文章核心观点 iPower公布2025财年第三季度财务业绩 虽面临需求环境谨慎、大客户采购量变化等挑战 但在供应链多元化、SuperSuite业务拓展和运营优化方面取得进展 有望应对市场环境并为客户和股东创造长期价值 [1][3] 公司概况 - iPower是一家科技和数据驱动的在线零售商及增值电商服务提供商 具备全渠道、强大履约能力、全国仓库网络、优质配送伙伴和商业智能平台等能力 [12] 管理层评论 - 公司在本季度加强运营 应对需求谨慎环境 加速供应链多元化 拓展美国制造并与新地区供应商建立关系 [3] - SuperSuite业务持续发展 占总营收约20% 是全面的数据驱动平台 有大量潜在合作伙伴 有望创造更大价值 [3] - 本季度因去年同期最大渠道合作伙伴采购量高而面临挑战 但受益于2024财年优化举措 运营费用改善10% 总债务减少近20% [3] 2025财年第三季度财务结果 收入 - 2025财年第三季度总营收1660万美元 低于2024财年同期的2330万美元 主要因对最大渠道合作伙伴产品销售减少 部分被SuperSuite供应链业务增长抵消 [4] 毛利 - 2025财年第三季度毛利720万美元 低于2024财年同期的1040万美元 毛利率43.3% 低于去年同期的44.5% 主要因本季度服务收入增加 [5] 运营费用 - 2025财年第三季度总运营费用740万美元 较2024财年同期的880万美元改善15% 主要因优化举措降低了一般及行政成本 以及与最大渠道合作伙伴相关的销售和履约费用 [6] 净利润 - 2025财年第三季度归属于iPower的净亏损30万美元 合每股亏损0.01美元 而2024财年同期净利润100万美元 合每股收益0.03美元 [7] 资产负债 - 截至2025年3月31日 现金及现金等价物220万美元 低于2024年6月30日的740万美元 总债务较2024年6月30日减少43%至360万美元 [8][9] 会议电话 - 公司将于2025年5月15日下午4:30举行电话会议 讨论2025财年第三季度业绩 管理层将主持会议并进行问答环节 [10] - 会议电话将直播 并可在公司网站Events & Presentations板块回放 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入约6420万美元，同比下降17%，主要因总订单量下降17%和平均订单价值下降5%，部分被较低退货率抵消 [24] - 第一季度毛利率为40.3%，较上一年度下降200个基点，产品利润率提高100个基点被运输成本效率降低抵消 [24] - 第一季度销售和营销费用总计1590万美元，同比下降约180万美元，因营销成本和商户处理费降低 [24] - 第一季度一般和行政费用降至1800万美元，同比下降15%，主要因成本削减措施致固定劳动力成本降低及销售额下降致可变劳动力成本降低 [25] - 第一季度净亏损从去年同期的570万美元恶化至800万美元，主要受毛利润降低影响，部分被销售、营销和一般行政费用节省480万美元（12%）抵消 [25] - 第一季度调整后EBITDA亏损约470万美元，去年同期亏损270万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA利润率为负7.3%，上一年度为负3.4% [27] - 第一季度利息费用总计57.7万美元，去年同期为38.3万美元 [27] - 第一季度摊薄后每股亏损0.19美元，去年同期为0.15美元 [27] - 第一季度经营活动提供的净现金为830万美元，较去年同期的690万美元增加140万美元 [27] - 第一季度自由现金流为780万美元，同比增加180万美元 [28] - 第一季度末净债务为150万美元，较2024年第四季度末的860万美元减少720万美元 [28] - 截至第一季度末，循环信贷额度借款1010万美元，较2024年第四季度末偿还300万美元，截至电话会议日期又偿还约280万美元，循环信贷额度余额730万美元 [28] - 第一季度末库存余额为3970万美元，同比减少160万美元（4%），从2024年第四季度到2025年第一季度正常季节性增加以支持第二季度销售旺季 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别第一季度保持积极势头，实现健康的同比净销售增长，首次新产品再订购量环比和同比均增长 [8] - 鞋类和套装业务持续拖累整体业绩，占净销售额同比下降的大部分 [10] - 批发业务第一季度收入实现三位数同比增长，主要因主要合作伙伴业务增长和专业零售业务势头强劲 [10] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注加强财务基础，优化产品组合，提升品牌知名度，深化客户参与度，投资技术驱动运营模式以实现可持续增长和利润率提升 [31] - 采取成本管理措施，应对宏观经济环境不确定性，通过供应商合作、采购多元化、战略定价和产品组合优化减轻关税潜在影响 [30] - 调整商品策略，减少休闲产品供应，专注品牌核心身份和场合着装，缩小产品种类，降低SKU复杂性 [11] - 加速直接采购努力，评估地理采购组合，减少对中国和其他供应链地区依赖，实现供应基地多元化 [14] - 利用AI增强产品发现和个性化购物体验，优化产品组合和利润率 [17] - 开展品牌营销活动和第三方合作，提升品牌知名度和客户参与度 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，公司有信心通过专注战略和成本管理应对当前环境，实现长期盈利和韧性 [31] - 预计第二季度实现正调整后EBITDA，继续加强流动性，推动业务成功 [30] - 因国际贸易政策、关税和宏观经济环境不确定性增加，撤回2025财年净收入和调整后EBITDA指引，维持全年资本支出指引 [29] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [2] - 公司使用非GAAP财务指标，认为能更准确反映业务运营表现和潜在结果，相关指标与GAAP指标的调节及使用理由可在新闻稿和SEC文件中查看 [3][4] 问答环节所有提问和回答 文档未提及相关内容

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入约6420万美元，同比下降17%，主要因总订单量下降17%和平均订单价值下降5%，部分被较低的退货率抵消 [24] - 第一季度毛利率为40.3%，较上一年度下降200个基点，产品利润率提高100个基点被运输成本效率降低抵消 [24] - 第一季度销售和营销费用总计1590万美元，同比下降约180万美元，因营销成本降低和销售交易量减少导致商户处理费用降低 [24] - 第一季度一般和行政费用降至1800万美元，同比下降15%，主要因成本削减措施使固定劳动力成本降低，以及销售减少使可变劳动力成本降低 [25] - 第一季度净亏损从去年同期的570万美元恶化至800万美元，主要受毛利润降低影响，部分被销售、营销和一般行政费用节省480万美元（12%）抵消 [25] - 第一季度调整后EBITDA亏损约470万美元，去年同期亏损270万美元，调整后EBITDA利润率为负7.3%，去年同期为负3.4% [26][27] - 第一季度利息费用总计57.7万美元，去年同期为38.3万美元，摊薄后每股亏损为0.19美元，去年同期为0.15美元 [27] - 第一季度经营活动提供的净现金为830万美元，较去年同期的690万美元增加140万美元，自由现金流为780万美元，同比增加180万美元 [27][28] - 第一季度末净债务为150万美元，较2024年第四季度末的860万美元减少720万美元，截至电话会议日期，又偿还约280万美元，循环信贷额度下未偿还余额为730万美元 [28] - 季度末库存余额为3970万美元，同比减少160万美元（4%），从2024年第四季度到2025年第一季度正常增加以支持第二季度销售旺季 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别第一季度保持积极势头，实现健康的同比净销售增长，首次重新订购新产品实现连续和同比增长 [8] - 批发业务第一季度收入实现三位数同比增长，主要因主要合作伙伴持续增长和专业零售业务势头强劲 [10] - 鞋子和套装业务继续拖累整体业绩，占净销售同比下降的大部分 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于加强财务基础，优化产品组合，扩大批发业务，优化产品利润率，提高成本效率，扩大客户群 [7] - 采取措施精简成本结构，包括整合西海岸配送中心，预计运营费用将继续改善 [12] - 应对宏观经济环境和贸易政策不确定性，采取措施合理化成本结构，加强现金生成和资产负债表，如SKU管理、直接采购、多元化供应基地 [13][14] - 利用AI增强产品发现和个性化购物，优化产品组合和利润率 [17] - 加强品牌建设和客户参与度，通过开展品牌活动、合作和影响者合作等方式提高品牌知名度和客户忠诚度 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战，公司仍有信心通过专注战略实现可持续增长和利润率改善，优先考虑现金流生成和再融资 [31] - 鉴于国际贸易政策、关税和宏观经济环境的高度不确定性，撤回2025财年净收入和调整后EBITDA指引，维持资本支出全年指引 [29] - 预计第二季度实现正调整后EBITDA，将继续努力加强流动性，推动业务成功 [30] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标，认为能更准确反映业务运营表现和潜在结果，相关指标与GAAP指标的调节及使用理由可在新闻稿和SEC文件中找到 [3][4] - 公司执行信用协议第四修正案，暂停第一季度某些财务契约的衡量，计划在2025年6月15日前完成再融资并退出信用协议 [28][29] 问答环节所有提问和回答 无

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：FPGA行业 - **公司**：Lattice、Xilinx、Altera、Microchip、NVIDIA、Habana、Broadcom、Marvell、Amdocs 核心观点和论据 FPGA市场概述 - **市场定位**：FPGA处于ASIC和微控制器之间，性能高于微控制器，灵活性高于ASIC，适用于需求不断演变的应用，如安全领域[3][4][5] - **市场规模**：目前市场规模约75亿美元，其中Xilinx约45亿美元，Altera约15亿美元，Microchip和Lattice等约5亿美元[9][10] - **市场趋势**：系统设计周期缩短、工艺节点成本增加、安全应用需求变化等因素推动FPGA市场增长[7][8] - **Lattice市场策略**：专注于中小规模FPGA市场，目标是成为该领域的领导者，Nexus产品线在2026年迎来增长拐点，Avant产品线在2027年迎来增长拐点[10][11] 业务垂直领域 - **通信和计算领域**：过去该市场中计算占比约三分之二，通信占比约三分之一，每个机架最多有50个FPGA，AI领域的机会更大，每个机架的潜在价值在300 - 500美元之间，Lattice为AI处理器提供多种功能，与多家公司合作[13][14] 财务官观点 - **吸引原因**：Lattice解决了自身问题，实现了良好的收入增长，与CEO理念一致，团队优秀[18][19][20] - **增长策略**：利用现有业务，通过并购加速工具或IP产品的发展，实现业务增长[22] 软件策略 - **核心重点**：专注于工具、IP和解决方案三个方面，其中解决方案是Lattice独特的软件层，包括Sensei、Sentry等六个解决方案集，旨在加快客户上市时间[26][27] - **投资分配**：工具的附加率为100%，是投资的主要方向，IP的附加率低于100%，解决方案的附加率尚未细分，随着业务规模扩大，将增加对解决方案的投资[28][30] 行业影响 - **Silver Lake投资Altera**：对Lattice的战略没有影响，Lattice将继续以客户为导向，同时利用这一情况与客户沟通，展示自身优势[31][33][34] - **关税影响**：危机也是机遇，Lattice有经验丰富的管理团队，将专注于创造价值，进行供应链多元化，包括非中国、非台湾供应链，中国市场供应链和美国市场供应链，同时继续监测关税环境，制定应对方案[36][39][41] 增长机会 - **无机增长**：Lattice将以严格的标准筛选潜在的并购机会，关注安全、视觉和边缘AI三个领域，以及工业、汽车、通信和计算四个垂直领域[46][47] 毛利率趋势 - **长期趋势**：维持当前毛利率水平需要持续努力，提高毛利率难度较大，Lattice将从成本和定价两方面入手，同时关注投资回报率和整体业务战略[50][51][52] 业务增长驱动因素 - **短期和长期驱动**：新产品的推出是增长的主要驱动力，Nexus和Avant产品线将推动收入增长，预计2025 - 2026年新产品收入占比将大幅提高，通信和计算领域将持续增长，工业和汽车领域有望在库存问题解决后恢复增长[55][56][57] 市场复苏情况 - **通信和计算领域**：已实现复苏，没有库存问题，预计将继续增长 - **工业和汽车领域**：处于底部，正在减少渠道库存，预计年底恢复正常业务[59][60] 运动控制市场 - **优势**：Lattice在运动控制领域具有并行处理、低延迟、快速启动、低功耗、小尺寸、确定性、多传感器、多电机控制和多种通信协议等优势，与众多合作伙伴合作，拥有广泛的生态系统[64][65][67] 其他重要但可能被忽略的内容 - Lattice通过渠道销售占比85%，直接销售占比15%[12] - 2023年新产品收入占比9%，2024年预计为14%，2025 - 2026年预计分别为中20%和更高[56] - Lattice约20%的收入来自美国，通过分销合作伙伴实现[42] - 运动控制领域，Lattice的FPGA可支持10个电机，并通过1588协议实现电机同步[67]

财务表现 - 公司2025年第一季度非GAAP每股亏损12美分 优于市场预期的13美分亏损 且符合公司预期的13美分亏损(±3美分)范围 去年同期每股亏损2.11美元[1] - 季度营收1.343亿美元 同比下降13.6% 主要因配件销售下滑及促销增加 但订阅服务收入增长部分抵消下滑 营收超出市场预期7.5% 且符合公司1.25亿美元(±1000万美元)指引[2] - 非GAAP毛利率32.3% 低于去年同期的34.4% 非GAAP运营亏损1870万美元 较去年同期2990万美元亏损收窄 运营费用6200万美元 同比减少2130万美元[8] 运营数据 - 季度相机销量44万台 同比下降18% 其中GoPro官网渠道收入4000万美元(占总收入30%)同比下降18% 零售渠道收入9400万美元(占70%)同比下降12%[5][7] - 订阅收入2700万美元 同比增长4% 用户留存率提升至70%(去年同期69%) ARPU增长5% 季度末订阅用户数247万 同比微降1%[6] - 按地区划分 美洲收入同比增长7% 美国市场收入6300万美元(同比+12%) EMEA地区下降23% 亚太地区骤降54%[7] 产品与定价 - 零售价400美元以上相机贡献71%收入(去年同期70%) 平均售价(ASP)349美元 低于去年同期的395美元[10] - 公司计划2025年下半年推出MAX2 360度相机 但新相机延迟发布将影响全年销售[14] - 为应对关税影响 公司考虑适度涨价 进一步分散中国以外供应链 并评估部分产品美国本土生产可能性[15] 现金流与指引 - 季度运营现金净流出5720万美元 同比改善4120万美元 截至2025年3月底现金储备6960万美元[11] - 第二季度指引：营收1.45亿美元(±1000万美元) 非GAAP每股亏损7美分(±4美分) 毛利率预期35.5%(±50基点) ASP预计370美元(同比+15%)[12] - 2025全年运营费用预计2.4-2.5亿美元 较2024年减少1亿美元 主要因薪酬/营销支出削减及GP3项目工程费用减少[13] 行业比较 - 杜比实验室(DLB)2025财年第二季度非GAAP每股收益1.34美元(超预期3.9%) 营收3.696亿美元(同比+1.4%) 股价半年涨6.2%[17] - Sonos(SONO)同期非GAAP每股亏损18美分(符合预期) 营收2.598亿美元(同比+3%) 股价半年跌18.2%[18][19] - Skechers(SKX)第一季度每股收益1.34美元(超预期14.5%) 营收24.1亿美元(同比+7.1%) 股价半年微涨1.5%[20][21]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.34亿美元，处于1.25亿美元指引高端 [13] - 订阅和服务收入同比增长4%至2700万美元，主要源于ARPU增长5%，总留存率达创纪录的70% [13][15] - 非GAAP运营费用6200万美元，同比下降26% [14][18] - GAAP和非GAAP每股亏损分别为0.30美元和0.12美元 [16] - 调整后EBITDA亏损同比减少近50%至负1600万美元 [16] - 季度末库存9600万美元，同比下降27%，为2018年以来第一季度库存首次环比下降 [16] - 销售约44万台，上年同期为53万台 [17] - 报告的毛利率为32.3%，排除一次性销售后毛利率为35.5%，高于2024年第一季度的34.4% [17] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为7000万美元，包括2500万美元的ABL提款 [18] - 预计第二季度营收1.45亿美元，非GAAP每股亏损0.07美元，调整后EBITDA同比改善近3000万美元 [19] - 预计2025年全年营收和销量低于2024年，全年运营费用降至2.4 - 2.5亿美元，同比下降超1亿美元或30% [22] - 预计2025年底拥有7500万美元现金，无债务，ABL信贷额度可用5000万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道营收9400万美元，占第一季度营收70%，上年同期为68%，增长主要来自大型零售商销售 [14] - gopro.com渠道营收4000万美元，占第一季度营收30%，上年同期为32% [14] - 相机销售的订阅附加率为49%，上年第一季度为48% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售下降，主要受中国、日本和韩国消费者宏观经济问题和竞争影响 [17][30] - 美国市场销售下滑最少，且预计第二季度将继续改善 [30][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年至2026年继续对产品创新进行战略投资，保护知识产权，进一步多元化供应链，探索部分产品国内生产 [6] - 第一季度推出多款软硬件产品，包括更新的360度相机应用体验、新款Max相机，计划今年晚些时候推出Max 2 [6] - 推出HERO 13 black限量版极地白色款和变形镜头模组 [7] - 与AGV建立联合开发合作伙伴关系，计划推出科技赋能的摩托车头盔 [11] - 欢迎公平竞争，必要时将通过诉讼保护知识产权 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现和第二季度展望表明公司运营更精简高效，对财务结果产生积极影响 [11] - 产品路线图进展顺利，消费者将对2025年和2026年的创新产品感到兴奋 [12] - 2024年降低运营费用和提高毛利率的举措取得成效，专注推出新产品，恢复业务增长和盈利能力 [24] 其他重要信息 - 管理层发言包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [3] - 非GAAP运营费用与GAAP运营费用的调节可在新闻稿中查看 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度销售增长的来源，以及是否存在提前拉动需求的情况，这种行为在第二季度的影响 - 本季度未出现提前拉动需求的情况，销售较为线性，后期销售表现良好 [26][27] 问题2: 美国市场销售和进货数据差异的原因，以及亚太地区收入同比下降超50%的原因 - 亚太地区销售下降主要受宏观经济和竞争影响，中国、日本和韩国受影响最大；美国市场销售下滑最少且预计第二季度将继续改善；本季度有500万美元的一次性产品销售影响了销售和进货数据 [28][30][31] 问题3: 关税情况，包括运往美国的库存来自中国的比例、本季度的多元化程度以及产品的价格弹性 - 运往美国的相机生产已全部转移至泰国，关税从约50%降至10%；配件有少量关税，可通过小幅提价抵消；全球提价3 - 4%即可抵消关税成本 [34][35][36] 问题4: 亚太地区过去几个季度的动态，以及与美洲地区本季度的差异 - 亚太地区中中国影响最大，存在购买本地产品的趋势，同时面临更多竞争和宏观经济问题；美国市场上季度开始改善，预计第二季度将继续 [38][39] 问题5: 是否有进行反向股票分割等改变股价的计划 - 公司希望通过实现业绩目标、推出新产品推动营收增长、提高利润率、降低运营费用和增加现金流来提升股价 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.34亿美元，处于1.25亿美元指引高端 [12] - 订阅和服务收入同比增长4%至2700万美元，主要源于ARPU增长5%，总留存率达创纪录的70% [12][14] - 非GAAP运营费用6200万美元，较2024年第一季度的8300万美元下降26% [9][13][14] - GAAP和非GAAP每股亏损分别为0.30美元和0.12美元 [14] - 调整后EBITDA亏损同比减少近50%至 - 1600万美元 [14] - 季度末库存9600万美元，同比下降27%，为2018年以来第一季度库存首次环比下降 [14] - 销售约44万台，上年同期为53万台 [15] - 报告的第一季度毛利率为32.3%，排除一次性500万美元销售后，毛利率为35.5%，高于2024年第一季度的34.4% [15] - 预计第二季度营收1.45亿美元（指引中点），非GAAP每股亏损0.07美元，调整后EBITDA同比改善近3000万美元 [17] - 预计2025年全年运营费用进一步改善至2.4 - 2.5亿美元，同比下降超1亿美元或30% [20] - 预计2025年关税影响约800万美元，将通过全球不到5%的适度产品提价完全抵消 [18] - 预计2025年底拥有7500万美元现金，无债务，有5000万美元可用ABL信贷额度 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道营收9400万美元，占第一季度营收的70%，高于2024年第一季度的68%，增长主要来自大型零售商销售 [13] - gopro.com渠道营收4000万美元，占第一季度营收的30%，低于2024年第一季度的32% [13] - 相机销售的订阅附加率为49%，高于2024年第一季度的48% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售下降，主要受中国、日本和韩国等地区消费者宏观经济问题和竞争影响 [15][29] - 美国销售情况相对较好，第一季度销售同比下降10%，但进货同比增长7% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年剩余时间及2026年，公司将继续在产品创新上进行战略投资，保护知识产权，进一步多元化供应链，包括探索部分产品的国内生产 [6] - 计划推出科技赋能的摩托车头盔，与AGV建立联合开发合作伙伴关系，有望带来创新和增长 [10] - 公司欢迎公平竞争，但会在认为知识产权受到侵犯时采取法律行动保护资产 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现和第二季度展望显示，公司运营更精简高效，对财务结果产生积极影响 [10] - 产品路线图进展顺利，预计2025和2026年推向市场的创新产品将令消费者兴奋 [11] - 2025年整体销量和营收预计低于2024年，主要受宏观环境、竞争和新360相机延迟推出影响，但部分被美元走弱带来的外汇因素抵消 [20] 其他重要信息 - 第一季度推出多款软硬件产品，包括更新的360度相机应用体验、全新Max相机、HERO 13 black限量版极地白色款和变形镜头模组 [6][7] - 公司专利组合保护知识产权，美国国际贸易委员会于2025年1月就公司对竞争对手的投诉举行了为期五天的审判，预计7月作出裁决 [8] - 公司计划在2025年推出Max 2 360相机 [20] - 预计2025年底拥有240万订阅用户，实现订阅ARPU增长和成本改善 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度销售增长的来源，以及销售增长中有多少是提前购买、多少是实际需求，这些因素在第二季度的影响 - 公司表示第一季度未出现提前购买需求，销售较为线性，后期销售表现良好 [26] 问题2: 美国市场第一季度销售下降但进货增长的差距原因，以及亚太地区营收同比下降超50%的原因 - 亚太地区下降主要受宏观经济和竞争影响，中国、日本和韩国受影响最大；美国市场销售下降最少，进货增长部分是因为季度内有一次性500万美元产品销售以清理库存 [29][30] 问题3: 关税情况，包括运往美国的库存来源、本季度供应链多元化程度以及产品价格弹性 - 相机生产已全部转移至中国以外，目前运往美国的相机在泰国制造，关税税率约10%；配件有少量关税，通过小幅提价可抵消成本，全球提价3 - 4%即可 [34][35] 问题4: 亚太地区过去几个季度的市场动态，以及与美洲市场本季度的差异 - 亚太地区中国市场影响最大，存在购买本土产品的趋势，且竞争加剧、宏观经济问题突出；美国市场上季度开始好转，预计第二季度将继续改善 [38] 问题5: 是否有计划进行反向股票分割以改变股价 - 公司认为持续实现业绩目标、推出新产品推动营收增长、提高利润率、降低运营费用和增加现金流有助于提升股价 [41]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收6390万美元，同比增长14% [5][14] - 第一季度调整后EBITDA为410万美元，较去年的140万美元增长180% [5][16] - 毛利润率同比提高近470个基点，达到36.6% [6] - 运营费用为2180万美元，占营收的34%，去年同期占比为42% [15] - 第一季度实现340万美元的保险理赔，抵消了上一季度的库存运输损失 [15] - 截至3月31日，净债务为4360万美元，包括5520万美元的未偿债务和1170万美元的现金 [16] - 第一季度经营现金流同比增长近50%，超过4000万美元 [17] - 2025年全年营收预计在3.4亿 - 3.6亿美元之间，调整后EBITDA预计在4700万 - 5300万美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度PDP贡献了完整季度的营收，去年同期仅贡献两周的营收 [7] - 2024年推出的下一代耳机产品减少了促销支出占营收的比例，提高了盈利能力 [7] - 下一代产品采用最新芯片组，性能和成本优于上一代产品 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国游戏配件市场同比下降16%，耳机和第三方控制器下降超过20% [6][26] - 预计第二季度配件市场同比下降幅度收窄至中个位数，下半年降幅进一步收窄 [27] - 预计全年游戏配件市场下降10% - 12% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购PDP和推出下一代游戏配件产品，推动了营收和盈利能力的增长 [6] - 积极应对关税挑战，增加库存水平，加快供应链多元化，降低对中国生产的依赖 [8][9] - 评估产品定价，进行必要的价格调整 [10] - 专注于扩大游戏配件产品组合，推出新的任天堂Switch和Xbox配件 [12] - 实施股票回购计划，增强股东信心，回报股东 [13][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映了公司基本面的全面改善，但宏观经济环境变化带来了全年的不确定性 [7] - 尽管面临挑战，公司有信心通过积极应对措施，将长期影响降至最低 [8] - 预计2026年及以后，随着游戏玩家数量的增长和新游戏的推出，游戏配件市场将恢复强劲增长 [11] 其他重要信息 - 公司通常在下半年实现大部分营收，预计今年下半年营收占比将高于往年 [19] - 第二季度营收预计占全年的16% - 17% [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5000万美元的营收减少中，GTA VI推迟、关税和宏观因素各占多少？以及对6月季度和全年毛利率的预期 - 修订后的指引是对全年配件市场调整看法的结果，是多种因素的综合影响，包括GTA VI推迟、市场实际表现、关税和消费者情绪等 [25][27] - 第一季度毛利率强劲，达到36%以上 全年目标是达到中高30% 第二季度毛利率将降至低30%，随后在第三和第四季度回升 [30][32] 问题2: 公司是否会采取进一步的成本控制或削减措施 - 公司一直在执行成本控制战略，通过收购PDP实现了超出预期的协同效应 未来随着生产转移，仍有机会进一步降低成本 [33][34] 问题3: 如果关税和消费者情绪等因素出现积极变化，公司在生产和发货方面的恢复能力如何 - 公司库存充足，若市场改善，能够迅速应对供应需求的增加 [41][42] 问题4: 公司在规划中对越南关税的假设是什么 - 公司的指引基于当前的关税条件，包括台湾的关税和豁免情况，若关税变化，公司有相应的应对计划 [45] 问题5: PDP在本季度的业绩表现如何 - 按预估计算，PDP的业绩与市场表现基本一致，市场中控制器和第三方控制器等关键类别下降超过20% [48] 问题6: 修订后的指引是否包含全年的潜在价格调整 - 指引中已包含公司为应对当前关税而进行的价格调整，若关税情况变化，公司将采取进一步的价格行动 [52][53] 问题7: 公司迅速向越南转移生产的决策和执行的原因，以及其他公司难以做到的原因 - 公司多年来一直跟踪供应链多元化，去年开始增加库存以应对潜在关税 公司团队规模小，决策和执行速度快 [56][58] 问题8: 一次性成本的范围和剩余在中国生产的产品对毛利率的长期影响 - 一次性成本包括过渡成本和关税影响，约为150个基点 剩余在中国生产的产品占全球采购的6%，预计不会对毛利率产生长期影响 [63][64] 问题9: 考虑到已经进入第二季度，消费者动态有何变化 - 季节性方面，预计今年更像去年，市场将随着Switch 2和其他游戏的推出而逐季改善 目前尚未看到消费者和零售商因关税而提前购买的行为 [67][69] 问题10: 公司库存同比增长不多，但仍有应对变化的灵活性，原因是什么 - 去年收购PDP后的库存中有很多滞销产品，公司在过去一年中清理了这些库存 目前的库存主要是高补货率的产品，产品组合更有利 [74][75]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收为6390万美元，同比增长14% [4][13] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为410万美元，较去年的140万美元增长180% [4][15] - 毛利润率同比提高近470个基点，达到36.6% [5] - 运营费用为2180万美元，占营收的34%，去年同期占比为42% [14] - 第一季度现金流量同比增长近50%，超过4000万美元 [16] - 截至3月31日，净债务为4360万美元，包括5520万美元的未偿债务和1170万美元的现金 [15] - 公司修订2025年全年营收指引至3.4 - 3.6亿美元，调整后EBITDA指引至4700 - 5300万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国游戏配件市场同比下降16%，耳机和第三方控制器降幅超过20% [5][25] - 公司预计2025年游戏配件市场全年下降10% - 12% [27][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购PDP和推出下一代游戏配件实现营收和盈利能力增长 [5] - 采取减少促销支出、推出新一代产品、优化供应链等措施提升业务表现 [6] - 计划扩大行业领先的游戏配件产品组合，利用行业增长驱动因素，如任天堂Switch 2的推出 [10][11] - 宣布新的股票回购计划，授权在未来两年内回购最多7500万美元的股票 [12][17] - 公司迅速将美国市场的生产转移至越南，降低对中国生产的依赖，可能成为竞争优势 [8][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映公司基本面的全面改善，但宏观经济环境变化给全年带来不确定性 [6] - 关税和消费者情绪等因素影响公司全年展望，但市场有望在年内逐步改善 [26] - 预计2026年及以后随着游戏市场的发展，公司将恢复强劲增长 [10][27] 其他重要信息 - 公司在第一季度获得340万美元的保险赔偿，抵消了上一季度的库存损失 [14] - 公司通常在下半年实现大部分营收，预计今年下半年营收占比将高于往年 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 5000万美元的营收减少中，GTA VI推迟、关税和宏观因素分别占多少？以及对6月季度和全年剩余时间的毛利率预期如何？ - 修订后的指引是综合考虑配件市场全年情况的结果，GTA VI推迟是其中一个因素，还包括市场实际表现、关税和消费者情绪等 [24][26] - 第一季度毛利率超过36%，全年目标是达到中高30%区间 第二季度毛利率会因营收下降、关税影响和一次性成本等因素降至低30%，后续会逐步回升 [29][31] 问题2: 公司是否会采取进一步的成本控制或削减措施？ - 公司一直在执行成本控制策略，收购PDP后实现了超出预期的协同效应，未来随着生产转移，仍有成本降低的机会 同时，考虑到2026年的增长，公司会确保团队和投资的合理配置，第二季度会有一些投资用于完成制造迁移计划 [32][34] 问题3: 如果关税和消费者情绪等因素出现积极变化，公司在生产和发货方面的恢复能力如何？ - 公司已储备了一定库存，处于有利的库存位置 如果市场改善，公司能够恢复部分营收调整 目前的市场假设是配件市场全年下降10% - 12%，若情况好转，公司将做好应对准备 [39][41] 问题4: 公司在预测中对越南关税的假设是什么？ - 公司的预测基于当前的关税条件，包括台湾的关税情况和豁免政策 如果关税发生变化，公司有相应的缓解计划 [44][46] 问题5: PDP在本季度按预估基准计算是否增长？ - 按预估基准计算，PDP的表现与市场基本一致，市场中控制器和第三方控制器等关键类别下降超过20% [47] 问题6: 修订后的指引是否包含全年的潜在定价调整？能否分享定价调整的范围？ - 修订后的指引包含了已与合作伙伴沟通的定价调整，以缓解当前的关税影响 定价调整因产品类别而异，有些产品公司会承担全部关税冲击，有些则会与合作伙伴分担 [51][54] 问题7: 公司迅速向越南转移美国市场生产的决策和执行过程是怎样的，其他公司为何难以做到？ - 公司多年来一直跟踪供应链多元化，五六年前就开始向越南转移部分生产 去年底预计到关税风险后，提前进行了额外采购 当关税生效时，公司迅速执行缓解计划，将美国市场的生产转移至越南 公司团队规模相对较小，决策和执行速度快 [55][57] 问题8: 一次性成本的范围是多少？剩余在中国生产的产品对毛利率是否有长期影响？ - 一次性成本包括过渡成本和关税影响，约有几百万美元的关税影响，相当于150个基点左右的冲击 剩余在中国生产的产品占全球总采购量的约6%，预计不会对毛利率产生长期影响 [63][65] 问题9: 考虑到已经进入第二季度，消费者动态有何变化？ - 季节性方面，预计今年情况与去年相似，原本预计类似2019年疫情前的季节性，但目前来看更接近去年 从消费者行为来看，尚未看到消费者或零售商因关税而提前采购的情况 [67][70] 问题10: 公司库存同比增长不多却能快速应对市场变化，是否有库存存于供应商处未计入公司账目？ - 去年收购PDP后有很多库存是不再销售的滞销产品，经过一年的清理，目前库存主要是高补货率的产品，产品组合更有利 因此，虽然库存同比增长不多，但公司仍具备应对市场变化的灵活性 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收200万美元，较2024年第一季度增长59%，是有史以来营收最高的季度，且连续四个季度创新高 [4][5][11] - 毛利率为24%，较上一年有所下降，主要是由于关税政策变化 [7][8][12] - 运营费用在过去一个季度保持稳定，但本季度非现金股票薪酬费用增加约190万美元，还有约30万美元的专业费用和上市公司费用 [12] - 季度初银行存款370万美元，季度末为500万美元，随后融资净得3660万美元，目前现金头寸超过4000万美元 [6][13][14] - 截至第一季度末无债务，资产负债表状况良好，有2480万股流通股 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业销售占营收的比例稳定在13%，超出预期，尽管政府预算支出和持续决议曾被认为会阻碍企业对政府（B2B2G）业务的增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度无人机行业政府订单缓慢，第二季度初仍受持续决议、Doge以及新合同启动等因素影响，支出普遍延迟 [25] - 近期公司完成了全NDA合规FPV无人机套件的采购，本周开始收到政府小订单，预计企业销售可能在本季度末或第三季度初出现增长 [26][27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划筹集4000万美元资金，主要用于建设奥兰多的无人机电机工厂，预计再投入200 - 300万美元用于资本支出，另外可能在运营上花费400 - 600万美元，剩余3000万美元存入银行以提升在供应链和销售中的竞争力 [16][19][20] - 重点发展电机生产，已订购生产设备，正在谈判租赁17000平方英尺的工厂，预计9月开始生产电机，在此之前通过供应商网络满足当前订单需求 [23][24][25] - 公司目标是实现现金流为正，预计需要达到1500 - 2000万美元的营收，可能在4 - 6个季度内实现，如果政府市场在秋季迅速发展，时间可能会更短 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度在混乱的关税背景下取得了良好的业绩，克服了T Motor被制裁、政府支出放缓等挑战 [5] - 第二季度将是一个过渡季度，面临消费者对关税的不确定性、库存采购、电机工厂的资本支出、融资费用以及政府业务启动等因素，但仍计划继续增长营收 [29][30][31] - 随着政府订单开始增加和电机生产设施的推进，对年底的快速增长充满信心 [31] 其他重要信息 - 公司正在寻找中国以外的替代供应商，以抵消关税带来的成本增加 [12] - 融资是出于发展的愿望而非需求，交易价格合理，对未来的股权结构有利，公司内部人员和部分现有投资者增加了持股 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 电机工厂何时开始生产？ - 预计在8 - 9月，设备需要到货、安装，租赁空间正在敲定，还需与供应商谈判采购零部件，产品需要经过质量检测，预留了一个月时间让员工熟悉工作流程，若供应链无异常延迟，9月可开始生产 [38][39][40] 问题2: 新电机的需求如何？ - 需求看起来不错，但具体需求情况要等政府合同确定后才能明确，目前有很多客户对电机进行了样品测试，但需要等到他们获得订单后才能确定实际需求 [41] 问题3: 中长期利润率能达到什么范围？ - 利润率的提升将主要来自公司内部生产的电机，这将避免关税影响，从而扩大利润率，但具体提升幅度暂未明确 [44] 问题4: 企业客户有哪些，订单管道情况如何？是否只生产电机，是否计划增加其他组件的生产？ - 企业客户主要是为国防部提供第一类、第二类产品的公司，很多客户对产品进行了样品测试，但订单需要客户获得政府订单后才能落实；目前电机是公司深入内部生产的第一个子系统，公司也进行一些组装工作，如组装电机和电子调速器（ESC），未来是否增加其他组件的生产将进行成本效益分析和考虑产量，目前先专注于电机生产 [48][49][51] 问题5: 新发行的800万股是否已售出？ - 800万股已全部售出，是以每股5美元的价格进行的普通股发行，资金已到账 [52] 问题6: 国防预算授权对公司有何影响，订单和营收何时能体现？ - 公司主要与客户合作，了解他们的需求并提供所需部件，帮助他们完成提案；政府预算通过后，通常需要6 - 8周才能到达采购环节，公司在客户赢得订单后会收到通知，但从收到订单到开始发货可能会有一个季度的延迟，公司的电机工厂能够及时满足订单需求 [56][57][58] 问题7: 17000平方英尺的工厂每月能生产多少无人机电机？ - 初期产量不确定，目标是每年生产数十万到数百万台电机，可根据需求进行扩展，长期来看，若要替代DJI在美国的市场份额，可能需要达到每年400 - 500万台电机的产量 [62][63][64] 问题8: 公司生产的无人机能否完全在中国以外生产，目前有多少零部件是中国以外生产的？ - 最终无人机的组装已全部在美国完成；在子系统层面，公司提供的每个组件都有NDAA合规产品，不一定完全在美国生产，但不在中国生产；对于组件的组件和原材料，完全实现非中国生产还需要很长时间，公司正在逐步推进供应链的多元化 [70][71][72] 问题9: 中国竞争对手T Motor被制裁后，电机需求情况如何，公司是否通过合同制造商满足部分需求？ - T Motor被制裁后，由于政府订单延迟，目前电机需求尚未大幅增长，公司正在通过合同制造商进行小批量生产，为客户提供样品，以建立合作关系，预计工厂投产后能够满足政府订单的规模和需求 [74][75]