报告行业投资评级 - 纺织服饰行业投资评级：优于大市（维持）[1] 报告核心观点 - 我国户外鞋服行业自2021年开始高速增长，2025年增长趋势持续，但已从粗放式增长转化为精细化增长，对品牌的产品、渠道、营销能力提出更高要求[5] - 行业格局未定，头部品牌增长分化，同时有新品牌快速崛起，市场更加多元化[5] - 品牌热度的提升往往先于销售提升，内容营销表现优异的品牌有望实现更好的销售转化[5] - 羊毛材料在运动户外服饰中渗透率快速提升，为上游供应商带来增长机遇[5] 根据相关目录分别总结 01 ISPO Beijing 2026展会亮点 - **展会品类结构变化**：滑雪品牌及相关产品增加，露营品牌数量减少，与户外展区合并为攀登徒步露营区域[2][13] - **伯希和加码专业产品和营销**：以“从世界之巅到全球赛场”为主题，发布对登山运动员、运动队的赞助支持，以及与国际体育组织、赛事体系的合作，参展产品集中展示专业登山、滑雪及冬奥会定制装备，鞋类产品有单独货架展出，SKU较多[2][13][20] - **羊毛材质渗透率提升**：展会中羊毛相关面料和产品较之前增加，例如UTO与德国南毛集团合作推出全球首创的“羊毛无缝一体织”工艺系列产品，覆盖越野与滑雪等专业场景[2][21][27] 02 户外品牌景气度跟踪：行业增长方兴未艾 - **行业持续高增长**：户外鞋服行业自2021年以来保持快速增长，户外服饰过去5年复合年增长率达25.3%，户外鞋达18.4%，2025年也分别有24.5%和16.3%的同比增长，渗透率持续提升[2][29] - **线上平台增速分化**：2025年户外鞋线上销售额增速保持在40%以上，而户外服在25年第二季度后增速放缓至低单位数[2][36] - **细分品类景气度分化**：冲锋衣和防晒服增长乏力，但户外羽绒服、速干衣等品类增速强劲，部分季度同比增速接近100%[2][36] - **品牌竞争与价格趋势**：线上平台品牌竞争更加激烈，品牌多元化，头部品牌增长分化（如凯乐石、伯希和维持高增长，北面表现疲软），价格并未陷入内卷，但整体价格趋势走弱，部分高景气品牌仍有明显提价[2][37] - **垂类品牌崛起**：部分垂类品牌凭借精准定位排名跻身前列，例如主打黑金羽绒服的高梵和主打性价比速干衣的悠途UTO，市场份额显著提升[2][38] - **内容营销表现**：2025年小红书平台涨粉最多的品牌是迪桑特、萨洛蒙、凯乐石；赞藏量最高的品牌是迪桑特、始祖鸟、萨洛蒙[2][53][56] - **专业营销加码**：头部品牌加码越野跑比赛及选手赞助，例如耐克ACG、安踏冠军加码国内大型越野跑比赛赞助；在国际赛事UTMB领奖台上，头部运动品牌上榜数快速增加[2][57][62] 03 上游景气度跟踪：羊毛材料在运动户外服饰中具备增长潜力 - **羊毛材料渗透率快速提升**：据久谦数据，从2021年第四季度至2025年第四季度，运动户外服饰中羊毛羊绒产品销售额在多数季度实现同比30%以上的快速增长，其在大盘中的占比从0.34%提升至1.04%[2][69] - **应用场景拓宽**：羊毛羊绒材质的应用从传统保暖功能向轻薄贴身衣物拓展，在春夏季服装中的渗透率持续提升，在低基数上实现了较快增长[2][69] - **上游供应商受益**：这一趋势为上游羊毛供应商提供了订单景气度的前瞻性指标，行业增长空间广阔[2][69] 投资建议与重点公司 - **投资建议**：关注产业链高景气增长机遇，建议重点关注安踏体育、亚玛芬体育、新澳股份、伯希和[5][73] - **安踏体育**：户外赛道布局完善，旗下迪桑特、可隆销售保持快速增长，小红书平台内容营销出色；持有亚玛芬体育41.97%股权[5][73] - **亚玛芬体育**：旗下始祖鸟、萨洛蒙品牌销售快速增长，小红书平台内容营销表现优异，萨洛蒙在越野跑领域专业营销曝光度高；管理层给出集团五年收入保持中低双位数复合增长的目标[5][73] - **新澳股份**：全球毛精纺纱线龙头，公司运动休闲服饰占其羊毛羊绒产品约30%，显著高于行业平均水平，具有先发优势，未来有望伴随行业需求扩容实现销量持续增长[5][73] - **伯希和**：产品时尚性与性价比优势显著，未来专业产品、鞋类产品有更大增长潜力；渠道目前以电商为主，未来线下开店进程有望加速[5][73]

文章核心观点 - 中国越野跑市场呈现爆发式增长 带动赛事运营、越野跑鞋及地方文旅三类主要生意增长 [5][6][9] - 越野跑鞋市场由凯乐石、Hoka、萨洛蒙三大品牌主导 通过赛事赞助、社群运营和渠道扩张争夺市场份额 [13][15][16] - 行业呈现专业化与潮流化双轨发展趋势 品牌通过产品创新和跨界营销拓展泛人群市场 [17][18][19] 赛事运营增长 - 崇礼168超级越野赛吸引超2万人报名 中签率64% 类比茅台抽签热度 [5] - 三夫户外旗下三夫赛事上半年营收93.4万元 亏损近300万元 但赛事能牵引文旅大单和高黏性用户 [10] - 萨洛蒙推出"灯塔计划"越野赛 以百万级奖金完善赛事体系 [10] - 凯乐石通过朗途体育运营城市系列越野赛 将品牌植入补给站提升势能 [11] 越野跑鞋市场 - 2023年主流电商越野跑鞋销售额增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 [11] - 凯乐石"大坡王"FUGA系列销售额同比暴涨269% 占据市场最大份额 [11] - 崇礼168赛事中42%跑者穿着凯乐石FUGA系列跑鞋 [11] - 头部品牌通过赛事赞助强化专业形象：凯乐石赞助Thailand by UTMB、HOKA赞助UTMB、萨洛蒙主办灯塔计划 [15] 地方文旅经济 - 崇礼168带动超17万人赴张家口观赛 产生旅游收入超1.68亿元 [11] - 赛事期间66个户外品牌参展 特装展位销售额普遍超20万元 [11] 品牌竞争格局 - 市场存在40余个越野跑鞋品牌 凯乐石、Hoka、萨洛蒙为三大头部品牌 [13] - 凯乐石全国门店超200家 开设多家FUGA旗舰店于高端购物中心 [16] - Hoka国内门店超100家 在上海开设1600平米全球最大旗舰店 [16] - 萨洛蒙大中华区门店近200家 在上海安福路开设艺术跨界概念店 [16] 新兴品牌入局 - 加拿大品牌norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋beyondfeel trail [18] - 运动员Kilian Jornet联合Camper创立NNormal品牌 于温岭山赛期间进入中国 [18] - Nike新品ACG Ultrafly越野跑鞋亮相UTMB 计划2025年上市 [18] 行业发展趋势 - 品牌双线战略：专业化方向精进抓地力/缓震性能 潮流化方向融入日常穿搭 [17][19] - 萨洛蒙签约00后演员赵今麦代言 渗透女性市场 [18] - Hoka与时装设计师Spencer BADU合作推出潮流款跑鞋 [18] - 凯乐石携跑鞋登陆巴黎时装周 推出纯白配色打破传统亮色惯例 [18]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：户外服饰行业 - **公司**：亚马逊旗下品牌（始祖鸟、Salomon、Wilson、Atomic 等）、博西河、骆驼、凯乐士、雅马芬、安踏旗下 Aimer、GoPro、孙鸟、博熙和、VF 集团旗下北面、蕉下、狼爪 纪要提到的核心观点和论据 行业情况 - **市场规模**：国内户外服饰行业是百亿级市场，国际市场达千亿级规模，年增长率在 10% - 15%，部分乐观预测达 20% [2] - **竞争格局**：头部品牌有始祖鸟、Salomon、Patagonia 等，还有新兴品牌如挪威的 XHH 进入中国市场，中低端市场博西河蚕食骆驼份额 [2] - **营销模式和渠道**：主要通过电商、线下直营零售和批发渠道营销，亚马逊集团主要依靠零售和批发，DTC 模式占比不断提升，实体店多采取关小店开大店策略 [1][5] 亚马逊旗下品牌情况 - **销售表现**：2024 年全年销售额约 50 多亿美元，中国区是最大单一市场，占全球销售额 30%以上，考虑海外购买则占集团销售额 50%，始祖鸟占 60% - 70%份额，Salomon 和 Wilson 分别占 40%左右，Atomic 在高价滑雪商品领域占第一位 [1][4] - **品牌策略** - **始祖鸟**：2025 年后逐渐转变为正常增长状态，在中国市场发力，目标到 2030 年实现翻倍增长，注重提升单店效益，走高端化路线，通过社群运营维护用户粘性，拓展鞋类等新品类，开设女性专门店 [3][6][11][14][15] - **Salomon**：2025 年采取积极扩张策略，在一二线城市增加旗舰店数量，向下沉市场渗透，向 DTC 方向转型，目前增长依赖前期品牌形象塑造和需求释放，但未来需多元化收入、控制库存和成本、提升产品开发能力 [6][23][24][25] - **Wilson**：因网球运动兴起迅速增长，通过与 WTA 合作吸引关注，预计 2025 或 2026 年开设超 10 家门店 [7][8] 其他品牌情况 - **博熙和**：专注中低端市场，通过提供高性价比产品吸引大学生等群体，抢占贴牌品牌市场份额，预计保持较高增长率 [19] - **孙鸟**：优化产品设计和功能性，注重性价比，吸引大学生等群体，吃掉贴牌品牌市场份额提升销售 [18] 供应链壁垒 - 供应链壁垒是企业竞争优势重要组成部分，始祖鸟与 Gore - Tex 长期合作，享有优先使用最新产品权利，萨洛蒙外包生产降低成本并利用安踏资源优化运营 [1][9][10] 其他重要但可能被忽略的内容 - **安踏旗下 Aimer**：在国内采取直营模式，经营效率较高，相比采用代理方式经营的品牌有优势 [16] - **GoPro**：在中国市场保持功能性户外定位难度大，需讨论不同发展方向和定位 [17] - **狼爪**：被收购后清理不赚钱业务和剥离低效部分，定位终端品牌向上发展，具体策略在讨论中 [28] - **海外市场**：第二季度较第一季度加速增长，北美和欧洲保持低或高单位数增长，东南亚增长强劲，预计 2025 年增速超当地 GDP 增速，未来全球增长重心可能从中国转移到东亚地区 [29] - **北美市场渠道**：DTC 渠道增速最快，但酒店渠道占比高，仍是主要推动力 [30]