摘要： 如今看来，转转看似告别了一个强敌，殊不知未知的敌人已在前方等候。 凤凰网科技 出品 作者｜王佩薇 编辑｜董雨晴 "最近直播换了新手机，旧手机放转转上回收了"——对许多短视频重度用户而言，这句广告词几乎成了刷视频时的 "高频背景音"。凭借病毒式营 销，转转与闲鱼、爱回收，成为线上二手交易市场的三大核心玩家。 9月22日，转转集团正式发布公告，宣布"逐步关停自由市场"，据其官方表述，"我们将凝心聚力，全面转向'官方验'业务模式，从9月22日起，逐步关 停'自由市场'业务，集团其他业务线正常运转。为了把对用户的影响降到最低，'自由市场'业务将分批、逐步下线。" 这场关停早有预谋，早在7月之时，就有用户发现，转转正全面收紧自由市场的品类。紧接着，不少用户已上架的二手商品被莫名下架。其未经沟通 就下架的行为，让用户感觉不舒服。还有用户吐槽，至今在转转已有300多个交易，这样是硬把自己逼走。"关停C2C之后，估计有很多人会卸载转转"。 转转这自断一臂，究竟是面对竞争不敌的明智之举，还是过度矫正？失去C2C市场，转转又该如何获得新流量？ 缺乏靠山，灰产丛生 中国的二手交易市场有着庞大的规模，数据预测国内二手市场规模 ...

文章核心观点 - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现逆势增长，中国存在类似结构性机会 [1][4][38] - 消费分级与需求迁移催生新商业机遇，重点领域包括二手经济、宠物经济、成人护理等 [4][8][10][13] - 企业需通过产品创新与品牌出海构建双基本盘，无印良品/优衣库/索尼为典型案例 [45][46][47] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场收入暴涨，大黑屋为代表企业受益 [4] - 中国红布林、胖虎同类业务大幅增长 [5] - 闲鱼日活破亿，转转GMV大幅飙升，闲置品交易成新趋势 [7] 宠物经济 - 日本Inaba靠猫粮上市，中国乖宝（中宠）股价表现强劲 [8] - 诚实一口、凯锐思等宠物品牌销量持续攀升 [9] - 新瑞鹏宠物医院、泰淘气宠物保健品需求大幅增长 [9] 成人护理 - 日本尤妮佳凭借成人纸尿裤实现业务翻身 [10] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [11] - 中国可靠等品牌在成人护理领域具发展潜力 [12] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶因健康需求崛起 [15] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶、东鹏特饮等品类快速增长 [15] - 功能饮料和奶酪品类（妙可蓝多）成为后疫情时代趋势 [15][16] 美妆个护 - 锦波生物因薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [20] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量破百亿 [21] - 居家低成本变美需求替代高端医美消费 [22] 户外解压 - 日本Snow Peak露营装备公司靠帐篷年赚50亿日元 [24] - 中国凯乐石、骆驼、探路者等户外品牌销量高速攀升 [25] 情绪经济 - Labubu潮玩、名创优品通过二次元经济提供情感慰藉 [27] - Rio低度酒开创微醺体验，满足情感消费需求 [28] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品因烹饪时间减少稳健增长 [33][34] - 石头、科沃斯扫地机器人等AI家电解放双手需求增长 [34] - 技术兑换时间成为低欲望周期核心价值 [35] 企业战略方向 - 无印良品通过用户共创实现高性价比产品开发 [45][46] - 优衣库近5年股价增长10倍，依托数据驱动商品力 [46][47] - 索尼80年代股价涨幅超600%，凭借技术差异化重塑市场 [46][47] 课程核心内容 - 无印良品初创成员分享构造性低价商品开发体系 [47][57] - 前优衣库MD部长解析数据驱动商品力与库存管理 [47][57] - 华为前北美公关舵主传授品牌出海本地化策略 [50][55]

欧洲二手电商市场规模与增长 - 2024年欧洲二手电商市场规模达216亿欧元 预计2025年增长至238亿欧元 [2] - 2024年亚马逊在欧洲的二手销售额超过20亿欧元 流通产品超7.4亿件 [2] - 德国消费者购买意愿最强 过去一年交易规模达65亿欧元 英国达43亿英镑 [2] 市场渗透与品类扩展 - 二手电商渗透至时尚 电子产品 家具等多个消费类别 [2] - 欧洲超三分之二消费者购买过二手商品 [2] - 财务压力和环保意识重塑零售格局 创造新消费需求 [2] 行业发展阶段 - 2010年左右为起始阶段 二手概念诞生 [3] - 2015-2020年老牌平台扩张 新兴平台崛起 亚马逊等大平台入场 [3] - 2021-2024年为高峰时期 融资并购多发 诞生多家独角兽 [3] 主要平台发展历程 - Vinted 2008年成立 2024年估值50亿欧元 2023年GMV达125亿美元 用户超6500万 [4][10][15] - Vestiaire Collective 2009年成立 2023年估值11亿欧元 覆盖欧美亚多市场 [5][12][16] - Depop 2011年成立 2021年被Etsy以16.3亿美元收购 用户超3500万 [6][10][16] - Back Market 2014年成立 2023年估值58亿美元 GMV达21.57亿欧元 [13][17] - Swappie 2016年成立 截至2022年融资超1.49亿欧元 覆盖15个欧洲国家 [13][17] 平台融资与扩张 - Vinted 2019年融资1.28亿欧元成为立陶宛首家独角兽 2020-2024年通过收购扩张 [10][14] - Vestiaire Collective获得6轮约1.76亿美元融资 2012年开始全球扩张 [12][13] - Depop 2019年C轮融资6200万美元 2020年GMV达6.5亿美元 [10][16] 细分市场数据 - 2023年欧洲二手服装市场规模174.25亿美元 预计2032年达431.20亿美元 [14] - 西欧占欧洲二手服装市场45%份额 英国 德国 法国市场繁荣 [14] - 二手智能手机市场预计2022-2027年以10.23%年增长率增长 [17] 巨头参与情况 - 亚马逊2015年推出Amazon Warehouse 2024年升级为Amazon Resale [19][20] - 2023年亚马逊与Rent the Runway合作 2024年进军二手车市场 [19][21] - eBay 2020年启动eBay Refurbished计划 2024年推出奢侈品寄售服务 [24] - TikTok Shop 2023年组建二手奢侈品团队 2024年进入英国市场 [26] - SHEIN 2022年推出SHEIN Exchange 2024年登陆欧洲三国 [27] 区域市场特征 - 英国市场2023年翻新手机占比达25% 高于2021年的19% [17] - 亚马逊英国2022年售出超400万件翻新二手产品 2023年前9月销量增15% [22] - 欧洲是全球最大二手奢侈品市场 2024年规模372亿美元 [25]

文章核心观点 - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现逆势增长，中国存在类似结构性机会 [3][5][33] - 消费分级与需求迁移催生二手经济、宠物经济等新兴赛道，部分中国企业已显现强劲增长势头 [5][6][7][12] - 存量时代企业需通过产品创新占领细分市场，并通过品牌出海拓展第二增长曲线 [39][42][43] 行业趋势与市场表现 二手经济 - 日本二手奢侈品市场代表企业大黑屋收入暴涨 [6] - 中国二手平台闲鱼日活破亿，转转GMV大幅飙升 [9] - 红布林、胖虎等二手奢侈品交易平台业务大涨 [7] 宠物经济 - 日本宠物食品公司Inaba通过猫粮业务上市 [12] - 中国企业中宠股份（乖宝）股价表现强劲 [12] - 诚实一口、凯锐思等品牌销量持续攀升，新瑞鹏宠物医院及泰淘气保健品业务大幅增长 [13][14] 成人护理 - 日本尤妮佳凭借成人纸尿裤业务扭转局面 [16] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [17] - 中国企业可靠等品牌在成人护理领域具发展潜力 [18] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶及功能饮料崛起 [21] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶、东鹏特饮等功能饮料品牌逆势增长 [21] - 妙可蓝多奶酪产品契合健康趋势 [21] 颜值经济 - 锦波生物因薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [23] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量突破百亿元 [23] 户外经济 - 日本Snow Peak露营装备公司凭借帐篷业务年赚50亿元 [23] - 中国品牌凯乐石、骆驼、探路者等户外装备销量高速攀升 [23] 情绪经济 - 名创优品业绩飙升，Labubu等IP衍生品及Rio低度酒受市场追捧 [25][26] 懒人经济 - 安井、三全、思念等速冻食品企业稳健增长 [31] - 石头、科沃斯等智能家电品牌通过扫地机、洗碗机等产品解放用户双手 [31] 企业战略与案例研究 日本企业全球化路径 - 优衣库近5年股价实现10倍增长，从基本款转型为全球服饰帝国 [40] - 索尼80年代股价涨幅超600%，通过技术差异化与品牌溢价主导消费电子市场 [40] - 花王采用"本土化+全球化"双轨策略，业务覆盖全球100多个国家和地区 [40] 中国企业实践 - 锅圈、十月稻田通过反周期战略实现逆势上市 [45] - 天图投资通过定位理论助力周黑鸭、百果园等企业实现品类突围 [45] - 洛可可设计集团通过"三品合一"理论打造海底捞自热火锅等爆品 [47] 方法论与课程重点 产品创新与供应链 - 花王矩阵式研发提升SKU研发效率数倍 [41][50] - 优衣库数据驱动商品力体系支撑10倍增长 [41][51] - 日本消费电子企业通过高端零部件控制实现产业链优势 [49] 品牌出海策略 - 华为前北美公关负责人强调本地化叙事与信任建立 [48] - 中国品牌需摆脱低端代工模式，输出高附加值产品 [39][49] - 文化适配与解决本地需求是出海成功关键 [48] 细分市场定位 - 启承资本提出"国民品牌、万店连锁"投资主线 [45] - 存量时代需聚焦品质创新与高性价比需求 [42] - 通过品类创新突破同质化竞争 [46][47]

经济周期与消费趋势 - 经济周期遵循康德拉季耶夫理论，每60年经历繁荣、衰退、低迷、复苏四个阶段，当前处于低迷向复苏过渡的拐点[5] - 消费降级时期仍存在结构性机会，关键在于识别"质价比刚需+精神补偿"的低成本商业模式[7] - 日本经济泡沫破裂后消费呈现三大趋势：平价化（二手经济崛起）、精神需求升级（二次元文化爆发）、健康意识觉醒[9][10][11] - 美国经济危机中逆势增长的行业包括平价娱乐、刚需服务（如Costco）、精神消费（廉价读物）[14][15][16] 美日经济转型启示 - 日本1989年股市总市值达美国15倍，地价总和超美国4倍，但1990年后资产暴跌70%[8] - 日本二手奢侈品和闲置物品交易规模激增，二次元市场从1990年70亿人民币增长至2000年千亿以上[9][10] - 美国1929年大萧条股市蒸发90%，1970年代滞胀期CPI同比增长超13%，但低成本娱乐需求爆发[13] - 危机倒逼企业转向效率优先，无人化、低成本运营模式萌芽[17] 中国消费CHEES模型 - 平价（Cheap）：社区折扣超市、二手奢侈品鉴定回收、无人自助健身房等质价比赛道[19][20] - 健康（Health）：户外运动装备增长，心理健康服务如冥想课程等"疗愈经济"崛起[21][22] - 情绪（Emotion）：剧本杀、IP主题咖啡馆等沉浸式体验需求增长[23][24] - 娱乐（Entertainment）：城市周边短途营地、社区桌游吧等低成本娱乐受青睐[25][26] - 生活方式（Lifestyle）：适老化改造（老龄化率22%）、一人食餐厅（结婚人数同比下降20%）等细分需求[27][28] 低成本创业赛道 - 20万左右资金可选：无人自助娱乐连锁、无人情趣用品超市、无人自助健身房[43] - 20-50万资金可选：专业染发小店、快餐单品店、细分功能美容店[43] - 50万以上资金可选：二手餐饮设备回收、垂钓骑行装备、二手奢侈品回收、宠物殡葬连锁[41][43] - 需避开三大陷阱：过度追求规模、忽视细分需求、缺乏周期敬畏心[29] 课程核心内容 - 提供宏观周期到微观赛道的完整知识框架，解析消费降级背后的机会[31] - 深度拆解美日经济转型案例，提炼可复用的商业规律[32] - 实战应用CHEES模型，覆盖10+细分赛道选择[33] - 包含13节视频课+3场直播+1场线下大课，由消费投资领军人物王岑亲授[41][42]

核心观点 - 低欲望社会中消费分级和需求迁移带来新的商业机遇 [4][5] - 日本"失落30年"期间八个逆周期行业实现高速增长 [3] - 中国消费市场出现与日本相似的结构性变化 [6][7][9][10][14][16][19][22][23][27][28] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场以"大黑屋"为代表收入暴涨 [6] - 中国二手平台红布林、胖虎业务大涨 [7] - 闲鱼日活破亿，转转GMV大幅飙升 [9] 宠物经济 - 日本Inaba靠猫粮上市，中国乖宝（中宠）股价强劲 [10] - 诚实一口、凯锐思等宠物品牌销量持续攀升 [11] - 新瑞鹏宠物医院、泰淘气宠物保健品大幅增长 [12] 成人护理 - 日本尤妮佳靠成人纸尿裤翻身 [14] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [15] - 中国可靠等成人护理产品潜力巨大 [16] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶崛起 [19] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶增长 [19] - 东鹏特饮、外星人电解质水等功能饮料受追捧 [19] 颜值经济 - 锦波生物因薇旖美胶原蛋白市值破400亿 [22] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量破百亿 [22] - 医美级家用美容设备需求激增 [22] 户外解压 - 日本Snow Peak靠露营装备年赚50亿 [22] - 中国凯乐石、探路者等户外品牌销量攀升 [22] 情绪经济 - Labubu潮玩和名创优品业绩飙升 [23] - Rio低度酒开创微醺消费场景 [23] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品稳健增长 [28] - 科沃斯、云鲸等智能家电解放双手 [28] - 技术兑换时间成为核心价值主张 [29]

中国奢侈品市场概况 - 2025年上半年中国社会消费品零售总额达245458亿元 同比增长5% 其中高端消费表现突出 [1] - 2025年上半年中国奢侈品市场销售额达5170亿元 展现出强劲韧性 [16] - 高端小众品牌和生活方式服务品牌增长明显 珠宝 家具家居 运动休闲服饰等品类表现亮眼 [16] 奢侈品牌在华战略升级 - 国际品牌通过创新消费场景深耕中国市场 2024年278家奢侈品牌在华新开门店约350家 其中215家落户一线城市 137家落户非一线城市 [8] - 89个品牌完成430家门店焕新升级 主要集中在数字化改造和增加客户服务空间 [8] - 奢侈品牌旗舰店突破传统零售模式 融合展览 餐饮和零售三种业态 采用沉浸式场景复原等创新设计提升消费体验 [5] - 奢侈品牌积极与本土文化融合 如改造上海老洋房 将海派建筑元素与意式风格结合 创造独特消费空间 [6] 线下商业地标效应 - 上海南京西路邮轮主题旗舰店日均接待量达2000人 8月份档期全部约满 [4] - 旗舰店开业带动周边商圈客流激增 路易威登旗舰店首月区域客流量达平日3倍 [4] 二手奢侈品市场发展 - 二手奢侈品市场持续升温 北京出现3000平方米大型线下二手店 库存达2000多种 覆盖箱包 腕表 电子3C等多元品类 [9][13] - 二手奢侈品交易实现数字化 消费者可通过扫码获取商品使用痕迹 鉴定报告和市场行情价 [9] - 二手奢侈品消费群体呈现年轻化趋势 男性买家比例快速增长 [12] - 二手奢侈品市场加速下沉三四线城市 市场潜力持续释放 [15] 消费行为转变与市场前景 - 消费者从盲目追逐大牌转向注重产品独特设计 文化内涵和个性化服务 [16] - 奢侈品产业链从"买新品"向"盘活存量"延伸 循环消费理念兴起 [17] - 年轻群体和下沉市场消费潜力释放 预计中国奢侈品市场将保持良好发展态势 [17]

核心观点 - 低欲望社会中消费分级和需求迁移带来八大行业的商业机遇 [4][5] - 日本"失落30年"的经验揭示逆周期增长行业 [3] - 中国消费市场出现与日本相似的结构性机会 [6][7][9][11][17][20][23][24][28][29] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场以"大黑屋"为代表收入暴涨 [6] - 中国二手平台红布林、胖虎业务大幅增长 [7] - 闲鱼日活破亿，转转GMV飙升显示日常消费品二手交易活跃 [9] 宠物经济 - 日本Inaba通过猫粮上市，中国乖宝(中宠)股价表现强劲 [11] - 诚实一口、凯锐思等宠物食品品牌销量持续攀升 [12] - 新瑞鹏宠物医院和泰淘气宠物保健品业务大幅增长 [13] 成人护理 - 日本尤妮佳依靠纸尿裤业务实现业绩反转 [15] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [16] - 中国可靠等品牌在成人护理领域潜力巨大 [17] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶引领健康趋势 [20] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶等产品快速崛起 [20] - 功能饮料(东鹏特饮、外星人)和奶酪(妙可蓝多)成为新增长点 [20] 颜值经济 - 锦波生物市值破400亿得益于薇旖美胶原蛋白产品 [23] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量突破百亿 [23] - 家用美容仪器市场呈现爆发式增长 [23] 户外解压 - 日本SnowPeak露营装备公司年赚50亿 [23] - 中国凯乐石、骆驼等户外品牌销量高速增长 [23] 情绪经济 - Labubu潮玩和名创优品业绩飙升显示情感消费需求 [24] - Rio低度酒开创微醺体验新市场 [24] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品品牌保持稳健增长 [29] - 石头、科沃斯等智能家电通过AI技术解放用户时间 [29] - 扫地机、洗碗机等产品满足年轻群体省时需求 [30]

服装市场观察 - 二手奢侈品市场下沉至县城，五线城市春节期间订单量增长33%，三四线城市保持双位数增长 [1] - 新消费品牌通过下沉市场和高效渠道崛起，Z世代更注重情绪价值和高质价比 [2] - 黄金消费市场出现结构性矛盾，品牌通过IP联名吸引年轻消费者，实现产品溢价 [5] - 防晒衣市场预计2026年规模达958亿元，年均复合增长率9%，品牌竞争激烈 [6] - Nu-Nerd风格挑战传统时尚定义，通过"坏品味"元素呈现智性魅力 [8] 奢侈品行业动态 - 奢侈品行业业绩承压，爱马仕增速下滑，Burberry利润暴跌，但Prada表现较好 [9] - 奢侈品牌瞄准银发族市场，中国银发经济规模达7万亿元，潜力巨大 [11] - 奢侈品消费情绪趋势显示快乐主导消费，品牌需提供愉悦体验和情感连接 [4] 户外与运动品牌 - 新锐运动品牌注重简洁设计、社群文化和可持续性，打破传统性能竞争 [3] - 国产户外品牌伯希和计划2025年上市，净利润三年增长10倍，销售额复合增长率127.4% [14] - 开云眼镜与谷歌合作开发智能眼镜，整合高端设计与人工智能技术 [15] 快时尚与供应链 - 快时尚产业因美国关税政策调整面临挑战，"小单快反"模式受冲击 [10] - 中国男装品牌利郎海外首店落户马来西亚，2024年营收36.5亿元，门店2773家 [12] 童装市场竞争 - 巴拉巴拉童装贡献森马近七成营收，但面临增长放缓问题，中国童装市场规模超2600亿元 [13]

公司战略转型 - 转转集团开设首家二手多品类循环仓店"超级转转"，占地面积超3000平方米，主要售卖二手箱包、鞋服、首饰腕表等产品，标志着公司从二手数码产品向多品类战略转型 [2] - 该门店是"百类千品"战略的关键一步，目标覆盖上百品类、几千个品牌 [2][3] - 公司通过线下大店模式满足用户对实物体验的需求，与线上形成互补 [7] 门店运营特点 - 超级转转门店拥有3万个SKU，主打二手奢侈品，如大牌背包、服饰等 [5] - 选址走节俭路线，位于北京友谊商店非高端商圈，采用工业极简风装修以突出商品本身 [8][9] - 门店取消纸质价签，顾客可通过扫码查询质检和价格信息，实现数字化体验 [13] 资源整合与协同效应 - 门店产品供应链依托红布林仓库，复用其鉴定能力、用户资源和库存系统，实现线上线下库存打通 [12][13] - 红布林数百名员工投入该项目，整合重点在系统、供应链等隐性成本 [12] - 线上线下协同销售模式帮助卖家加速成交，退货率较纯线上降低十倍 [15][16] 用户与市场反馈 - 到店用户以女性为主，平均停留时长1-2小时，吸引家庭用户及外国友人 [14] - 线下门店增强高净值卖家信任度，促进寄卖意愿 [15] - 公司通过线下场景重塑品牌形象，摆脱单一二手手机平台认知 [14] 财务与发展阶段 - 消费电子业务已盈利，但多品类业务仍处投入期，未设定门店具体盈利时间表 [4][17] - 公司当前估值为210亿元（2024年胡润全球独角兽榜数据），暂未启动IPO计划 [13][17] - 管理层将超级转转列为年度优先级前三项目，强调长期可复制性 [10][18]