文 | 《BUG》栏目 闫妍 多地消费者近期发现，好特卖正在陆续关闭其在核心城市的门店，涉及广州、长沙、杭州、 北京等城市热门商圈。 对此，好特卖内部工作人员回应称，关店主要源于"商场租金问题、租约到期后的主动调 整，或部分门店因经营不善导致亏损"。 另据《 BUG 》栏目了解，过去一年，好特卖的扩张步伐明显收窄：其于 2023 年 4 月正 式开放加盟。彼时，好特卖门店数为 500 多家、覆盖 32 个城市，其计划全年新增门店 600 家左右。而到今年，新增门店数量已大幅回落至几十家规模，且部分城市已不接受新 加盟商加入。 公开资料显示，好特卖成立于 2020 年，是一家主营折扣商品的连锁零售品牌。自成立以 来，好特卖共获得 5 轮融资，投资方包括新进创投、魔量资本、金沙江创投、云久资本、 五源资本、嘉远资本等。 内部人士回应多地闭店 近日，好特卖正在陆续关闭其在核心城市的门店。从广州、长沙到杭州、北京，部分曾位于 热门商圈的门店已悄然撤场，只留下空荡的铺位和消费者的错愕。 这与两三年前的景象形成了鲜明对比。 2021 年至 2022 年间，好特卖如折扣连锁商超赛 道的黑马，在资本的加持下于全国疯狂拓店，成 ...

文|《BUG》栏目 闫妍 多地消费者近期发现，好特卖正在陆续关闭其在核心城市的门店，涉及广州、长沙、杭州、北京等城市 热门商圈。 对此，好特卖内部工作人员回应称，关店主要源于"商场租金问题、租约到期后的主动调整，或部分门 店因经营不善导致亏损"。 另据《BUG》栏目了解，过去一年，好特卖的扩张步伐明显收窄：其于2023年4月正式开放加盟。彼 时，好特卖门店数为500多家、覆盖32个城市，其计划全年新增门店600家左右。而到今年，新增门店数 量已大幅回落至几十家规模，且部分城市已不接受新加盟商加入。 公开资料显示，好特卖成立于2020年，是一家主营折扣商品的连锁零售品牌。自成立以来，好特卖共获 得5轮融资，投资方包括新进创投、魔量资本、金沙江创投、云久资本、五源资本、嘉远资本等。 内部人士回应多地闭店 近日，好特卖正在陆续关闭其在核心城市的门店。从广州、长沙到杭州、北京，部分曾位于热门商圈的 门店已悄然撤场，只留下空荡的铺位和消费者的错愕。 但据《BUG》栏目了解，过去一年，好特卖的扩张步伐明显放缓，今年的新增门店数量已大幅回落至 几十家规模。 对于近期外界关注的"闭店潮"现象，好特卖公司工作人员回应称，关店主 ...

策略研究 | 证券研究报告 — 总量深度 2025 年 12 月 16 日 策略深度报告 风格与趋势共振：新消费投资图景 消费具备轮动补涨配置机会，新消费兼具产业趋势与中期景气双重共振。 中银国际证券股份有限公司 具备证券投资咨询业务资格 策略研究 证券分析师: 王君 (8610)66229061 jun.wang@bocichina.com 证券投资咨询业务证书编号：S1300519060003 证券分析师：高天然 (8610)66229064 tianran.gao@bocichina.com 证券投资咨询业务证书编号：S1300522100001 2025 年 Q2 新消费行情演绎的三重逻辑：1）基本面层面：中美贸易摩 擦下，提振内需政策预期强化；2）资金面层面：全球资金再配置，港 股估值修复，A 股和港股消费共振；3）风格轮动：科技与消费呈现"跷 跷板"效应。从宏观背景与风格轮动逻辑来看，当前市场环境与 2025 年 Q2 有一定相似之处，消费风格具备轮动补涨配置机会：1）基本面层 面：CPI 回暖趋势初现，必选消费市场表现与 CPI 同比有较高相关度， 盈利-估值对比，消费风格具有明确优势；2）资金 ...

公司核心观点与财务预测 - 开源证券首次覆盖古茗并给予“买入”评级 看好其在性价比赛道及全国空白区域的增长潜力 [1] - 公司依托“区域精耕”与高效供应链协同 成为门店规模破万的行业头部品牌 2025年上半年门店数量突破一万家 [1][3] - 预计公司全国长期开店空间超过4万家 目前仍有17个省份尚未布局 [1][3] - 预计公司2025-2027年收入分别为120.4亿元、143.2亿元、167.5亿元 同比增速分别为+37.0%、+18.9%、+17.0% [1] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为25.8亿元、28.1亿元、30.8亿元 同比增速分别为+77.9%、+9.0%、+9.8% [1] - 预计公司2025-2027年每股收益（EPS）分别为1.08元、1.18元、1.30元 对应市盈率（PE）分别为20.5倍、18.8倍、17.1倍 [1] 行业发展趋势与市场空间 - 2024年中国现制饮品市场规模突破6000亿元 预计到2027年将突破一万亿元 [2] - 现制茶饮为最大品类 2024年市场规模为3130亿元 预计2024-2028年复合年增长率（CAGR）为15.8% [2] - 中价及平价现制茶饮市场增长潜力更大 预计2023-2028年CAGR分别为20.8%和20.1% [2] - 下沉市场空间广阔 2018-2023年现制茶饮在三线及四线以下城市商品交易总额（GMV）复合增速分别为28.0%和33.2% [2] - 中国现制饮品渗透率有较大提升空间 2023年现制饮品消费量占饮用水分摄入总量比例在中国为1.6% 在美国为19.2% [2] 公司竞争优势与运营策略 - 公司采用“区域精耕”策略 以浙江省为中心稳扎稳打、有序推进 [3] - 公司渠道高度下沉 近80%的门店位于二线及以下城市 [3] - 公司推行“供应链先行”策略 能以相对经济的成本为97%的门店提供两日一配的冷链配送 [3] - 公司配送成本低于商品交易总额（GMV）的1% 显著低于行业平均约2%的水平 [3] - 公司加盟商管理体系成熟 门店投资回收期较短 加盟商带店率居行业前列 闭店率处于正常偏低水平 [3]

纪要涉及的行业或公司 * 行业：中国内地消费行业，涵盖多个细分领域，包括潮玩零售、家用电器、体育用品、乳制品、啤酒、餐饮、黄金珠宝、纺织代工等[1][3][5] * 公司：提及多家上市公司，包括泡泡玛特（9992 HK）、名创优品（9896 HK）、申洲国际（2313 HK）、伊利股份（600887 CH）、安踏体育（2020 HK）、华润啤酒（291 HK）、美的集团（000333 CH）、海尔智家（600690 CH）、蒙牛乳业（2319 HK）等[3][56][75][84][103] 核心观点和论据 **1 宏观消费环境与趋势** * **2025年温和复苏，2026年有望延续**：2025年1-10月社会消费品零售总额累计同比增长4.3%，显示消费处于稳步恢复通道[1][6] 消费者信心指数逐季回升但仍徘徊在90左右（荣枯线为100），居民储蓄意愿维持高位，CPI低位运行（10月同比仅回升0.2%），反映消费者心态偏谨慎[1][7][26] 展望2026年，消费市场预计将保持温和增长，进入总体需求增速偏缓、结构性分化的新常态[1][7] * **消费趋势呈现双轮驱动**：**性价比**成为跨年龄层与收入群体的核心逻辑，CPI低位运行印证整体价格敏感度提升[26][31] 同时，**情绪消费**崛起，消费者愿意为悦己、社交及文化认同等情绪价值买单，驱动潮玩、文创、黄金饰品等细分赛道增长[1][26][32] 例如，泡泡玛特2025上半年收入同比增长204%[32][76] * **结构性增长特征明显**：2025年1-10月，通讯器材、家电、家具零售额累计增速分别达21%、20%、20%，主要受“以旧换新”政策拉动[23][29] 金银珠宝类受益于金价上涨，也录得双位数增长[23] 线上零售额增速（2.6%）仍略快于线下（1.7%），但渠道融合趋势深化[28][30] **2 行业变革的核心驱动力** * **品牌出海构建第二增长曲线**：中国消费企业正加速全球化布局，从产品出海迈向品牌价值输出[35][36] 东南亚市场因文化相近、成本较低成为首选目的地[35] 例如，泡泡玛特2025上半年/第三季度海外收入同比增幅达440%/365-370%[72] * **渠道变革多元化与业态创新**：渠道从以“场”为核心向以“人”为中心重构，新业态如硬折扣、会员店崛起[37] 零食量贩模式通过精简流通环节高速成长，市场规模从2019年的73亿元人民币增长至2024年的1297亿元人民币，复合年增长率高达78%[40][42] 85%的中国消费者有线上“逛购”习惯，近五成实现跨渠道转化，推动全渠道协同[37][38] * **技术赋能（AI）推动转型升级**：AI正渗透消费行业全链路，77%的中国消费者已高频使用AI工具[49] AI推动行业从“人找货”向“货找人”智能模式转变，未来2-3年有望深度融入产品研发、供应链管理等核心业务，可能重塑竞争格局[3][49] **3 2025年业绩与市场表现回顾** * **收入端结构性增长明显**：2025上半年，黄金珠宝/奢侈品/行李类别销售额同比增长21%，家电和肉类、粮食品类分别增长10%和8%[62] 餐饮、啤酒、乳制品等品类营收出现小幅下降[62] * **利润端成本红利与运营提效共驱改善**：大多数子行业经营利润率和净利率表现优于毛利率，体现明显的提效降费效果[62] 例如，啤酒行业上半年毛利率因成本改善回升1.2个百分点[117] * **股价表现分化**：以泡泡玛特、老铺黄金等为代表的“新”消费公司2025年初至今累计涨幅超过75%（截至11月18日），显著跑赢恒生消费指数（上涨11%）[63][67] 整体上，可选消费品股价表现优于必选消费品，但两者均落后于恒生指数[64] **4 2026年投资主线与建议** * **总体策略攻守兼备**：配置拥有稳定现金流、需求韧性强的防御性板块（如必选消费），同时积极布局高成长潜力的结构性机会（如情绪消费、品牌出海）[3][56] * **重点关注三类企业**：1）受益于供需改善、通过效率提升释放盈利弹性的公司，如申洲国际、伊利股份[3][56] 2）敏锐捕捉消费趋势、具备快速增长潜力的细分龙头，如泡泡玛特、名创优品[3][56] 3）具备稳健增长基础、护城河坚固的行业龙头，如安踏体育、华润啤酒[3][56] * **细分行业展望与建议**： * **潮玩零售**：行业高景气延续，2024年市场规模587亿元人民币，2019-24年复合年增长率23.2%[68] 建议关注具备强大IP运营和全球化能力的泡泡玛特[75] * **家用电器**：2025年1-10月零售额同比增长20%，但政策退坡后需求可能放缓[78][82] 建议关注具备技术创新、完善产品矩阵和全球化布局的美的集团、海尔智家[84] * **体育用品**：2025年上半年行业缓慢复苏，主要公司销售额同比增长6.6%，但净利润同比下降7.1%[88] 2026年景气度有望小幅回升，建议关注多品牌策略且运营能力强的安踏体育[94] * **乳制品**：2025年需求偏软，但供给端优化，原奶价格已较2021年高点下跌三成，2026年上半年有望企稳回升，释放盈利弹性[100][101] 建议关注龙头伊利股份和蒙牛乳业[103] * **啤酒**：2025年1-10月行业产量同比持平，高端化节奏放缓，但成本端改善支撑盈利[113][117] 建议关注渠道深耕、韧性强的华润啤酒等龙头[3] 其他重要内容 * **风险提示**：宏观不确定性、大宗商品通胀超预期、国际贸易不确定性、消费刺激政策力度不及预期[3][57] * **企业竞争力转变**：企业的利润驱动因素正从单一的规模效应，转向品牌溢价、渠道创新、供应链效率与技术优势等复合能力的竞争[3][56] * **OEM企业企稳回升**：下游去库存周期接近尾声，订单逐步恢复，如申洲国际2025上半年收入同比增长15.3%[97][99]

大消费板块近期市场表现 - 消费ETF（159928）连续第三天下跌，跌幅0.49%，成交额超2.5亿元，但资金面上持续净流入，盘中获净申购2600万份，昨日净流入1.07亿元，近20日累计净流入超3.9亿元，最新规模超213亿元，在同类产品中领先 [1] - 港股通消费50ETF（159268）跌超1%，成交额超2600万元，近20日累计净流入近8000万元，规模同类领先，其热门成分股涨跌互现，老铺黄金、TCL电子涨超2%，巨子生物、农夫山泉跌超2% [3] 消费板块估值与政策环境 - 消费ETF（159928）标的指数市盈率TTM为19.89，处于近10年4.41%分位点，即比近10年超95%的时间更便宜，估值性价比极具吸引力 [5] - 湖南出台11项举措提振扩大消费，重点加大对消费品以旧换新、新型消费、文体消费等关键领域的金融支持力度 [3] - 海南省印发育儿补贴制度实施方案，自2025年1月1日起，对符合条件生育的3周岁以下婴幼儿发放每孩每年3600元的补贴，并免征个人所得税 [3] 2026年消费行业展望 - 交银国际预计2025年消费小幅回暖，2026年延续温和增长，1-10月社会消费品零售总额累计同比增长4.3%，但消费者信心指数仍低于荣枯线，储蓄意愿高，CPI低位运行，显示消费者心态偏谨慎，性价比趋势下多数行业面临需求偏软与竞争加剧压力，同时消费者更重视情绪价值，“以旧换新”政策有效带动家电等品类 [7] - 华创证券认为2026年食品饮料行业传统龙头加速收获份额，新产业趋势方兴未艾，餐饮、酒店及航空等子行业已现边际修复，白酒行业供需失衡正加速修正，2026年周期将加速筑底，需关注渠道及酒企现金流、核心单品酒价等指标 [8][9] - 大众品方面，啤酒及乳业龙头在需求压力下竞争力进化，餐饮供应链格局优化，零食品牌商品类红利接力渠道红利，功能健康食品、酵母蛋白等新兴业务加速商业化 [9] 消费ETF产品结构 - 消费ETF（159928）标的指数前十大成分股权重占比超68.3%，其中4只白酒龙头股共占比32%，养猪大户占比16%，其他权重股包括伊利股份（10%）、海天味业（4%）、东鹏饮料（4%）和海大集团（3%） [10] - 港股通消费50ETF（159268）聚焦新消费领域，覆盖潮玩、珠宝、美妆等情绪消费赛道，支持T+0交易，不占用QDII额度 [11]

行业需求趋势 - 2025年大众品板块需求弱势延续，行业经历量价齐跌 [1] - 绝大部分大众品行业需求经历了连续2年量价齐跌 [1] - 2025年三季度大众品需求呈现环比企稳趋势 [1] - 看好2026年行业终端需求量同比企稳，因2026年是消费大年（包含2026年和2027年春节备货效应） [1] 价格与竞争格局 - 2026年大众品终端价格同比或仍略有压力，主因需求偏弱及性价比消费趋势不改 [1] - 行业竞争程度边际没有加剧，2026年价格跌幅有望较2025年明显收窄 [1] 渠道库存状况 - 渠道端库存基本完成挤水分，逐步恢复至良性健康水平 [1] 投资建议与板块关注 - 基于基本面触底判断，建议关注过去2~3年股价调整幅度大、静态估值处于历史底部的板块 [1] - 乳品板块和餐供板块有望受益于内需触底带来的业绩和估值双升 [1]

外资餐饮品牌在华股权出售趋势 - 星巴克与博裕投资成立合资企业，博裕持股至多60%，星巴克保留40%股权 [1] - CPE源峰与汉堡王品牌成立合资企业汉堡王中国，CPE源峰持股约83%，品牌持有方RBI保留约17%股权 [1] - 中信资本此前已收购麦当劳中国，现为麦当劳中国第二大股东 [1] 中国餐饮市场的规模与特殊性 - 2024年全国餐饮收入超5.5万亿元，同比增长5.3%，增速高于社会消费品零售总额的3.5% [4] - 中国拥有全世界最完备的供应链体系，本土企业在成本控制上具优势，如库迪实现大部分原材料自产，糖浆成本从超170元降至接近个位数 [5] - 蜜雪集团主要原料年综合产能约165万吨，并有打通乳业规划 [5] 本土品牌的崛起与市场竞争格局 - 本土品牌通过模式创新（如瑞幸从大店到小店）改变成本结构 [6] - 价格优势明显：星巴克客单价35.86元，瑞幸客单价14.28元，库迪全场9.9元 [7] - 瑞幸二季度营收同比增长47.1%至123.6亿元，门店超2.6万家；同期星巴克中国营收同比增长8%至7.9亿美元（约56.26亿元），门店8000家；库迪门店超1.8万家 [8] 外资品牌面临的挑战与战略调整 - 星巴克的第三空间优势（市中心门店、服务、品牌溢价）使其不视瑞幸为直接对手 [9] - 但本土品牌崛起客观上冲击星巴克，导致其客单价下滑，租金溢价优势不再，面临房租上涨压力 [10] - 星巴克部分旗舰门店年运营成本近亿元，其昆山咖啡创新产业园总投资额15亿元人民币（约2.2亿美元） [12] - 星巴克近年向中国团队放权，如数十款产品集体降价，最新财季中国营收同比增长6%至8.316亿美元（约59.13亿元），门店经营利润率保持两位数并连续四季度环比提升 [12] 外资品牌的未来战略与潜在风险 - 星巴克预计其中国零售业务总价值超130亿美元（约922.84亿元人民币），包括股权出让所得、保留权益价值及长期授权经营收益 [13] - 星巴克计划将中国门店规模逐步拓展至20000家 [16] - 拓展至20000家门店意味着在中国2843个县级行政单位中，每座县城需有超过7家星巴克，在县城推广均价超30元的产品难度较高 [17][18]

行业现象：外卖工服成为新兴时尚单品 - 外卖工服在颜色和造型上多样化，美团黄、饿了么蓝、京东红等颜色选择丰富，挤压了传统冲锋衣的市场空间[3] - 淘宝闪购的工服设计酷似迈凯伦赛车服，吸引年轻人主动注册外卖员账号以获取同款工装[5] - 外卖工服在户外运动场景如爬山、徒步、滑雪中的出现频率越来越高，甚至在哈巴雪山等网红打卡点刷屏[7][9] 产品设计：兼具功能性与时尚感 - 京东外卖服采用红金配色立领防风外套，设计灵感源自法拉利战队，并由刘强东亲自上身带货，引发抢购脱销[12][14] - 淘宝闪购工服登上《福布斯》杂志封面，被作为时尚单品推广[14] - 美团通过内部投票设计骑手服，使用始祖鸟、迪桑特同款面料，注重美观与实用性的结合[16] 市场定位：高性价比的“平替”选择 - 外卖工服价格极具竞争力，夏装短袖一件二三十元，防暴雨级冲锋衣仅93元，90%羽绒含量的羽绒服内胆不到110元[25] - 与售价上万的滑雪服或数百上千元的冲锋衣相比，外卖工服成为滑雪新手和户外爱好者的高性价比选择[25][28] - 隐藏logo后的外卖工服被视为北面、凯乐石、始祖鸟等大牌的平替，相似度极高[18] 功能性能：经实战检验的耐用性 - 外卖工服经过上千万骑手长时间风雨兼程的实战检验，具备基础的防风、防水功能，满足非专业玩家的需求[31][33] - 有测评显示，70多元的外卖冲锋衣在寒风中骑行半小时后，内部温度仍能保持在36.7℃[31] - 相较于部分娇贵的贵价冲锋衣，外卖工服耐磨抗造，即使破损丢弃也不心疼，堪称“一次性户外战袍”[31][33] 科技投入：不逊色于专业品牌 - 淘宝闪购最新工服采用3L复合面料，此种面料通常被始祖鸟Beta AR高端系列等大品牌用于高端产品线[35] - 部分大品牌工服冬季款内里背部使用石墨烯材质以增强保暖性[37] - 美团2025年新款骑手服参考了74000多名骑手意见，采用透气、速干、轻便的户外品牌专用面料[37] 消费趋势：从社交属性转向实用场景 - 年轻人消费行为发生变化，从追求“社交爆款”（如始祖鸟、Lululemon）转向追求“场景爆款”（如外卖工服、医护服）[43][45] - 外卖工服的设计以实用为导向，例如又大又深且开口向上的口袋，能同时容纳手机、充电宝等物品，非常适合徒步越野场景[43] - 医护服因舒适体面、吸汗排汗等特性，被发掘出平替lululemon的穿法，反映了消费者回归产品体验本身的趋势[45][47]

投资评级与目标价 - 报告对首旅酒店维持“增持”评级 [1][6] - 调整目标价至17.07元人民币，对应2025年22.2倍市盈率 [4][6] 三季度财务业绩摘要 - 前三季度（Q1-Q3）实现营收57.82亿元，同比下滑1.8%；归母净利润7.55亿元，同比增长4.4%；扣非归母净利率为11.7%，同比提升0.5个百分点 [1] - 第三季度（Q3）实现营收21.21亿元，同比下滑1.6%；归母净利润3.58亿元，同比下滑2.2%；扣非净利润3.40亿元，同比增长0.6%；扣非归母净利率为16.0%，同比提升0.4个百分点 [1] - 第三季度酒店运营收入为20.28亿元，同比下滑1.9%；实现利润总额4.50亿元，利润率为22.2%，同比下降3.5个百分点 [2] 酒店经营关键指标 - 第三季度整体平均可出租客房收入（RP）为191元，同比下滑2.4%；平均每日房价（ADR）为259元，同比下滑2.0%；入住率（OCC）为73.6%，同比下降0.3个百分点 [2] - RP同比降幅环比持续收窄，第三季度为-2.4%，优于第二季度的-4.1% [1][2] - 分档次看，第三季度经济型/中高端/轻管理酒店RP同比变化分别为+1.4%/-6.1%/-3.5%，经济型酒店表现稳健，其ADR同比提升0.7% [2] - 同店层面（不含轻管理酒店）RP/ADR/OCC分别为189元/257元/73.4%，同比分别下降7.9%/4.7%/2.6个百分点，公司整体RP表现优于同店，反映新店竞争力较强 [2] 门店扩张与产品结构 - 截至第三季度末，公司门店规模达7501家，经济型/中高端酒店占比分别为26.9%和29.6% [3] - 第三季度新开店387家，同比增长0.5%；净增门店233家，同比减少14.7% [3] - 储备店数量为1672家，其中标准管理酒店占比达71%，同比显著提升17.5个百分点，显示高质量扩张趋势 [3] - 产品结构持续升级，期内有多家高奢品牌新店亮相 [3] - 特许酒店数量占比进一步提升至92.5%，同比增加1.6个百分点 [3] 盈利预测与估值 - 下调2025-2027年归母净利润预测至8.58亿元、9.80亿元、10.94亿元，较前值分别下调1.6%、1.8%、2.4% [4] - 对应2025-2027年每股收益（EPS）预测分别为0.77元、0.88元、0.98元 [4][9] - 基于公司管道内酒店储备充足，重启扩张期有望催化估值，给予2025年22.2倍市盈率，较可比公司Wind一致预期均值21.9倍维持溢价 [4][11] 长期发展前景 - 如家品牌正向时尚化、年轻化转型，如家4.0/如家商旅2.5等产品加快迭代，契合当前性价比消费趋势 [1] - 核心品牌正重回扩张通道，若2026年市场需求恢复，公司盈利能力有望得到释放 [1]