财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2660万美元，2024年第一季度为4650万美元，收入下降主要归因于TRICARE的临时付款暂停、专注销售代表生产力导致的订单增长放缓以及销售人数减少 [20] - 2025年第一季度设备收入为1190万美元，耗材收入为1470万美元 [20] - 2025年第一季度毛利润为1820万美元，占收入的69%；2024年第一季度为3720万美元，占收入的80% [20] - 2025年第一季度销售和营销费用降至1690万美元，降幅28%，主要因人员减少 [21] - 2025年第一季度G&A费用为1440万美元，2024年为1330万美元 [21] - 2025年第一季度净亏损1040万美元，每股亏损0.33美元；2024年为净收入1万美元 [21] - 截至2025年3月31日的三个月调整后EBITDA亏损1180万美元，2024年同期为170万美元 [21] - 公司维持了4000万美元的营运资金和2400万美元的现金的强劲资产负债表 [22] - 预计第二季度收入为2700万美元，每股收益亏损0.20美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度非NexWave产品订单百分比从去年的平均30%增至34% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进行业务重组，以应对最坏情况下失去TRICARE业务，削减组织中多余部分并调整业务领域，预计今年晚些时候完成后重回增长轨道 [9] - 重新聚焦销售团队于新的收入机会，即使没有TRICARE患者也能实现增长，通过增加高效销售代表推动业务发展 [9] - 继续向开处方者推广支撑产品等其他产品 [10] - 完成并通过了Nico脉搏血氧仪的所有EMC和安全测试，预计将在一周多后提交FDA，该产品无肤色偏见，能准确测量多种血红蛋白水平，有望取代旧技术脉搏血氧仪 [10] - 开展早期宣传教育活动，针对全国医生，为Nico脉搏血氧仪商业化做准备，目标是建立有兴趣的医生管道，以便在FDA批准后评估和使用该产品 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司股价目前较低，可能低于合理水平，主要受TRICARE临时付款暂停和审计公司被收购引发的负面报道影响 [5] - 公司有信心扭转局面，非侵入性家庭疼痛管理设备和医院监测部门都有增长机会，收入来源也更加多元化 [11] - 尽管第一季度困难，但公司对未来增长前景乐观，有多种增长途径，使命是为患者提供高质量技术和服务 [24] - 公司将根据需要调整成本结构，长期目标是实现年收入超过8亿美元 [25] 其他重要信息 - 3月公司整体员工减少约15%，主要在公司办公室，预计每年节省约3500万美元 [13] - 除TRICARE外，公司对与各保险公司的新增长机会感到兴奋，包括个人伤害领域，该领域收入正在增长 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与TRICARE的对话细节，包括拒绝承保原因、提交的证据、对6月9日决定的看法，以及与其他支付方的对话情况和是否会有多米诺效应 - 目前没有更多信息可提供，与国防卫生局会面时已展示合规论据，TRICARE付款暂停的索赔理由模糊，公司仅展示了遵守其指南和政策的情况 [30] - 目前没有与其他支付方就任何问题进行对话，这不是拒绝承保，而是临时付款暂停，TRICARE会继续处理索赔 [31] 问题2: 第一季度未达预期的原因，未提供2025年指导的原因，以及能否介绍非TRICARE业务情况 - 第一季度收入未达预期有多种因素，收入确认对支付方的变化敏感，第一季度出现了一些此类变化 [34] - 尚未提供全年指导，是在等待TRICARE问题更清晰，预计在7月公布第二季度结果时给出 [35] - 其他业务正常运营，没有特别重大的情况 [35] 问题3: 第一季度收入和第二季度指导是否包含TRICARE付款 - 第一季度收入和第二季度指导均不包含TRICARE付款 [37] 问题4: 如果结果积极，TRICARE是否会一次性支付第一季度和第二季度欠款 - 不确定支付方式，但TRICARE表示会报销未支付的索赔，部分2024年第四季度的索赔也已裁决，只是等待付款暂停决定的解除 [38][39] 问题5: 如果结果消极，是否会停止服务TRICARE患者，以及是否有弥补收入损失的计划 - 会通过重新聚焦销售团队在其他领域的业务来弥补TRICARE患者带来的收入损失 [41] 问题6: 如果Nico在2025年底前获批，预计2026年还是2027年产生有意义的销售 - 一旦获批将立即推出Nico，2026年开始产生收入，会进行可控的推出并确保为客户提供服务 [42]

财务表现 - 2024年油气销售额同比下降58%至1520万美元(2023年为3650万美元) 主要由于产量下降和价格下跌 [2] - 2024年净亏损1910万美元(2023年净利润970万美元) [2] - 业绩受两大非现金项目拖累：Kul-Bas合同区资产减值 以及哈萨克斯坦坚戈对美元贬值产生的汇兑差异 [2] 经营状况 - 公司目前基本无负债 持有优质运营资产 [3] - 面临石油处理、天然气利用、物流等生产配套设施的开发挑战 [3] - 管理层对长期发展保持信心 强调正在采取措施提升投资回报 [3] 业务定位 - 专注于中亚及里海地区的油气勘探开发业务 [4] - 认为该区域在勘探和已发现储量方面均具显著潜力 [4] 公司公告 - 已向加拿大证券监管机构提交2024年度审计财报及管理层讨论分析文件 [1] - 完整文件可通过SEDAR系统或公司官网获取 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2660万美元，2024年第一季度为4650万美元，收入下降主要归因于TRICARE的临时付款暂停、专注销售代表生产力导致订单增长放缓以及销售人数减少 [19] - 2025年第一季度设备收入为1190万美元，耗材收入为1470万美元 [19] - 2025年第一季度毛利润为1820万美元，占收入的69%；2024年第一季度为3720万美元，占收入的80% [20] - 2025年第一季度销售和营销费用降至1690万美元，减少了28%，主要原因是人员减少 [21] - 2025年第一季度G&A费用为1440万美元，2024年为1330万美元 [21] - 2025年第一季度净亏损为1040万美元，每股亏损0.33美元；2024年为净收入1万美元 [21] - 截至2025年3月31日的三个月调整后EBITDA亏损为1180万美元，2024年同期为170万美元 [21] - 公司维持了4000万美元的营运资金和2400万美元的现金的强劲资产负债表 [22] - 预计第二季度收入为2700万美元，每股收益亏损0.20美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度非NexWave产品订单百分比从去年的平均30%提高到34% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在调整业务结构，以应对TRICARE业务可能中断的最坏情况，精简组织中逾期的冗余部分，并重组业务的多个领域 [9] - 公司重新将销售团队集中在新的收入机会上，即使没有TRICARE患者也能实现增长，并最终恢复到当前的收入水平甚至更高 [9] - 公司继续向处方医生推广其他产品，如支具 [10] - 公司持续削减低效的销售代表，并为未来更好的招聘留出区域 [10] - 公司完成并通过了关键的EMC和安全测试，预计将在一周多后向FDA提交其无偏见的脉搏血氧仪产品 [10] - 公司预计FDA批准需要约六个月时间，并已开展早期宣传教育活动，目标是让医生成为早期采用者 [17] - 公司致力于通过提供非阿片类疼痛管理替代方案来改善患者生活质量，并在监测部门更准确地测量数据，以提供更公平的医疗结果 [24] - 公司将根据需要调整成本结构，长期目标是实现年收入超过8亿美元 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司股价目前较低，可能低于其实际价值，主要是由于TRICARE的临时付款暂停和审计公司收购事件的负面影响 [5] - 公司与TRICARE的会面中提出了有力论据，证明其遵守了所有现行政策和指南，希望恢复覆盖和付款，但短期内结果未知 [7] - 公司对未来持乐观态度，认为有多种增长途径，包括疼痛管理和医院监测部门，并且收入来源更加多元化 [11] - 公司相信其无创家庭疼痛管理设备和医院监测部门有实际的增长机会 [11] - 公司认为其脉搏血氧仪产品将优于市场上现有的产品，能够改善医疗公平性，并解决当前市场的挑战 [14] 其他重要信息 - 公司每天与3000多家保险公司打交道，在确保报销方面面临挑战 [6] - 2022年公司曾接受TRICARE的审计，并进行了所有建议的调整 [8] - 3月公司整体员工减少了约15%，主要在公司办公室，预计每年节省约3500万美元 [13] - 除TRICARE外，公司对与其他保险公司的新增长机会感到兴奋，包括个人伤害领域 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与TRICARE的对话情况，包括拒绝承保原因、提供的证据、对6月9日决定的看法，以及与其他付款方的对话和是否会有多米诺效应 - 公司目前没有更多信息可提供，向国防卫生局提出了遵守其指南和政策的论据，TRICARE的付款暂停声明较为模糊 [30] - 目前没有与其他付款方就任何问题进行对话，这不是拒绝承保，而是临时付款暂停，TRICARE仍在处理公司的索赔 [31] 问题2: 第一季度业绩未达预期的原因，以及2025年指导方针，特别是非TRICARE业务部分 - 第一季度收入未达预期有多种因素，收入确认对付款方的变化较为敏感 [33] - 公司尚未提供2025年的指导方针，希望在7月公布第二季度结果时能提供更多清晰度，其他业务正常运营 [34] 问题3: 第一季度收入和第二季度指导方针是否包含TRICARE的付款 - 第一季度收入和第二季度指导方针均不包含TRICARE的付款 [36] 问题4: 如果结果是积极的，TRICARE是否会一次性支付第一季度和第二季度的欠款 - 公司不确定付款方式，但TRICARE表示会报销未支付的索赔，理想情况下可能是一次性或分多次支付 [37][39] 问题5: 如果结果是消极的，公司是否会停止服务TRICARE患者，以及是否有弥补收入损失的计划 - 公司将重新调整销售团队，将其导向其他领域以弥补TRICARE患者带来的收入损失 [40] 问题6: 如果Nico在2025年底前获得批准，是否预计在2026年产生有意义的销售 - 公司将在Nico获得批准后立即推出，2026年将是Nico产生收入的年份，将进行可控的推出并确保为客户提供服务 [41]

财务数据和关键指标变化 - 一季度经可比性调整后的每股FFO为0.65美元，处于指引中点，同比增长4.8%，尽管因天气相关费用高于预算产生0.05美元影响，且吸收了0.25美元利息收入减少 [21] - 一季度每股FFO同比增加0.03美元，因去年可交换票据发行所得款项用于开发和收购，导致平均现金余额减少1.2亿美元，应收票据余额减少800万美元 [21] - 一季度同店物业现金NOI增长7.1%，剔除其他板块房地产税退款影响后，同比增长4.3%，全年同店物业现金NOI增长指引中点维持在2.75% [21][22] - 维持2025年每股FFO指引中点为2.66美元，范围收窄0.01美元，设定二季度经可比性调整后的每股FFO指引范围为0.65 - 0.67美元 [24] - 一季度股息增加3.4%，过去三年股息增加近11%，预计2025年每股FFO实现3.5%年度增长，2023 - 2026年复合年增长率为4% [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 租赁业务 - 年初至今已签订17.9万平方英尺空置租赁，占全年目标45%，23笔交易分布于各市场，近四分之三在国防IT地点，占年初空置面积15% [4] - 年初至今完成10.3万平方英尺投资租赁，包括富兰克林中心、哥伦比亚网关、亨茨维尔等地的租赁，租户保留率达75% [5][26] - 一季度完成43.8万平方英尺续租租赁，租户保留率75%，全年续租展望维持在75% - 85% [15] - 截至目前，有97.5万平方英尺潜在租户，活动比率为79%，其中19.5万平方英尺处于高级谈判阶段，已执行或处于高级谈判的租赁面积超37万平方英尺，占全年目标93% [14][15] 开发业务 - 开始开发8500 Advanced Gateway，面积15万平方英尺，已有9万平方英尺潜在租户 [6] - 国家商业园的MVP 400建筑基本完工，潜在租户管道增长至34万平方英尺，三分之一与国防部网络活动相关 [19] - 开发租赁管道约120万平方英尺，另有150万平方英尺潜在开发机会，全部位于国防IT地点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体投资组合出租率达95.1%，国防IT投资组合出租率超94%，已连续九个季度保持该水平 [6][26] - 哥伦比亚网关表现突出，一季度执行近5万平方英尺空置租赁，包括为国防部网络承包商的4万平方英尺扩张租赁 [11][12] - 自2011年以来，已完成320万平方英尺与国防部相关的网络租户租赁，占投资组合超12%，网络租赁占空置租赁比例从约10%增至超30% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行向可见需求开发的战略，专注于国防和网络租户，加深在国防和网络领域的租户集中度 [6][16] - 优先考虑满足开发收益率门槛的收购机会，目前未找到符合所有标准的收购项目，预计通过新开发项目满足2.25亿美元新投资目标 [33][34] - 目标新开发非数据中心资产的现金收益率为8.5%，收购收益率需至少达到该水平并具备增长和长期需求可持续性 [35] - 积极管理开发成本，确保实现投资者收益率，锁定长期项目价格，对维持收益率有信心 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未看到且预计不会受到Doge和国防支出调整的影响，优先任务未受影响，租赁活动和潜在租户管道强劲 [7][8] - 国防支出的8%调整实际是重新分配，并非削减，17个领域将免受削减并可能受益，公司投资组合支持的任务与政府优先事项一致 [9][10] - 2025年开局良好，有望实现或超越全年目标，预计继续实现每股FFO增长，保持强劲流动性并自我资助资本投资 [25][27] 其他重要信息 - 公司与政府和承包商租户的沟通表明，优先任务不受Doge影响，如亨茨维尔的4.1万平方英尺投资租赁是与国防部的优先项目扩张 [8][9] - 政府租赁有可预测的周期，活动通常在6月开始增加，8月或9月完成，预计部分政府租赁续签将在Q2和Q3完成 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: 太空司令部迁至亨茨维尔及导弹防御计划的最新情况 - 预计太空司令部搬迁决定将在数周或一个月内做出，导弹防御的Golden Dome计划是优先事项，将集中在亨茨维尔的现有任务和承包商 [30][31] 问题: 2.25亿美元新投资的收购和开发组合、收购收益率目标及近期开发项目 - 预计通过新开发项目满足目标，可能有收购机会，但需符合特定标准，收购收益率需至少达到开发收益率门槛（非数据中心资产8.5%现金收益率），正在与多个用户讨论新设施开发 [33][34][35] 问题: 数据中心租户计划及现有数据中心是否受影响 - 不会影响现有数据中心，客户长期需求未减少，但爱荷华州土地项目面临电力供应时间不确定问题，目前不在开发管道内 [36][37] 问题: 空置租赁是否转化为更少让步或更强租金增长 - 租金增长受市场整体影响，市场稳定，未出现大幅波动，本季度在租赁让步方面有明显改善，减少了免费租金让步 [40][41] 问题: 债券发行定价 - 考虑当前十年期国债和公司最长债券交易情况，债券可能定价在6%或略高 [42] 问题: 哥伦比亚网关国防IT租户占比及转化情况 - 约70 - 75%为国防IT租户，公司在该领域具有主导地位 [46] 问题: 投资支出倾向开发的情况下，建设成本影响及收益率和租金能否达到目标 - 目前关税影响数据少，公司积极管理成本，锁定长期项目价格，有信心维持收益率，曾成功应对通胀期成本上升 [47][48] 问题: 高级谈判管道中美国政府和前10大国防承包商占比及租赁情况变化 - 高级谈判的空置租赁分布广泛，涵盖多个国防领域，政府和承包商占比大致相当 [53][54] 问题: 2025 - 2026年到期政府租赁的进展及政府不签长期续约的原因 - 政府会签长期续约，短期延期是因处理续约工作流程问题，预计活动在6月开始增加，一季度未签订此类租赁，对13笔政府租赁100%续约有信心 [56][57][58] 问题: 全年同店指导2.75%是否考虑一季度4.3%（剔除税收上诉）或7.1% - 2.75%不受2024和2025年房地产税退款影响，后续季度增长受一季度收缩、不续约及税收退款时间差异影响 [61][62] 问题: 如何建模全年剩余季度增长 - 最大一笔税收退款在去年二季度，随后逐季减少 [63] 问题: 公司股价表现不佳的原因及Doge影响 - 无证据表明Doge影响公司租户在相关业务中的部分，取消的国防部租赁多在偏远地区且规模小，不影响公司支持的优先任务 [66][67] 问题: 提前退休提议是否会导致人员集中流失问题 - 提前退休提议执行时间已过，无数据表明人员流失集中情况，公司租户未出现接受辞职情况，不影响业务处理能力 [69][71][72] 问题: 哥伦比亚网关非续约空间的回填时间及影响 - 保守估计回填时间为18个月至2年，对该非续约持积极态度，认为是引入更多网络和国防租户的机会 [80][81] 问题: 其他投资组合空置租赁管道及对资本计划的影响 - 其他资产租赁管道良好，因租户和经纪人更看重房东信誉，公司有信心租赁这些空间，资本回收计划受利率和投资者债务融资能力影响，预计需要1 - 2年 [84][85][86] 问题: Doge将房地产货币化是否是公司收购机会 - 未看到相关机会，Doge拟出售的房地产多在华盛顿特区市中心且为非国防租户，公司不参与该领域 [90] 问题: FBI在阿森纳扩张对租赁需求的影响及近期开发租赁管道增长的地理区域 - FBI扩张部分迁至新校区，可能带动公司租赁需求，但尚不确定，开发租赁管道增长主要来自米德堡、BWI和亨茨维尔 [95][96] 问题: 爱荷华州数据中心开发的电力供应时间是否变化及对开发热情的影响 - 电力供应时间预期延长，可能需要3 - 4年，未来购买土地进行开发需明确电力供应情况 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度摊薄后每股核心FFO为0.36美元，2024年第一季度为0.39美元，下降约0.01美元是由于过去十二个月再融资活动导致净利息支出增加，其余下降归因于两处房产出售以及过去十二个月一些大型租约到期导致的租金收入降低 [23] - 2025年第一季度AFFO约为2350万美元，与过去几个季度持平，第一季度资本支出恢复到更正常的水平 [24] - 公司确认2025年年度核心FFO指导范围为每股1.38 - 1.44美元，预计未来两个季度核心FFO会略有下降，第四季度随着一些大型租约开始生效而改善，2026年NOI将继续改善 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度完成约36.3万平方英尺的总租赁，约一半与新租户租约相关，全年目标为150万平方英尺 [5][14] - 新交易中，约8万平方英尺在2025年上半年开始，10万平方英尺在2026年上半年开始，新租赁加权平均租期为10年 [15] - 连续第三个季度扩张超过收缩，过去十二个月租户保留率为67% [15] - 本季度租金现金和应计基础上分别约有10%和19%的增长，每平方英尺租赁资本支出为6.69美元，高于过去几个季度，平均租金接近每平方英尺47美元，高于2023年的38美元 [16] - 转租可用性约为5%，2025年仅有1万平方英尺到期 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国总租赁量在2024年末达到疫情后高点后，第一季度适度放缓，净吸纳量再次转为负数，主要受联邦租约终止影响，不过较2024年第一季度仍有60%的改善 [7][8] - 季度交付量降至十多年来的最低水平，第一季度开工面积不足100万平方英尺 [8] - 亚特兰大是本季度最活跃的市场，完成12笔交易，面积达12.2万平方英尺，占公司总租赁量的三分之一 [16] - 奥兰多是第二活跃的市场，占总租赁量的23%，包括本季度最大的续约交易 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于设计、租赁和管理一流的工作环境，通过投资组合和以客户为中心的场所营造理念在办公领域脱颖而出 [26] - 公司将有选择地部署资本，集中资源提高租赁率和租金，以实现FFO和现金流增长 [26] - 公司计划处置非核心资产，目前已完成一笔，另一笔预计本季度末完成，两笔交易预计产生约3500万美元的总收益 [21][22] - 公司在收购方面保持在关键市场的参与，并创造性地考虑利用运营平台同时节约资本资源 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 占用者市场复苏似乎在继续推进，但第一季度宏观经济不确定性出现，导致全国总租赁量放缓 [6][7] - 尽管经济波动和不确定性存在，但公司认为在不出现衰退的情况下，有望实现或超越2025年目标 [9] - 公司预计租赁成功将保持当前势头，若租赁活动按预期进行且维持当前股息支付，公司需增加杠杆来支持未来增长，但管理层认为增加杠杆不明智，因此决定暂停股息以资助长期增长并保留更多收益 [10][11] - 公司对近期租赁前景持谨慎乐观态度，预计在没有重大经济意外的情况下，能够实现此前发布的年末租赁率89% - 90%的指导目标 [20][21] 其他重要信息 - 公司第一季度完成了所需的再融资活动，包括偿还2.5亿美元的定期贷款和延长6亿美元的信贷额度 [6] - 公司租赁积压从年末的4600万美元增加到6700万美元的年化收入，租赁率和经济租赁率之间的差距达到十多年来的最大，为10.6% [10] - 公司非GAAP财务指标的定义和调整包含在昨晚提交的收益报告和补充财务信息中 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于租赁管道和维持指导目标的决策，是否因宏观不确定性而保守？ - 租赁管道强劲，约75万平方英尺，4月已执行27.5万平方英尺，剩余部分预计在未来2 - 4个月执行，尽管管道强劲，但预计不会影响2025年指导目标，对2026年增长有支持作用 [30][31] - 若市场保持强劲，第二季度财报电话会议可能上调全年租赁量指导目标20万平方英尺或更多，但公司持谨慎态度，将在第二季度有更多清晰信息后再做评估 [32] 问题2: 预计租赁率和经济租赁率之间的差距何时缩小？ - 暂停股息每年将为公司保留约6000万美元的现金流，2025年部分保留收益将用于内部增长，2026年更多租约开始产生现金流后，多余的保留收益可用于偿还债务或继续支持租赁业务 [35][36] - 最早在2026年下半年重新评估并考虑恢复股息，以保持流动性和改善资产负债表 [37] 问题3: 谈谈暂停股息的想法，是否有来自银行的压力，评级机构关注哪些指标，节省的资金如何分配？ - 公司自疫情以来租赁面积超过1030万平方英尺，过去18个月约360万平方英尺，占运营组合的四分之一，目前处于现金流因租金减少而受限但租赁势头强劲的特殊时期 [42][43] - 考虑过处置资产、股权融资和增加杠杆等资金来源，但处置资产不确定性增加，当前股价下股权融资不合理，增加杠杆成本较高，而保留收益成本较低，同时考虑到维持投资级信用评级，因此决定暂停股息 [44][46] - 未来一年左右，节省的资金主要用于租赁业务，2026年资本支出可能减少，多余现金流可用于偿还债务或考虑外部增长机会，优先顺序为租赁业务、资产负债表和收购机会 [47][48] 问题4: 300万平方英尺的提案量季度环比增加，哪些市场有增长？ - 达拉斯、亚特兰大和明尼阿波利斯三个市场的空置率较高，新提案活动的87%集中在这三个市场，纽约和奥兰多较为稳定，波士顿约为86%，但增长速度不如前三个市场，原表述中的“达拉斯”应为“DC”，DC市场持平 [51][54]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度经可比性调整后的FFO每股为0.65美元，处于指引中点，同比增长4.8%，预计2025年是连续第七年FFO每股增长，指引意味着年度增长3.5% [4][24][28] - 第一季度同一物业现金NOI同比增长7.1%，剔除其他板块房地产税退款影响后同比增长4.3%，全年同一物业现金NOI增长指引中点维持在2.75% [24] - 第一季度增加股息0.04美元，增幅3.4%，过去三年股息增长近11%，维持健康的AFFO派息率65% [4][29] 各条业务线数据和关键指标变化 租赁业务 - 年初至今已签署17.9万平方英尺的空置租赁，占全年目标45%，23笔交易分布在各市场，近四分之三在国防IT地点，占年初空置空间15% [5] - 年初至今完成10.3万平方英尺的投资租赁，包括三处物业的租赁，如富兰克林中心、红石路8100号和高级网关9700号 [6][29] - 第一季度执行43.8万平方英尺的续租租赁，租户保留率75%，全年展望维持在75% - 85% [17] - 目前有97.5万平方英尺的潜在租赁，其中19.5万平方英尺处于高级谈判阶段，已执行或处于高级谈判的租赁面积超37万平方英尺，占全年目标93% [16][17] 开发业务 - 开始开发8500高级网关15万平方英尺的建筑，已有9万平方英尺的潜在客户 [8] - 国家商业园的MVP 400建筑基本完工，潜在客户管道增长到34万平方英尺，三分之一与国防部网络活动相关 [21] - 开发租赁管道目前约120万平方英尺，另有150万平方英尺的潜在开发机会，全部需求在国防IT地点 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防IT组合入住率连续九个季度超过94% [8] - 哥伦比亚网关约70 - 75%为国防IT租户 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是向可见需求进行开发，如高级网关9700号建筑开发后已全部租出 [21] - 优先支持的任务预计不会受Doge影响，公司与政府和承包商租户的对话及强劲的租赁活动和管道可证明 [9] - 国防支出虽有8%重新分配说法，但实际是从间接费用委员会重新分配，国防部列出17个不受Doge削减且可能受益的领域，公司物业支持这些任务 [10] - 公司投资支出可能偏向开发，收购需满足一定收益率门槛，目标新开发非数据中心资产现金收益率为8.5% [36][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局强劲，有望实现或超过所有2025年目标，有信心满足或超越全年空置租赁目标 [4][23] - 未看到且预计不会看到Doge对优先支持任务的影响，租赁活动和管道强劲，优先任务相关租赁仍在进行 [9] - 尽管利率和信贷利差有波动，但公司债券交易利差较紧，流动性强，预计继续自筹资本投资的股权部分 [26][30] 其他重要信息 - 公司网站、业绩新闻稿、演示文稿和补充信息包提供GAAP和非GAAP财务指标的对账 [3] - 电话会议中的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 太空司令部迁至亨茨维尔的最新情况及亨茨维尔额外导弹防御计划的可能性 - 预计几周内或一个月内会有太空司令部搬迁决定，政府已明确黄金穹顶导弹防御计划是优先事项，该计划集中在亨茨维尔现有任务和承包商，但从生产角度还不明确具体影响 [33][34] 问题2: 2025年2.25亿美元新投资中收购和开发的比例、收购目标收益率及近期开发项目情况 - 预计用新开发项目达到投资门槛，也可能有收购机会，但目前未找到满足所有标准的项目 [36] - 收购收益率至少要达到开发收益率，新开发非数据中心资产目标现金收益率为8.5% [40] - 公司与多个地点的用户就新设施进行讨论，对启动优先项目的新建筑机会感到兴奋 [37] 问题3: 数据中心市场变化对公司租户计划和现有数据中心的影响 - 不会影响公司现有数据中心，客户长期需求未减少，但爱荷华州土地项目面临电力供应时间不确定问题，目前不在开发管道中 [41][42] 问题4: 空置租赁进展是否转化为更少的租赁优惠或更强的租金增长 - 租金增长受市场整体影响，公司市场较稳定，未看到明显租金增长，但租赁优惠减少，特别是免费租金优惠 [45][46] 问题5: 债券发行的定价情况 - 考虑到当前10年期国债和公司最长债券交易情况，债券定价可能为6%或略高 [47] 问题6: 哥伦比亚网关目前国防IT租户占比及是否有更多可转化空间 - 约70 - 75%为国防IT租户，公司在该领域的业务占主导地位 [51] 问题7: 投资支出偏向开发时，宏观层面建设成本影响及对收益率和租金的信心 - 目前关税影响数据少，公司积极管理开发项目成本，锁定长期项目价格，有信心维持收益率，过去能应对成本上升情况 [52][53] - 正在启动的开发项目定价已锁定，是保证最高价格合同 [54] 问题8: 高级谈判管道中美国政府和前10大国防承包商的占比及租赁类型变化 - 空置租赁高级谈判涉及多个国防领域，租户分布在北弗吉尼亚、米德堡和海军支持地点，政府和承包商占比相当 [58][59] 问题9: 2025 - 2026年到期政府租赁的进展及政府不签长期续租的原因 - 短期延期是因为政府处理续租工作流程问题，最终会签长期续租，第一季度未签署此类租赁，政府租赁活动通常在6月开始增加，8 - 9月完成，有信心100%续租13笔政府租赁 [61][62][63] 问题10: 全年同一物业现金NOI 2.75%的指引是基于第一季度4.3%还是7.1% - 2.75%的全年指引不受2024年和2025年房地产税退款影响，因为两年退款金额相近，可从7.1%或4.3%中剔除退款影响来理解 [67][68] 问题11: 如何对全年剩余季度进行建模，是均匀增长还是有减速 - 去年第二季度收到最大一笔退款，之后逐季减少 [69] 问题12: 公司股票表现不佳的原因及Doge对合同工作的影响 - 无证据表明Doge影响公司租户在楼内业务，可能影响租户其他业务，取消的国防部租赁多在非华盛顿地区且为小面积辅助功能租赁，不影响公司支持的优先任务 [70][71][72] 问题13: 提前退休提议是否会导致人员集中流失问题 - 提前退休提议执行时间紧，问题已解决，目标主要是大型政府部门而非国防部，无数据表明人员流失集中情况，公司未看到对业务处理能力的影响 [74][77] 问题14: 哥伦比亚网关非续租空间的回填时间及对其他空置物业租赁管道和资本计划的影响 - 保守估计回填时间为18个月 - 2年，但鉴于潜在客户活动，有信心快速达成租赁 [84] - 其他资产租赁管道表现出色，租户和经纪人更看重房东信誉，公司有信心租赁这些空间并获得更多租户 [89] - 资本回收取决于利率和投资者获得有吸引力债务进行投资的能力，目前预计需要1 - 2年 [90][91] 问题15: Doge将房地产货币化是否是公司收购机会 - 目前未看到机会，Doge想出售的房地产多在华盛顿特区市中心且为非国防租户，公司不关注该领域，国防部拥有的军事设施不会出售 [95] 问题16: 2017 - 2018年FBI在阿森纳扩张对公司租赁需求的影响及近期FBI扩张的潜在影响 - 2017 - 2018年FBI大部分搬迁到阿森纳新微园区，公司也有部分FBI租户，若FBI在红石的任务增加，可能会在一定程度上带动公司租赁，但目前还不确定 [100] 问题17: 近季度开发租赁管道增加50万平方英尺的地理区域或优先任务 - 主要增长来自米德堡、BWI和亨茨维尔，还有一个地区未提及 [101] 问题18: 爱荷华州数据中心开发电力供应时间是否有变化 - 电力供应时间未快速推进，预期时间延长，可能需要3 - 4年，这会影响公司未来购买土地开发数据中心时对电力供应的考量 [105][107]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度摊薄后每股核心FFO为0.36美元，2024年第一季度为0.39美元，约0.01美元的下降是由于过去十二个月再融资活动导致净利息支出增加，其余下降归因于出售两处房产以及过去十二个月一些大型租约到期导致的租金收入降低 [24] - 第一季度产生的AFFO约为2350万美元，与过去几个季度持平，第一季度CapEx恢复到更正常的水平 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 租赁业务方面，第一季度完成约36.3万平方英尺的总租赁，约一半与新租户租约相关，租赁执行的租约在整个投资组合中分布广泛，几乎每个市场都执行了至少一份1万平方英尺或更大的租约，租赁经济状况良好，本季度租金在现金和应计基础上分别有约10% - 19%的增长 [6][17] - 投资业务方面，已完成一项非核心资产处置，另一项预计本季度晚些时候完成，两项交易预计产生约3500万美元的总收益，另有两到三项资产正在营销中 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观市场上，占用者市场复苏似乎在继续推进，但第一季度宏观经济不确定性出现，导致全国总租赁量在2024年末达到疫情后高点后适度放缓，净吸纳量再次转为负数，主要受联邦租约终止影响，不过与2024年第一季度相比仍有60%的改善，季度交付量降至十多年来的最低水平，第一季度开工面积不足100万平方英尺 [8][9] - 公司运营市场中，亚特兰大是本季度最活跃的细分市场，完成12笔交易，面积达12.2万平方英尺，奥兰多是第二活跃的市场，占整体租赁量的23% [17][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于设计、租赁和管理一流的办公环境，在办公领域继续脱颖而出，将有选择地进行资本部署，集中资源提高租赁率和租金，以实现FFO和现金流增长 [27][28] - 公司决定暂停股息，以资助增值的长期增长，保留更多收益用于此目的，同时利用留存收益减少资产负债表上的杠杆并改善债务指标，预计2025年最多可实现1%的增值 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为尽管当前经济存在波动和不确定性，但如果没有衰退，公司有望实现或超过2025年的目标，预计租赁活动将按预期继续，公司法律阶段的租赁管道受宏观经济不确定性的影响较小 [10][11] - 暂停股息的行动预计在中长期对股东有利，因为公司将部署留存收益，在租赁资本上产生超过25%的平均无杠杆回报 [13] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成了最后一部分所需的再融资活动，包括偿还一笔2.5亿美元的定期贷款并延长了6亿美元的信贷额度 [8] - 奥兰多与Travel and Leisure的租约将于第四季度开始，将提供约570万美元的额外年化租金，占ALR的1%或已执行但未开始的未来收入的三分之一 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于租赁管道和维持指导的决策 - 公司表示租赁管道强劲，约75万平方英尺，4月份已执行27.5万平方英尺，剩余部分预计在未来两到四个月执行，尽管租赁管道良好，但预计不会影响2025年的指导，将有助于2026年的增长，如果市场保持强劲，第二季度财报电话会议可能会上调租赁量指导 [30][31][32] 问题: 租赁百分比和经济租赁百分比差距何时缩小 - 公司称暂停股息将每年为公司保留约6000万美元的额外现金流，2025年部分保留收益将用于内部增长，2026年更多租约开始产生现金流后，可能会有多余的留存收益用于偿还债务或继续推动租赁业务，最早在2026年下半年重新评估股息 [36][37] 问题: 关于股息决策的考虑因素及资金用途 - 公司表示暂停股息是因为目前处于独特的生命周期阶段，现金流量因租金减少而降低，但租赁势头强劲，考虑到处置资产的不确定性、当前股价不适合股权融资、债务成本以及维持投资级信用评级的承诺，决定利用留存收益，未来一年资金主要用于租赁业务，2026年可能用于偿还债务或考虑外部增长机会 [43][44][48] 问题: 300万平方英尺提案的市场情况 - 公司称87%的新提案活动集中在达拉斯、亚特兰大和明尼阿波利斯，纽约和奥兰多市场稳定，波士顿市场约为86%，但速度不如前三个市场，DC市场持平 [51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度摊薄后每股核心FFO为0.36美元，2024年第一季度为0.39美元，减少约0.01美元是由于过去十二个月再融资活动导致净利息支出增加，其余减少归因于两处房产出售以及过去十二个月一些大型租约到期导致的租金收入下降 [23] - 2025年第一季度AFFO约为2350万美元，与过去几个季度持平，第一季度资本支出恢复到更正常的水平 [24] - 公司确认2025年年度核心FFO指导范围为每股1.38 - 1.44美元，预计未来两个季度核心FFO会略有下降，第四季度随着一些大型租约开始生效而改善，2026年NOI将继续改善 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 租赁业务 - 第一季度完成约36.3万平方英尺的总租赁，约一半与新租户租约有关，全年目标为150万平方英尺 [6][16] - 新交易中，约8万平方英尺在2025年上半年开始，10万平方英尺在2026年上半年开始，新租约加权平均租期为10年 [16] - 过去十二个月租户保留率为67% [16] - 第一季度租金现金和应计基础上分别有约10%和19%的增长 [17] - 租赁资本支出为每平方英尺6.69美元，高于过去几个季度，平均租金接近每平方英尺47美元，高于2023年的每平方英尺38美元 [17] - 转租可用性约为5%，2025年仅有1万平方英尺到期 [17] 资产处置业务 - 一处非核心资产已完成出售，另一处预计本季度晚些时候完成，两笔交易预计产生约3500万美元的总收益 [22] - 另有两到三处资产正在市场上出售，但目前无法提供具体信息和时间 [22] 各个市场数据和关键指标变化 宏观市场 - 第一季度全国总租赁量在2024年末达到疫情后高点后适度放缓，净吸纳量再次转为负数，主要受联邦租约终止影响，主要影响华盛顿特区地铁区域，但与2024年第一季度相比仍有60%的改善 [9] - 季度新开发交付量降至十多年来的最低水平，第一季度开工面积不足100万平方英尺 [9] 公司运营市场 - 亚特兰大是本季度最活跃的市场，完成12笔交易，共12.2万平方英尺，占公司总租赁量的三分之一，其中8笔新交易共9.9万平方英尺 [17] - 奥兰多是第二活跃的市场，占总租赁量的23%，包括本季度最大的续约交易 [19] - 纽约市60 Broad的租约，公司有信心延长大部分租约，并预计在年底完成修订 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于核心业务，即设计、租赁和管理一流的工作环境，通过近期对投资组合的投资和以客户为中心的场所营造理念在办公领域脱颖而出 [26][27] - 公司将有选择地部署资本，集中资源提高租赁率和租金，以实现FFO和现金流增长 [27] - 由于公司处于特殊的生命周期阶段，现金流量因租金减少而减少，但租赁势头强劲，为了继续保持租赁势头并避免增加杠杆，公司决定暂停股息，将节省的资金用于内部增长、偿还债务和改善资产负债表 [12][35][36] - 公司在收购方面将继续在关键市场保持参与，并创造性地利用运营平台，同时节约资本资源 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 占用者市场复苏似乎在继续推进，更多全国性雇主改变工作模式，增加了对办公空间的需求，但第一季度宏观经济不确定性出现，导致全国总租赁量放缓 [8][9] - 资本匮乏的业主因租户流失和债务问题而缺乏翻新，这有利于资金充足的业主，如公司，随着对优质物业的需求增加，公司租赁空间的能力将继续受益 [10] - 尽管当前经济存在波动和不确定性，但公司相信在不出现衰退的情况下，有望实现或超越2025年的目标 [10] - 公司对近期租赁前景持谨慎乐观态度，预计在没有重大意外的情况下，能够实现此前公布的年底租赁率指导目标89% - 90% [21][22] 其他重要信息 - 公司Galleria 600大堂翻新项目获得国际室内设计协会佐治亚分会的最佳特殊项目奖 [15] - 亚特兰大Midtown改善区宣布购买一块毗邻公司1180 P Street塔楼的四英亩未开发土地，将创建一个永久性的标志性公共空间，这将为公司租户提供无与伦比的景观，并增加公司投资的价值 [18] - 公司在奥兰多与Travel and Leisure的整栋大楼总部租约获得CoStar 2025年影响奖，彰显了市中心吸引优质租户的活力和有效性 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于租赁管道和维持指导目标的决策，是否因当前宏观不确定性而存在保守性？ - 公司表示租赁管道强劲，4月份已执行约27.5万平方英尺，剩余部分预计在未来两到四个月执行，但由于从租赁到施工、开始、免租期到现金支付租金需要较长时间，预计不会影响2025年的指导目标，但将为2026年的增长提供支持 [30][31] - 如果市场保持强劲，公司可能在第二季度的财报电话会议上上调全年租赁量指导目标，但目前由于市场不确定性，仍持谨慎态度 [32] 问题2: 公司预计何时能缩小租赁率和经济租赁率之间的差距？ - 公司表示暂停股息将每年为公司保留约6000万美元的现金流，2025年节省的资金将主要用于内部增长，2026年随着更多租约开始产生现金流，可能会有多余的留存收益用于偿还债务或继续支持租赁业务 [35][36] - 公司认为最早在2026年下半年才会重新评估并考虑恢复股息，具体时间取决于保持流动性和改善资产负债表的情况 [36] 问题3: 公司决定暂停股息的背后考虑是什么？是否受到银行贷款压力和评级机构指标的影响？节省的资金将如何分配用于租户改善和资本支出？ - 公司表示自疫情以来已租赁超过1030万平方英尺，其中约三分之一是在过去18个月内完成的，目前有大量未开始和免租期的租户，虽然盈利和EBITDA强劲，但现金流量因租金减少而减少，为了继续保持租赁势头，公司考虑了多种资金来源 [41][42] - 由于市场不确定性，资产处置的可能性降低，当前股价不适合进行股权融资，虽然有能力利用债务，但留存收益的成本更低，同时为了保持投资级信用评级，公司决定暂停股息 [43][46] - 未来一年左右，节省的资金将主要用于租赁业务，随着2026年资本支出可能减少，可能会利用多余的现金流量偿还债务或考虑外部增长机会 [47] 问题4: 300万平方英尺的提案数量较上一季度有所增加，哪些市场出现了增长？ - 公司表示大部分空置空间位于达拉斯、亚特兰大和明尼阿波利斯，这三个市场的新提案活动占比87%，纽约和奥兰多市场相对稳定，波士顿市场约为86%，但增长速度不如前三个市场 [50] - 公司澄清之前提到的“Dallas”有误，应为“DC”，DC市场目前持平 [53]

文章核心观点 - 脑途公司（BrainsWay）将于2025年5月13日美国金融市场开盘前公布2025年第一季度财务业绩及运营亮点，并于同日上午8:30举行电话会议和网络直播讨论结果并更新业务运营情况 [1] 公司信息 - 公司是全球领先的心理健康障碍先进非侵入性神经刺激疗法提供商，凭借其专有的深部经颅磁刺激（Deep TMS™）平台技术推动神经科学发展，是唯一获得三项FDA批准适应症的经颅磁刺激（TMS）公司，目前适应症包括重度抑郁症、强迫症和吸烟成瘾，还在进行多项临床试验，致力于提高全球对Deep TMS的认识和普及 [3] - 公司成立于2003年，在以色列和美国开展业务 [3] 会议信息 - 电话会议和网络直播时间为2025年5月13日上午8:30（东部时间） [1][2] - 美国接入号码为1 - 877 - 300 - 8521，国际接入号码为1 - 412 - 317 - 6026，以色列接入号码为1 - 80 - 921 - 2373，会议ID为10198731，网络直播有链接 [2] - 电话会议将进行直播，并在公司网站可供回放30天，需至少提前10分钟访问公司网站注册 [2] 联系方式 - 公司首席财务官为伊多·马罗姆（Ido Marom），邮箱为Ido.Marom@BrainsWay.com [4] - 投资者联系人为布莱恩·里奇（Brian Ritchie），来自LifeSci Advisors，邮箱为britchie@lifesciadvisors.com [4]

模型性能与架构 - 千问3是国内首个"混合推理模型"，集成"快思考"与"慢思考"功能，参数量仅为DeepSeek-R1的1/3 [1] - 千问3采用混合专家（MoE）架构，总参数量235B，激活仅需22B，预训练数据量达36T [2] - 在ChatBot Arena等榜单中性能全面超越R1、OpenAI-o1等全球顶尖模型，登顶全球最强开源模型 [1] - 具体性能表现：ArenaHard 95.6、AIME'24 85.7、CodeForces Elo Rating 2056等指标领先竞品 [2] - 30B参数MoE模型实现10倍以上性能杠杆提升，仅激活3B就能实现上代Qwen2.5-32B模型性能 [3] 成本与部署优势 - 部署成本大幅下降，仅需4张H20即可部署千问3满血版，显存占用仅为DeepSeek-R1的三分之一 [1][3] - 所有千问3模型都是混合推理模型，API可按需设置"思考预算"灵活满足不同场景需求 [3] - 通过优化架构实现稳定且高效的"思考预算"控制能力，对简单需求可"秒回"答案 [2] 产品发布与开源 - 公司开源了2款30B、235B的MoE模型，以及6款密集模型（0.6B至32B） [3] - 用户可在魔搭社区、HuggingFace等平台下载商用，或通过阿里云百炼调用API服务 [4] - 个人用户可通过通义APP体验，夸克即将全线接入千问3 [4] 技术路线与发展规划 - 未来将通过优化架构和训练方法扩展数据规模、增加模型大小、延长上下文长度 [4] - 计划拓宽模态范围并利用环境反馈推进强化学习以进行长周期推理 [4] - 团队表示Qwen3是通往AGI和ASI旅程中的重要里程碑，正过渡到以训练Agent为中心的时代 [4]