2020年，研究生毕业参加工作那年，赵果柠在专柜买了一件Burberry经典款包包，她爱不释手，当天就更新了朋友圈：没有女孩能拒绝一件Burberry。 而五年后，当她走进Burberry的特卖场，发现款式类似的包包，只有专柜价的三分之一甚至更低，她还发现几乎每个包包，都有一个专属的中检鉴定报告。 她像是打开了新天地。她在当天发了小红书，带着傲娇感："没人会一次性买几件Burberry，除非它又省又好。" 这个论断在某种程度上像是新旧两个消费时代的分隔线：买奢侈品的时候，年轻人不再追求炫目的LOGO，不再认为越贵越好；相反，他们开始寻找折扣， 寻求第三方权威机构的鉴定与认证，把"又省又好"发挥到了极致。 来自市场的消息也在印证着奢侈品"又省又好"的消费潮流：贝恩调研显示，在全球奢侈品消费出现放缓趋势之时，折扣店渠道销售额增长显著，已取代全价 店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。而中国中检也在近日宣布入驻特卖电商唯品会奢侈品仓，对折扣奢侈品进行全检、鉴定报告逐步全覆盖。 年轻人的消费逻辑，彻底变了。 年轻人买大牌： 不为LOGO，为情绪价值 奢侈品消费退潮了吗？ 某种意义上是的，2025年上半年，全球最大奢 ...

行业整体趋势 - 全球奢侈品市场正经历自2009年以来首次实质性放缓，预计2025年销售规模将下滑2%至5% [5] - 作为核心市场的中国与美国出现下滑趋势，2025年上半年各大奢侈品集团的营业收入和净利润均呈下滑态势 [1] - 尽管整体市场低迷，但双十一期间奢侈品消费热情重新涌动，成为热门品类 [1][4] 双十一销售表现 - 天猫双十一首周期奢品品牌整体成交额实现同比两位数增长，Balenciaga、Burberry等品牌实现高双位数增长 [1] - 天猫平台超200家大牌首发超万款联名和独家限量的当季新品，奢侈品牌的新品成交额获得同比双位数高增长 [6] - 京东双十一“百亿补贴日”中，奢侈品羽绒服品类成交额同比有倍数级增长，奢侈品珠宝和饰品品类同比增长1.5倍 [6] - 唯品会双十一期间多个奢侈品品牌销量同比增长超30%，其1-9月奢侈品销售额已同比增长30%以上 [3][6] 消费者行为变化 - 年轻消费者消费更趋理性，炫耀式消费减少，不再单纯以贵为好 [5] - 消费者需求出现分化，有的重视“新品”尝鲜，有的重视个性化审美与体验，有的重视“高性价比” [5] - 奢侈品消费从“品牌迷信”迈向“价值导向”，消费者更愿意为能创造愉悦感的“体验”和情绪价值买单 [8] - 千禧一代和Z世代成为消费主力，寻求与品牌的“精神共鸣”，LOGO之外更强调风格至上 [10] 销售渠道与策略演变 - 随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得瞩目增长，取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道 [8] - 电商渗透率进一步提高，已成为奢侈品销售的主流选择之一 [10] - 唯品会引入中检鉴定师入驻奢侈品仓，对商品进行100%全检并实现鉴定报告全覆盖，以解决消费者正品疑虑 [3][8][9] - 天猫奢品冰雪运动类目及高端家居品类增长迅速，成为新黑马，反映了消费场景的多元化 [10] 产品品类亮点 - 米兰冬奥会官方赞助商Emporio Armani的EA7冬奥会胶囊系列、MONCLER与设计师邱浩的合作系列等在天猫双11首发 [6] - 雪季来临，“奢滑风”走红，Balenciaga、Bogner等几十个奢侈品牌的滑雪装备被热买 [10] - 高端家居品类中，设计师灯具、高端餐具、家居香氛等是天猫奢品增速最快的五大品类 [10]

行业趋势 - 2024年全球奢侈品销售额约为1 48万亿欧元 增速在-1%至1%区间 为2008-2009年以来首次出现整体下滑 [1] - 奢侈品行业正陷入"涨价依赖症" 例如香奈儿经典款2 55手袋价格从2019年的3 81万元飙升至2024年的8 4万元 涨幅达120% CF手袋价格突破8万元 涨幅接近140% [3] 消费者行为变化 - 消费者对奢侈品"祛魅"现象明显 主要原因为"溢价太高" 年轻消费观念转变为"可以买贵的 但不能买贵了" [3] - 奢侈品消费进入性价比阶段 折扣店渠道成为全价店之外的重要选择 典型代表为奥莱和唯品会 [5] 折扣渠道表现 - 唯品会618期间折扣奢侈品搜索量大幅增加 COACH Burberry MichaelKors等品牌关注度极高 [5] - 唯品会限时狂秒活动中 COACH和Katespade包包最低打至市价1 2折 COACH当日销售额创品牌在平台三年新高 [5] - BurberryLondon女士大码单肩手提袋子母包原价16200元 活动价4199元 相当于2 5折 叠加优惠后价格创年内新低 [5] 行业变革方向 - 奢侈品行业正经历从"符号消费"到"品质消费"的深层变革 未来品牌需在价格与价值间找到平衡点 [7]