高净值人群定义与规模变化 - 高净值人群界定为家庭可支配资产600万元人民币以上 中产人群界定为200万至600万元之间 资产涵盖存款、保险、股票、债券、贵金属等金融资产及投资品 需扣除负债且不包含现居住不动产[2] - 未来10年中国将有20万亿元财富完成下一代继承 20年内达45万亿元 30年攀升至79万亿元[2] - 富裕家庭规模连续2年下降 2024年微降至512.8万户 同比减少0.3%[22] - 高净值家庭职业构成中企业主占54% 较去年增长2个百分点 金领占34% 近年稳定在30%以上 职业股民与不动产投资者各下降1个百分点[23][24] - 高净值家庭数量地区分布：广东298,000户(-0.8%) 北京296,500户(-0.8%) 上海263,000户(-0.7%) 浙江213,000户(-0.8%) 香港208,000户(-0.7%)[26] 消费观念转变趋势 - 消费观念从疫情前"及时行乐"转向"居安思危" 从"激进冒进"转向"稳健布局" 从"品牌至上"转向"理性务实" 从"物质享乐"转向"情绪价值" 从"社交优先"转向"亲情为重"[3] - 消费逻辑从"用奢侈品证明身份"转向健康、家庭、情感价值与长期体验为核心[1][3] - 顶奢品牌通过强化稀缺性和打造"独享感"锁定超高端消费层 大众奢华品类需在性价比与情感价值间寻找新平衡点[4] 消费市场表现分化 - 传统奢侈品领域承压明显 2024年整体规模同比下滑 传统奢品营收下降2% 净利润降幅达17%[4] - 服务类消费和体验型品类逆势增长：烟酒茶消费规模增幅达13% 消费电子增长7% 酒店旅游和保健品保持稳定[4] - 健康领域成为消费刚需 高端养老社区50平米长租15年费用69万元 月子护理总统套房28天价格26.8万元 免疫细胞抗衰疗程(3次)费用近30万元[5] - 日常健康管理消费：汤臣倍健胶原蛋白液态饮一年约7700元 宝格丽水疗双人护理180分钟收费近万元[5] - 医美领域出现调整 碧莲盛种植发际线费用同比下降28.6% 但生育、养老、心理咨询等刚性健康需求坚挺[5] 体验式消费崛起 - 旅游消费中名胜古迹、美食探索类目的地受欢迎程度同比提升2% 豪华度假村、酒庄体验、静谧古镇取代传统购物天堂[6] - 日常消费中温泉SPA、品酒、家庭活动、主题展览等体验型项目占比显著 家庭活动以5%占比成为重要场景[6] - 消费需求从"个人享受"转向"家庭共享" 注重"陪家人度过高质量时光"[6] 调研方法论 - 定量调研样本数：高净值800名、中产400名 基于性别、年龄段、城市级别、资产级别进行配额 形式为网络问卷 日期2025年4-5月[11] - 深度访谈样本数：15名 男性8名、女性7名 形式包括线上和线下访谈 日期2025年2-3月[11][13] - 对比维度包括2025年高净值人群与中产人群对比 部分题目与2021年高净值人群数据对比[14][15]

奢侈品市场放缓与消费趋势转变 - 今年以来奢侈品市场明显放缓，"平替"需求上涨，消费者情绪价值需求达到新高度 [1] - 57.2%消费者在质量功能相近时更偏爱性价比更高的替代商品，90后00后群体尤为明显 [1] - 消费者从为"梦想"与"品位"买单转向偏好"质价比"与"新文化"表达，"价值导向"消费成为主流 [1] 轻奢市场受冲击与平替文化崛起 - 轻奢市场失去价格优势，被快时尚与新高街品牌冲击 [3] - 快时尚品牌通过与大牌设计师联名提升格调，高街品牌以"小众设计师+定价优势"吸引年轻人 [3] - 近半数奢侈品消费者认为品牌价格虚高，性价比成为年轻消费者衡量奢侈品的新准则 [2] - 过去三年全球奢侈品平均售价累计上涨约15%，产品质量和形象频遭质疑 [2] 二手奢侈品与可持续消费兴起 - 年轻一代更注重性价比和个性化消费，对二手奢侈品接受度更高 [4] - 二手奢侈品平台Vestiaire Collective去年营收增长25%，"绿色消费"成为长期增长引擎 [4] - Isabel Marant与Vestiaire联名推出二手系列，Alexander McQueen推出回购项目构建二手闭环生态 [5] - 可持续环保产品融入年轻人生活场景，成为时髦社交符号 [5] 消费模式与溢价逻辑重构 - 消费者从"品牌迷信"转向"价值导向"的消费新模式 [3] - 时尚商品的"溢价逻辑"正在被重构，"质价比之战"和消费者觉醒是平替风潮兴起的主因 [6] - 真正的奢侈是让更多人享有超越期待的美学体验，而非价格标签 [6] - 行业将回归产品本身，谁能让必需品变得有趣、有态度、有身份，谁就拥有未来话语权 [6]