分析当下的中国市场，会看到很多新的渠道形态层出不穷，那么造成这种现象的原因是什么？ 张鑫钊认为，根本原因是零售行业从增量步入存量后，价值链发生了变化。"过去30年，品牌在价值链占据主导地位，因而形成了大品牌+大单品+大渠道的 深度分销模式"。 但是今天形势不一样了。同一款商品，市场上会在一年之内诞生数十个同类竞品。当大家都到货架上去抢夺资源的时候，谁更能抓住消费者的需求，谁就会 变成赢家。此时，市场话语权就会从卖方来到买方，而距离消费者更近的渠道商们，因此有了主导价值链的机会。在这个过程中涌现出来的零售创新，张鑫 钊称之为"买方解法"。 启承资本张鑫钊 当今的消费市场错综复杂，这种复杂的一个表现就是，在线上线下多种渠道的喂养下，今天的消费者好像有了"分身术"，借助移动互联网工具，同一个消费 者可以在多个渠道同时出现。而在每个渠道里的出现，都只代表了他的一小部分需求。 面对中国市场如此复杂多变的消费者和渠道结构，食品饮料品牌早已习惯了在多个渠道多线作战，即便如此，也仍旧难免应接不暇。一方面，中国市场不断 有新的渠道形态出现，而旧的渠道形态正在不断消亡分化。另一方面，消费者对于消费体验的要求也越来越高，这种高要求 ...