和记黄埔地产大湾区甩卖房产 - 公司在大湾区一次性推出400套房产进行大幅降价促销，最低单价仅40万/套 [2] - 促销项目分布在惠州、中山、广州、东莞，其中惠州泷珀花园占300套 [2] - 惠州项目已售出近600套，香港买家占比显著 [5] 低价策略与市场背景 - 促销房源均为早期低成本土地储备：东莞项目拿地26年（1999年），广州项目开发超10年 [5] - 价格对比悬殊：惠州单价8600元/平米（51平米户型总价44.3万），仅为香港新房均价20万/平米的1/10 [5][6] - 东莞别墅价格腰斩：从2023年5月的4.4-6.8万/平米降至2024年6月的1.8-3.6万/平米 [6] 港人北上购房趋势 - 政策推动：2024年购房结算便利化政策促进港澳居民置业 [7] - 需求转变：从投资转向自住，大湾区"一小时生活圈"形成通勤便利 [5][8] - 数据验证：2024年上半年港澳居民在广东购房3341笔，总金额30.8亿元 [5] 公司战略动机 - 资金回笼：长实集团2024年内地产销售收入较2020年下降87%，需盘活滞销6年的惠州项目 [7] - 利润率保障：早期低成本土地使综合收益率维持在35%-45%，套现规避库存去化周期超30个月的市场风险 [8] - 产品适配：增加港式户型、提供跨境交通服务以匹配自住需求 [8] 与港口出售战略的异同 - 表层共性：均属资产变现操作，遵循"见好就收"原则 [12][13] - 深层差异：房产甩卖瞄准区域短期红利，港口出售（如2022年英国福斯港套现955亿）反映全球贸易格局变化和战略收缩 [9][12] - 资金再配置：港口出售资金转向科技、新能源领域，如英国基建项目 [12] 行业动态影响 - 港口行业承压：巴拿马港口2024年上半年对长和利润贡献不足1%，反映国际贸易增速放缓 [9] - 大湾区地产机遇：交通改善与价差驱动跨城置业，开发商调整产品结构捕捉需求 [5][8]

长江实业大湾区项目推盘策略 - 长江实业旗下和记黄埔地产集中推出惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目共计400套产品，总价最低40万元起 [1] - 惠州泷珀花园51平方米一房户型单价从1.04万～1.4万元/平方米降至8632元/平方米，东莞海逸豪庭别墅价格从4.4万～6.8万元/平方米回落至1.8万～3.6万元/平方米 [1] - 惠州泷珀花园推售规模最大达300套，东莞海逸豪庭别墅总价介于700万～800万元定位高端客群 [3] 港人北上置业趋势 - 截至2024年6月末广东省办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入30.8亿元人民币 [2] - 惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买 [3] - 广州东部中心板块新世界广汇尊府近期有香港企业高管连购3套 [10] 项目开发背景与存量 - 东莞海逸豪庭于1999年拿地开发至今已三期，广州逸翠庄园2012年开发2020年加推，中山泷珀花园2019年开盘，惠州泷珀花园2019年入市 [4] - 长实集团截至2024年末在内地开发11个房地产项目，分布于长沙、重庆、大连等地，其中东莞海逸豪庭占比99.8% [6][7] 价格优势与市场需求 - 香港新房销售均价约19.6万元/平方米，惠州泷珀花园单价不足香港1/10，50平方米户型总价仅相当于香港同面积首付 [8] - 港人置业需求从投资转向自住，更注重生活配套和长期持有价值 [12] - 大湾区"一小时生活圈"推动"跨境居住-就业"生态常态化，开发商需针对性设计港式户型和跨境物业服务 [11][12] 政策与市场支持 - 2024年2月人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，广州惠州等地举办专场推介会 [9] - 大湾区要素互联互通和公共服务均等化成效显著，推动港人置业需求增长 [2]