公司2026年战略规划与经销商大会 - 公司于1月10日在重庆举行2026年经销商大会，主题为“向上、向新、向前”，聚集了家庭、餐饮、国际、新渠道四大事业部核心经销商 [1] - 大会发布了2026年业务战略规划，并同步推出8支乌江新品，旨在凝聚渠道合力，为发展新征程筑牢根基 [1][3] - 2026年公司将通过稳定榨菜主业、优化布局、推出新品、提升效能、抢占赛道等举措，实现业绩硬核增长 [7] 2025年经营业绩与市场表现 - 2025年公司在消费市场挑战下实现逆势增长，核心佐餐品类稳居国民餐桌 [5] - 国际市场在面临贸易战和转口贸易全面涨价的背景下，依然实现14%增长，业务覆盖86个国家和地区，并已连续6年实现14%以上同比增长 [7][13] - 餐饮渠道成功打入某知名连锁餐饮品牌后厨，800g定制榨菜成为小面店的调料 [7] - 萝卜产品同比增长超20%，成为2025年业绩新增长点 [14] 产品创新与研发成果 - 2025年公司创新成效显著，累计斩获2项发明专利，并推出55支新品 [9] - “轻盐榨菜工艺”专利落地，引领酱腌菜行业减盐风潮 [9] - 新品乌江老重庆杂酱、乌江肉末豇豆上线一月即登顶抖音下饭酱新品榜与人气榜，成功打开佐餐酱市场 [9] - 年轻向的脆口榨菜芯以“轻盐嫩脆”优势，单场抖音直播销量突破10万袋 [5] 新品发布与品类拓展 - 在经销商大会上，公司发布了8款践行“一顿健康餐、一口美食味”理念的新品 [14] - 新品包括乌江老重庆杂酱、乌江肉末豇豆、乌江黄精榨菜酱3款发力家庭佐餐市场的产品，以及乌江油辣椒、乌江虎皮青椒2款适配多元烹饪场景的产品 [14] - 此外，还推出了乌江榨菜脆片、胭脂萝卜果汁、榨菜果脯3款产品，是公司在健康零食化及功能饮品化方向的重要尝试 [14] - 子公司辽宁开味食品与韩国一味株式会社深度合作，推动萝卜干国际化 [14] 渠道发展与生产升级 - 公司产品在家庭、餐饮、国际、新渠道四大市场全面开花 [7] - 国内流通渠道稳固，线上、特渠等新渠道快速起量，餐饮市场实现突破增长 [13] - 生产端加速智能化升级，2025年智能化基地1＃车间试生产，自动卸车、清洗等环节效率提升30% [13] 未来发展愿景与举措 - 2026年是“十五五”规划开局之年，公司将坚持“向上、向新、向前”的发展理念 [16] - 公司将优化组织机制与产品开发上市管理体系，以创新内生动力赢得消费者 [16] - 公司旨在通过“共建共享”凝聚经销商力量，构建多方共赢的利益共同体，并以“实干实效”优化经营效能，引领榨菜行业进阶 [16]

年轻消费趋势 - 年轻消费者流行将小劲酒与饮料混合饮用 形成"劲酒调酒"文化 包括粉红莓桃、劲爽酸梅饮等6种创新喝法 [2][3] - 头部白酒企业如五粮液、泸州老窖尝试低度化和跨界营销 但未能有效吸引年轻群体 [4] 劲酒业绩表现 - 小劲酒2024年上半年销售额达40多亿元 同比增长50% 推算全年或突破百亿 [5][6] - 公司曾在2017年突破百亿销售额 2020年因疫情下滑 当前处于复苏波峰 [6] - 2024年成功吸引新消费群体 实现增长突破 增量市场大于原有存量 [6] 品牌年轻化路径 - 2023年抖音"中国人自己的威士忌"话题引爆社交平台 公司成立内容营销团队延续热度 [7] - 网友自发创作"劲酒性价比""女性姨妈神器"等爆梗 推动产品口碑传播 [7] - 口感偏甜、易入口的特性吸引大量女性年轻消费者 改变原有40+岁男性为主的客群结构 [7] 渠道与经营策略 - 全国铺货率极高 覆盖地级市至村级商店 实现终端便利性 [8] - 采用非饱和销售策略 为经销商定制安全库存 保证10%以上利润 维护300万核心网点 [8] - 消费场景从高端餐饮转向大排档/路边摊 小劲酒因价格实惠和低身体负担受青睐 [8] 行业启示 - 增长源于长期经营而非短期流量 需扎根真实消费场景而非追逐符号化年轻 [9] - 线上话题引爆与线下网点承载形成闭环 实现持续热销 [8][9]