数学作为商业底层逻辑 - 数学是理解商业世界的底层逻辑，能够揭示复杂商业模式的本质 [4][5] - 掌握数学思维可以动态持续地看清商业本质，产生新的方法论 [2][5] - 商业与数学存在紧密联系，许多商业问题可用简单数学知识解决 [5][9] 四则运算的商业应用 - 商业世界的加法是同维合作，例如安排10个销售以同样方式独立发展客户 [36][37] - 商业世界的乘法是异维合作，例如贝壳将房产中介工作分为10个不同角色协作完成 [39][40] - 商业世界的减法是同维竞争，例如各产品线在2000万总预算内争夺份额 [43][45] - 商业世界的除法是异维竞争，例如通过计算ROI让预算与营收竞争而非内部竞争 [47][48][52] 笛卡尔坐标系的商业价值 - 二维直角坐标系可将员工按能力与态度分为明星、小白兔、土狗、野狗四个象限 [65] - 引入可塑性第三维度可建立员工培养体系，态度好能力弱的员工更具培养价值 [66][68][69] - 笛卡尔坐标系通过升维思考将混沌问题结构化，分别研究后再叠加深度思考 [70] 指数和幂的行业选择启示 - 餐饮业年规模4万亿，最大公司百胜中国营收约600亿仅占市场份额1.5% [76][79][80] - 餐饮业遵循正态分布难以出现巨头，百胜中国管理44万员工，华为13万员工创造相似营收 [84][85][86] - 互联网行业遵循幂律分布可占据70%市场份额，选择赛道需理解数学分布规律 [76][88] 方差与标准差的质量管理 - 质量本质是标准差，标准差越小产品性能越稳定质量越高 [97][101][102] - X工厂打孔玻璃标准差2.32毫米导致良品率0%，Y工厂标准差0.19毫米良品率100% [99][100] - 量化差异性可比较改进，作为健康指标指导经营管理 [90][92][102] 概率统计的投资决策 - 专业投资人通过数学期望公式计算项目期望值，大数定律将个体不确定性转化为群体确定性 [114][116][118] - 五源资本刘芹经历15年形成投资原则，投10000个项目平均收益接近数学期望 [112][114][119] - 投资是数学游戏，顶尖投资人因更高数学期望和更强大数定律信仰而成功 [116][118][119] 博弈论的商业战略 - 收益矩阵描述复数主体下决策的利害关系，例如石头剪刀布游戏 [124][125][126] - 博弈论帮助理解商业世界中广告投放、进货等战略决策问题 [129][131] - 流传长久的游戏如围棋象棋没有稳赢策略，否则输方不参与游戏无法流传 [128]

公司发展历程 - 2015年公司前身MatrixCoffee矩阵咖啡在苏州开出第一家门店 10年后已发展为160多家门店 估值超11亿的连锁咖啡企业 [4] - 2015-2018年为个体户阶段 利润全部投入经营 2019年获得首轮1.9亿天使融资后进入资本驱动扩张期 2020-2021年行业普遍快速扩张 [27] - 疫情后战略转向理性稳健 主动解约高租金店铺 收缩至合理门店规模 目前每月新增7-8家店 总门店数160余家 加盟占比40% [27][28][43] 品牌定位与产品策略 - 品牌更名因原商标被注册 选择"代数学家"体现几何标识设计及咖啡萃取中的数学变量控制原理 但强调本质仍是产品驱动型公司 [9] - 产品开发遵循三级标准：安全底线(首要) 健康属性(满足溢价需求) 口味差异化(识别度) 通过调整非洲豆比例等实现季节性风味优化 [10][11] - 客单价29-31元/单 实际杯单价约19元 定位中等偏上价格带 通过会员体系折扣平衡市场压力 [22][23] 供应链与研发体系 - 咖啡豆采购前三产地为哥伦比亚(占比40%) 埃塞俄比亚和云南 采用"小样空运+大货海运"的跨国采购模式 与专属合作工厂共建烘焙标准流程 [16][17][21] - 研发分三大板块：classical经典系列 think different创意系列 hand drip手冲系列 创意研发需提前1-2季度锁定应季原料 [14][16] - 拒绝自建工厂重资产模式 但派驻人员监督合作工厂的恒温仓储 烘焙曲线及检测流程 确保品质可控 [19] 区域扩张逻辑 - 疫情前推行全国化扩张 签约高价核心点位 疫情后收缩至华东重点市场 苏州已布局86家门店 南京15家 单城30家为合理目标 [28][33][36] - 开店采用"优质资产辐射"策略 从城市核心商圈切入逐步加密 通过"三本账"模型(单杯成本 单店ROI 城市规模经济)评估选址 [31][35] - 近期在苏州阊门开设文化概念店 弥补品牌在地性表达短板 强化用户体验与立体感知 [38][41][42] 经营模式转型 - 加盟业务开展1年半 视为必须坚持的战略路径 总部转向供应链 数字化系统等中后台建设 前端授权加盟商并建立容错机制 [46][47] - 创始人定义公司仍处创业阶段 需保持周期应对能力 团队需维持乐观心态 创始人角色本质是资源整合与信心传递的"总包方" [50][52] 行业竞争观察 - 认为9.9元价格战本质是瑞幸通过低价教育市场 咖啡与奶茶同属饮料赛道 大单品策略成功转化部分奶茶消费者 [24] - 当前行业从极致品牌主义转向运营效率竞争 存活企业更注重单店盈利与现金流健康 [27]