要完成这一目标，特斯拉必须完成商业模式的根本转型——从卖产品到卖服务、从一次性收入转变为获 取持续性收入。这意味着特斯拉必须成为"车轮上的苹果"：汽车硬件只是入口，真正的价值在于其构建 的出行服务生态。薪酬方案锚定的"四大目标"看似独立，实则构成了一个相互强化的生态系统。在这一 系统中，每一辆特斯拉汽车都是潜在的数据采集终端和自动驾驶节点；FSD的技术积累可以复用到 Robotaxi和人形机器人；机器人的感知和决策算法又能反哺自动驾驶。这种技术和数据的交叉复用，创 造了传统汽车企业无法企及的协同价值。除此之外，一旦用户习惯了特斯拉的操作系统、充电网络、服 务体系，转换成本将非常高。特斯拉正在构建类似苹果iOS的封闭生态，通过软件、数据、服务形成强 大的锁定效应。 （马斯克。资料图） 高廷帆（首都经济贸易大学经济学院副教授、中国商业经济学会理事） 当地时间11月6日，特斯拉董事会向马斯克抛出的万亿美元薪酬方案，不仅刷新了全球企业薪酬纪录， 更是一场关于创新型企业治理模式的激进实验。这份为期十年的对赌协议，要求特斯拉市值从1.1万亿 美元攀升至8.5万亿美元、年利润达到4000亿美元，同时在汽车、FSD（完全自动 ...

薪酬方案概述 - 特斯拉董事会提出为期十年的万亿美元薪酬方案，要求公司市值从1.1万亿美元增长至8.5万亿美元，年利润达到4000亿美元 [1] - 方案要求公司在汽车、完全自动驾驶系统、自动驾驶汽车和人形机器人四大核心业务上实现突破性进展 [1] - 该薪酬方案被视为商业史上的里程碑事件，是对产业范式转型的探索 [1][5] 商业模式转型 - 为实现4000亿美元年利润目标，特斯拉必须从卖产品转向卖服务，从一次性收入转变为持续性收入，构建类似苹果的出行服务生态 [2] - 汽车硬件作为入口，真正的价值在于构建的软件、数据和服务的封闭生态，形成强大的用户锁定效应 [2] - 四大业务目标构成相互强化的生态系统，技术和数据可交叉复用，创造传统汽车企业无法企及的协同价值 [2] 核心竞争优势 - 特斯拉的护城河是全球最大的真实道路数据网络，累计收集超过100亿英里的自动驾驶数据，每天新增1000万英里，数据量几乎是所有竞争对手总和的数倍 [2] - 在深度学习框架下，数据量的对数级差异将转化为算法性能的指数级差距 [2] - 公司50%的市值是"马斯克溢价"，市场在为改变世界的可能性下注 [4] 发展挑战与路径 - 公司需同时实现生产规模扩张、核心技术创新和利润增长，这三者在传统产业逻辑下存在内在矛盾 [3] - 解决悖论的唯一路径是产业范式的革命性转变，需要在制造技术、商业模式和组织形态上实现三重创新 [3] - 中国成为破解"不可能三角"的重要因素，上海工厂是特斯拉全球最高效的生产基地，"在中国、为全球"的模式是实现规模目标的关键 [3] 企业家精神与市场定价 - 薪酬方案是资本市场对"超级企业家精神"的定价实验，创始人型企业家拥有独特的愿景驱动力和风险承受能力 [4] - 超级企业家精神的价值在于拓展人类想象力的边界，社会愿意为挑战物理定律、经济规律和人类认知边界的企业家支付天价 [4] - 该方案探讨了创新型企业如何通过激励设计推动产业革命，以及资本市场如何为长期价值创造定价 [5] 对中国企业的启示 - 特斯拉的薪酬方案为中国企业在设计激励机制以平衡创新与风险、保持创始人企业家精神的同时完善公司治理提供了重要启示 [5] - 考虑到制度环境和文化差异，中国企业可能需要探索更加平衡的模式，既给予创新者充分激励，又通过多元化股权结构防范风险 [5]