全新瑞虎8市场表现与销售情况 - 在销售当地，全新瑞虎8是重要的进店流量来源，每天进店4-5批客户中，有20%-30%是专程来看该车型的[2] - 上个月单店销量为40多台，其中全新瑞虎8贡献了10多台，占店内总销量的25%以上[3] - 单台销售提成为400元人民币，若客户选择贷款购车，提成可增至700元人民币[3] 库存与畅销配置分析 - 当前单店库存为16台现车[3] - 畅销配置集中在10.99万元人民币的鲲鹏1.6T自动豪华型和11.99万元人民币的尊贵型，这两个配置占库存的一半以上[3] - 顶配12.99万元人民币的旗舰型库存极少，仅有一两台[3] - 库存颜色中，石墨黑和珍珠白各占50%[3] 目标客户群体画像 - 客户几乎全部为20至30多岁的男性[5] - 客户置换比例高达80%[5] - 客户职业以打工族为主，基本没有体制内工作人员，但家庭经济条件尚可，不少家庭有小型生意背景[5] - 购车决策常受家庭（尤其是出资方）影响，例如有客户因母亲认为新能源不稳定而放弃考虑奇瑞风云T9，转而选择瑞虎8[7] 主要竞争格局与客户对比 - 店内客户对比最多的竞品是吉利博越L，占比40%；其次是哈弗H6，占比30%；其他竞品包括长安CS75、捷达VS7[9] - 内部竞争显著，客户到店后常会询问奇瑞风云T9，导致客户流失，多数情况下客户一去不返[10] - 客户放弃全新瑞虎8选择竞品的主要原因包括：认为车型换代缺乏新意，外观内饰变化不如竞品（如博越L）明显[12]；以及受家人（如配偶）对外观偏好影响而转向竞品[13] 客户选择全新瑞虎8的核心驱动因素 - 外观设计符合年轻人的审美[14] - 客户认可1.6T鲲鹏发动机的自研技术，认为其优于其他品牌的组装发动机[14] 价格与促销政策 - 目前车型现金优惠约为1万元人民币[16] - 厂家提供置换补贴：自动舒适型补贴8000元人民币，本品牌置换补贴10000元人民币；中高配车型补贴10000元人民币，本品牌置换补贴12000元人民币[28] - 贷款方面提供2年7万元人民币的无息贷款优惠[18] 配置销售结构与客户偏好 - 最畅销的配置是1.6T自动尊贵型，占该车型销量的70%[20] - 最畅销的颜色是石墨黑，占该车型销量的70%-80%[20] - 最难销售的配置是标配自动舒适型和顶配自动旗舰型，顶配仅在试驾车中出现，低配则无人问津[20] - 低配车型因配置过于简单、性价比不高而滞销；顶配车型因落地价格较高（约13万元人民币加上购置税），导致客户在该价位有更多选择，因此销售困难[20] 产品反馈与使用成本 - 已有客户抱怨电子手刹为横向设计，放手刹时容易操作错误[22] - 部分客户试驾后反馈轮胎抓地力一般[24] - 常规保养费用约为450元人民币，保养间隔为半年或5000公里[25] 近期购车注意事项 - 全新瑞虎8同一配置拆分出“豹款”和“虎款”，主要区别仅在于前脸造型和中控屏尺寸，这导致配置数量增加，经销商需要准备更多库存[26]

销量表现 - 红旗H9在当地授权店销量占比低，上月总销量45台中仅交付3台，占比6.7% [2] - 现车库存7台，其中旗享版（32.98万）占5台，旗畅版（36.98万）占2台，全部为黑色外观 [2] - 3.0T版本（45.98万起）滞销，与2.0T版本价差达9万且动力提升不明显 [10][11] 客户画像 - 购车客户100%为40岁以上男性经商老板，注重价格与外观气场 [3] - 典型客户如酒水商钟先生，经历三次邀约后通过五年分期成交，成交价二十多万 [3] - 对比奥迪A6的客户占比30%-40%，品牌认知度与保值率是主要流失原因 [6] 产品配置 - 旗享版选装6800元灯光包为热销配置，占比80%，黑色为唯一畅销颜色 [8][11] - 溜背造型导致后备箱容积不足400升，侧面车身易因碰撞产生凹陷 [15][20] 促销政策 - 当前优惠达历史高点：全款优惠7.5万，五年分期优惠9万 [5] - 金融政策主推五年车贷，可额外优惠1.5万 [11] - 置换补贴提升至1.3万，大客户/特定职业享1%-2%购车补贴 [19] 售后服务 - 提供4年/10万公里免费保养（含工时费），保养周期为1万公里/1年 [18] - 中期改款后产品稳定性改善，但月均销量仅2-3台 [17]