行业动态概览 - 2025年中国营养健康产业迎来IPO热潮，覆盖从原料、制造到品牌的全产业链条，行业正从流量竞争转向科学验证、从本土运营迈向全球布局[4] - 《产业观澜（月报）》是行业月度动态集萃，包含月度专题、行政管理、舆情侧观和产业洞察四个栏目，为市场、研发、法规和战投部门提供资料索引与解读[2] 资本市场与IPO进展 - 东鹏饮料于2026年2月3日在港交所主板上市，募资超101亿港元，成为食品饮料（非酒精）港股史上最大IPO，旨在构建"A+H"双平台支持全球化扩张[4][5] - 仙乐健康于2026年1月公告推进H股上市，拟登陆港股主板，旨在聚焦营养健康食品CDMO主业，优化全球产能与研发体系[4][5] - 若羽臣于2025年9月向港交所主板递表，计划通过自有品牌FineNutri切入科研驱动型营养赛道，融资用于品牌建设、科研投入及营销升级[4][5] - 技源集团于2025年7月23日登陆上交所主板，旨在巩固HMB原料全球地位，融资用于缓解产能瓶颈和加大研发投入[4][5] - 衡美健康（功能食品ODM/OEM）和玉健健康（植物提取物）已在新三板挂牌并递表北交所，分别计划建设年产5780吨营养食品项目和5000吨膳食补充剂原料生产项目[5] - 新荷花（中药保健品）、宜品营养（羊奶粉及特医食品）、圣桐特医（特医食品）均已向港交所主板递表，聚焦强监管高专业门槛领域[4][5] - 英氏控股（婴幼儿辅食）已于2025年12月22日过会，拟在北交所上市，融资用于产业基地建设、产线扩张及品牌推广[5] - 其他融资活动包括：合成生物企业「微元合成」完成近3亿元股权融资；保健原料生产商「诺云生物」完成A轮融资；西子健康集团、君乐宝乳业向港交所递交上市申请[18] 政策与监管动态 - 国家市场监督管理总局于1月发布多项规定，包括《特殊医学用途配方食品生产许可审查细则（2025版）征求意见稿》反馈、《直播电商监督管理办法》及《直播电商经营者落实食品安全主体责任监督管理规定》，后者明确保健食品等13类食品禁售于直播间[6] - 市场监管总局发布《允许保健食品声称的保健功能目录 有助于维持骨关节健康（缓解疼痛或僵硬/缓解软骨损伤）》[6] - 民政部规定养老服务机构从业人员不得向老年人推销保健品或为相关推销提供便利[6] - 商务部等九部门联合印发意见，驱动药店从"药品销售终端"向"健康服务枢纽"转型[7] - 市场监管总局将在长三角地区开展医疗器械广告跨区域审查试点[8] - 全国广播电视工作会议部署全面清理虚假宣传医药广告[13] - 市场监管总局发布《2026年全国广告监管工作要点》，明确将修订出台《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理办法》[14] 市场监督与执法 - 2025年全国共查办各类网络不正当竞争案件1932件，罚没金额7152.94万元[14] - 市场监管总局发布多批次食品抽检不合格通报，其中蛋白粉产品问题较多，包括霉菌超标、蛋白质含量不达标；一款产品被检出15项营养素不达标[13] - 四川省成都市部署"春雷行动2026"，从严整治食品、药品等六大领域违法行为[13] - 抖音开展跨境膳食补充剂行业专项治理，处理二十多个商家或商品；小红书修订规则，将"保健食品"列入禁止分享商品范围[13] 科研、学术与标准 - 北京大学韩敬东教授团队在Aging Cell发表综述，总结支持关键内源性代谢物延长寿命的证据并讨论其机制[8][10] - 雀巢健康科学与雀巢研究院在《Nature Metabolism》发表人体临床研究，发现NR与NMN在提升人体NAD+方面效果相当[11] - 国家卫健委对《成人脑卒中食养指南》《成人骨质疏松症食养指南》《成人肌少症食养指南》三份指南公开征求意见[11] - 全国首部《广西海洋中药材标准》颁布实施，一次性收载37个海洋中药材品种[8] - 中国保健协会抗衰老专业委员会正式成立[11] - 2026国际前沿抗衰老及代谢研究学术交流会举行，会上斐萃科学抗衰研究院正式成立[20] 消费趋势与贸易数据 - 元旦假期期间，京东健康数据显示人参等滋补品销售同比增长55%；美团闪购数据显示保健酒销量同比增长150%[17] - 京东调研显示，高达77.2%的消费者选择营养保健品作为送给长辈的年礼[17] - 2025年湖北省进口消费品237.2亿元，增长36.9%，其中医疗保健品进口增长70.4%[17] - 欧盟进出口分别占我国相关产品进口总值的26.8%和出口总值的16.2%，自欧盟进口的医疗保健品等占我国同类产品进口比重在4成以上[9] 企业运营与战略合作 - 金达威变更原定建设项目，新项目包括"万吨油脂项目"和"营养保健品智慧工厂建设项目"[19] - 若羽臣与美斯蒂克达成合作，成为其口服美容保健产品线在中国区的独家战略合作伙伴[19] - USANA任命凯文·盖斯特（纪云基）为新任CEO[19] - 京东健康与赫力昂深化合作，共建覆盖多疾病领域的健康服务生态；赫力昂亦宣布与拼多多深化在健康普惠、市场拓展等领域的战略合作[19][22] - 江中药业完成工商变更登记，公司名称变更为"华润江中药业股份有限公司"[21] - 雀巢在全球31个国家和地区对部分批次婴幼儿配方奶粉进行预防性召回，因供应商提供的ARA油可能含有蜡样芽孢杆菌[19] - OpenAI推出ChatGPT Health（健康）模式，可连接电子医疗记录和健康应用[19] - 以岭药业发布2025年业绩预告，预计实现净利润12亿元至13亿元，上年同期亏损7.25亿元，实现扭亏为盈[18] 行业舆情与媒体观察 - 人民日报发表文章《科普阵地不容"流量黑手"》，批评为博取信任包装专业人设、发布伪科普视频利用健康焦虑的行为[15] - 中国新闻网发布调查报道《爆单的"神级鱼油"，原来是植物油？》，揭露直播电商中鱼油产品虚假宣传、成分造假等问题[15]

融资动态 - OpenAI正与微软、英伟达、亚马逊、软银及中东主权财富基金等潜在投资方商谈新一轮融资，计划筹集最高约1000亿美元资金，若谈判顺利，公司整体估值可能达到7500亿美元或更高 [3] - 智能运动硬件品牌英汉思动力连续完成A轮、A1轮、A2轮融资，累计金额过亿元人民币，领投方包括红杉中国、襄禾资本、赛纳资本和达晨财智，资金将主要用于次世代AI网球及体育训练机器人产品研发与全球市场拓展 [5] - 英汉思动力成立于2018年，核心技术为自研的“AI视觉学习模型+扭矩自适应算法+QDD（半直驱驱动）动力单元”技术方案，具备高扭矩密度、低成本、快响应和长续航等综合优势 [5] 品牌动态 - 营养健康公司仙乐健康已正式向香港联交所递交主板上市申请，旨在深化全球化战略布局并打造多元化资本运作平台 [7] - 仙乐健康具备软胶囊、软糖、饮品、片剂、粉剂及硬胶囊等多种剂型的研发及规模化生产能力，其中公司软胶囊、软糖在2022年至2024年间的收入年复合增长率分别达到41%和30% [7] - 鞋履品牌Allbirds宣布将于今年2月底前关闭其在美国的所有全价门店，将业务重心重新转向电商渠道，以打造更简单且更具盈利能力的业务结构，关闭后仍将保留两家美国奥特莱斯门店及两家伦敦全价门店 [10] - 达能计划投资220万欧元（约合人民币1833.92万元）改造其位于法国La Salvetat的天然矿泉水灌装厂，以优化生产性能并加强节能节水措施，并计划在2026年追加130万欧元（约合人民币1083.59万元）投资，用于工厂隔热覆盖及更换绝热冷却塔，预计将减少20%的水耗和5%的电耗 [13] - 埃隆·马斯克旗下的SpaceX、特斯拉和xAI正在就潜在合并事宜进行初步讨论，讨论中的方案包括SpaceX与特斯拉合并，或SpaceX与xAI合并，SpaceX与xAI的合并有可能在SpaceX计划于今年进行的首次公开募股（IPO）之前完成 [16] 人事动态 - 法国奢侈品集团LVMH将在4月23日的年度股东大会上提议任命Ariane Gorin为集团董事，接替即将卸任的Marie-Laure Sauty de Chalon，Ariane Gorin目前担任美国旅游科技企业Expedia Group的首席执行官 [19] - Alaïa宣布设计师Pieter Mulier将在3月巴黎时装周期间呈现品牌2026秋冬系列后，正式卸任创意总监一职，外界传言其或将加入Versace [22] - 奇华顿宣布执行委员会人事调整，Christina Yeo将于2026年5月1日起出任商业解决方案与IT主管并加入执行委员会，接替即将退休的Anne Tayac，Fanny Iglesias将于2026年4月1日起出任首席法律与合规官并加入执行委员会，接替即将退休的Roberto Garavagno [25] - 麦德龙中国任命沃尔玛前中国副首席执行官兼山姆会员商店总裁文安德（Andrew Miles）自2026年2月起担任公司顾问，文安德在沃尔玛中国任职期间被视为山姆会员店在华扩张的关键推动者 [28]

公司与行业合作 - 蚂蚁健康与中国营养学会于1月23日宣布达成深度合作，共同探索人工智能在营养健康领域的科学应用 [1] - 合作将围绕权威营养学知识库共建、个性化营养服务和行业标准等方面展开 [1] - 合作成果将率先应用于蚂蚁阿福App，旨在使其提供的健康与饮食建议更加科学可靠 [1] 合作具体维度 - 第一维度是建立权威的营养知识体系，中国营养学会将提供专业知识，协助蚂蚁阿福构建高质量语料库与结构化的知识图谱 [2] - 此举旨在将体系化的营养学知识转化为机器可理解、可推理的语义网络，夯实蚂蚁阿福底座大模型的科学根基 [2] - 第二维度是共同推动个性化营养服务的行业标准，双方将成立联合小组，共同研究并制定AI在营养健康领域应遵循的基本规则与评估标准 [2] 行业背景与市场机会 - 健康营养已成为全民关注重点，健康饮食属于高频场景，贯穿大众日常生活 [2] - 营养建议具有高度个性化特征，相比普通搜索结果，AI应用在个性化决策中具备无法比拟的优势，因而受到越来越多用户青睐 [2] 公司战略与愿景 - 蚂蚁健康表示，蚂蚁阿福作为一款AI健康应用，专业性是其产品的根基，通过与学会合作，其底座大模型将持续吸取系统、权威的营养学知识 [2] - 中国营养学会认为AI正在成为营养健康领域的新基建，希望通过合作借助人工智能技术把专业的营养建议带给公众，助力“健康中国”战略的落实 [2]

营养健康企业上市潮概况 - 2025年以来，至少有13家营养健康领域企业成功挂牌或启动IPO进程，形成一场声势浩大的资本集结 [3] - 上市企业覆盖产业链各环节，包括原料供应商、品牌方、代工厂及品牌运营商 [3] - 超过70%的企业将上市目标锁定香港交易所 [3] 已上市/递表企业详情 - **纽曼思**：于2025年1月10日在港交所上市，主营业务为母婴营养 [1] - **新琪安集团**：于2025年6月10日在港交所上市，主营业务为功能性食品添加剂 [1] - **技源集团**：已于2025年7月23日递表，目标板块为上交所，主营业务为功能性原料 [1] - **衡美健康**：于2025年6月26日在北交所上市，主营业务为功能性食品代工 [1] - **宜品集团**：于2025年8月31日在港交所上市，主营业务为羊奶粉及特殊医学用途配方食品 [1] - **若羽臣**：于2025年9月19日在港交所上市，主营业务为营养健康品牌运营及电商服务，并寻求A+H上市 [1][5] - **华恒生物**：于2025年9月30日在港交所上市，主营业务为营养健康原料，并寻求A+H上市 [1][5] - **禹王生物**：于2025年10月20日在港交所上市，主营业务为食品级精制鱼油及其制品 [1] - **圣柯特医**：于2025年12月5日在港交所上市，主营业务为特殊医学用途配方食品 [1] - **新诺威**：于2025年12月10日在港交所上市，主营业务为功能性原料及终端保健食品，并寻求A+H上市 [1][5] - **玉健健康**：于2025年12月31日在北交所上市，主营业务为膳食补充剂原料 [1] - **西子健康**：于2026年1月8日在港交所上市，主营业务为运动营养及功能性食品 [1] - **仙乐健康**：已计划但尚未正式递表港交所，主营业务为营养健康食品CDMO，并寻求A+H上市 [1][5] 企业上市核心动因 - **扩张与产能升级需求**：例如衡美健康计划将募资用于年产5780吨营养食品生产线；玉健健康拟募资3亿元全部用于5000吨膳食补充剂原料生产项目 [3] - **优化财务结构与补充运营资金**：例如圣桐特医面临流动负债高企的压力；禹王生物的资产负债率一度超过90% [3] - **强化商业模式与实现可持续增长**：对于依赖新渠道高速增长的企业，上市是获取强化品牌、研发与供应链资金的关键一步 [7] 港股成为首选市场的原因 - **市场活跃度与融资能力强劲**：2025年港交所有114只新股上市，同比增长63%；新股集资额累计为2863亿港元，同比大增227%，IPO融资额位列全球交易所榜首 [8] - **政策支持提供便利**：港交所推出的“科企专线”为计划通过第18A章和第18C章上市的企业提供了更高效、更具确定性的快车道 [9] - **助力企业国际化战略**：港股市场能帮助企业建立国际化治理架构，提升国际影响力，并构建外汇融资平台 [9] A+H上市模式成为战略潮流 - 在统计的13家企业中，有4家正在寻求A+H股上市模式，分别是若羽臣、华恒生物、新诺威和仙乐健康 [5] - A+H模式基于三重战略考量：引入全球资本加速海外布局；利用港股灵活的再融资机制解决A股再融资趋紧问题；借助国际投资者的估值溢价提升企业价值，实现从“中国品牌”向“全球品牌”的跃升 [9] 新渠道驱动型企业的特点 - **增长迅猛**：例如若羽臣的自有品牌“斐萃”仅用一年时间实现零售额5.17亿元，驱动公司业绩猛增 [7] - **渠道高度集中**：例如西子健康约99%的收入依赖于线上单一渠道 [7] - **面临盈利挑战**：例如若羽臣因高昂的营销投入，导致净利率远低于行业龙头 [7] 行业层面的深远影响 - 港股上市热潮推动国内营养健康企业走向国际化与规范化 [10] - 对接全球资本促使企业主动提升财务透明度与信息披露质量 [10] - 促使企业以全球视野重新定义竞争，不再局限于本土与传统模式 [10]

行业背景与大会概况 - 第四届中国营养师发展大会于12月20日至22日在珠海举办，主题为“聚合向新”，旨在凝聚专业力量，推动营养健康产业创新与高质量发展 [1] - 大会已成为洞察行业趋势、激发专业智慧碰撞的年度盛会，其“营养师心选健康好物”颁奖环节以千余名营养师的专业视角为标尺，为消费者甄选健康产品 [4] 公司表现与产品获奖 - 健合集团携旗下Swisse斯维诗与合生元品牌参会，其产品在大会上荣获三项“营养师心选健康好物”奖项 [3] - 合生元乳糖酶+益生菌调制乳粉荣获“科学食养促进奖”，该产品是与重庆市妇幼保健院共同研发的乳糖不耐受健康创新解决方案 [4][6] - 合生元钙锌维生素D口服液与Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片均获得“科学配方卓越奖” [4] - 合生元钙锌维生素D口服液是针对中国儿童成长需求设计的高品质补钙营养品 [8] - Swisse斯维诗胆碱奶蓟草片是肝脏养护产品线的王牌单品，贯彻“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 [9] 公司战略与市场定位 - 健合集团深耕营养健康领域二十余年，致力于为人们提供全家庭营养健康产品与服务 [11] - 公司通过旗下斯维诗、合生元等品牌，构建了覆盖全家庭、多场景的科学营养产品矩阵 [11] - 公司坚持PPAE经营模式，即Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动) [19] 产品展示与市场推广 - 大会设立沉浸式科普展区，健合集团展出了获奖产品及合生元派星奶粉、Swisse PLUS NAD+新生瓶等创新营养健康解决方案 [13] - 公司在抖音平台同步发起直播，采用“线下沉浸体验+线上深度传播”模式，提升大众营养科学认知，并将科学实证的健康解决方案广泛传递给消费者 [17] 行业趋势与未来展望 - 当前营养健康行业正朝着更科学、更专业、更个性化的方向发展 [19] - 公司将继续以科学为基石，以创新为动力，与行业伙伴协同，助推中国营养健康产业高质量发展，助力实现“健康中国2030”蓝图 [19]

文章核心观点 - 文章回顾了Swisse斯维诗品牌进入中国市场十周年的发展历程，阐述了其从澳洲品牌成长为全球健康引领者，并成为中国市场领导者的成功路径，核心在于精准的本土化洞察、科学实证的产品理念以及与合作伙伴的共赢生态 [3][4][10] 十年发展历程与关键飞跃 - 公司自2015年正式加入健合集团起，开启了与中国市场共生共长的十年，在本土化运营中保持对消费动向的敏锐洞察，并在PPAE经营模式指导下提升核心竞争力 [5] - 1.0时代（约2016-2018年）：抓住了代购兴起与跨境电商发展的双重机遇，进驻国内主要电商平台，通过革新保健品传统认知并与年轻、美妆化场景绑定，上市血橙精华等爆款产品，实现了阶段式跨越 [6] - 2.0时代（始于2019年）：在“健康中国”战略深化的背景下，开启从国际品牌到本土化转型，精准洞察消费者对内在健康的需求，将营养品打造成生活时尚单品，并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大新品牌，满足精细化需求 [7] - 在此期间，公司取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩，中国也由此跃升为其全球最大市场 [7] - 3.0时代（始于2023年）：公司提出“Swisse Mega Brand”品牌战略，进入“多品牌+多品类”共同发展阶段，通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 [9] - 2023年，公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [9] - 2025年上半年，公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌，印证了其全球与中国市场的双轨增长实力 [10] 市场策略与产品理念 - 公司的发展基于以消费者为中心的初心与对本土市场的精准洞察，中国消费者的营养需求已从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型需求，不同年龄段及生活场景的营养缺口是品牌创新的动力和锚点 [12] - 品牌始终以“自然健康”为核心理念，并邀请代言人秦岚分享对“自然健康”的理解，强调找到适合自己的方式，慢慢积累、稳稳前行，以建立深度情感链接和价值共鸣 [12][13] - 产品打造坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 [15] - “真口碑”源于品牌源自澳洲，拥有超过55年历史，真实的海外销售实绩提供了信赖背书 [15] - “真有效”依托全球优质原料与落实到真人实测中的科学实证模式 [15] - “真安全”贯穿全链路质量管控，从原料筛选到终端交付层层把关 [15] 合作伙伴关系与未来展望 - 公司在中国市场的跨越式增长，是品牌深耕本土的战略定力与合作伙伴信任支持双向成就的结果 [18] - 公司长期遵循的合作方针包括：以长期主义为导向坚守产品品质；构建与合作伙伴深度绑定、共赢共生的生态体系；以透明、公平、公正的沟通准则巩固互信共赢的合作根基 [18] - 公司管理层表示，未来将继续以洞察中国消费者真实需求为动力驱动产品创新，坚守科学实证与合规原则，强化品牌和渠道协同 [19] - 公司将在PPAE经营模式指引下，持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，与合作伙伴探索大健康发展的商机，实现聚力共赢和高质量发展 [22]

公司设立与基本信息 - 云南维他营养健康产业有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为彭万梅 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司许可经营范围包括卫生用品和一次性使用医疗用品生产 [1] - 公司一般经营范围广泛，涵盖保健食品（预包装）销售、食品互联网销售（仅销售预包装食品）、居民日常生活服务、技术服务与开发推广、日用百货销售、文具用品批发、化妆品批发、第一类及第二类医疗器械销售、医用口罩批发以及农副产品销售 [1]

文章核心观点 - 文章回顾了澳洲营养健康品牌Swisse斯维诗进入中国市场十年的发展历程，将其定位为国际品牌本土化的成功典范[2][3] - 公司通过三次关键的战略跃迁，从跨境电商试水者成长为行业巨头，并自2019年起稳居中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场第一[3][6] - 公司当前正深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，通过多品牌矩阵覆盖全生命周期需求，并规划以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动，开启下一个十年的增长[9][16][25] 与市场共振的三次战略跃迁 - **1.0时代（2016-2018年）：市场新军的精准卡位期** - 公司借助代购兴起与跨境电商发展的双重机遇快速切入中国市场[7] - 以年轻时尚的差异化形象，强调运动、营养、正念的生活方式叙事，成功抢占消费者心智[7] - 通过血橙精华等产品切入口服美容赛道，使其成为电商第一大品类[7] - **2.0时代（2019-2022年）：国际品牌的本土化转型期** - 在疫情带动市场增长、健康意识觉醒的背景下，公司主动推进本土化转型[8] - 洞察分层式消费需求，推出了Little Swisse、Swisse Me和Swisse PLUS等子品牌，满足不同场景和需求[8] - 持续发力电商，成为中国线上市场排名第一的国际营养品牌，并加速一般贸易布局，使中国跃升为全球最大市场[8] - **3.0时代（2023年至今）：战略升级、多品牌协同发展期** - 随着“Swisse Mega Brand”品牌战略深化，公司构建起覆盖全家庭营养健康需求的产品矩阵[9] - 2025年前三季度，Swisse中国市场销售额同比增长15.7%，占集团成人营养业务销售额的70.6%[9] 稳健增长的底层逻辑 - **本土化洞察与科研实力** - 增长源于对中国消费者需求的精准洞察，以及将全球科研实力与本土健康趋势结合的产品转化能力[11] - 秉持“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念，依托55年品牌积淀、全球优质原料与科学实证，以及严格的质量管控体系[11] - 建立了从原料采购到产品交付的全链路质量管控，产品积极获取澳大利亚TGA专业认证及中国“蓝帽子”认证[11] - **中国市场体系化运营能力** - 早期组建拥有决策权的中国团队，实现快速响应[13] - 营销端完全融入本土生态，通过小红书种草、综艺赞助与年轻消费者对话[13] - 渠道端线上布局传统电商与社交电商，2025年前三季度抖音渠道销售增长77.7%；线下通过“蓝帽子”产品拓展药店及商超网络[13] - 创新性地定位为渠道伙伴的“运营合伙人”，通过数字化工具、营销支持和培训体系赋能合作伙伴[13] Swisse Mega Brand的战略升维 - **战略背景与矩阵构成** - 为应对需求被层层切片的精细化市场，公司将战略从“单品牌”升级为“Swisse Mega Brand”矩阵[15][16] - 矩阵由Swisse斯维诗主品牌联合Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me三大子品牌构成，旨在覆盖全生命周期营养需求[16] - **各品牌角色与市场表现** - **主品牌（Swisse斯维诗）**：承担“压舱石”角色，通过“守成”（核心品类深耕迭代）与“拓新”（运动营养、职场等新兴场景卡位）巩固市场[18] - **子品牌**： - Little Swisse：切入儿童营养细分市场，满足“精细化养娃”趋势[20] - Swisse Me：聚焦Z世代，以软糖等零食化剂型和社交媒体沟通实现品牌年轻化[20] - Swisse PLUS：定位高端，凭借“细胞级抗衰”科学叙事打入精英消费圈层[20] - **市场表现**：2025年“双十一”期间，公司稳居行业榜单第一，霸榜天猫、京东、唯品会三大平台[20] - Swisse斯维诗稳占护肝类、鱼油、口服美容行业销量第一[20] - Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量第一，其NAD+系列商品交易总额增长164%[20] - Little Swisse整体增长20%[20] - Swisse Me口香益生菌实现行业销量第一[20] - **战略意义与增长逻辑** - 实现了从“单品逻辑”到“平台逻辑”的关键转变，增长逻辑变为“全生命周期渗透”[21] - 矩阵重写了增长结构：主品牌提供基础体量，PLUS提供高端化产品，Little Swisse与Swisse Me提供更长的用户生命周期[21] - 构成了典型的“四象限增长逻辑”，覆盖稳健、进攻、防御、前瞻，显著提升增长天花板[22] 下一个十年的增长策略 - **市场背景与总体策略** - 中国市场正进入结构升级与领先者优势驱动的阶段，增长不再依赖“增量红利”[24] - 公司策略是深化“Swisse Mega Brand”布局，以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动[25] - **两条核心增长曲线** - **第一条曲线：深耕核心基本盘**，在护肝、口服美容、复合维生素等优势品类上，推动从成分、剂型到功效验证的全面升级，做高存量用户价值[28] - **第二条曲线：拓展新兴赛道**，捕捉心脑血管健康、免疫力支持、体重管理、情绪与睡眠调节等增量市场机遇，这些领域对应老龄化、慢病化等社会大趋势[29] - **全球化与增长基础** - 中国本土化经验正成为其全球化扩张的竞争力，2025年前9个月，健合集团成人营养业务营收达52.4亿元人民币，Swisse中国市场同比增长15.7%[29] - 公司通过创新产品组合和渠道布局，在扩张市场实现同比双位数增长，并在新加坡肝脏保健及男性健康市场排名第一，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名第二[29] - 公司已为下一轮增长夯实“基础设施”，包括更本地化的中国团队、更全面的渠道触点、更科学的研发叙事、更稳固的用户心智以及矩阵化布局[30]

行业乱象与问题 - 随着养生热潮持续升温，一些不法分子在短视频平台上打着“营养师”旗号，以健康科普为名售卖高价保健品，通过渲染焦虑、虚构案例、夸大疗效等手段误导公众，趁机敛财牟利 [1] - “伪营养师”乱象折射出营养师行业资质门槛模糊的困境，该行业在中国属于新兴职业，从业人数较少且经验丰富者稀缺，部分从业者虽持有证书却难以胜任营养指导工作 [1] - 市场上存在如“国际注册营养师”等无官方备案的“山寨证书”，让“伪营养师”通过“交钱包过”的证书装点门面、欺骗公众 [1] - 平台监管难度日益加大，不法分子逃脱监管的手段不断更新且愈发隐蔽 [1] - “伪营养师”推销话术从鼓吹“包治百病”转变为使用“提升免疫力”、“调理慢性病”等笼统表述 [1] - 不法分子以免费学习养生知识为由，将观众引至微信等私域平台以规避平台监管 [1] - 媒介素养相对薄弱的老年群体更容易成为目标，一旦受骗可能损失钱财甚至危害健康 [1] 解决方案与行业规范 - 破局关键在于多方合力构建系统性防线 [2] - 平台应切实当好“把关人”，细化账号专业资质认证标准，对医疗健康类内容设置更高发布门槛，完善技术识别手段并及时封禁违规账号 [2] - 监管部门需强化全链条整治力度，依法严惩违规账号及其背后组织以形成有力威慑，同时公开典型案例并加强普法宣传 [2] - 消费者需提升辨别能力，建立“资质先行”的判断标准，理性看待保健品功效，并在权益受侵害时留存证据、及时维权 [2] - “营养师”称谓不容冒用滥用，不能沦为推销工具，需厘清营养指导和商业营销的边界，以营造清朗的健康消费环境，让优质营养科普惠及大众 [2]

文章核心观点 - 公司于2025年合作伙伴大会上回顾其进入中国市场十周年的发展历程 强调以“真口碑、真有效、真安全”的品牌内核 与合作伙伴聚力共赢 共同探索大健康领域新机遇 [1] - 公司通过抓住跨境电商机遇、实施本土化转型及推行多品牌战略 实现了从澳洲品牌到中国乃至全球市场领导者的跨越式增长 并确立了在中国营养品市场的领先地位 [3][4][5][7] - 公司未来的增长将基于对消费者需求的精准洞察、科学实证的产品研发以及深化与合作伙伴的共赢关系 在“Swisse Mega Brand”战略下持续拓展 [8][13][14][18] 公司发展历程与战略演进 - **1.0时代（本土着陆）**：2016-2018年 公司抓住代购兴起与跨境电商发展的双重机遇 进驻国内主要电商平台 通过将保健品与年轻、美妆化场景绑定（如血橙精华、护肝片） 快速进入中国消费者视野并实现阶段式跨越 [4] - **2.0时代（本土化转型）**：2019年起 伴随“健康中国”战略深化 公司精准洞察消费者对内在健康的需求 将营养品打造成生活时尚单品 并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大子品牌 满足精细化需求 同期取得中国内地线上VHMS市场排名第一 中国跃升为其全球最大市场 [5] - **3.0时代（多品牌发展）**：2023年公司正式提出“Swisse Mega Brand”品牌战略 进入“多品牌+多品类”共同发展阶段 通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 同年全球销售额突破10亿澳元 2025年上半年成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 市场表现与成就 - 公司于2019年取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩 [5] - 2023年 公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [7] - 2025年上半年 公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 产品与品牌策略 - **核心理念**：公司以“自然健康”为核心理念 倡导“运动、营养、正念”的生活方式 [3][8] - **产品开发基础**：公司坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 “真口碑”源于其源自澳洲超过55年的历史与全球销售实绩 “真有效”依托全球优质原料与真人实测的科学实证模式 “真安全”贯穿全链路质量管控 [10] - **需求洞察与创新**：公司以消费者为中心 精准洞察中国消费者营养需求从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型趋势 并据此进行产品创新与品牌布局 [8] 合作伙伴关系与未来展望 - **合作方针**：公司遵循以长期主义为导向、构建深度绑定共赢共生的生态体系、以及以透明公平公正沟通巩固互信根基的合作方针 [13] - **未来战略方向**：公司将继续以洞察中国消费者真实需求为动力 驱动产品创新升级 坚守科学实证与合规原则 强化品牌和渠道协同 [14] - **战略指引**：公司将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式指引下 持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略 打造更优质产品矩阵和完善渠道支持体系 与合作伙伴探索大健康商机 [18]