重持续改进和成本控制，提高运营效率和盈利能力，驱动资本分配战略，优先偿还债务、回购股份和战略收购 [4][15] - 积极拓展新业务，目标是今年赢得1亿美元新业务，在各终端市场取得进展，如与商用车、通道、动力运动和建筑客户合作，扩大市场份额 [12][13][14] - 关注收购机会，寻求拓展高增长相邻终端市场和多元化客户群，团队已建立符合战略标准的收购目标管道 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩体现团队执行力和运营纪律，虽客户需求疲软和库存去化，但实现12%的环比销售增长、利润率扩张和正自由现金流，MBX框架贡献140个基点的调整后EBITDA利润率改善 [4] - 公司密切关注监管和宏观经济环境变化，可能影响下半年需求，但凭借国内业务布局和运营效率优势，有信心应对市场变化，扩大市场份额 [5][19] - 尽管宏观经济环境不确定，但团队制定应急计划，包括灵活生产调度、固定成本削减和制造流程整合，以保持盈利能力和运营灵活性 [19] 其他重要信息 - 第一季度产生540万美元自由现金流，自由现金流转化率为调整后EBITDA的44%，通常该季度净营运资金承压 [14] - 过去几年实施精益制造实践，注重高回报、轻资本自动化改进，支持增长和提高效率 [15] - 第一季度净杠杆率为1.4倍，预计年底净债务杠杆率低于1倍；第一季度回购170万美元普通股，过去两年通过回购向股东返还960万美元资本，现有授权下还有超1700万美元可用于回购，计划至少回购500万 - 600万美元以抵消年度股票补偿稀释 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题1：2025年下半年各终端市场发展节奏 - 公司预计商用车市场下半年有小幅回升，与2027年法规变化和提前采购有关；动力运动市场需求高度依赖利率，预计无显著变化；农业市场2025年无复苏，预计2026年开始恢复 [31][32] 问题2：关税和回流机会及突出终端市场 - 公司与新老客户就关税进行良好沟通并提供报价，但客户因关税动态性持保守态度；公司作为美国本土制造商，92%以上投入来自美国，位置有利，若关税长期增加，有望抓住机会 [34][35][36] 问题3：假设关税为结构性，客户平均引入时间表 - 若年中形成稳定关税制度，小项目三到四个月可启动，大项目可能更短，预计第三季度末或第四季度初有增量收益 [37] 问题4：农业和动力运动市场收入预期 - 农业市场收入预计下降20% - 25%，动力运动市场预计下降5% - 15% [41] 问题5：商用车市场前景不佳情况下，军事和其他市场改善原因 - 公司维持商用车市场指引基于两个因素：不考虑下半年衰退和2027年排放法规变化；若法规取消，短期影响提前采购，但长期销量将正常化；公司制定应对不同情况的预案，以控制利润率 [44][45][50] 问题6：当前客户对话基调与三到六个月前对比 - 农业和动力运动市场客户仍专注去库存和调整产量；公司与所有客户积极合作，支持新产品推出、库存减少和2027年产品发布；目前新业务获取进度提前，多为2026年或2027年启动项目；商用车市场采取谨慎态度，关注EPA法规；部分动力运动客户考虑将亚洲组件带回美国，公司积极响应相关咨询 [57][58][59] 问题7：收入中长周期重复项目与短周期项目工作的组合变化及对2025年下半年和2026年可见性的影响 - 新项目启动时间因规模而异，目前新业务多为2026年或2027年启动；关税制度带来新机会，可能在下半年启动，涉及动力运动、电气基础设施和数据中心等领域；新机会将采用战略价值定价模型，2026年和2027年利润率将受积极影响 [62][63][65] 问题8：农业市场复苏时间 - 农业市场仍受关税影响，农民期待作物价格和出口复苏；最新普渡大学农业调查显示农民情绪首次上升；公司初步预计2026年农业市场逐步复苏，也可能因贸易政策和农民情绪改善出现反弹，但目前未作计划，将密切关注 [66][67] 问题9：新业务机会进展及新老客户组合 - 截至4月，已获得3500万 - 4000万美元新业务，略超进度；销售团队主要关注现有客户，在商用车、动力运动、建筑和通道市场取得进展；同时积极开拓数据中心和电气基础设施等新市场；目前新业务主要来自现有客户，预计下半年有新客户加入 [71][72][74] 问题10：新业务漏斗是否有增长动力，能否在年底实现更高业务目标 - 若关税为结构性，对公司有利；公司期望美国制造业增强竞争力，相信即使有小的结构性变化，下半年也能获得更多业务 [76][77] 问题11：对实现2026年营收目标下限的信心及新业务机会与宏观复苏贡献 - 公司仍认为有机会实现2026年营收目标下限，前提是不出现严重衰退和EPA法规重大变化；公司持续关注并购机会，有望通过并购进入新终端市场，实现增长 [78][79][81] 问题12：并购目标优先级 - 公司并购优先级依次为市场多元化、增值利润率和靠近客户的美国不同地理位置；目前有多个符合标准的目标项目，对未来发展感到兴奋 [82][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为4.05亿美元，去年同期为4.18亿美元 [12] - 综合毛利率为16.8%，去年第一季度为17.1% [12] - 综合营业收入为1900万美元，去年第一季度为2400万美元 [12] - SG&A费用约为4800万美元，去年同期约为4700万美元 [13] - 利息成本为1100万美元，去年为1190万美元 [13] - 有效所得税率约为20%，预计全年有效税率在20 - 23% [13] - GAAP摊薄后每股收益为0.61美元，去年为0.83美元；调整后每股收益为0.66美元，去年为0.85美元 [14] - EBITDA为3400万美元，过去十二个月的EBITDA为1.48亿美元，2024年全年为1.52亿美元 [14][15] - 第一季度运营现金流为-1000万美元，资本支出为950万美元，预计全年资本支出在3000 - 3500万美元 [15] - 第一季度末流动性为2.1亿美元，包括5500万美元现金和1.55亿美元未使用借款额度 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 供应技术业务 - 净销售额为1.88亿美元，去年第一季度为1.97亿美元 [16] - 运营收入为1780万美元，去年为1950万美元，运营利润率为9.5%，去年为9.9% [17] 组装组件业务 - 销售额为9700万美元，去年为1.07亿美元 [18] - 运营收入为530万美元，去年为860万美元，运营利润率为5.5%，去年为8% [18] 工程产品业务 - 销售额为1.21亿美元，去年为1.14亿美元 [18] - 售后市场收入增长5%，利润率提高130个基点 [19] - 新设备预订额约为3900万美元，2024年季度平均预订额为4300万美元 [19] - 截至3月31日积压订单为1.36亿美元，上一季度为1.45亿美元 [19] - 调整后运营收入为460万美元，去年为380万美元 [20] 企业费用 - 第一季度企业费用为800万美元，去年为760万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美某些终端市场需求同比下降，包括动力运动、工业设备和工业用品产品线，但重型卡车、半导体设备、消费电子和电气分销市场需求增加 [16] - 预计第二季度预订量强劲，特别是轻质钢生产商有扩大产能需求 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注投资最佳产品和服务，关闭非战略地点、终止部分客户关系、出售资产，以改善现金流、降低盈利波动性和提高整体利润率 [6] - 公司采取区域内战略，在20多个国家开展业务，多数产品为高度工程化产品，会寻求优化供应链和客户支持以应对关税问题 [7][8] - 公司约三分之二收入来自美国国内客户，依赖的墨西哥或加拿大供应商进口大多符合USMCA标准，有望从制造业回流中受益 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩略低于内部预期，但考虑到终端市场波动表现尚可，1月开局缓慢，2月和3月有所改善 [4][5] - 工程产品集团扭亏为盈，预计2025年及以后盈利能力将持续改善 [5] - 公司重塑业务的努力初见成效，虽工作未完成，但第一季度已体现成果 [6] - 全球工业市场不确定性增加，公司战略及时，将带来更稳定和改善的业绩 [7] - 预计2025年关税影响不大，2026年及以后有望带来增量业务 [9] - 公司预计2025年净销售额在16 - 17亿美元之间，调整后收益在每股3 - 3.5美元之间，预计全年自由现金流同比改善 [21] 其他重要信息 - 电话会议中部分陈述可能为前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异 [2] - 如需了解EPS、运营收入和净利润与调整后指标的调节，请参考公司近期财报发布 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是什么业务推动了更新后的业绩指引变化？ - 公司认为指引高端与年初至今情况相符，低端考虑了当前需求的不确定性，部分消费端客户因预期通胀或等待关税明确而调整生产计划，导致需求波动，主要影响供应技术和组装组件业务，工程产品业务季度末表现强劲，有望受益于关税和全球供应链重组 [26][27][29] 问题2: 公司成本基础中来自中国或可能受重大关税影响国家的占比是多少？ - 公司70%业务基于北美，另外30%大致欧洲和亚洲各占15%，亚洲业务中约8%位于中国，无法提供成本基础占比，但可说明这些地区的收入规模 [32][33] 问题3: 是否看到需求提前拉动或观望性暂停情况，以及有哪些缓解措施？ - 公司认为除3月表现较好外，未看到明显的需求提前拉动情况，供应链会做出反应，终端市场部分客户有提前拉动情况，但未传导至供应链一级和二级。公司会优化供应链，寻求客户支持，认为预测风险主要来自消费者需求破坏而非特定关税 [38][39][41] 问题4: 第一季度业绩与预测的差距在后续季度能弥补多少？ - 公司1月开局缓慢，特别是前两周，预计全年能弥补差距，3月供应技术业务日均销售额达到预期，工业设备业务表现出色，有望持续至全年 [47] 问题5: 供应链转移处于什么阶段，是否有资格认证流程使其更持久？ - 汽车等对成本敏感的业务增量新机会已开始出现，而钢铁生产、国防和基础设施等业务属于长周期销售机会，预计2026年才会有明显业务增长，部分供应链转移可能是半永久性的 [50][52] 问题6: 鉴于宏观不确定性，并购市场是否有结构性变化，公司是否视为收购机会？ - 并购活动有所下降，可能是由于宏观环境不确定性或银行收紧贷款，收购方和卖方都持观望态度，情况可能是短期的，希望年内能有降息 [55][56]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：危险工业废物服务行业、废油回收精炼行业、PFAS处理行业 [4][82] - 公司：Clean Harbors（CLH）、3M、Castrol 纪要提到的核心观点和论据 宏观经济与业务展望 - 年初受天气影响业务不佳，但二至四月逐步改善，业务管道强劲，客户未减少投入，四月鼓计数表现良好，是业务向好的指标 [6][7][8] - 公司并非真正的周期性企业，虽对经济周期有一定敏感性，但环境服务业务已连续12个季度实现EBITDA利润率同比增长，如今石油业务占比小，更类似固体废物处理企业，能在不同周期保持利润率增长 [16][17][19] - 关税未影响业务量，服务需求仍强劲，现场服务业务紧急响应服务数量与去年持平或略增，但低油价给炼油商和工业服务业务带来压力，Q1工业服务业务收入同比下降10%，预计全年工业服务业务收入略增 [20][21][26] 环境解决方案业务 - 过去六到八年该业务利润率提高500个基点，是新焚烧炉、与3M合作、内部定价策略、资产利用率提高等结构因素和良好业务环境共同作用的结果，大部分增长具有结构性 [10][11][12] - 焚烧处理能力方面，虽新增产能，但因废物流复杂和长期顺风因素，新增产能将被消化，焚烧定价不会下降，市场仍紧张，未来10% - 20%的 captive 焚烧炉可能关闭 [30][34][45] - 服务端的并购使业务规模扩大，市场份额增加，能更严格定价，分散终端市场，使业务更稳定、可预测 [50][51][52] - 并购策略上，环境服务（ES）板块主要关注填补地理空白、增强特定资产能力、增加业务量和利用固定成本及基础设施的项目，以及有增长潜力的相邻业务 [53][54] PFAS业务 - 公司处于PFAS业务早期阶段，去年收入8000万 - 1亿美元，今年预计增长10% - 20%，五年内收入增长两倍多 [63][64][65] - 该业务发展有长期趋势，类似PCBs业务，虽监管进程长，但市场需求大，有众多州诉讼推动，国防部和私营企业有处理需求，公司有全面解决方案且在测试中表现良好 [63][68][69] 废油业务 - 过去业务以最大化工厂产能为目标，导致成本控制不佳，盈利能力下降，去年改变策略，注重控制废油收集价格，虽初期损失部分业务量，但价格稳定，行业跟进，未大幅损失业务量，盈利能力有望提高，Q1超出预期800万美元 [83][86][89] 其他重要但可能被忽略的内容 - 零售业务占公司总收入的3% - 4%，主要处理集装箱化废物，因监管对零售商处理锂电池等废物的要求增加，该业务发展良好 [56][57] - 公司的废油回收精炼业务为Castrol提供基础油，Castrol的再精炼油可降低用户的润滑油成本，基础油可多次精炼提纯 [82][92][93]

财务数据和关键指标变化 - 公司重申2025年全年核心FFO指引，预计年初表现平淡，下半年因克利夫兰和圣路易斯临时空置问题的解决以及二、三季度收购项目的贡献而增强 [8] - 截至季度末，公司坏账率为35个基点，一季度未使用，优于历史平均的10个基点，2024年因克利夫兰破产问题坏账率超100个基点 [40] - 观察名单包含5个租户，合计占用290万平方英尺，总ABR低于1%，除一个租户外均按时交租，未来约1.5年租户按时交租或全额支付租金的可能性超90% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度租赁活动创纪录，收购势头积极，核心财务表现稳定 [4] - 约70%（160万平方英尺）大于10万平方英尺的投机性空间已出租，从2024年第四季度到现在，该部分空置率从92.2%降至约97.3%，预计年底同店空置率约为97.3% [16] - 预计第四季度有130个基点的临时空置，主要因一个租户预计11月搬离 [16][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约30%的年租金将于2025年和2026年在受益于租金连续增长、B级供应有限和有利的回流动态的市场中到期 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是在供应受限的密集子市场收购工业地产，这些地区投机性开发主要针对大型资产，公司物业具有模块化布局和多租户配置，能降低空置风险并支持更有弹性的现金流 [5][6] - 收购战略专注于现有市场的扩张，第一季度和2024年底的收购交易主要由Sixth Street交易的收益提供资金 [6] - 公司认为平衡资本配置于收购和机会性回购是优化长期股东价值的最佳方式，但目前优先考虑平台扩张 [22] - 除非有客户愿意以高个位数收益率让公司建造建筑，否则未来几个季度不会进行投机性建设 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球供应链调整对租户有一定影响，租户有短期获取额外空间和库存材料的需求，但公司尚未在投资组合中看到重大影响 [5][29] - 公司认为目前的指引范围合理，凭借租赁势头和资本部署的成功，有信心实现指引范围内的目标 [31] 其他重要信息 - 公司已就圣路易斯62.4万平方英尺资产签订三年续租协议，ODW同意租赁28 - 40万平方英尺空间至年底并可能延续至2026年 [12][13][26] - 公司有2 - 5亿美元的收购协议，目标初始NOI收益率为6.5% - 6.75%，自2017年6月IPO以来，已收购超3200万平方英尺，平均成本低于每平方英尺50美元 [7] - 公司债务流动性强，超88%为固定债务，2025年无债务到期，预计全年运营杠杆在6倍左右，信贷额度有4.15亿美元可用 [7] - 公司在杰克逊维尔启动了4.2万平方英尺的开发项目，辛辛那提有20万平方英尺、孟菲斯有11.5万平方英尺的项目准备作为定制项目开发 [61][62][63] 问答环节所有提问和回答 问题1: 圣路易斯62.4万平方英尺资产续租和哥伦布77.2万平方英尺资产回填的信心及近期对话变化 - 圣路易斯资产续租协议已签署，为三年协议；ODW同意租赁28 - 40万平方英尺空间，其中26.5万平方英尺已租给Signature [12][13] 问题2: 下半年同店增长率加速的主要驱动因素 - 圣路易斯资产是增长的关键贡献者，约70%的投机性空间已出租，租赁进度推动全年增长，预计年底同店空置率约为97.3%，部分被第四季度130个基点的临时空置抵消 [15][16] 问题3: 2 - 5亿美元收购协议的资金来源、7900万美元优先股剩余提取时间及资金平衡考虑 - 资金来源为信贷额度，5月将提取7900万美元的C系列优先股，提取后利息费用将增加，年中可能有大量资金部署，年底逐渐减少 [18][19] 问题4: 从资本部署角度看，股票回购的优先级 - 公司第一季度未回购股票，认为平衡资本配置于收购和机会性回购是优化长期股东价值的最佳方式，但目前优先考虑平台扩张 [22] 问题5: 若进行股票回购，是否会采用资产负债表中性方式及资金来源 - 会采用资产负债表中性方式，部分动机是平衡剩余资本的部署 [23] 问题6: ODW租赁的2800万美元空间是否接近签约、租赁期限及租户心态 - 租赁期限至年底并可能延续至2026年，未明确结束日期，ODW是因自身合同到期和搬迁需求，并非关税问题 [26][28] 问题7: 公司是否会像同行一样表示若不是未来不确定性因素，本可提高指引 - 公司认为目前的指引范围合理，凭借租赁势头和资本部署的成功，有信心实现指引范围内的目标 [31] 问题8: 第四季度140个基点的空置是否与特定租户有关及CTDI租户的最新情况 - 与CTDI无关，是一个预计11月搬离的单一租户；已联系CTDI续租，该工厂业务繁忙，是优质租户 [35][36] 问题9: 从处置角度看，是否有意愿出售部分资产以降低风险 - 公司会持续评估资产，如果认为出售并重新配置资产能获得更好回报，会考虑进行，但目前不认为是降低风险的情况 [37][39] 问题10: 投资组合中收款、坏账或观察名单是否有变化 - 观察名单数量无变化，坏账率为35个基点，一季度未使用，优于历史平均，观察名单上的租户按时交租或全额支付租金的可能性超90% [40][41] 问题11: 年底97.3%的空置率中，短期租赁占比及对空置率的影响 - 约25个基点为短期租赁，但临时填充的空间有长期租户接手的可能性，不会对空置率提升造成太大干扰 [45] 问题12: 97.3%的空置率是否考虑了11月的140个基点的回收 - 考虑了，实际为130个基点 [48][52] 问题13: 完成现有收购合同后，在需要考虑下一轮股权融资前的收购能力及股价未重估时的收购策略 - 完成现有收购后仍有充足的收购能力，可能会增加资产循环利用，在需要股权融资前还有数亿美元的收购能力 [53] 问题14: ODW租赁空间的摩擦性空置、停机时间、是否拆分及资本支出情况 - 可能有一些成本，但会与潜在租户达成协议，快速划分区域并立即收取租金 [56][57] 问题15: ODW何时重新纳入同店组合 - 空间重新稳定后，大概率在2026年 [58] 问题16: 新开发项目在资本支出中的位置及未来发展计划 - 公司在杰克逊维尔启动了4.2万平方英尺的开发项目，辛辛那提有20万平方英尺、孟菲斯有11.5万平方英尺的项目准备作为定制项目开发，除非有高收益的客户需求，否则未来几个季度不会进行投机性建设 [61][62][63]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为8.84亿美元，按当地货币计算下降3%，排除2024年第一季度运输延迟恢复的影响，当地货币销售额增长3%，按美元报告计算，销售额下降5% [8] - 各地区当地货币销售额：美洲下降1%，欧洲下降7%，亚洲其他地区下降2%，中国持平；排除运输延迟恢复影响后，美洲增长3%，欧洲增长4%，亚洲其他地区增长3%，中国增长3% [9][10] - 各产品领域当地货币销售额：实验室下降3%，工业下降1%（核心工业下降6%，产品检验增长8%），食品零售下降12%；排除运输延迟恢复影响后，实验室增长5%，工业增长2%（核心工业下降2%，产品检验增长8%），食品零售下降5%，服务销售增长6% [10][11] - 毛利率为59.5%，增加30个基点，排除运输延迟影响后扩大90个基点 [11] - 研发费用为4600万美元，同比增长2%；销售、一般和行政费用为2.43亿美元，同比增长5% [12] - 调整后营业利润为2.37亿美元，同比下降11%；调整后营业利润率为26.8%，下降20个基点，排除运输延迟影响后扩大50个基点 [12] - 有效税率为19%，完全摊薄股份为2090万股，同比下降约3%；调整后每股收益为8.19美元，同比下降8%，排除运输延迟和外汇影响后增长11%；报告每股收益为7.81美元，上年同期为8.24美元 [13][14] - 调整后自由现金流为1.8亿美元，每股增长1%，受与上年业绩相关的3600万美元奖金支付影响，应收账款周转天数为35天，库存周转率为4.2次 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实验室业务：第一季度实现稳健增长，受益于新产品创新和市场策略，过程分析业务受益于生物制药市场趋势 [23] - 工业业务：产品检验业务增长抵消食品制造业市场挑战，创新投资受市场欢迎；核心工业销售略有下降，团队积极提供成本节约解决方案 [24][25] - 食品零售业务：如预期下降 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场：当地货币销售额下降1%，排除运输延迟影响后增长3%，增长主要来自过程分析和产品检验业务，部分被核心工业销售下降抵消 [9][10][26] - 欧洲市场：当地货币销售额下降7%，排除运输延迟影响后增长4%，除零售业务外各业务均有增长 [9][10][26] - 亚洲其他地区市场：当地货币销售额下降2%，排除运输延迟影响后增长3%，中国市场当地货币销售额持平，排除运输延迟影响后增长3% [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：实施供应链优化、成本节约、价格上涨和附加费等措施应对关税影响，预计明年完全抵消关税成本；通过Spinnaker计划识别市场机会，加强销售和营销；加大创新投资，推出新产品满足市场需求 [7][17][29] - 行业竞争：公司具有业务多元化、产品创新、自动化和数字化解决方案、全球供应链等竞争优势，能够在不确定环境中应对挑战并抓住机遇 [28][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：全球贸易争端和关税增加了全球客户需求的不确定性，公司预计每年新增约1.15亿美元关税成本 [7] - 未来前景：公司对2025年开局表示满意，尽管面临挑战，但凭借卓越运营文化和敏捷团队，将继续在动态环境中表现良好，受益于创新产品组合和战略计划 [6][7] 其他重要信息 - 2025年第二季度指导：当地货币销售额预计增长0 - 1%，营业利润率预计下降170个基点（中点），排除关税净影响后下降70个基点，调整后每股收益预计在9.45 - 9.7美元之间，增长 - 2%至1% [19][20] - 2025年全年指导：当地货币销售额预计增长1 - 2%，排除运输延迟后增长2.5 - 3.5%，营业利润率预计下降130个基点（中点），排除关税和运输延迟影响后略有上升，调整后每股收益预计在41.25 - 42美元之间，增长0 - 2%，排除运输延迟后增长4 - 6% [20] - 其他预计数据：全年总摊销约7200万美元，购买无形资产摊销约2500万美元（税前），利息费用约7200万美元，其他收入约900万美元，税率保持19%，自由现金流约8.6亿美元，股票回购约8.75亿美元 [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题：2025年中国市场收入增长预测及实验室和工业业务细分情况 - 全年来看，中国市场预计略有下降，实验室业务预计增长低个位数，工业业务预计下降低个位数；第二季度，预计实验室业务下降低个位数，工业业务下降中个位数 [35][36] 问题：公司从制造业回流和近岸外包举措中的潜在机会 - 目前影响尚未显著，但预计未来几个季度和几年将带来积极影响，公司凭借全球布局和Spinnaker计划，能够很好地把握这一趋势 [39][40][41] 问题：关税影响来源及缓解措施，以及定价策略 - 关税影响主要来自全球贸易争端，公司已通过扩大墨西哥业务等方式优化全球供应链，目前从中国直接进口的金额约为5000万美元；定价方面，预计全年定价从2%提高到3%左右，包括价格上涨和附加费，未来将继续优化供应链以缓解关税影响 [44][45][49] 问题：核心工业市场客户反馈及增长预测 - 公司产品组合能满足工业市场自动化和数字化需求，近期部分大型项目延迟导致第二季度工业业务增长放缓，但长期来看，自动化趋势和回流活动将为公司带来机遇；第二季度核心工业预计持平，产品检验预计增长中个位数，全年核心工业预计持平，产品检验预计增长中个位数 [53][54][55] 问题：第一季度是否有因关税导致的订单提前拉动，以及过程分析业务情况 - 未观察到因关税导致的显著订单提前拉动；过程分析业务增长良好，受益于生物制药市场趋势，单用途和多用途传感器需求增加 [59][60][63] 问题：墨西哥制造能力是否扩展，以及关税缓解措施对价格的影响 - 墨西哥制造能力已显著扩展，涵盖实验室、工业和食品零售等多个领域；关税缓解措施包括供应链优化、成本节约和定价调整，价格调整将根据关税情况灵活变化，长期来看，公司将通过供应链优化降低关税影响 [66][49][50] 问题：项目延迟是仅限于核心工业还是中国特定情况，以及如何管理营运资金 - 项目延迟主要是中国市场的情况，中国客户因关税采取观望态度，但公司在中国主要服务本地市场，受影响相对较小；公司对第一季度营运资金管理表示满意，将继续优化现金流项目，以平衡业务投资和资金利用 [75][76][79] 问题：第二季度收入下降原因及全年收入节奏，以及关税对2025财年的影响 - 第二季度收入下降主要是由于短期不确定性，特别是中国市场和美洲市场的谨慎态度；关税对2025财年每股收益的总影响约为7%，预计公司将抵消75%以上，净影响约为2% [84][85][88] 问题：关税情况持续更久是否会改变中国市场竞争格局，以及公司服务增长和外汇假设 - 公司在中国市场具有竞争优势，大部分产品在当地制造，受关税影响较小，能够继续有效竞争；服务业务第一季度增长6%，全年预计实现中高个位数增长；外汇方面，预计全年对每股收益影响持平或中性 [91][93][101] 问题：第一季度毛利率和销售、一般和行政费用情况，以及核心工业和产品检验业务客户趋势差异 - 第一季度毛利率增加30个基点，排除运输延迟影响后扩大90个基点，得益于定价表现和成本控制；销售、一般和行政费用增加是由于业务投资，公司将谨慎管理非销售活动；产品检验业务主要服务食品制造业，新产品受市场欢迎，而核心工业业务地理分布更广，受市场环境影响较大 [106][108][110] 问题：第二季度客户谨慎主要影响该季度的原因，以及关税缓解措施的具体情况和毛利率节奏 - 第二季度客户谨慎主要是由于宏观环境不确定性，特别是中国市场；下半年将受益于定价，但目前预计下半年销量与上半年（排除运输延迟）相似；目前难以提供第三和第四季度指导，定价预计全年从2%提高到3%左右，供应链优化措施将在年底前逐步生效 [113][114][118] 问题：2025财年销售指导下调原因及各业务和地区变化情况，以及美国国立卫生研究院（NIH）市场情况 - 销售指导下调主要是由于中国市场从预计增长低个位数变为略有下降，以及美洲和欧洲市场增长预期降低；NIH市场占公司全球销售额约2%，政府业务约占3%，该市场面临压力，对美洲市场短期有一定影响 [123][124][128] 问题：制药客户情况、中国市场份额机会、中国市场刺激措施情况 - 目前未收到制药客户关于定价的重大影响反馈，销售团队与制药客户保持积极互动；公司在中国市场具有竞争优势，能够利用当地制造和研发能力获取市场份额；目前未观察到中国市场有新的刺激措施 [133][134][142] 问题：除中国和墨西哥外，进口到美国的产品中来自瑞士的比例，以及资本部署方面是否有增加回购的意愿 - 从欧洲和其他地区进口到美国的产品约2.5亿美元，其中很大一部分来自瑞士；公司在资本部署上保持一致，不会试图把握市场时机，将按年初计划执行股票回购 [145][146][147] 问题：核心工业业务前景下调主要地区，以及核心工业业务中生物生产、原始设备制造商（OEM）销售占比和是否有回流迹象 - 核心工业业务前景下调主要在中国市场，美国市场第二季度部分大型项目延迟；核心工业业务约60%来自制药、生物制药、食品制造和特种化学品领域 [150][151][153]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合销售额同比增长1.8%，收购贡献660个基点的增长，外币换算产生-90个基点的影响，销售天数差异产生-80个基点的影响，有机日销售额下降3.1% [24][25] - 产品定价对同比销售增长的贡献约为100个基点 [26] - 综合毛利率为30.5%，较上年的29.5%增加95个基点，LIFO费用产生22个基点的有利影响，还受益于Hydrodyne收购的初始积极组合贡献 [29][30] - 销售、分销和行政费用同比增长4.1%，SG&A费用占销售额的19.4%，较上年增加43个基点，剔除折旧和摊销费用后，SD&A占销售额的17.9%，仅较上年增加10个基点，按有机固定汇率计算，SD&A费用同比下降6.3% [31] - 报告的EBITDA同比增长6.8%，其中有机改善约2%，EBITDA利润率为12.4%，较上年的11.8%扩大59个基点 [33] - 报告的每股收益为2.57美元，较上年的2.48美元增长3.7% [33] - 第三季度经营活动产生的现金为1.225亿美元，自由现金流总计1.149亿美元，相对于净收入的转化率为115%，较上年增长50%，年初至今已产生约3.27亿美元的自由现金流，同比增长39% [33][34] - 截至3月，公司手头现金约为3.53亿美元，净杠杆率为EBITDA的0.4倍，高于上年的0.3倍，但低于上一季度的0.5倍 [34] - 调整2025财年全年指引，预计EPS在9.85 - 10美元之间，基于销售额持平至增长1%，包括-4%至-3%的有机增长假设，EBITDA利润率为12.3% - 12.4% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 服务中心部门 - 有机日销售额同比下降1.6%，收购贡献20个基点，销售天数差异产生-80个基点的影响，外币换算产生-130个基点的影响，主要因MRO支出减少和资本维护项目减少 [26] - 与上一季度1.9%的有机下降相比略有改善，该部门的两年累计有机同比销售趋势在本季度每月都有改善，3月份实现了4%的正增长 [27] - EBITDA同比增长6.4%，尽管总销售额下降3.5%，EBITDA利润率为14.7%，扩大140个基点，得益于成本管理、毛利率举措、LIFO费用减少以及应收账款拨备有利 [27] 工程解决方案部门 - 销售额同比增长13.5%，收购贡献20.8%的增长，有机日销售额同比下降6.5%，与上一季度相对相似，主要因流体动力OEM客户需求疲软以及工程系统和设备的积压订单转化缓慢 [28] - EBITDA同比增长10.2%，EBITDA利润率为13.8%，低于上年的14.3%和上一季度的16.3%，符合预期，考虑到Hydrodyne的初始组合影响以及上一季度之后更正常的有机毛利率趋势 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 服务中心部门需求逐渐改善，1月开局缓慢后，日均销售额较第二季度环比增长近4%，略高于正常季节性模式 [13] - 前30大终端市场的趋势较上一季度有所改善，有16个市场实现同比正销售增长，而上一季度为11个，橡胶和塑料、石油和天然气等市场在本季度转为略有正增长，技术、食品和饮料、纸浆和造纸、骨料和运输市场增长最强 [13][14] - 工程解决方案部门订单同比增长3%，环比有机增长8%，推动该部门的订单出货比近三年来首次超过1，自动化领域订单同比增长超30%，环比增长20%，工业和移动OEM流体动力市场订单同比略有正增长 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于内部增长和毛利率举措、成本控制和营运资金管理，通过并购和有机增长扩大工程解决方案部门，注重定价分析和流程、供应商关系、本地客户增长和供应链优化等举措 [6][8] - 积极进行并购活动，近期收购了Hydrodyne和Iris Factory Automation，预计将增加财务贡献并加速交叉销售潜力和可寻址市场 [10][11] - 持续进行股票回购，以增强股东回报，董事会已批准新的150万股股票回购授权 [12] - 公司以美国为中心的客户基础和制造领域专业知识，结合不断扩大的自动化平台和多元化的供应商基础，使其在贸易政策和供应链结构调整中处于有利地位，有望在技术维护、工程和组装以及流程改进方面发挥关键作用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度表现良好，尽管终端市场背景低迷且不断变化，但毛利率、EBITDA利润率、EBITDA和EPS均超出预期和上年水平，销售趋势有所改善 [6] - 市场需求仍然疲软，但随着季度推进，出现了销售趋势企稳的迹象，公司预计当前背景可能会在春季和夏季继续对工业生产和资本支出产生压力，但预计随着季度推进，维修和维护活动可能会增加 [13][17] - 公司对自身的战略和市场地位充满信心，认为其能够适应关税和更广泛的通胀背景的演变，预计2026财年及以后，工程解决方案部门的订单和积压趋势将为公司提供强劲的增长动力 [37][40] 其他重要信息 - 公司美国业务直接从美国以外采购产品的风险敞口非常有限，占总销售成本的不到2%，包括直接从中国采购的微不足道的金额，因此预计不会受到直接关税成本的重大影响 [21] - 公司与供应商密切合作，以应对关税和其他通胀压力对供应链的影响，公司有能力管理和转嫁通胀，对适应和执行能力充满信心 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司广泛客户群中，对中国采购和可能的重大生产放缓有特别依赖的客户比例如何考虑？ - 公司认为本季度前30大市场的趋势是积极的，技术和国内业务预计将继续发展，食品和饮料行业应保持弹性，随着工业基础设施建设的推进，建筑活动对骨料等行业有利，预计机械、公用事业和金属行业可能会随着更多国内业务的开展而回升 [42][43] 问题2: 工程解决方案部门中，流体动力、流量控制和自动化的具体增长情况如何，流体动力能否在2026财年上半年实现转变？ - 自动化领域订单在本季度表现最强，同比增长30%，环比也有不错的改善；流体动力技术方面实现两位数增长；移动和工业领域同比和环比均增长6%。随着一些OEM库存正常化，2026财年可能会开始出现回升，有可能在上半年开始，但预计整个2026财年都会持续增长 [47][48] 问题3: 30%的自动化订单增长是否为有机增长？ - 回答为是 [52] 问题4: 公司在制定指导方针时，如何考虑关税驱动的价格上涨并平衡需求破坏的影响？ - 公司将考虑价格通胀情况，第三季度价格贡献约为100个基点，预计第四季度类似。部分供应商年初已实施年度涨价，另一部分可能在年中加速涨价，预计第四季度价格贡献仍在100个基点左右。未来情况仍有待确定，公司将与供应商合作，了解价格通胀和市场活动情况，同时认为可能会有一些需求区域化的趋势 [56][57][58] 问题5: MRO相关产品、生产驱动产品和资本支出驱动销售这三类业务是否有总体趋势，还是更多取决于终端市场？ - 服务中心业务中，约一半的需求通常在设备故障时产生，具有较强的弹性。在更广泛的MRO或一些计划项目中，客户可能会因寻求更多确定性而推迟或延期。公司参与的项目和资本项目并非极其资本密集型，具有良好的回报，工程解决方案部门的订单率和积压订单情况令人鼓舞，一些领域如非公路移动设备可能正在触底回升 [63][64] 问题6: 第四季度指引显示趋势较第三季度放缓，这与目前看到的情况有多大关系，如何解释工程解决方案部门的订单趋势与季度环比减速的矛盾？ - 工程解决方案部门的订单转换时间可能在120 - 180天，很多订单预计在2026财年开始贡献业绩。公司在当前环境下采取谨慎的指导方针，4月受到复活节假期的影响约100个基点，3月两年累计基础上可能下降1% - 4%。6月的比较基数较难，指导方针的低端显示日均销售额比正常季度环比趋势低约500个基点，高端显示低约100个基点，考虑到所有不确定性，这样的定位是谨慎的 [70][71][73] 问题7: 指导方针中点所暗示的EBITDA利润率中，如此大的季度环比去杠杆化是由什么驱动的，与收购或通胀有关吗？ - Hydrodyne收购带来了有利的毛利率组合效益，但SG&A费率较高，协同效应举措尚未在第四季度充分体现。此外，去年第四季度有LIFO层清算收益，而今年预计LIFO费用与第三季度相似，这将对毛利率和EBITDA利润率产生约20个基点的不利影响 [78][79] 问题8: 如果明年需求开始正常化，公司能否实现中期至高端的增量利润率，如何考虑运营杠杆的变动因素？ - 公司长期仍相信有能力实现中期至高端的增量利润率。2026财年情况尚不确定，可能是一个低个位数增长的环境，价格贡献可能有几百个基点，但不确定性可能会对销量产生一定影响。工程解决方案部门的积压订单转换可能会有贡献。LIFO费用在通胀时期能带来显著的现金效益，公司过去在管理LIFO方面有良好的经验和策略 [86][87][89] 问题9: 如何考虑资本部署中并购和股票回购的优先级，当前股价水平是否适合实施股票回购计划，第四季度和2026年进行并购的能力如何？ - 公司资本分配的首要任务是增长，有机投资和并购都将是优先事项，并购管道活跃。股票回购方面，董事会已批准新的授权，公司将保持有纪律的、以回报为导向的方法，预计第四季度会积极进行。目前杠杆率为0.4倍，有足够的资金来处理所有资本部署机会 [93][94][95] 问题10: 关于回流投资，目前的情况如何，客户的态度怎样？ - 回流投资的活动和讨论仍在继续，制造业非住宅建设率上升，制造业就业有积极影响。公司与客户就即将到来的环境进行了很多讨论，许多二级和三级OEM是公司的客户，会有资本和运营投资。公司的服务中心在项目建设和运营过程中都有间接参与，流体动力和技术产品也可能会有需求拉动，预计回流投资在2026财年及以后可能会有更大的影响 [100][101] 问题11: 渠道对提价的接受意愿如何，供应商是否愿意解决合同时间不匹配的问题？ - 客户和供应商都清楚关税和通胀的影响，公司相信消费者会为产品支付更高的价格，客户正在关注如何明确成本输入并制定定价政策。公司与供应商密切合作，制定合适的实施计划，过去的合作经验表明这是富有成效的，预计未来也会如此 [103][104]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度核心FFO每股0.25美元，较2024年第一季度增长4.2% [8] - 同店净营业收入增长4.8%，接近预测范围上限 [9] - 直线租赁利差20.3%，连续十二个季度租赁利差超过17% [9] - 年度每平方英尺净有效ABR较2024年第一季度提高4% [9] - 重申2025年核心FFO每股1.03 - 1.07美元的指引，以及长期同店净营业收入3% - 5%的增长目标 [24] - 预计2025年同店净营业收入增长3% - 4.5% [25] - 债务与EBITDAre比率为7.2倍，低于一年前的7.8倍，预计年底降至低六倍区间 [25][33] - 拥有1600万美元现金和9800万美元的信贷额度可用 [26] - 股息支付率近50%，预计股息将随盈利增长而强劲增长 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度签署总租赁价值3100万美元，是有史以来第一季度签署金额最高的一次，比过去十年的平均水平高出40% [13] - 新租约租赁利差22.6%，续约租赁利差19.9%，本季度综合租赁利差20.3% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - Green Street对公司业务覆盖区域的人口预测比全国平均水平高50 - 70个基点，就业增长复合年增长率预计比全国其他地区高40个基点 [11] - 据Commercial Edge数据，公司最大市场凤凰城的工业建设正在进行中，领先于全国 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来几年计划投入2000 - 3000万美元进行再开发，预计投资将带来强劲回报 [6] - 注重资本循环，出售11处房产并收购多处物业，提高了物业的平均家庭收入水平和ABR [10] - 强调将租户与社区需求相匹配，以在任何经济环境中实现良好表现 [10] - 看好服务型企业在阳光地带的未来发展，决策具有多年期视野 [11] - 利用高比例的SHOP空间和对社区的了解，为租户提供更好的适应性和现金流稳定性 [14][15] - 积极评估和更换租户，以适应社区变化，降低风险并保护现金流 [16] - 拥有多元化的服务型租户，降低了在困难时期的杠杆风险 [18] - 寻找符合严格标准的收购机会，预计今年有5000万美元的收购项目，主要通过现金流和资产处置融资 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为第一季度业绩能代表公司的持续表现，重申核心FFO指引 [5] - 再开发工作推动同店净营业收入增长，公司业务模式能在不同经济周期中表现良好 [6] - 相信制造业回流趋势将持续，公司战略和运营模式将从中受益 [7] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司市场的服务型企业动态更为有利 [11] - 对服务型企业在阳光地带的未来发展持乐观态度 [11] 其他重要信息 - 公司在2024年比2023年多投入约800万美元资本，带来本季度同店净营业收入约1%的增长 [8] - 威廉姆斯追踪中心是再开发工作的先锋，温莎公园中心的再开发正在进行中 [8] - 狮子广场、特拉维达和达文波特中心的再开发预计将在2026 - 2028年带来最高100个基点的同店净营业收入增长 [8] - 公司注意到承包商的工期在2026年缩短，考虑加大对中心的投资 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: occupancy下降的原因 - 主要是Terra Vida中心的再租户工作导致，一个低租金租户到期，约37000平方英尺的原杂货店空间在为新租户（Pickler和Ace Hardware）准备入驻期间，导致 occupancy 下降约0.7% [28][29] 问题2: 5000万美元的收购金额是公司正在寻找的机会还是已签订合同的项目 - 这是目前的估计金额，公司正在市场上寻找符合要求的收购机会，过去几年也有类似规模的收购，通过现金流和资产处置进行融资 [30][31] 问题3: 对今年杠杆水平的预期 - 预计年底杠杆率降至低六倍区间，第四季度通常会有额外的NOI，包括租户的百分比租金和终止费用，这会影响杠杆率 [33][34] 问题4: 哪些再开发项目对同店净营业收入增长贡献100个基点 - 威廉姆斯追踪中心重新租户为EOS Fitness，释放了一些停车位用于建设停车坪；狮子广场中心预计今年大部分工程将完成，可重新租户以提高收入质量；花园橡树中心旁边有一块大地块，有大型杂货店关注，公司已开始规划投资 [41][42] 问题5: 第一季度债务偿还情况及降低杠杆的因素 - 第一季度偿还的债务是Prudential债券的摊销，并将其转入循环信贷额度；降低杠杆的因素包括预计全年和未来几年的盈利增长、运营现金流的改善，以及Pillarstone破产程序的收益（预计为5000 - 7000万美元，但时间不确定） [45][46] 问题6: 租户是否有消费回调的迹象 - 餐厅的酒精销售有所下降，可能与人们的生活方式选择有关；健身中心的客流量没有下降，反而有所增加；部分高端餐厅有一定的回调，但也有两家高端餐厅开业成功；整体尚未看到消费回调对公司产生重大影响，但会密切关注 [48][49][50] 问题7: 若计入两个新租户， occupancy 在已签约但未开业的基础上大致情况 - 大致与之前持平，公司不报告已签约但未开业的 occupancy，因为与同行相比差距不大，租户开业速度较快 [59][60] 问题8: SHOP租户中提供服务和销售硬商品的大致比例 - 销售硬商品的空间约占15%，公司租户受关税影响较小，因为主要关注服务和电商兼容的租户 [61][62] 问题9: 公司对Dollar Tree的风险敞口情况 - 公司的Dollar Tree租户均为真正的Dollar Tree，而非Family Dollar [65]

财务数据和关键指标变化 - 本季度核心FFO每股0.25美元，较2024年第一季度增长4.2% [8] - 同店净营业收入增长4.8%，接近预测范围上限 [9] - 直线租赁利差为20.3%，连续十二个季度租赁利差超过17% [9] - 年度每平方英尺净有效ABR较2024年第一季度提高4% [9] - 重申每股1.03 - 1.07美元的核心FFO指引和3% - 5%的长期同店净营业收入增长目标 [23] - 本季度有意收回部分空间，入住率较上一季度略有下降 [23] - 重申2025年同店净营业收入3% - 4.5%的预测 [24] - 债务与EBITDAre比率为7.2倍，低于一年前的7.8倍 [24] - 拥有1600万美元现金和9800万美元的信贷额度 [25] - 股息支付率接近50% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度签署的总租赁价值达3100万美元，是十年来第一季度签署金额最高的一次，比过去十年的平均水平高出40% [13] - 新租约租赁利差为22.6%，续约租赁利差为19.9%，本季度综合租赁利差为20.3% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - Green Street对公司业务覆盖区域的人口预测比全国平均水平高50 - 70个基点 [11] - 该区域的就业增长复合年增长率预计比全国其他地区高出40个基点 [11] - 公司最大的市场凤凰城在工业建设方面领先全国 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来几年计划投入2000 - 3000万美元进行再开发，预计投资将带来强劲回报 [5] - 自2020年以来出售11处房产，并收购了多处房产，通过资本循环提高了物业的平均家庭收入水平和ABR [10] - 注重将租户与社区需求相匹配，以在不同经济环境中实现良好表现 [10] - 看好阳光地带服务型企业的未来发展 [11] - 利用高比例的SHOP空间和多元化的服务型租户组合，提供更好的现金流稳定性和下行保护 [14][18] - 继续寻找符合严格标准的收购机会，预计当前收购管道中有约5000万美元的项目，主要通过现金流和资产处置进行融资 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司所在市场的服务型企业发展态势更为有利 [11] - 公司对未来服务型企业在阳光地带的发展持乐观态度 [11] - 公司业务模式能够在不同经济周期中表现良好，即使经济条件恶化，也能实现加速增长和更持久的现金流 [5] - 公司对再开发项目的成果充满信心，预计将为同店净营业收入增长带来积极影响 [7] 其他重要信息 - 公司在2024年比2023年多投入约800万美元资本，使本季度同店净营业收入增长约1% [7] - 公司的房产受益于当前的制造业回流趋势 [6] - 公司最大租户占年度基础租金收入的2.2%，有助于在困难时期实现超越同行的表现 [18] - 公司的SHOP空间占ABR的77%，高于同行平均水平的50%，具有更大的灵活性和吸引力 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 入住率下降的原因 - 入住率下降主要是由于Terra Vida的租户更替，一处约37000平方英尺的原杂货店空间正在为新租户Pickler和Ace Hardware做准备，导致入住率较去年年底下降约0.7% [27][28] 问题2: 5000万美元收购金额是预期还是已签约 - 5000万美元是目前对收购机会的预期金额，公司过去几年也有类似规模的收购，通过现金流和资产处置进行融资，旨在提高投资组合的质量 [29][30][31] 问题3: 债务与EBITDA比率高于2024年第四季度的原因及全年预期 - 预计年底债务与EBITDA比率将降至低六倍水平，第四季度通常会有较高的百分比租金和终止费用，而第一季度没有这些收入，导致比率在第一季度较高 [33][34] 问题4: 哪些再开发项目对同店净营业收入增长贡献100个基点 - 正在进行的再开发项目包括Williams Trace、Lion Square、Garden Oaks等，这些项目预计将在2025 - 2028年逐步实施，通过引入更高质量的租户和利用周边开发机会，为同店净营业收入增长做出贡献 [39][42][45] 问题5: 第一季度部分债务偿还情况及降低杠杆的因素 - 第一季度偿还的债务是Prudential债券的摊销，并转入了循环信贷额度，降低杠杆主要依靠全年预期的收益增长、运营现金流的改善以及Pillarstone破产程序的收益（预计为5000 - 7000万美元，但时间不确定） [46][47] 问题6: 租户是否受到消费者消费回落的影响 - 公司密切关注这一趋势，餐厅的酒类销售有所下降，部分高端餐厅出现了一定的消费回落，但健身场所的客流量有所增加，整体销售尚未受到重大影响，租户能够灵活调整业务以适应市场变化 [48][49][51] 问题7: 若计入两个新租约，签约但未开业的入住率情况 - 若计入Terra Vida的两个新租户Pickler和ACE，入住率大致与上一季度持平，公司通常能使租户快速开业，因此签约但未开业的差距相对较小 [59][60] 问题8: SHOP租户中提供服务和销售硬商品的比例 - 销售硬商品的租户占比不到15%，公司一直专注于服务型和电商兼容型租户，租户受关税影响较小，且能够快速调整业务 [61][63][64] 问题9: 公司对Dollar Tree的风险敞口情况 - 公司的Dollar Tree租户均为真正的Dollar Tree，而非Family Dollar [65]