外卖大战核心观点 - 当前外卖行业正爆发激烈竞争，参战各方单季度投入超500亿元，将市场单日订单量从年初1亿单推高至创纪录的2.5亿单[1] - 美团作为市场主导者试图通过公开喊话呼吁停战，强调其精细化运营优势及行业低利润率现状[2][5] - 挑战者（阿里、京东）战略目标已从餐饮外卖升级为争夺本地生活"基础设施层"控制权，即30分钟即时配送网络的主导权[7][8] 竞争双方战略分析 美团策略 - 通过精准补贴投放和"到店自取"模式降低履约成本，展示体系效率优势[12] - 采用壕堑战策略，将竞争拖入消耗战，迫使对手以更高成本跟进[11][12] - 公开宣称实际投入远低于阿里（未达8亿元），形成心理威慑[12] 挑战者策略 - 京东采用闪电战战术，针对美团社会形象薄弱环节快速切入[12] - 淘宝实施抢滩登陆策略，集结资源不计代价冲锋[12] - 通过"非理性"补贴改变用户习惯，瓦解商家联盟，冲击美团核心系统[7] 行业格局与争议焦点 - 美团认为行业利润仅300亿元（利润率互联网倒数），远低于电商6000亿元利润，市场天花板有限[5] - 挑战者认为即时零售虽当前规模仅万亿元（vs电商20万亿元），但系未来十年关键增长点[9] - 宿迁市场出现"焦土政策"，堂食与外卖价格严重扭曲，引发监管介入可能性[20] 战争演化路径 - 当前阶段已从闪电战转入壕堑战，胜负取决于体系韧性与消耗效率[11][12] - 存在"信息迷雾"导致误判，如美团因误读淘宝闪购动作而过度反应[14] - 停火条件尚未成熟，因沉没成本效应（阿里称"不持续投入则前功尽弃"）及各方战略诉求差异[18][20] 未来潜在转折点 - 内部因素：挑战者持续亏损侵蚀核心业务利润时可能率先退出[20] - 外部因素：监管介入划定竞争规则边界，限制破坏性补贴行为[20] - 战争已形成自我强化机制，消费者每笔补贴订单都成为战争延续的燃料[21][22]

温斯顿·丘吉尔曾经如此形容一战的爆发："一个个可怕的假设，全都凑到一起了。" 原本关系紧张的几方，往往会做最坏的打算，并认为这种打算能够让自己获胜，然而正是这些准备，最 终导向了大家都以为不会发生的第一次世界大战，欧洲最终变为一片焦土，美国日本崛起。 这句话被印在了《八月炮火》开篇，肯尼迪总统在处理古巴危机时，恰好读到这本书，据说他从中得到 了启示，最终避免了一场大战。 这也是王兴最喜欢的书之一，而在 7 月 16 号的采访里，美团最核心业务的操盘手王莆中也多次用"一 战"来类比当下的外卖大战。 这是一场愈演愈烈的战争。仅仅一个季度，参战各方就计划投入超过 500 亿元，将整个市场的单日订单 量，从年初的 1 亿单，强行推高至创纪录的 2.5 亿单。一方是投入巨资、决心"掀桌子"的挑战者，另一 方则是高调宣布战报、用 1.5 亿单日订单淹没对手的反击者。 王莆中喊话，说这样的"卷"在伤害行业，也没有意义，最终只剩下泡沫。这些言论，也被看作美团想要 停战的信号。 一边秀肌肉，一边倒苦水，意思是告诉对方，这场仗你们打不赢，费心打赢了也没用，赢来的都是泡 沫，不如专心把主业做好。 美团当然是市场主导者，王莆中也在访 ...