618购物节家居品类表现 - 家居品类首次超越3C数码产品 全网成交额同比增长58% 成为消费复苏领军赛道 [1] - 天猫京东家电家居板块成交额突破4300亿元 富森美合作超200个品牌成交额破亿 [1] - 富森美通过全域流量运营和场景化营销创新 验证"线下体验+线上转化"新零售模式战略价值 [1] 家居线上化趋势特征 - 家居品类线上渗透率较2020年提升21个百分点至39% [2] - 消费决策前置化：天猫家装设计工具使用量同比增长220% 消费者平均浏览17个商品页面后下单 [2] - 品类升级高端化：智能家居套装成交额同比激增185% 健康材料占比提升至28% [2] - 渠道融合纵深化：京东"线上下单+线下体验"订单量占比达41% 富森美线上引流到店客户同比增长76% [2] 富森美线上战略突破 - 构建"设计师IP矩阵" 利用小红书抖音等平台家居内容日均曝光量5亿次的流量红利 [3] - 成都总部搭建实景直播间 618期间直播转化率超行业平均水平 [3] - 实现线上线下流量良性互动 线上订单带动线下关联销售突破 [4] 公司战略价值重估 - 全渠道运营能力形成溢价优势 打破传统卖场依赖线下客流的局限 [4] - 通过618战投合作强化产业链话语权 完成从区域卖场向家居产业互联网平台转型 [5] - 深度整合线下场景与数字化能力 开创家居新零售可持续增长范式 [6] - 线下场景成为撬动线上增量的战略支点 获得定义行业未来规则的话语权 [6]

公司动态 - 公司实际控制人、董事长兼CEO汪林朋于2024年4月17日被武汉市江汉区监察委员会留置并立案 [1] - 公司于2024年12月更名为"居然智家"，证券简称由"居然之家"变更为"居然智家" [1] - 公司表示董事长留置事项未影响与金隅集团的战略合作，双方已在七大核心领域开展业务合作 [1] 战略合作 - 公司与金隅集团在卖场业务、房地产开发、资产盘活等七大领域开展合作，已累计完成多轮对接 [1] - 自2018年起陆续引进阿里巴巴、泰康人寿、北京金隅集团等知名企业作为战略合作伙伴 [3] - 公司于2019年12月26日在深交所主板上市，成为国内首支家居新零售概念股 [3] 经营数据 - 截至2024年底，公司在全国累计开业家居卖场407家、购物中心4家、生活超市173家 [3] - 2024年市场销售额(GMV)1222亿元，同比增长3.9% [3][4] - 2024年营业收入129.66亿元，同比下降4.04% [3] - 2024年净利润7.69亿元，同比下降40.83% [3] 业务表现 - 2024年净利润下降主要因租金优惠政策导致收入减少 [4] - 公司创新卖场合作新模式，加强费控管理，各项费用率同比明显改善 [4] - 公司年市场销售额超过1200亿元，年纳税额超过8亿元 [3] 业务范围 - 公司业务涵盖设计和装修、家具建材销售、物流配送、家政服务等多个商业业态 [3] - 为消费者提供全生命周期装修和家居服务解决方案 [3] - 是中国家居行业的龙头企业和知名商业连锁品牌 [3]

公司现状 - 由四名清华毕业生创立的家居行业"黑马"住范儿正面临成立近十年来的最大危机，北京、上海多名装修业主反映其装修工程集体停工，已付款却面临烂尾风险 [2] - 住范儿上海公司的资金链出现问题，原因是资金被北京总部抽调去填补团购业务窟窿 [2] - 公司正寻求融资或并购以解决危机，但截至发稿未获官方证实 [2] - 住范儿上海线下门店多数员工未在岗，仅留有值班人员 [1][9] 客户影响 - 北京和上海两地超过100多名客户反映家中装修工地停工，已付款项从几万到50万元不等 [5] - 客户面临工地停工后难以找人接手的问题，且担忧预付资金无法收回 [7] - 部分客户向银行借了装修贷，若装修烂尾仍需继续还款 [7] - 客户合同签订方为北京水木优品装饰有限公司及其上海分公司或上海水木优品装饰工程有限公司 [6] 员工情况 - 上海员工表示公司确实出现资金周转问题，上海业务本盈利但资金被调往北京 [9] - 员工被拖欠社保，4月份工资在5月份发放，4月份社保未交，5月份工资发放情况待观察 [10] - 员工称公司管理层正在积极对接投资人，近3-4天内可能有新消息 [10] 公司背景 - 住范儿成立于2015年10月，由四名清华毕业生创办，总部在北京，上海、成都设有分公司 [13] - 公司定位为"家居建材的新零售服务商"，注册公司为北京水木优品科技有限公司，注册资本116.9万元 [13] - 从2016年到2024年共获得5轮融资，总额达3.21亿元 [14] - 投资方包括创新工场、天使湾创投、华创资本、嘉程资本、启承资本、金沙江创投、牧鲸资本等 [15] 业务发展 - 住范儿最早靠内容运营起家，通过装修话题发文获得粉丝流量，随后切入私域运营做线上社群团购 [15] - 2019年成为第一批在私域社群里卖装修、建材、家具和家电的"玩家" [15] - 2021年3月启用自研微信小程序商城，截至2022年8月线上线下零售业务GMV超9亿，私域用户规模约27.6万人 [15] - 2022年在北京开设2万平方米大型线下家居体验馆，同年11月在上海开设5000多平方米家居馆 [9][15] - 2023年公司业务包括整装大店、社群团购和零售卖场，私域用户规模达30万-40万 [16] 近期动态 - 2025年4月28日，北京水木优品科技有限公司被申请财产保全执行，冻结股权数额达100万元人民币 [16] - 截至5月21日，住范儿官方微信号仍在发布文章招募"老破小"参与免费规划户型活动 [6] - 材料供货商表示被欠数十万货款，能否拿回未知 [10]

公司现状 - 住范儿线下门店多数员工未在岗，仅留值班人员 [1] - 北京、上海多名装修业主反映工地停工，已付款面临烂尾风险 [1][4] - 上海公司资金链问题因北京总部抽调资金填补团购业务窟窿 [1][7] 客户影响 - 北京、上海客户群超100人/群，装修工程集体停工 [4] - 上海客户已付款金额从几万至50万元不等，工程停滞 [4] - 客户面临工地无人接手、预付资金难退回及装修贷还款压力 [6] 员工与资金问题 - 上海员工称公司拖欠4月社保及5月工资，多数员工未到岗 [7] - 管理层正寻求融资或并购，3-4天内或有新进展 [7][8] - 材料供货商被欠数十万货款，追讨无果 [8] 公司背景与融资 - 由四名清华毕业生创立，曾获3.21亿元融资（含B轮2亿、B+轮1亿） [10][11] - 注册主体为北京水木优品科技，实控人刘羡然持股超35% [10] - 2024年3月完成B+轮1亿元融资，4月因财产保全被冻结100万元股权 [10][12] 业务模式与发展 - 靠装修内容运营起家，私域用户达27.6万，自媒体粉丝超1000万 [11] - 2022年线下零售GMV超9亿，ARPU值超8000元 [11] - 三大业务：整装大店、社群团购、零售卖场，私域用户规模30万-40万 [12] 合同与法律风险 - 客户合同分别与北京水木优品装饰及上海分公司签订 [5] - 4月已现团购退款难问题，官方称30个工作日内处理 [5] - 5月仍通过公众号招募免费装修活动，未公开资金问题 [5]

数字化营销合作 - 居然智家与美团达成战略合作，以"云卖场"数字化营销体系为核心，打造"线上精准触达+线下沉浸体验"的家居消费新模式 [1] - 公司依托美团公域流量入口和自身平台资源，提供针对性、个性化服务体验，推动流量运营与用户服务领域的突破与增长 [3] - 合作底层逻辑是回归交易本质，通过流量精准匹配与运营激励，助力门店实现"好销量+好评价"的正向循环，品牌端构建"好品牌+好流量"的高转化营销链路 [3] 全域流量整合 - 居然智家构建覆盖云卖场、云商户、云导购的全场景营销体系，与美团合作是其全域流量战略的重要拓展 [3] - 美团平台可分析消费偏好与评价内容，向潜在客群定向推送适配家居商品与服务，形成"数据驱动转化、口碑反哺流量"的良性生态 [4] - 消费者可通过便捷的线下扫码入口进行评价，真实消费反馈更易收集，为门店优化服务提供数据支撑 [3] B端与C端双向赋能 - 合作重构家居消费场景的流量入口与服务链路，实现消费者体验升级与商户经营效率提升的双重目标 [5] - 消费者端依托美团大数据分析能力，精准推送卖场及品牌商户信息，实现"线上逛卖场+线下沉浸式体验"的服务闭环 [5] - 商家端通过"卖场+品牌商户"的店中店组合式入驻策略，在美团平台形成流量聚合效应，提升商户曝光量与连带销售机会 [5] 618大促策略 - 居然智家与美团定制多维度激励政策，包括精准流量补贴和佣金优惠，活动期间团购产品佣金率下调并设置达标返佣 [6] - 美团提供超千份物料补贴，涵盖易拉宝、展示榜单等线下宣传品，助力门店优化消费场景体验 [6] - 针对一线员工与门店设置分层奖励，员工每单可获销售额比例补贴，单店达成交易额目标者可获数百至千元不等的美团电子卡奖励 [6] 未来展望 - 合作打破传统卖场与线上平台的边界，以数据为纽带实现产业链深度协同，在家居行业的存量竞争中开拓新增量 [8] - 未来或可探索"智能家居+本地生活"的场景化服务，让"家的焕新"成为触手可及的即时体验 [8] - 双方或将携手打造更多创新场景，为行业高质量发展注入新动能 [8]