文章核心观点 倡导采用逆向思维，先模拟成为目标状态的人，用未来导向思维审视问题，聚焦价值而非价格，以实现破局和发展 [15][16][23] 逆向思维与正向思维对比 - 正向思维是身处A想去B，通过训练能力、结识人脉、运作资源实现目标 [6] - 逆向思维是认定能去B，向世界喊出目标，身处A时惦记去B [6] 纳瓦尔的逆向思维案例 - 纳瓦尔早早想在硅谷创业开公司，但先在其他公司打工，同时为自己定下每小时5000美元的天价时薪，当时实际时薪不足1000美元 [6] 逆向思维在商业中的体现 - 朋友精简业务，拉升咨询业务客单价，只服务有支付能力的B端企业，定价几十万仍活得很好 [9] 逆向思维的重要性 - 设定不可思议薪酬的逻辑是颠覆式创新，常规操作无法到达彼岸 [10] - 创业思路应跳出僵局，先看要拿到的结果，具备相应能力、认知和思维，重点是先成为目标状态的人 [14] - 跳出循序渐进从A到B的路径，先模拟成为B，用B的思维模式和认知做事，才能解决从A到B的困境 [15][16] 职场中的逆向思维应用 - 职场中聚焦价格只会砍价，聚焦价值才能创造性解决问题，应先让自己成为有价值的人，价值会带来合理定价 [18] - 用绝对未来导向的思维审视问题，做出符合未来身份的决策判断，如先成为总经理就不必为初级经理薪酬讨价还价 [19][20] 拉力哲学与破局关键 - 构筑自身价值，聚焦价值实现“产品化”是破局关键，提供市场稀缺解决方案可自主定价 [23]

文章核心观点 - 科大讯飞2024年年报和2025年一季报亮眼，标志前期AI投入进入收获期，其全栈自主可控技术壁垒助力技术领先与商业化，C端与GB端业务相互推动，强调产品化有望持续兑现长期价值 [1][3][22] 营收重回双位数增长，盈利韧性显现 - 2024年营收233.43亿元，同比增长18.79%，时隔两年重回双位数增长，归母净利润5.6亿元，扣非净利1.88亿元，同比增长59.35% [1][4] - 2025年第一季度营收46.58亿元，同比增长27.74%，归母净利润、扣非净利润分别同比增长35.68%和48.29%，经营性现金流量净额同比增长48.54% [1] - 2024年现金流创历史新高，全年经营性现金流净流入24.95亿元，同比增长超6倍，主要因销售回款增长 [4] - 2024年成立回款工作部，强化应收账款管理，包括加强回款催收、形成GBC业务架构、优选G端客户等 [4] - 确立“做优C端、做强B端、优选G端”战略，C端收入占比提升、回款率高，B端选优质行业，G端选财政好的区域合作 [5] - 高毛利业务收入占比提升，整体毛利率维持在40%以上，核心赛道业务快速增长，消费者、教育、汽车、医疗业务营收分别同比增长27.58%、29.94%、42.16%和28.18% [5] - 智慧教育业务收入72.29亿元，同比增长29.94%，AI学习机销量增长超100%，汽车、医疗、企业AI解决方案业务收入分别为9.89亿元、6.92亿元、6.43亿元，同比增长42.16%、28.18%、122.56% [5] 为什么国产化如此重要 - 科大讯飞围绕“国产算力 + 自主算法”构建全栈AI技术体系，实现算法、算力、数据等要素完全自主可控 [6] - 全栈自主可控技术确保公司技术领先，为其在复杂地缘政治环境中提供稳定发展基础 [7] - 讯飞星火大模型是国内全民开放下载的通用大模型中，唯一由全国产化算力平台训练的通用大模型，且持续迭代升级 [8] - 4月20日星火X1升级，通用任务效果显著提升，在模型参数小一个数量级情况下对标国际顶尖水平 [9] - 满血版星火X1仅需4张卡（华为910B）即可部署，还升级模型定制优化工具链，16张卡（华为910B）可完成行业定制优化，降低企业AI定制门槛 [10] - 2024年科大讯飞大模型中标数量和中标金额均居第一，涵盖多个行业 [10] - 公司AI核心技术研究和模型训练体系领先性得到进一步验证，基于自主研发底座模型训练的行业模型更具优势 [11] AI收获季 - 刘庆峰明确自研大模型底座的必要性，认为在小算力、小尺寸、小资源占用下提升原创研发能力是中国大模型赋能关键 [12][13] - 很多央国企试点开源模型后转寻科大讯飞专业解决方案，全栈自主可控是GB端商业化差异化竞争关键 [13] - C端方面，2024年AI学习机销量增长超100%，公司发布双屏翻译机2.0，讯飞听见SaaS服务增长快 [14][15] - 公司形成“技术研发 - 场景验证 - 规模化落地”闭环，C端与GB端业务相互推动，构建竞争壁垒 [17] - 智慧教育产品提升教学效率，医疗AI产品技术实用性获权威验证，推动入院 [17] - 公司提出“强调产品化”，加强软硬一体化产品营收占比，解决大模型落地痛点 [17] - 大模型行业处于尴尬地带，科大讯飞抓住产业链国产化红利，技术领先与商业化能力获双重验证，稳定现金流支撑长期价值兑现 [18][22]