文章核心观点 - 中国越野跑市场呈现爆发式增长 带动赛事运营、越野跑鞋及地方文旅三类主要生意增长 [5][6][9] - 越野跑鞋市场由凯乐石、Hoka、萨洛蒙三大品牌主导 通过赛事赞助、社群运营和渠道扩张争夺市场份额 [13][15][16] - 行业呈现专业化与潮流化双轨发展趋势 品牌通过产品创新和跨界营销拓展泛人群市场 [17][18][19] 赛事运营增长 - 崇礼168超级越野赛吸引超2万人报名 中签率64% 类比茅台抽签热度 [5] - 三夫户外旗下三夫赛事上半年营收93.4万元 亏损近300万元 但赛事能牵引文旅大单和高黏性用户 [10] - 萨洛蒙推出"灯塔计划"越野赛 以百万级奖金完善赛事体系 [10] - 凯乐石通过朗途体育运营城市系列越野赛 将品牌植入补给站提升势能 [11] 越野跑鞋市场 - 2023年主流电商越野跑鞋销售额增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 [11] - 凯乐石"大坡王"FUGA系列销售额同比暴涨269% 占据市场最大份额 [11] - 崇礼168赛事中42%跑者穿着凯乐石FUGA系列跑鞋 [11] - 头部品牌通过赛事赞助强化专业形象：凯乐石赞助Thailand by UTMB、HOKA赞助UTMB、萨洛蒙主办灯塔计划 [15] 地方文旅经济 - 崇礼168带动超17万人赴张家口观赛 产生旅游收入超1.68亿元 [11] - 赛事期间66个户外品牌参展 特装展位销售额普遍超20万元 [11] 品牌竞争格局 - 市场存在40余个越野跑鞋品牌 凯乐石、Hoka、萨洛蒙为三大头部品牌 [13] - 凯乐石全国门店超200家 开设多家FUGA旗舰店于高端购物中心 [16] - Hoka国内门店超100家 在上海开设1600平米全球最大旗舰店 [16] - 萨洛蒙大中华区门店近200家 在上海安福路开设艺术跨界概念店 [16] 新兴品牌入局 - 加拿大品牌norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋beyondfeel trail [18] - 运动员Kilian Jornet联合Camper创立NNormal品牌 于温岭山赛期间进入中国 [18] - Nike新品ACG Ultrafly越野跑鞋亮相UTMB 计划2025年上市 [18] 行业发展趋势 - 品牌双线战略：专业化方向精进抓地力/缓震性能 潮流化方向融入日常穿搭 [17][19] - 萨洛蒙签约00后演员赵今麦代言 渗透女性市场 [18] - Hoka与时装设计师Spencer BADU合作推出潮流款跑鞋 [18] - 凯乐石携跑鞋登陆巴黎时装周 推出纯白配色打破传统亮色惯例 [18]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：户外服饰行业 - **公司**：亚马逊旗下品牌（始祖鸟、Salomon、Wilson、Atomic 等）、博西河、骆驼、凯乐士、雅马芬、安踏旗下 Aimer、GoPro、孙鸟、博熙和、VF 集团旗下北面、蕉下、狼爪 纪要提到的核心观点和论据 行业情况 - **市场规模**：国内户外服饰行业是百亿级市场，国际市场达千亿级规模，年增长率在 10% - 15%，部分乐观预测达 20% [2] - **竞争格局**：头部品牌有始祖鸟、Salomon、Patagonia 等，还有新兴品牌如挪威的 XHH 进入中国市场，中低端市场博西河蚕食骆驼份额 [2] - **营销模式和渠道**：主要通过电商、线下直营零售和批发渠道营销，亚马逊集团主要依靠零售和批发，DTC 模式占比不断提升，实体店多采取关小店开大店策略 [1][5] 亚马逊旗下品牌情况 - **销售表现**：2024 年全年销售额约 50 多亿美元，中国区是最大单一市场，占全球销售额 30%以上，考虑海外购买则占集团销售额 50%，始祖鸟占 60% - 70%份额，Salomon 和 Wilson 分别占 40%左右，Atomic 在高价滑雪商品领域占第一位 [1][4] - **品牌策略** - **始祖鸟**：2025 年后逐渐转变为正常增长状态，在中国市场发力，目标到 2030 年实现翻倍增长，注重提升单店效益，走高端化路线，通过社群运营维护用户粘性，拓展鞋类等新品类，开设女性专门店 [3][6][11][14][15] - **Salomon**：2025 年采取积极扩张策略，在一二线城市增加旗舰店数量，向下沉市场渗透，向 DTC 方向转型，目前增长依赖前期品牌形象塑造和需求释放，但未来需多元化收入、控制库存和成本、提升产品开发能力 [6][23][24][25] - **Wilson**：因网球运动兴起迅速增长，通过与 WTA 合作吸引关注，预计 2025 或 2026 年开设超 10 家门店 [7][8] 其他品牌情况 - **博熙和**：专注中低端市场，通过提供高性价比产品吸引大学生等群体，抢占贴牌品牌市场份额，预计保持较高增长率 [19] - **孙鸟**：优化产品设计和功能性，注重性价比，吸引大学生等群体，吃掉贴牌品牌市场份额提升销售 [18] 供应链壁垒 - 供应链壁垒是企业竞争优势重要组成部分，始祖鸟与 Gore - Tex 长期合作，享有优先使用最新产品权利，萨洛蒙外包生产降低成本并利用安踏资源优化运营 [1][9][10] 其他重要但可能被忽略的内容 - **安踏旗下 Aimer**：在国内采取直营模式，经营效率较高，相比采用代理方式经营的品牌有优势 [16] - **GoPro**：在中国市场保持功能性户外定位难度大，需讨论不同发展方向和定位 [17] - **狼爪**：被收购后清理不赚钱业务和剥离低效部分，定位终端品牌向上发展，具体策略在讨论中 [28] - **海外市场**：第二季度较第一季度加速增长，北美和欧洲保持低或高单位数增长，东南亚增长强劲，预计 2025 年增速超当地 GDP 增速，未来全球增长重心可能从中国转移到东亚地区 [29] - **北美市场渠道**：DTC 渠道增速最快，但酒店渠道占比高，仍是主要推动力 [30]