核心事件与产品发布 - 椰树集团为代言人徐冬冬婚礼推出特别限定款包装产品 该包装中央印有徐冬冬与尹子维的喜服合影 新郎怀中抱着两个叼椰汁奶瓶的孩童图案 传递“早生贵子”的祝福 经典标语升级为“从单身喝到结婚” 同时保留“38年坚持鲜榨”等品牌核心宣传语 [1][6] - 该婚礼限定款包装产品在消息曝光后引发外地网友求购 公司回应称海南省外能否买到取决于当地经销商是否进货 若有订货公司会发货 [3][8] - 徐冬冬宣布其婚礼将使用椰树椰汁作为专用饮料 并计划在2月底将定制椰汁作为伴手礼优先送给哈尔滨当地粉丝 [1][3] 品牌营销与合作关系 - 代言人徐冬冬与椰树集团的合作已持续15年 其在试镜时即兴喊出的“我从小喝到大”已成为国民级广告语 [3][8] - 徐冬冬解释选择椰树椰汁作为婚礼专属饮料的原因 强调公司董事长“王总”讲义气、尊重版权并长期合作 且公司领导与团队重情义、有能力 [5][10] - 2024年2月徐冬冬官宣订婚后 椰树集团官方账号发文祝福 随后徐冬冬宣布将椰树椰汁作为婚礼专用饮料 去年两人拍摄婚纱照后曾专门为椰树拍摄双人海报并预告“婚礼纪念版”产品 [3][8] 市场反响与品牌风格 - “椰树推徐冬冬婚礼限定款”话题引发网络热议 部分观点认为这是“最长情的合作” 也有观点认为公司营销过度 将代言人私人事件商业化 同时有不少人认为其“土味喜庆”风格印象深刻 形成了品牌特色 [5][10] - 椰树集团的“土味营销”风格伴随争议 2024年公司因广告含有妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚的内容 被处罚款40万元 此前在2019年和2021年也因类似原因被处罚 [5][10][11] 公司经营业绩 - 根据椰树集团在2025年“新春开门红大会”披露的数据 2024年集团产值达50.06亿元 较2023年增长0.12% 2024年上缴税金6.91亿元 较2023年增长1.32% [6][11]

文章核心观点 - 以华与华为代表的“土味营销”及“超级符号”方法论，曾借助中国下沉市场的消费繁荣红利取得巨大成功，但伴随市场成熟、消费者认知提升，其有效性正面临严峻挑战 [3][9][15] - 罗永浩对华与华营销方式的公开批判，反映了其方法论在当下市场环境中可能已不合时宜，并对该公司业务构成潜在威胁 [1][20] - 中国咨询行业格局已发生逆转，本土机构占据主导，但其未来发展需从短期流量收割转向长期价值构建，以适应消费者需求的变化 [17][18][20][21] 土味营销的兴起与成功案例 - 华与华的“超级符号”理论将品牌理念凝缩为简单直接的符号或口号，如西贝的“I LOVE 莜”、蜜雪冰城的洗脑歌曲，通过高频重复占领消费者心智 [5][6][8] - 该模式在信息碎片化、决策链条短的下沉市场效果显著，帮助西贝在10年内从40余家门店、年营收不足20亿元，扩张至350家门店、营收达60亿元 [6][8] - 创始人华杉称，西贝项目为其在餐饮业带来近3亿元咨询费，并吸引海底捞、蜜雪冰城等客户 [8] - 此前的成功案例还包括脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，以及杜国楹操盘的背背佳、8848手机等，均依靠制造强记忆点和高频曝光 [4] 下沉市场的红利与变迁 - 土味营销的狂飙得益于中国下沉市场的消费繁荣，截至2024年，该市场消费规模超17万亿元，占全国近六成 [12] - 过去十年，茶饮、餐饮、咖啡、零食等消费行业的增量主要来自下沉市场，孕育了古茗、蜜雪冰城、塔斯汀、瑞幸等品牌 [12] - 市场环境已变：2025年三线以下城市用户日均短视频使用时长达2.8小时，人均关注品牌账号17个，68%参与过直播购物，对“喊麦式广告”免疫力增强 [13] - 消费者需求转向“既精打细算又愿为体验买单”，单纯的符号刺激效力减弱，标志着跑马圈地的时代红利接近尾声 [15] 中国咨询行业的格局演变 - 国际咨询公司（如麦肯锡、波士顿）在高端战略、跨境并购等领域占主导，占超大型企业客户市场超60%，但在消费品和下沉市场缺乏存在感 [16][17] - 本土咨询机构营收已占全行业62%，年收入超亿元的企业达47家，较2020年增长近3倍，在中小企业、县域经济等领域优势显著 [20] - 本土机构更契合国内企业“短平快”的诉求，但部分小微公司缺乏方法论沉淀，依赖成功学话术，导致行业口碑两极分化 [17][20] 行业面临的挑战与未来方向 - 小罐茶杜国楹已公开反思，从营销主义转向产品主义和长期主义，认为“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器” [15] - 未来咨询机构需进化：从符号制造到价值构建，从流量收割到用户经营，从单向传播到用户共创，以迎合消费者对品质、共情和情绪价值的需求提升 [21] - 下沉市场仍是中国消费核心引擎，拥有约6亿人口，未来增长关键在于把握其从低价到高质、从受教到共情的需求转变 [21]