双美融合

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深度 | 美妆如何攻克医美渠道“高墙”?
FBeauty未来迹· 2025-07-07 21:32
医美渠道竞争格局 - 目前已有超20家美妆企业开启"医美+生美"的双美布局模式,医美渠道竞争日益激烈化[2] - 中国合规专科医美机构数量为18584家(不含公立机构及民营综合),主要分布在华南珠三角、华东长三角、西南成都重庆区域[6][7] - 医美机构分为三类:公立医院(高端手术类)、大型连锁民营医院(服务种类齐全)、中小型民营医院及诊所(轻医美为主)[5] 美妆企业医美渠道布局现状 - 华熙生物医美机构覆盖数量达7000家,巨子生物进入约1700家公立医院和3000家私立机构[8] - 贝泰妮旗下瑷科缦覆盖600余家医美院线,创尔生物创福康进入1000多家公立医院和2700多家私立医院[8] - 国际品牌如修丽可已扩张至近1100家医美渠道,雅诗兰黛海蓝之谜进入高端医美院线[10] 双美融合趋势 - 生活美容与医学美容融合是大势所趋,反映消费者对更科学、更有效护肤方案的追求[7] - 多家品牌开设融合服务诊所,如修丽可SKINLAB全球旗舰店、至本澄穆医疗美容诊所、优时颜UNISKIN MED旗舰中心等[13][14] - 线上平台如新氧已按双美融合趋势对产品进行分类,推出自研护肤品牌轻漾[22] 医美渠道关键成功要素 - 产品需具备合规性和实际功效,拥有临床数据及文献支持[20] - 需建立专业信任链,通过医研共创树立专业形象[16][26] - 需满足消费者三方面需求:效果协同、专业医疗背书、全周期管理解决方案[18] 行业挑战与机遇 - 美妆品牌面临专业化属性建立、技术储备、渠道资源承接等挑战[24] - 医美企业布局生美领域存在品牌认知局限、渠道管理挑战、研发周期长等问题[22] - 未来机遇在于轻医美后市场、妆械联合、下沉市场专业平权、AI个性化定制等方向[27] 未来竞争方向 - 竞争将从蓝海步入红海,关键在于技术研发和医研共创构建的专业壁垒[29] - 需聚焦"专业信任重构"与"服务场景延伸",真正赋能医疗场景[26][27] - 赢家需将"专业信任"深植渠道,用"真实临床价值"赢得背书,回归医疗本质[30]
丸美生物20250520
2025-05-20 23:24
纪要涉及的公司 丸美生物 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营策略与成果** - 公司通过精简 SKU、推进大单品策略和线上转型提升毛利率,供应链流转周期从 90 天缩至 40 天左右,多余盈利将投入市场销售费用[2][6] - 2024 年小红笔线上 GMV 达 5.3 亿元,同比增长近 100%,占主品牌约 25%;小金针次抛精华增速约 90%;2025 年目标这两个大单品增速至少 50%以上,期望小金钻面霜和超级面膜达亿级销售额[2][7] - 丸美品牌在抖音和快手等内容电商平台销售占比合计超 40%,天猫约占 30%,唯品会约占 20%,其余分布在京东、拼多多等平台,各渠道净利水平差别不大[2][15] - 完美品牌线下渠道已正增长,但需长时间数据判断是否真正回暖,公司将 ToB 经销思维转变为 ToC 端门店直达销售,通过差异化管理和精细化运营实现稳定增长[2][16][17] 2. **营销与活动安排** - 2025 年营销节奏从 3 月开始,先后进行三八妇女节主题营销、召开科学家论坛并推新品、5 月在各平台宣发,助力 618 及上半年业绩,追求持续增长[3] - 天猫减少凑单满减优惠,抖音有自身平台节奏和 IP 活动安排[4] - 抖音平台自播和达播同步发力,自播增速大几十,达人直播占比约五成多,自播占比约四五成[6] 3. **产品情况** - 小红笔、双胶原、思抗三大系列占完美品牌约 60%,自研抗衰产品(四抗精华)占比约 10%,主要通过抖音直播间销售[7][8] - 小红笔 3.0 在 2024 年 8 月升级迭代,2025 年主推彩虹笔系列[9] - 海岛系列最大特色是限定性[10] 4. **品牌与市场趋势** - 彩妆和护肤市场竞争激烈,是存量或微增量市场,存在大牌平替与消费升级现象[13] - 完美品牌年轻化、用户人群年轻化是趋势,有承接大牌平替与消费升级的市场机会[14] - 品牌力由产品力和内容力构成,消费者因信任品牌品质和理念而购买[27] - 胶原蛋白与玻尿酸可共存,胶原蛋白处于成长型市场,未来应用空间广阔[30] - 国货美妆头部品牌发展机会大,成长中遇问题是正常现象[32] 5. **投资布局与战略** - 公司确立生活美容加医美的双美融合战略,内部孵化和外部寻找机会同步进行,预计医美业务至少三年取得显著成果,公司有扎实技术研究体系和胶原蛋白技术[5][22] - 公司在美与健康领域广泛布局,包括谷雨、参半、永普等品牌及医美项目投资如双美生物[2][20][21] 6. **增长目标与关键年份** - 2025 年公司将保持过去两年收入和利润 30%左右的增速水平应对竞争[5][33] - 2025 年是关键一年,公司设定三年目标完成大考证明转型成功,第四年迈入新时代[24][25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2023 年及 2024 年非主营业务收入主要来自投资补助、投资收益和政府补贴,公司投了十多个项目,收益需严格评估[18] 2. 完美品牌外延投资布局有模样投的羟基磷灰石产品等,在产品研发和市场推广有进展[19] 3. 公司自有品牌紫晶及其他储备丰富,涵盖口腔护理、头皮护理等领域,不确定落地时间,当前重点是线上转型[23] 4. 大单品策略不做具体化客群划分,着重品牌年轻化,线上市场全国流通[26]