财务表现 - 2025财年第三季度九个月内集团收益达26,167亿日元同比增长10.6% 经营溢利总额4,509亿日元同比增长12.2% 母公司拥有人应占溢利3,390亿日元同比增长8.4% 收益与经营溢利均创历史同期新高 [1] 中国市场战略 - 中国市场作为全球战略核心持续深化"区域精耕"布局 依托"个店经营"策略通过差异化商品组合与在地化消费体验形成联动 [1] - "个店经营"策略因时、因地、因人打造差异化商品组合与门店体验 满足区域消费者对理想生活方式与文化结合的需求 [2] - 成都首家城市旗舰店・万象城店扩容至近2000平米 推出城市巡游志特别款等三大限定产品 开业活动包括"成都百态"艺术围挡与环保行动 该店已跻身全国销售额前五 [2] 区域扩张 - 5月至8月将在许昌、郑州等6个城市落地区域品质门店 西宁国芳广场店与南京金陵天地店同时开业 提供差异化产品组合和地域特色体验 [4] - 西宁店针对青海旅游旺季上线高机能服饰 南京店聚焦城市白领夏季日常场景集中呈现夏季王牌单品 [6] 产品策略 - 推出中国大陆限定凉感防晒衣 经百次水洗仍保持防晒效果 在行业乱象中树立品质标杆 [7] - 生活运动系列以DRY-EX科技面料实现1秒吸汗速干及UPF50+防晒 AIRism空气衣系列3秒吸汗速干 满足多元场景需求 [9] - 与泡泡玛特第五次联名推出14款女装、童装单品 聚焦热门IP THE MONSTERS [9][11] 文化营销 - "服趣联城"计划已推出30余个本土文化联名系列 包括与上海博物馆合作系列及多个城市专属系列 [12] - 天猫"6・18"期间稳居服饰、女装、男装销售榜榜首 体现产品功能认可与文化共创带来的品牌黏性 [14]

业绩表现 - 迅销2025财年前三季度整体收益26167.08亿日元(约1272亿元)，同比增长10.6%，股东应占溢利3390.99亿日元(约165亿元)，同比增长8.4% [1] - 大中华区是唯一负增长市场，营收5104.91亿日元(约248亿元)，同比减少2.29%，其他四大市场增长率分别为日本10.99%、韩国东南亚印度澳洲15.99%、北美25.32%、欧洲34.54% [1] - 中国大陆市场连续下滑，中期报收益同比减少4%，经营溢利同比下降11%，第三季度收益同比减少5%，经营溢利同比下降3% [2] 市场挑战 - 大中华区销售占比跌破20%至19.5%，仍为全球第二大市场 [2] - 新疆棉事件和性价比争议影响品牌形象，面临白牌商品"平替"冲击 [2] - 代工厂反馈订单量明显减少，2021年大中华区收益同比增长16.7%，2024财年增速放缓至9.2%，2025财年转为负增长 [4] 产品策略调整 - 重点推进可持续面料，制定《负责任的原材料采购方针》，开发环保材料 [5] - 结合中国本土文化开发产品，强化设计感与功能性，如摇粒绒、轻薄羽绒等创新品类 [5] - 行业分析师指出需匹配本土动态需求，应对电商低价竞争 [6][8] 渠道策略调整 - 从规模增长转向质量增长，计划3年内每年淘汰或翻新约50家门店，目标单店营收提升至1.5倍 [7] - 推行"个店经营"策略，如成都万象城旗舰店融入川渝文化，推出限定系列 [7] - 覆盖中国200+城市900+门店，需针对低线城市调整产品定价，实现"千店千面" [7][8] 行业趋势 - 快消零售行业普遍转向差异化门店策略，强调区域市场适配性 [7] - 非标行业特性要求品牌精准响应区域需求，加强全渠道互联互通 [8]

战略转型 - 优衣库中国业务重心从"开更多门店"转向"做强每一家门店"，强调"个店经营"战略[1][2] - 通过在高潜力城市开设"品质大店"（如成都万象城旗舰店面积从1000㎡扩至2000㎡）提升单店效率[2][3] - 中国门店数已超900家（两年前已超越日本本土），进入高质量增长阶段[2] 区域运营深化 - 成都万象城店作为西南首家城市旗舰店，定位为"区域母舰"，带动四川全域46家门店（成都占33家）的品牌影响力[3][12] - 实施"轻度本地化"策略：保留全球产品架构的同时融入川渝文化元素（如熊猫、川剧脸谱、火锅图案）[14][15] - 针对西南气候推出功能性商品（防晒衣、AIRism空气衣等），并调整陈列与时令商品组合[6][17] 产品与文化融合 - 推出三大成都限定系列：城市巡游志特别款（4款川渝印花）、UTme!定制系列（4组本土艺术家设计）、饺子包迷你款首发[10][15][19] - 引入UTme!定制服务，支持消费者现场印制个性化T恤（制作时间仅数十分钟）强化社交传播[17] - 门店设计融合日本设计师LED屏、非遗竹编艺术休息区等东西方元素，打造沉浸式体验空间[7][9] 体验升级与社区共创 - 发布《新生活城市巡游志·成都》社区文化探索报告，联合年轻人创作"成都百态"艺术围挡[19][25] - 将UTme!定制系列部分收入捐赠四川留守儿童，并开展湿地减塑公益行动[23][24] - 门店功能从销售终端转型为集品牌、文化、服务的体验中心，强化Z世代看重的文化连接属性[10][12][26] 未来布局 - 2025年秋季将在长沙开设湖南首店，延续"武汉-成都-长沙"的城市精细化扩张路径[20] - 通过"品牌+文化+科技"复合模式突破标准化零售范式，向生活方式运营商转型[20][26]