公司近期动态与会议 - 2026年1月10日，涪陵榨菜集团在重庆举行经销商大会，聚集了家庭、餐饮、国际、新渠道四大事业部的核心经销商，共同研讨未来五年国家经济发展趋势下的企业机遇 [1] - 大会发布了2026年战略规划并获得经销商高度认可，新品发布为渠道布局注入新动能 [2] 2025年财务与运营表现 - 面对2025年复杂市场环境，公司实现逆势增长，核心产品稳居国民餐桌核心佐餐品类 [2] - 脆口榨菜芯凭借“轻盐嫩脆”特点受年轻消费者青睐，单场直播销量突破十万袋 [2] - 国际业务在贸易压力下仍增长14% [2] - 餐饮渠道成功进入知名连锁品牌供应链 [2] - 萝卜产品同比增长超20%，成为业绩新增长点 [4] - 国际市场覆盖86个国家并连续六年增长超14%，国内新渠道与餐饮市场同步突破 [6] - 生产通过智能化升级，关键环节效率提升30% [6] 产品创新与研发 - 2025年，公司申报2项发明专利并推出55支新品 [4] - “轻盐榨菜工艺”契合健康趋势，轻盐系列产品稳步拓展健康化市场 [4] - 新品乌江老重庆杂酱、肉末豇豆上线即登顶抖音相关榜单，成功打开佐餐酱市场 [4] - 萝卜产品通过国际合作推动品类国际化 [4] - 在经销商大会上发布了8款新品，涵盖升级版佐餐酱、适配多元场景的调味品及健康零食化产品，彰显公司突破品类边界的决心 [4] - 产品持续引领健康、便捷趋势，实现价值升级 [6] 2026年战略规划与展望 - 展望2026年，公司将通过稳定榨菜主业、优化布局、推出新品、提升效能、抢占赛道等举措，助力渠道共赢 [2]

公司2026年战略规划与经销商大会 - 公司于1月10日在重庆举行2026年经销商大会，主题为“向上、向新、向前”，聚集了家庭、餐饮、国际、新渠道四大事业部核心经销商 [1] - 大会发布了2026年业务战略规划，并同步推出8支乌江新品，旨在凝聚渠道合力，为发展新征程筑牢根基 [1][3] - 2026年公司将通过稳定榨菜主业、优化布局、推出新品、提升效能、抢占赛道等举措，实现业绩硬核增长 [7] 2025年经营业绩与市场表现 - 2025年公司在消费市场挑战下实现逆势增长，核心佐餐品类稳居国民餐桌 [5] - 国际市场在面临贸易战和转口贸易全面涨价的背景下，依然实现14%增长，业务覆盖86个国家和地区，并已连续6年实现14%以上同比增长 [7][13] - 餐饮渠道成功打入某知名连锁餐饮品牌后厨，800g定制榨菜成为小面店的调料 [7] - 萝卜产品同比增长超20%，成为2025年业绩新增长点 [14] 产品创新与研发成果 - 2025年公司创新成效显著，累计斩获2项发明专利，并推出55支新品 [9] - “轻盐榨菜工艺”专利落地，引领酱腌菜行业减盐风潮 [9] - 新品乌江老重庆杂酱、乌江肉末豇豆上线一月即登顶抖音下饭酱新品榜与人气榜，成功打开佐餐酱市场 [9] - 年轻向的脆口榨菜芯以“轻盐嫩脆”优势，单场抖音直播销量突破10万袋 [5] 新品发布与品类拓展 - 在经销商大会上，公司发布了8款践行“一顿健康餐、一口美食味”理念的新品 [14] - 新品包括乌江老重庆杂酱、乌江肉末豇豆、乌江黄精榨菜酱3款发力家庭佐餐市场的产品，以及乌江油辣椒、乌江虎皮青椒2款适配多元烹饪场景的产品 [14] - 此外，还推出了乌江榨菜脆片、胭脂萝卜果汁、榨菜果脯3款产品，是公司在健康零食化及功能饮品化方向的重要尝试 [14] - 子公司辽宁开味食品与韩国一味株式会社深度合作，推动萝卜干国际化 [14] 渠道发展与生产升级 - 公司产品在家庭、餐饮、国际、新渠道四大市场全面开花 [7] - 国内流通渠道稳固，线上、特渠等新渠道快速起量，餐饮市场实现突破增长 [13] - 生产端加速智能化升级，2025年智能化基地1＃车间试生产，自动卸车、清洗等环节效率提升30% [13] 未来发展愿景与举措 - 2026年是“十五五”规划开局之年，公司将坚持“向上、向新、向前”的发展理念 [16] - 公司将优化组织机制与产品开发上市管理体系，以创新内生动力赢得消费者 [16] - 公司旨在通过“共建共享”凝聚经销商力量，构建多方共赢的利益共同体，并以“实干实效”优化经营效能，引领榨菜行业进阶 [16]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入13.13亿元 同比增长0.51% [1] - 归母净利润4.41亿元 同比下降1.66% [1] 产品结构 - 榨菜产品营收11.23亿元 同比增长0.45% 占总营收85.5% [1] - 泡菜产品营收1.19亿元 同比下降8.37% [1] - 萝卜产品营收3314.93万元 同比增长38.35% [1] - 其他产品营收3654.56万元 同比增长9.3% [1] 业务范围 - 公司主要从事榨菜 下饭菜 泡菜 调味菜 榨菜酱和其他佐餐开味菜等方便食品的研制 生产和销售 [1]

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年4月11日通过线上方式召开2024年度业绩说明会，出席人员包括董事总经理赵平、董事会秘书韦永生等高管及保荐代表人[1][2] - 会议内容涵盖2024年度经营情况、未来发展规划及投资者问答，问答记录可通过"约调研"平台查询[2][3] 经销商管理优化 - 2024年取消部分经营承压能力不足、贡献低或违反市场秩序的小经销商合作，重点加强与大中型经销商合作[3] - 2019年快速拓展三四线市场导致经销商布局重合问题已通过全面梳理解决[3] 萝卜品类战略调整 - 萝卜产品因依赖费用投放且产品力不足导致销量下滑，公司已优化工艺并推出"嘎吱脆"风干萝卜干新品[4] - 未来将针对餐饮渠道定制开发萝卜产品，作为"拓品类"战略的重要方向[4][13] 餐饮渠道表现与规划 - 2024年餐饮渠道销售额突破1亿元，占总销售4%，同比增长30%[5] - 已开发酸菜、泡菜等系列产品，未来将持续拓宽餐饮渠道品类覆盖[5] 营收与净利润下滑原因 - 新兴渠道冲击、萝卜品类表现不佳及产品规格调整测试导致2024年业绩双降[6] - 后续将通过优化榨菜老品、提升萝卜产品力及加快新品上市实现增长[6] 榨菜品类优化措施 - 2024年对榨菜口味、包装、柔性生产能力全面升级，下半年放开60g产品调货限制以稳固2元价格带市场份额[7] - 推出9.9元实惠装量贩系列及瓶装/小规格产品，满足多样化消费场景需求[7] 渠道销售结构与策略 - 2024年电商等新兴渠道占比约10%，传统渠道仍为主力[7] - 采用差异化产品规格、价格体系及专销策略，未来将完善渠道互补布局[7] 原材料成本控制 - 实行原料保护价政策联动农户，通过窖池容量优势稳定成本，未来加强科学化运作及窖池建设对冲价格波动[8] 品牌建设规划 - 聚焦"品销"联动，以榨菜品类竞争为核心，借"乌江"品牌知名度推动新品类推广[9] 出口业务情况 - 2024年出口占比约2%，美国市场占比极小，对整体业绩影响有限[10] 行业前景与战略方向 - 佐餐开味菜市场进入存量竞争阶段，头部集中化趋势明显，公司计划向多品类（萝卜、复合调味料）及多渠道扩张[12][13]