增长为啥越来越难？不是你不拼，是路走错了 大家好，我是老陈瞰世界。 你有没有发现，现在做生意特别"费劲"？ 广告投得不少，新客来了又走；促销打得火热，利润却薄得像纸。 很多人还在死磕"拉新—激活—留存"这套老办法，觉得只要把用户漏斗优化好，生意就能起来。但现实 狠狠打脸了：这套打法，在今天已经不够用了。 为啥？因为时代变了。咱们早就不在"遍地是金"的增量年代了，而是进入了存量甚至缩量的新阶段。 拿餐饮行业来说，2024年全国餐厅数量从900万家锐减到770万，光北京前10个月餐饮收入就下滑了 5.1%。更扎心的是——关店的速度，第一次超过了开店的速度。 说句实在话，问题根本不在用户身上，而在你的生意结构本身。你盯着前端转化率猛干，却忽略了后 端： 车从哪儿来？奶怎么保鲜？店开在什么位置？这些看似"后台"的事，恰恰决定了你能跑多远、活多久。 真正厉害的生意，都是"反着来"的 我跟你讲，那些真正能穿越周期的企业，从来不是靠"卷转化率"取胜的，而是把整个价值链重新设计了 一遍，让别人想抄都抄不像。 比如山姆会员店和Costco，干了一件特别"反常识"的事：你要先交一笔会员费，才有资格进来买东西。 这在传统超市看来简 ...

消费市场渠道变革 - 当今消费者通过线上线下多渠道同时出现 每个渠道仅代表其部分需求 [2] - 食品饮料品牌在多渠道作战中面临新渠道涌现和旧渠道消亡分化的挑战 [2] - 大型商超经历繁荣-衰退-复苏周期 便利店/折扣店/品类集合店等新业态受追捧 [2] 新业态涌现动因 - 零售行业从增量步入存量市场 价值链主导权从品牌方转向渠道商和消费者 [3] - 买方时代下 品类管理成为核心 需围绕消费者需求进行整体设计 [3] - 近年热门零售品牌如盒马NB/山姆会员店/零食很忙等均通过创新获得市场认可 [3] 品类管理变革 - 传统零售商未真正落实品类管理 多围绕品牌和供应商经营货架 [4] - 当前零售商需从消费者视角出发 通过品类重组推动业态创新 [4] 渠道竞合关系 - 零食折扣店与便利店存在部分竞争 但便利店餐饮化趋势将强化差异化 [6] - 长沙案例显示零食折扣店和便利店可共存 两者市场重叠有限 [6] - 单品类店(如卤味店)面临综合成本压力 综合品类渠道正通过二次组合渗透细分市场 [6] 零供关系创新 - 零售商与品牌商需建立制贩同盟 共享消费者洞察和品类规划信息 [7] - 通过针对性新品开发实现品类突破 构建互利共赢的新型合作关系 [7]