公司业绩与市场地位 - 公司2024年营收为53.91亿元，较2023年的53.81亿元微增0.18%，已连续三年实现增长，距离2020年54.03亿元的历史峰值仅差0.12亿元 [1][3] - 公司长期占据中国辣椒酱市场约五分之一的份额，稳居行业第一 [8] - 在创始人被传于2019年回归经营后，公司业绩止跌回升，但公司工作人员表示产品生产工艺和配料从未改变，且创始人一直都在公司 [1][3] 公司治理与品牌形象 - 公司创始人陶华碧被行业分析师视为公司品质的“人格化象征”和品牌的“定海神针”，其个人形象与品牌深度绑定 [4] - 公司实际控制人为创始人次子李妙行，持股51%，长子李贵山持股49%，创始人陶华碧已于2014年6月退出股东阵营 [3] - 公司曾因在成本压力下更换辣椒原料导致口味变化，引发部分消费者抵制，并造成2017年、2018年连续两年业绩下滑 [3] 营销与渠道策略 - 公司在线上营销方面处于“断网”状态，官方微信公众号已断更三年多，官方微博因资质未年审无法查看，抖音官方账号近两年保持“年更”模式，最近一年无直播记录 [1][5][6] - 公司拥有庞大且严格的线下经销网络，不设直营，采用地区总经销模式，并严格执行现款交易的财务管理模式 [7] - 行业分析师认为，公司“断网”是将资源从线上博弈中抽离，专注于巩固其难以被复制的线下渠道优势，是一种务实的策略 [7] 行业竞争格局 - 辣酱赛道已演变为多元化竞争格局，虎邦、饭爷、川娃子等品牌通过细分场景、外卖渠道、网红营销等差异化方式，已在各自领域站稳脚跟 [7] - 对比线上渠道，天猫老干妈旗舰店拥有44.1万粉丝，而竞争对手吉香居、川娃子、虎邦的旗舰店粉丝数分别为123万、70.5万和48.7万 [6] - 尽管新兴品牌会分流部分追求新奇、便捷的年轻客群，但短期内它们在国民度口碑和全渠道渗透上，尚无法撼动公司的市场地位 [7]

文章核心观点 - 白酒行业竞争焦点正从广域声量转向心智份额的精耕 品牌需探索与大众建立连接的新方式 [1] - 叙府通过高频率、多维度、场景化的价值对话 系统构建消费者认知与情感连接 探索出一条差异化路径 [1] - 叙府的实践是一场从传统酒企到“用户品牌”的转型尝试 其关键价值在于通过用户关系重构与行业边界突破 为品牌重构增长坐标提供了清晰注脚 [14] 营销策略与活动 - 公司亮相川酒集团2025潮饮生活节 并同步启动蓝标文化季（第二季）收官专场 旨在与年轻消费者“玩在一起” 深化品牌情感认同 [1] - 公司在潮流地标东郊记忆的快闪店中设置多个互动体验模块 如“微醺酒坊”、网红打卡墙、“川酒游乐园” 将品牌融入消费者可感知、可参与的生活瞬间 [3] - 活动每日接待量均超万人次 实现了线下高频触达 并激发了用户在社交平台上的自发分享 形成了“刷屏式”传播效应 [5] - 蓝标文化季（第二季）收官专场线上线下双线发力 全新升级的“蓝朋友”IP以拟人化形象现场巡游 强化消费者情感认同 [6] - 公司设置线上话题互动 征集“我与川酒集团/叙府的故事” 并送上回礼 以深化消费者的认同感与归属感 [8] - 围绕“好酒有态度 蓝标更靠谱”主题 公司构建了多元沟通矩阵 包括短视频挑战赛、系列品牌直播及线上线下联动活动 [8] 品牌建设与转型 - 公司正让品牌营销回归真实生活场景 通过具体而微的体验 助力品牌从抽象的商业符号转化为消费者生活故事的一部分 [5] - 公司以“靠谱人格”为外在表达 “硬核品质”为内在支撑 不仅实现了品牌热度的持续攀升 还完成了从“流量”到“留心”的高效转化 构建起品效合一的营销闭环 [8] - 公司在存量竞争时代积累心智复利 凭借“靠谱”形象建立初始心智优势 并通过持续正向积累与动态调整 将其沉淀为丰厚的心智资产 转化为驱动品牌可持续生长的核心动能 [10] - 公司的系列实践是立足“地道浓香 精酿川酒”核心定位 以“价值创造”为牵引 聚焦“品牌价值提升、核爆品打造、重点市场建设”三重核心的系统性战略实践 [12] - 公司正从产品交易转向构建用户共同体 通过IP人格化互动、用户故事征集等举措 将企业从生产者转变为陪伴者 旨在建立超越产品功能的情感护城河 [14] - 公司正从品类深耕转向跨圈层渗透 通过低度特调、潮流快闪等年轻化设计 主动向泛消费群体渗透 实现与传统白酒差异化的用户触达 以开辟新的增长空间 [14] - 公司的“关键一跃”标志着其品牌增长逻辑的转变 从争夺现有市场份额 转向与用户共同创造新价值 [14]

企业家社交媒体IP的价值与策略 核心观点 - 企业家通过社交媒体打造个人IP已成为品牌建设的重要策略，其核心价值在于拉近用户距离、积累忠实粉丝、增强产品说服力、构建品牌人格化魅力 [1][7][8][19] 从沟通到共创 - 海尔CEO周云杰开通微博两个月内迅速响应网友需求，10天内推出"懒人洗三桶洗衣机"，带动海尔许愿池等话题，显著提升品牌曝光与用户参与感 [5][7] - 企业家IP可化身"首席客服"，直接收集用户反馈并推动产品改进，如周云杰微博评论区成为用户需求集散地 [1][5] 从流量到留量 - 周云杰回归微博2个月粉丝突破75万，雷军、余承东等企业家全网粉丝达数千万级，个人账号粉丝量常超越品牌官方账号 [8] - 雷军与小米、余承东与华为已形成"米粉""花粉"文化，米粉节等话题持续引发用户热捧，粉丝经济带来巨大商业价值 [8][9] 从参数到场景 - 蔚来CEO李斌亲自直播120km/h双爆胎测试，将技术参数转化为具象场景，微博互动量达907次转发/122条评论，有效提升产品可信度 [10][12][13] - 企业家亲测行为被用户评价为"安全不能注水"，其说服力远超实验室数据 [13] 从个人到矩阵 - 小米构建多层次高管矩阵：雷军聚焦战略、卢伟冰应对竞争、王腾用年轻化语言解读产品、胡馨心通过生活化内容触达用户 [14] - 荣耀、海尔智家等公司推动高管集体入驻微博，通过CEO/CTO/CMO分工覆盖不同维度用户需求 [16][18] 人格化品牌建设 - 刘强东通过送外卖、请骑手喝酒等举动塑造"重义气"人设，刘强东敬酒照等话题引发热议，将京东品牌理念人格化 [19][21] - 企业家社交媒体形象直接等同于品牌形象，情感共鸣效应远超流量价值，如乔布斯与苹果的极简主义绑定 [1][21] 策略实施效果 - 企业家IP使海尔洗衣机发布从单一产品事件升级为用户共建活动，微博话题阅读量显著提升 [5][7] - 高管矩阵策略适应碎片化传播环境，如小米通过不同人设覆盖科技爱好者、年轻消费者等多圈层 [14][18]

公司概况 - 时垠集团成立于2019年，旗下拥有三个护肤品牌：PMPM偏偏、DXV（定效维）和NodOff [1] - PMPM品牌成立第一年打造10个爆品，3个登顶天猫类目TOP1，4年销售额达40亿，用户数突破1000万 [1] - 公司拥有43项自研专利，均为发明专利或实用新型专利 [4] - 创业前三年遭遇疫情，近三年面临资本寒冬，但仍实现自造血并达到40亿GMV规模 [4] 品牌人格化方法论 核心框架 - 构建人格化品牌的三大要素：10个外显因子、2个价值传递、1个内核选择 [2][13] - 人格化品牌是流量竞争白热化时代最后的坚固壁垒 [12] 10个外显因子 - 包括名字、标志、口号、颜色、包装、字体、语言、体验、场景、价格 [15] - PMPM名字源自法语"Pour le Monde"，中文名"偏偏"体现年轻探索气质；DXV名字强调科研严谨性 [17] - PMPM标志为飞机窗象征探索，DXV标志为勒洛三角形体现科学精密性 [17] - PMPM采用多元化色彩，DXV使用实验室灰白黑色系 [17] 2个价值传递 精神价值 - PMPM定位"护肤界DISCOVERY"，精神主张"勇于探索的偏偏精神" [21][23] - 通过"远方直播"和"偏偏女孩"节目持续传递探索精神，四年累计收到大量消费者情感反馈 [23] 产品价值 - 产品开发公式：X+Y+Z=好效果，强调天然成分与科技成分协同 [23] - 创新逻辑：好成分+好吸收=好效果，建立专利渗透技术壁垒 [24] 创始人理念 - 企业从商业体转变为生命体的关键在于创始人使命与商业模式合一 [4] - 创业公司5年生存率仅7%-10%，10年生存率降至2%，需通过使命驱动穿越周期 [4] - 品牌内核选择需回答"生命体为何存在"的本质问题，无法通过方法论教授 [26] 品牌矩阵定位 - PMPM：探索家人格，面向年轻人，主打全球探索创新护肤 [13] - DXV：科学家人格，针对40+成熟肌肤，专注精准科技护肤 [13] - NodOff：艺术家人格，聚焦香氛生活美学 [13]