核心观点 - 中国婴童营养品行业市场规模在出生率走低的背景下仍保持稳健增长，预计2024年市场规模将达到1010亿元，年复合增长率为8.6% [13][14] - 线上渠道占比持续提升，抖音平台已超越淘宝成为婴童营养品线上GMV第一平台，是市场增长的核心驱动力 [23][24] - 钙铁锌是线上渠道（淘宝和抖音）销售额最高的核心品类，且增长强劲，同时抖音平台上清凉/调理/奶伴、儿童叶黄素等细分品类呈现爆发式增长 [28][30][32] - 品牌竞争格局中，inne和witsBB/健敏思在淘宝和抖音平台均占据领先地位，但渠道侧重和优势品类有所不同 [34] 行业宏观市场调研 - **行业定义与分类**：婴童营养品是针对0-12岁儿童设计的营养补充剂、功能性食品或特殊膳食产品，形态多样，主要类别包括维生素、矿物质、益生菌、DHA等 [11][12] - **市场规模**：中国母婴营养品行业市场规模从2019年的540亿元增长至2023年的930亿元，预计2024年将达到1010亿元，2019-2024年复合增长率为8.6% [13][14] - **政策趋势**：政策法规推动行业向“规范化、专业化、精细化”方向发展，通过强监管淘汰不合规企业，同时明确标准促进创新 [15][16] - **消费渠道**：线下母婴店仍是购买婴童营养品的主要渠道，但线上渠道占比逐年攀升，预计2025年线上消费规模占比将达到39% [18][19] - **渠道偏好**：线下母婴店是主要流量入口，线上渠道中，天猫或京东官方旗舰店以59%的占比位居第一 [20][21] 线上行业趋势总览 - **平台格局**：截至2025年8月，淘宝、抖音双平台婴童营养品销售额达62.2亿元，抖音以47%的同比增长率超越淘宝成为GMV第一平台，淘宝同比增长9% [23][24] - **量价分析**：抖音平台量价齐升，销量同比增长33%至31.3百万件，均价同比增长15%至201.2元，是市场增长核心力量，淘宝销量增长放缓，均价微升 [24][26][27] - **淘宝品类机会**：2025年1-8月淘宝渠道整体增长9.5%，钙铁锌品类销售额10.39亿元，以23%的增长率稳居首位，营养包增长51%，赖氨酸为新增类目 [28][29] - **抖音品类机会**：2025年1-8月抖音渠道整体增长42.1%，钙铁锌品类销售额12.34亿元，同比增长57%，清凉/调理/奶伴增长358%，儿童叶黄素增长3095%，活性酶增长5082% [30][32][33] - **品牌排名（全平台）**：在淘宝平台，inne以6.56亿元销售额和21.3%市占率排名第一，witsBB/健敏思第二，在抖音平台，witsBB/健敏思以6.02亿元销售额和19.2%市占率排名第一，inne第二 [34] - **细分品类品牌排名（天猫）**：在益生菌品类，inne市占率37.9%排名第一，在钙铁锌品类，天然博士市占率14.8%排名第一，在DHA品类，合生元市占率23.8%排名第一 [35] - **细分品类品牌排名（抖音）**：在维生素品类，witsBB/健敏思销售额3.23亿元排名第一，在钙铁锌品类，witsBB/健敏思销售额1.80亿元排名第一，在DHA品类，inne销售额1.09亿元排名第一 [36] 头部品牌抖音拆解 (以inne为例) - **品牌背景与定位**：inne是德国Mom's Garden GmbH旗下儿童营养品品牌，2021年进入中国，定位“全球儿童科学营养引领者”，主打分龄营养解决方案 [41][42] - **渠道销售**：inne线上销售以淘宝为主战场，2025年1-8月淘宝销售额6.56亿元，抖音销售额4.75亿元，销售高峰集中在3-6月及10-11月 [43][44] - **主营业务**：品牌专注于钙铁锌和维生素两大核心品类，钙铁锌系列占品牌总销售额的60-80%，维生素系列占20-30% [46][47] - **产品与价格**：品牌核心价格区间为100-500元，占比60-80%，产品矩阵覆盖补钙、维生素/矿物质、护眼、肠道健康等多个功能品类 [49][50] - **营销布局**：在抖音的销售主要依靠品牌自播和达人合作，直播是核心营收来源，大促期间借助达人流量实现销售额跃升 [51][52] - **人群画像**：消费者以25-40岁女性为主，与0-12岁儿童家长的核心群体高度契合，小红书互动人群中女性占比高达92% [53][54] - **内容营销声量**：以“钙镁锌”、“小金条”、“竹节钙”为核心话题进行高频运营，话题播放量达数千万级，精准触达高意向人群 [56][57] - **达人矩阵策略**：通过头部、肩部、腰部和潜力达人进行分层合作，分别承担破圈、种草、转化和口碑沉淀的功能，实现协同效应 [58][59]

进博会表现与市场影响 - 公司以“新时代，共享未来”为主题，在2025年11月5日至10日于国家会展中心(上海)成功参展[1] - 公司展示了覆盖护肝、口服美容、心血管健康、抗衰及儿童精准营养的全家庭营养健康产品矩阵[3] - 公司在展会现场打造实时直播间，通过专业主播讲解与互动，打破参展空间限制，创造了即看即买的沉浸式体验[3] - 进博会期间，公司抖音渠道销售同比去年同期增长96%，其中口服美容直播间销售增长超133%[3] - 澳大利亚投资贸易委员会首席执行官亲临公司展位，对公司深化中澳经贸合作、推动文化交流的桥梁作用表示认可[5] 产品创新与行业引领 - 公司携Swisse斯维诗Ergo超光饮、Swisse PLUSNAD+细胞新生瓶Pro、Swisse斯维诗黑绷带鱼油三大重磅产品，亮相天猫国际全球新品TOP100发布仪式[7] - 公司科学交流总监介绍了在“麦角硫因+X”协同抗衰方面的产品实践与系统化布局[11] - 公司与天猫国际等多个行业品牌联合发布了《天猫国际第四餐2025麦角硫因+X，口服抗衰行业共识》，为口服抗衰领域提供权威科学的行业指引[11] - 公司参与了新华网与京东健康打造的“探秘全球好营养”直播活动，围绕肝脏、心脑血管及骨骼健康养护问题，结合三款明星产品强化专业形象[13] - 公司科学交流总监发表主题演讲，指出消费者变美需求正从单一性向整体性进阶，并呈现“分龄追美”趋势，公司正推进精细化分龄布局并利用数字化工具优化运营全链路[14] 品牌理念与科研实力 - 公司代表参与《进博新品汇》央视新闻直播，分享了Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片，并阐释了品牌“真品质、真有效、真安全”的“三真”理念[16] - 公司坚守“让全世界人们生活得更健康、更快乐”的使命，依托健合集团全球四大研发中心及覆盖亚洲、澳洲、北美洲、欧洲的生产基地，建立科学有效的品质安全保障体系[16] - 王牌护肝单品Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片贯彻“三真”原则，创新添加自研组方，相关研究成果刊登于SCI期刊，通过了1024项检测严控质量，并结合动物实验与真人实测夯实品质基础[17] - 公司通过央视平台的权威窗口，为行业提供了从科研到实践的可借鉴范本，展现了恪守科学精神、推动行业创新发展的实力与担当[19] 战略布局与未来展望 - 公司通过全方位的产品矩阵展示、前瞻性的行业趋势分享、高层次的权威对话以及多元的渠道合作，彰显了作为全球领先营养品牌的前瞻性布局与强大的科研创新能力[20] - 公司未来将立足健合集团PPAE经营理念，坚守科学创新根基，着力为中国消费者打造更精细化、个性化与科学化的营养健康解决方案[20] - 公司将积极协同各方伙伴，共同驱动中国营养健康产业的升级与跃迁，服务于“健康中国”的宏伟蓝图与中国式现代化进程[20]

公司战略合作 - 公司与中国营养学会签署为期十年的战略合作协议 在科研协同 成果转化 标准升级 营养科普等领域开展长期合作 打造乳业营养产学研用合作典范 [2][4] - 双方此前已开展多项合作 包括共同发起健康中国营养+联盟 联合中山大学成立中老年营养与健康联合研究中心 联合苏州大学开展奶酪与肌少症研究 [8] 研发创新成果 - 公司荣获中国营养学会科学技术奖一等奖 获奖项目为基于分龄营养研究的儿童专属乳制品研发及产业化 [13] - 在牛乳精深加工领域采用膜分离 低温浓缩 生物酶解等技术保留牛奶天然活性物质 定向提取功能成分 [11] - 在精准营养领域针对3-6岁儿童推出未来星专护儿童配方奶 融入自研母乳低聚糖技术 专利益生元配比和15种专研营养成分 [11] - 微生态研究取得突破 自主研发益生菌菌株Lc19发现TRP-CA调控血糖新机制 研究成果发表于国际顶刊《CELL》 [11] 产品体系布局 - 旗下未来星品牌专注儿童成长营养研究 率先提出分龄营养概念 建立覆盖不同年龄段的专属产品矩阵 [15] - 展示覆盖全生命周期的产品矩阵 包括瑞哺恩 悠瑞 新养道 未来星等品牌 [17] - 针对B端市场提供专业乳品解决方案 包括西餐 西点 饮品等餐饮应用 [17] 行业发展方向 - 国民营养需求从基础补充向精准适配升级 乳业需以科技满足喝对奶需求 [9] - 公司提出三杯奶战略：第一杯奶扩大基础渗透做强普惠营养 第二杯奶推动品质升级打破品类局限 第三杯奶增强产业韧性实现精准营养 [18]

品牌溯源活动 - 新东方直播间联合敏宝妈妈代表诺香麻麻开启德国溯源之旅，实地探访inne因你德国总部及当地药房 [1] - 通过透明化品牌溯源展示inne科学营养实力，收获全球消费者关注 [1] - 溯源直播打破地域限制，为全球消费者搭建了解品牌的直观桥梁 [18] 生产与研发标准 - inne采用"专品专线"生产方式，每条生产线只生产单一产品，杜绝交叉污染风险 [2][6] - 从全球精选优质天然原料，以制药方法研发，确保产品纯净度、安全性和有效性 [4] - 所有产品通过SGS、GMP等权威认证，明星产品获得澳洲药监局TGA功效认证 [4] - 全线产品不含防腐剂、糖、人工香精、人工色素等添加剂 [7] 行业认可与资质 - 2023年3月加入德国制药工业协会，成为继拜耳、宝洁等之后的会员 [7][8] - 获得德国专业药剂师媒体《PTAheute》、德国药剂师报等整版专题报道 [14][16] 德国市场表现 - 产品进入Europa-apotheke、Arndt-apotheke等国民级药房渠道 [9] - 在Centrum apotheke等线下药房占据儿童营养品专区醒目位置 [10] - 线上覆盖Shop Apotheke、Docmorris等领先在线药房渠道 [12][17] - 德国药房提供专属产品咨询服务，药剂师经常向家长推荐该品牌 [10] 产品特性 - 小金砖AD和婴幼儿DHA不含62项过敏原，竹节钙通过36项无激素检测 [7] - 产品采用"分龄营养"理念，与德国药房服务理念高度契合 [10]