越野跑接棒马拉松，成为了当下最火热的户外跑步赛事。从十月的宁海越野挑战赛by UTMB、莫干山跑山赛，到跨向11月的环四姑娘山超级越野赛、柴 古唐斯括苍山地越野赛、大武夷山超级山径赛…… 每一次鸣枪开跑，都会在社媒带动一波话题热度，也带来了关于越野跑鞋的讨论。其中，在赛后细数榜单上的越野跑鞋品牌，更是越野跑圈的人们最津津 乐道的环节。 图源小红书 以今年九月TNF100赛后，极度配速对1876名跑者的参赛鞋款进行的数据统计为例，国际跑鞋56.09%和国产跑鞋43.91%的占比可谓实力相当。而其中，凯 乐石FUGA独占36.8%，HOKA、SALOMON、ALTRA、TNF分去40.79%占比，都不难看出各家运动品牌的激烈战况。 图源极度配速 「战火」也蔓延到了赛道之外。在户外潮流穿搭风带动下，动辄千元起步的越野跑鞋被都市人穿成了时髦单品，成为街头独树一帜的存在。这意味着运动 品牌们除了要在性能科技上下功夫，产品审美也要跟得上。 多元需求并非坏事。消费人群的扩大，必然促进越野跑鞋市场的繁荣。根据莫多尔情报公司（Mordor Intelligence）在《越野跑鞋市场规模与份额分析— 增长趋势及预测》中的数据，2 ...

产业规模与市场潜力 - 中国户外运动参与人数已突破4亿人，显示出巨大的市场潜力[1] - 2024年中国冰雪运动产业总规模达9700亿元，同比增长约9%[5] - 2024年中国水上运动产业规模达4386亿元，同比增长18.7%，参与人数突破1.2亿[6] 企业注册与市场活力 - 截至2025年6月底，中国户外运动相关企业已达33.5万家[2] - 2025年上半年新增注册相关企业约2.4万家，反映市场对行业前景持续看好[2] 消费趋势与用户画像 - 中青年群体是户外运动主要消费者，25-34岁群体占比最高[2] - 消费格局以华东地区为中心，向华北、西南等地区辐射，一线和新一线城市领跑[2] - 高强度户外运动项目以男性群体为主导，中低强度项目更受女性青睐[2] 细分领域表现 - 2024年滑雪杖、滑雪镜、滑雪鞋、单板滑雪板销量增长均超80%，越野跑鞋销售增长100%[3] - 截至2024年底，中国自行车产业总产值突破3000亿元，运动型自行车销售额同比增长18%，智能助力自行车销售额同比增长25%[3] - 2024年6月至2025年5月，攀岩项目同比增长114.32%[6] - 2024年小红书平台徒步相关笔记点击量达160亿，登山笔记增速340%，攀岩250%[6] 赛事活动与消费场景 - 2024年共举办800人以上路跑赛事749场，总参赛规模超700万人次，相较去年增加100万人次[3] - 2024年全年乡村户外运动赛事超过300场，带动相关消费超过50亿元[5] - VR虚拟登山、骑行、潜水等沉浸式体验以及夜间徒步、荧光骑行、星空露营等“夜经济”活动成为新业态[2] 产业融合进展 - 在文旅融合方面，2024年至2025年冰雪季，26家国家级度假地接待滑雪游客3765万人次，实现收入243亿元[5] - 在金融融合方面，2024年全年户外运动投融资总额约2.76亿元，占体育投融资总额27.47%，资金主要投向户外装备制造与户外场馆建设[5] 新兴运动发展 - 飞盘、户外瑜伽、轮滑、滑板等新兴运动影响力迅速扩大[6] - 截至2024年底，全国范围内已注册飞盘运动协会共100家，户外瑜伽网上话题互动量达2500万，线上轮滑滑板行业销售规模超过10亿元[6] 政策支持与设施建设 - 自2024年10月以来，国务院办公厅及国家发展改革委、体育总局等部门陆续出台多项政策文件，系统部署推动户外运动产业高质量发展[7] - 10余个省市结合本地资源，陆续出台户外运动产业发展规划或行动方案，产业标准不断健全[7] - 截至2024年底，全国冰雪运动场地共2678个，其中滑冰场地1764个（占65.87%），滑雪场地914个（占34.13%）[7] - 全国健身步道17.18万个，总长度40.76万公里，全国“汽车自驾运动营地”共有857个[7] - 截至2025年6月底，全国帆船、游艇码头数共计108个，泊位总数超1.6万个[7]

文章核心观点 - 2025年多项国内外体育赛事及文化事件（如法网、美网、F1电影）显著带动了运动户外消费热潮，形成由圈层赛事推动风格、进而吸引更广泛人群的螺旋增长模型 [1][3] - 2026年作为体育大年（世界杯、世界棒球经典赛等），运动户外行业将呈现需求多元化、品牌供给百花齐放、消费决策趋向“功能与时尚度兼得”三大特征 [5] - 平台发布《2026年春夏·淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》，为商家提供人群洞察、品类趋势及营销策略，以抓住春夏生意机会 [8][17][21] 赛事与消费热潮 - 国际赛事如郑钦文法网突破、阿尔卡拉斯美网夺冠的“干练风”造型，以及F1电影突破5亿美元票房，带动网球、赛车相关穿搭及配饰的消费热潮 [1] - 国内苏超、浙BA及各类马拉松、越野跑赛事创造强劲破圈效应，推动运动户外市场持续高热，形成兴趣圈层属性浓厚的消费增长模型 [3] 2026年行业特征 - 人群需求多元，重点突破人群为女性、青少年和专业圈层爱好者 [5] - 头部与新锐品牌各具优势，行业品牌数量持续增长，新设计、新供给满足不同消费者喜好 [5] - 消费者购买决策趋向功能与时尚度兼得，商家需通过大数据与智能工具探索潮流化购买心智 [5] 品牌案例与人群洞察 - adidas上半年全球营收121.05亿欧元，同比增长14%，营业利润12亿欧元，同比增长70%，其运动表现与运动时尚业务第二季度分别增长12%和13% [9] - 运动户外市场约30%用户为高消费年轻群体，偏好新品和原创设计；约20%为高品质女性，偏好奢品及稀缺款；约50%为质价比优先群体，偏好经典款和性价比款 [9][10] - 以上三类人群主导2026年运动户外潮流化消费圈层成型 [11] 产品品类趋势 - 消费者对面料材质需求更专业化，向全面防护、环境适应和轻装环保升级，核心专利面料需求增长明显 [12] - 功能需求跨品类扩展，“从头到脚”整身功能产品更受欢迎 [12] - 中国本土化快反产品迎合女性多元需求，易快速走红 [12] - 品牌如GORE-TEX通过科技面料营销，强化“第二肌肤”概念，渗透新兴运动户外圈层 [14] 2026年春夏具体品类指引 - 外套类重点为软壳衣（多场景适用）和运动夹克（潮流化创新） [18] - 内搭类重点为户外T恤（功能抗菌、防晒、凉感高增）和运动POLO（风格化扩展如商务休闲风） [18] - 下装类趋势为软壳裤（多场景百搭）、运动裙（满足网球走红后的多场景需求）和运动裤（消费升级） [18] - 鞋类核心为运动休闲鞋（轻量化与轮廓感设计）和越野跑鞋（突出功能导向与专业化） [18] 平台策略与商家扶持 - 平台发布六大2026年春夏趋势主题（如山涧趋野、城野双境）及色彩趋势，指引商家备货 [17] - 推出“新品运营快速成长计划”，帮助商家低成本、高效率完成新品上架到成长的链路 [22] - 通过“红猫计划”等项目，打通线上线下营销体系，实现全链路种草转化与数据沉淀 [22]

行业宏观趋势 - 中国鞋履市场增速从2019年的12.8%放缓至2024年的5.3%，但高端专业运动与功能性细分赛道仍保持23.7%的逆势增长，市场进入分化重构期[4] - 行业正经历从"规模导向"到"价值导向"的深度重构，面临需求分化、库存压力与成本上涨的挑战，同时迎来科技赋能、文化觉醒与可持续转型的机遇[4] - 全球贸易波动导致关税冲击与供应链重构，成本激增挤压盈利空间，消费降级加速市场向价值本质回归[5] 消费者需求演变 - 年轻消费群体（Z世代和阿尔法世代）对运动鞋的需求从基础功能满足转向"科技+文化+社交"三维价值共生，成为社交名片和个性主张载体[1][2] - 消费者核心诉求从单一功能升级至舒适体验、场景适配和价值观融合，更看重产品能否悦己、满足社交兴趣[8][9] - 消费者变得更加谨慎理智，倾向于为产品背后的科技价值买单，通过"去标签化"设计传递松弛感，表达"拒绝内卷"的生活态度[12] - 消费者愿意为"精准适配"不同场景（如山地徒步、城市骑行、高尔夫）的功能性鞋履买单，功能与美学的双重需求成为市场敲门砖[16] 品牌战略与产品创新 - 斯凯奇在中国销售的产品90%实现中国制造，建立从研发、物流到销售的全链路本土化运营体系以规避关税风险和挑战[5] - 斯凯奇采取适配性设计策略，使产品轻松应对多元化生活场景（通勤、休闲运动），单个鞋款常搭载4-5项舒适科技（如Slip-ins闪穿科技、Memory Foam记忆泡棉）[12][19] - 安踏子品牌ATSV聚焦格调运动与时尚生活的融合哲学，通过强叙事性单款产品打破品类界限，进行跨界时尚探索[18] - 特步聚焦跑步赛道，与中国田径协会发起"国人竞速 全民畅跑"战略，采取"专业引领+大众普及"的双轨模式[16] - 安踏品牌采取"大众定位、专业突破、品牌向上"的战略，为不同阶段跑者提供差异化产品解决方案（如PG7科技家族针对入门跑者，竞速C家族针对精英跑者）[22] - 特步发布新一代冠军版跑鞋160X 7代系列，搭载四大冠军科技（Xtep Fit、Xtep Dura、Xtep Ace+、Xtep Power），为不同水平跑者提供专业级产品[24] - Ecco依托六十余年皮革、创新科技及产业链整合优势，自主研发BIOM科技、LYTR科技等解决方案，满足功能与舒适全面需求[22] 细分市场增长动力 - 运动鞋服赛道展现出强劲韧性，户外轻运动及跑步热潮持续升温[13] - 户外鞋渗透率持续提升，溯溪鞋、越野跑鞋等户外鞋款显著增长，打破专业技术壁垒，双向渗透城市与自然场景[8] - 品类界限逐渐模糊，跨品类融合成为重要趋势，例如篮球鞋品类中形式与功能关系重构，运动与时尚完美共生[18] 未来增长关键能力 - 行业增长极取决于多重能力整合：坚持"产品为王"通过科技创新与功能性设计直击痛点；构建弹性供应链体系应对贸易不确定性；深化本土化战略实现全链路深耕；推动品牌价值重构打破同质化竞争[24] - 鞋履品牌需在效率与创新、全球化与本土化之间构建动态战略适配体系，以应对"高端专业化"与"大众价值化"并行的二元格局[25]

运动产品细分赛道发展 - 运动产品领域细分赛道市场潜力显著 多个企业正尝试拓展运动手环 运动手表 游泳产品等新兴赛道[1][2] - 体育用品消费者专业化需求提升 从泛运动需求转向爱好者需求 品牌需从泛人群切入再延伸至专业领域[2] - 户外用品市场增速放缓但增长率仍可观 增量市场减少导致存量市场竞争加剧[2] 细分市场案例与趋势 - 越野跑鞋品类正在蚕食传统徒步鞋市场 传统徒步鞋全球销量数千万双 越野跑鞋目前占比很小但增量空间巨大[3] - 海外品牌快速加入越野跑市场 传统跑鞋品牌也在积极布局该细分领域[3] - 凯乐石海外市场占比下降 因国内市场增长超出预期[3] 消费需求升级趋势 - 消费需求从性价比转向质价比 再升级为心价比 产品需满足健康 优质 无公害原料等多维度需求[4] - 产品包装 品牌调性 情绪价值成为消费者决策关键因素[4] - 潮玩行业竞争本质是情绪共鸣能力 需通过IP传递情绪并打磨产品细节满足用户悦己需求[4] 供应链与渠道变革 - 销售渠道变革倒逼选品优化 传统超市改革推动经销商重新评估产品选择与价值链构建[5] - 宠物活体直播推动产业供应链升级 上游需加强健康管理保障 当前犬猫数量1.2亿只 预计5年内达3亿只[6] - 宠物行业上游基建亟待完善 需解决信息不透明 货不对板 健康保障等问题以支撑行业增长[6]

**安踏体育电话会议纪要关键要点总结** **一 公司及行业概述** * 纪要涉及公司为安踏体育及其旗下多个品牌 包括安踏主品牌 斐乐 FILA 迪桑特 DESCENTE 可隆 KOLON SPORT 狼爪 JACK WOLFSKIN 以及 Emma Sports [1][2][3] * 行业覆盖大众专业运动 户外运动 生活休闲等细分市场 [10][18][21] **二 财务表现与全年指引** * 安踏品牌上半年经营利润率达23.3% 全年有信心维持20-25%的目标 [2][3] * 斐乐品牌上半年经营利润率27.7% 目标维持在25%左右 [2][3] * 其他品牌上半年流水增幅60% 全年增长预期从30%提升至40% [2][3] * 狼爪品牌因重组及平台搭建费用 预计全年亏损约3亿元 [2][6][28] * 政府补贴已被考虑在全年业绩指引中 [5] * 全年资本支出预计减少至25-30亿元 [4][27] * 股东回报方面 将继续保持50%以上派息比率 并适时进行股份回购 [4][27] **三 各品牌运营情况** * **安踏主品牌**：预计全年维持中单位数增长 [2][3] 新店型（冠军店 作品集 超级安踏店）持续推进 冠军店97家平均店效50万元以上 作品集62家平均店效近60万元 超级安踏店70家覆盖17省市 [7][8] 海外拓展聚焦东南亚及中东 但尚处爬坡期未实现理想盈利 [14][15] * **斐乐 FILA**：上半年流水增长高单位数 下半年预计中单位数增长 [2][3] 线上销售占比增加导致毛利率下降 但通过优化产品结构预计将保持稳定 [2][11] * **迪桑特 DESCENTE**：表现强劲 上半年240家店铺单店销售额接近270万元 客单价2700元 VIP会员贡献度高达90% 会员数增至600万 [2][22][23][25] 预计年底门店达260-270家 设定了40%以上的年度增长目标 并计划2026年实现百亿目标 [2][26] * **可隆 KOLON**：专注于户外生活方式 约30%产品为进口 鞋类占比约10% 未来计划提升鞋类占比 [30][32] 客单价从2200元略增至2250元 会员复购率约90% [33] * **狼爪 JACK WOLFSKIN**：因收购后重组 IT及财务平台搭建等费用导致亏损 预计2026年后开始显现效益 [2][28] **四 产品与品类策略** * 跑步品类表现良好 增长显著 在缓震系列（如PG7跑鞋） 竞速赛道 学生体考等领域有领先优势 [18][19] * 篮球品类基本持平 优于行业负增长的平均水平 [18][20] * 生活休闲产品线通过推出新品IP和爆款（如SV系列 "大师腰"裤子）来促进增长 [21] * 户外市场仍具潜力 安踏冠军系列推出轻户外与专业户外产品（如冲锋衣 越野跑鞋） [9][10] **五 渠道与营销策略** * 电商团队已进入正轨 但策略调整见效需时 期待双十一表现 [17][18] * 内容电商与传统电商的毛利率和经营利润率差异主要取决于折扣力度 [12] * 安踏品牌门店调整 年底目标从6900-7000家调整为7000-7100家 [13] * 迪桑特在营销上通过会员系统（参考奢侈品品牌）和社交媒体（小红书 抖音）加强互动与品牌知名度 [24] **六 其他重要信息** * 公司并购方向无特定规模限制 大小并购均会考虑 [29] * 大众专业运动行业并非单纯低价策略有效 需根据不同区域特点调整策略 [33] * Emma Sports的利润贡献体现于报表利润 具体关系参考其业绩说明 [7]

文章核心观点 - 中国越野跑市场呈现爆发式增长 带动赛事运营、越野跑鞋及地方文旅三类主要生意增长 [5][6][9] - 越野跑鞋市场由凯乐石、Hoka、萨洛蒙三大品牌主导 通过赛事赞助、社群运营和渠道扩张争夺市场份额 [13][15][16] - 行业呈现专业化与潮流化双轨发展趋势 品牌通过产品创新和跨界营销拓展泛人群市场 [17][18][19] 赛事运营增长 - 崇礼168超级越野赛吸引超2万人报名 中签率64% 类比茅台抽签热度 [5] - 三夫户外旗下三夫赛事上半年营收93.4万元 亏损近300万元 但赛事能牵引文旅大单和高黏性用户 [10] - 萨洛蒙推出"灯塔计划"越野赛 以百万级奖金完善赛事体系 [10] - 凯乐石通过朗途体育运营城市系列越野赛 将品牌植入补给站提升势能 [11] 越野跑鞋市场 - 2023年主流电商越野跑鞋销售额增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 [11] - 凯乐石"大坡王"FUGA系列销售额同比暴涨269% 占据市场最大份额 [11] - 崇礼168赛事中42%跑者穿着凯乐石FUGA系列跑鞋 [11] - 头部品牌通过赛事赞助强化专业形象：凯乐石赞助Thailand by UTMB、HOKA赞助UTMB、萨洛蒙主办灯塔计划 [15] 地方文旅经济 - 崇礼168带动超17万人赴张家口观赛 产生旅游收入超1.68亿元 [11] - 赛事期间66个户外品牌参展 特装展位销售额普遍超20万元 [11] 品牌竞争格局 - 市场存在40余个越野跑鞋品牌 凯乐石、Hoka、萨洛蒙为三大头部品牌 [13] - 凯乐石全国门店超200家 开设多家FUGA旗舰店于高端购物中心 [16] - Hoka国内门店超100家 在上海开设1600平米全球最大旗舰店 [16] - 萨洛蒙大中华区门店近200家 在上海安福路开设艺术跨界概念店 [16] 新兴品牌入局 - 加拿大品牌norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋beyondfeel trail [18] - 运动员Kilian Jornet联合Camper创立NNormal品牌 于温岭山赛期间进入中国 [18] - Nike新品ACG Ultrafly越野跑鞋亮相UTMB 计划2025年上市 [18] 行业发展趋势 - 品牌双线战略：专业化方向精进抓地力/缓震性能 潮流化方向融入日常穿搭 [17][19] - 萨洛蒙签约00后演员赵今麦代言 渗透女性市场 [18] - Hoka与时装设计师Spencer BADU合作推出潮流款跑鞋 [18] - 凯乐石携跑鞋登陆巴黎时装周 推出纯白配色打破传统亮色惯例 [18]

越野跑行业热度与驱动因素 - 越野跑赛事火爆 报名需抽签且中签率低 如崇礼168超两万人报名 中签率仅64% 堪比抢茅台[3][4][5] - 三大核心驱动因素：逃离城市的悦己需求与社交属性 赛事增多及品牌赞助推动 政策红利与地方文旅支持[6] - 市场化程度高 赛事与品牌搭建场景 跑团与俱乐部聚合人群 形成完整产业链[1][7] 核心增长赛道与商业机会 - 三类主要受益业务：赛事运营 越野跑鞋销售 地方文旅经济[13] - 赛事运营虽短期亏损但战略价值显著 可牵引文旅大单与政策红利 并积累高黏性用户 如三夫赛事上半年营收93.4万元但亏损近300万元[15][16] - 越野跑鞋线上销售额2023年增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 凯乐石主力产品FUGA系列销售额同比暴涨269%[20][21] - 赛事强溢出效应拉动文旅消费 如崇礼168带动17万人观赛 产生旅游收入超1.68亿元[22][23] 市场竞争格局与品牌策略 - 头部品牌呈三足鼎立：凯乐石 HOKA 萨洛蒙占据主导 覆盖超40个品牌[28][29] - 品牌通过赛事赞助 社群运营 渠道扩张争夺市场：凯乐石主办城市系列赛并赞助国际顶级赛事 HOKA赞助UTMB 萨洛蒙推出高奖金灯塔计划[30][33] - 社群运营增强用户黏性 如凯乐石跑山帮 HOKA山野课堂 萨洛蒙Go野训练营[34][35] - 渠道扩张白热化：凯乐石门店超200家 HOKA国内门店超100家 萨洛蒙大中华区门店近200家[36] 行业新进入者与未来趋势 - 新品牌加速入局：加拿大norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋 NNormal宣布进入市场 Nike以ACG系列押注户外赛道[39][40] - 双线发展战略成为主流：一方面强化专业性能稳固核心人群 另一方面通过潮流化破圈 如萨洛蒙签约赵今麦代言 HOKA联名设计师 凯乐石登陆巴黎时装周[42] - 未来方向聚焦高性能专业化与日常潮流化并行 释放更大市场潜力[43]

投资评级 - 行业投资评级为优于大市（维持）[1] 核心观点 - 中国户外鞋服市场为千亿级规模，近年来保持双位数增长，增速高于全球市场，增长动力源于户外运动渗透率提升及高端品牌破圈带来的社交属性与时尚潮流引领[6][15][29] - 行业集中度持续提升，2024年前十大品牌市占率合计约29%，电商渠道TOP10份额达40%，其中国际品牌在高价格段具备话语权，国产品牌份额经历下滑后逐步回升[6][15][54] - 未来增长将分化，专业产品更具潜力，越野跑鞋和冲锋衣是核心增长品类，预计未来三年越野跑鞋增速最快，冲锋衣增速保持双位数[15][74][83] 行业概览 - 中国户外鞋服市场规模2024年达712亿元（服装）+212亿元（鞋类），CAGR3为17.3%/15.1%，线上渠道占比38%，CAGR5为19.9%[29][37] - 冲锋衣为第一大品类，2024年销售额300亿元，占市场29%，CAGR2为105.1%；越野跑鞋销售额12亿元，CAGR2为94.5%[37][51][53] - 国际品牌主导高端市场，均价千元以上，国产品牌均价400-500元（凯乐石除外），电商渠道国产品牌份额更高，骆驼、凯乐石、伯希和位列前三[55][57][59] 品牌竞争力 - 高端品牌（如始祖鸟、萨洛蒙）依靠科技、材质、工艺优势支撑高溢价，专业品牌深度绑定越野跑等赛事营销[6][15][62] - 大众品牌（如骆驼、伯希和）主打性价比和平替策略，线上渠道增长迅猛，三合一冲锋衣占比超40%[6][15][53] - 运动龙头（耐克、阿迪达斯、安踏）入局户外赛道，发力户外鞋类并表现良好增速[6][15] 品牌大单品 - 高端专业品牌产品矩阵完善，依赖技术壁垒（如GORE-TEX面料）支撑高溢价[6][25] - 大众品牌以三合一冲锋衣为核心，覆盖轻户外和日常场景，线上增速显著[6][53] - 运动品牌户外鞋类增速突出，耐克户外服销量较高[6][15] 产业链梳理 - 国际供应商（如GORE-TEX、Polartec、Vibram）垄断高端功能面料市场，掌握核心技术（如防水指数＞20,000mm）[6][25] - 国内制造商（台华新材、伟星股份）受益行业高景气，通过高质价比和创新切入中高端市场，驱动份额提升[6][8] 行业趋势与展望 - 越野跑鞋热度快速上升，2025年Google Trends指数显著超过冲锋衣，萨洛蒙XT-6系列热度领先[74][75] - 专业产品增长受户外运动渗透率提升驱动，越野跑鞋消费频次高（83%用户年购≥2双），客单价提升空间大[83][86] - 高端休闲产品（如始祖鸟）具备社交属性和二手溢价（联名款溢价率最高达8倍），大众产品受时尚周期影响[61][62][83] 重点公司 - 推荐品牌端关注安踏体育、滔搏、波司登；制造端关注台华新材、伟星股份、浙江自然、新澳股份[8][10] - 安踏体育2024年预测EPS为5.56元，PE为15.9倍；台华新材预测EPS为0.82元，PE为11.6倍[8]

行业规模与增长 - 中国户外鞋服市场规模达千亿级 近年来保持双位数增长 增速高于全球整体户外市场 [1] - 增长动力源于户外运动人群渗透率提升及高端品牌破圈带来的社交属性与时尚潮流带动 [1] - 行业集中度持续提升 2024年前十大户外鞋服品牌市占率合计约29% 电商渠道TOP10份额达40% [1] - 行业经历2021年以来野蛮增长后 未来增长将分化 专业产品更具增长潜力 [1] 品牌竞争力分析 - 高端专业品牌在科技、材质、工艺具备优势 支撑高溢价 大众品牌性价比显著 设计时尚成大牌平替 [1] - 高端品牌线下渠道力强店效高 国产大众品牌线上占优 [1] - 专业户外品牌通过运动绑定和赛事宣传营销 萨洛蒙、HOKA、凯乐石深度绑定越野跑运动 是国内越野跑赛事主要赞助商 [1] - 头部运动品牌如阿迪达斯、耐克、安踏冠军入局越野跑赛事 赛事营销提供较大曝光度 休闲户外品牌通过明星宣传扩大影响力 [1] - 始祖鸟、骆驼小红书粉丝量最高 凯乐石拥有最高比例男性消费者 伯希和和可隆有较多女性粉丝和消费者 [1] 产品策略与品类特征 - 高端专业品牌主打技术壁垒与产品矩阵 依靠专业性能支撑高溢价 产品矩阵清晰完善 [2] - 大众休闲品牌以三合一冲锋衣为核心品类 三合一占比基本在40%以上 强调多功能+性价比 覆盖日常通勤与轻户外场景 线上渠道增长迅猛 [2] - 运动龙头如耐克ACG、阿迪达斯TERREX、安踏冠军入局户外赛道 均发力户外鞋并表现出不错增速 耐克户外服有较高销量 [2] 产业链格局 - 国际龙头供应商垄断高端功能面料市场 GORE-TEX Pro授权仅限头部品牌 掌握防水透气先进技术 可达最佳指标 [3] - 高端材料还包括保暖面料Polartec用于抓绒衣、Primaloft用于棉服、Vibram用于越野跑鞋鞋底 [3] - 国内制造商如台华新材、伟星股份受益行业高景气 通过高质价比和创新切入中高端市场 驱动份额提升 [3] - 产业链上游呈现国际技术垄断、国产替代加速格局 下游品牌增长直接带动国内上游制造商订单增长 [3]