产品上市表现 - 乐道L90于7月31日以整车购买最低26.58万元价格上市并当晚开启交付 [1] - 上市后门店客流激增 销售称用户从早到晚不间断看车下单 试驾车轮子快跑冒烟 [1] - 上市当天新增订单远超预期 美股股价涨超5% [5][6] - 销售系统因订单涌入被挤爆 反映市场热度极高 [3] 定价与产品策略 - 起售价26.58万元被市场称为"惊喜" 全系标配冰箱和大沙发等核心配置 [1][9][10] - 定价策略务实高效 大满配车型价格不到32万元 [10] - 产品定义初期即设定成本目标 在成本约束下追求最优解 [10][11] - 标配策略简化用户决策 提升供应链效率 采购按车数订冰箱规避选装产能问题 [10] 交付战略调整 - 实行"上市即交付"新节奏 8月1日同步大规模交付 [1][13] - 针对ET5和L60因交付延迟错过销售窗口的教训进行战略调整 [12][13] - 提前准备现车库存 7月上旬展车到店 7月23日开启试驾 [13] - 交付即上量需具备需求预测和供应链匹配两大能力 [13] 公司战略意义 - L90上市是蔚来战略转型关键一役 承担扭亏为盈与重塑市场信心双重使命 [5] - 采用"全员经营"机制 从一线到研发均需考核ROI [14] - 后续产品规划：全新ES8于8月下旬亮相9月交付 第三款纯电大五座SUV四季度上市 [14]

产品定价与市场反应 - 乐道L90整车购买最低价格为26.58万元 被市场称为"惊喜价" [5] - 全系标配冰箱和大沙发等核心配置 简化用户决策并提升供应链效率 [5] - 上市当晚新增订单远超预期 门店人潮涌动且试驾需求旺盛 [1][5] 技术优势与产品定义 - 采用ET9同款轻量化电驱技术（仅79公斤的340千瓦电驱）和900V高压平台 实现减重10公斤并节省8升空间 [6] - 通过纯电平台技术实现240升前备舱和100升后备箱沉坑 可容纳7个24英寸行李箱 [7] - 基于2700组家庭深度调研 在5.1米车长内实现"有效得房率" [7] 交付策略与产能管理 - 实现"上市即交付"（7月31日上市当晚开启交付） 突破过往ET5和L60的交付瓶颈 [1][8][9] - 采用提前准备现车库存和展车试驾车提前到店策略（7月上旬展车到店 7月23日开启试驾） [9] - 供应链管理需提前十几个月准备产能 强调对需求预测准确性的能力 [9] 财务与成本控制 - 定价基于预设成本目标和毛利率考量 采用平台复用摊薄研发成本 [5][6] - 通过技术研发实现成本下降 轻量化技术直接转化为降本收益 [6] - 乐道L60曾计划2024年10月产能超5000台 年底达1万台 2025年3月爬升至2万台 [8] 品牌战略与产品规划 - 乐道品牌定位家庭主流需求 蔚来品牌对标BBA 形成差异化协同 [10] - 全新ES8计划8月下旬亮相、9月下旬上市交付 乐道第三款大五座SUV将于四季度上市 [10] - 两个品牌区隔日益明显 从高端切入再普惠大众被定义为智能电动车最优路径 [10] 股价表现与市场信心 - L90上市当晚蔚来美股股价上涨超5% [2] - 产品上市表现被视为公司扭亏为盈与重塑市场信心的关键一役 [1] 组织运营挑战 - 裁员后面临销售、交付及售后环节的人力短缺风险 新人培训存在过渡期 [10] - 需应对友商竞争策略（如理想i8同期上市）和负面舆论压力 [5][10]