作者：李成东 来源：东哥笔记 东哥笔记212期： 在中国经商，去海外闯荡，安全永远是第一位的。远离舆论漩涡，保持低调，将业务布局全球，是当代企业家的明智之选。莆田系样本值得学习——埋头 赚钱，不争虚名，业务遍布全球（医疗、建材、黄金、跨境电商），深谙"大隐于市"的生存哲学。 出海是：刷新认知，破除畏惧 出海新时代的"安全盔甲 第一副盔甲，是合规能力。 很多中国老板喜欢用国内的思维，觉得"闷声发财""账目干净"就行。但在海外，这常常行不通。我举个例子，有家做电动车 的企业去非洲设厂，刚开工就被当地税务部门天天查，后来发现是对手在背后推动。他们本以为"我来投资建厂是好事，政府肯定欢迎"，但忽略了本地复 杂的利益关系。所以我的体会是，在海外，"合规"不是成本，而是保护自己的"护城河"。 第二副盔甲，是情报与本地化认知能力。 我们现在很多企业出海，对当地的信息掌握还是太零散了，靠问商会朋友、东拼西凑。我研究日本企业时发 现，他们当年在海外情报搜集上是成体系的，而我们在这方面还差得远。情报不到位，就会交高昂的"学费"——你不知道关键人是谁，不知道哪个环节会 出问题，生意做着做着就卡住了。 出海找市场不要把中国作为标杆来 ...

公司现金流状况与回应 - 有投资者关注到京蓝科技三季度末货币资金仅900多万元，并询问公司现金流动性是否存在问题 [1] - 公司回应称始终将现金流安全置于核心位置，努力强化经营造血能力并积极拓展多元融资渠道 [1] - 公司表示其目前的现金流状况整体稳健，能够满足当前阶段的核心运营需求 [1]

公司经营策略与现状 - 公司坚持将现金流安全与经营稳健置于重要位置 [1] - 公司在销售规模、品牌影响力及核心城市布局方面仍保持领先地位 [1] - 公司积极面对存量项目的销售和利润压力，始终坚持在发展中解决问题、优化结构 [1] 公司资产与可持续发展 - 公司大力补充优质资源，主动改善资产质量 [1] - 公司以健康的资产负债表，保障可持续经营 [1] - 公司努力为投资者创造长期回报 [1] 行业环境 - 当前行业持续调整 [1]

万科近期拿地动态 - 公司近期以联合体方式在武汉和郑州获取两宗住宅地块 武汉地块总成交金额4.69亿元 楼面价6966元/平方米 郑州地块以底价5.28亿元成交 楼面价3934元/平方米 [1] - 武汉地块土地面积2.69万平方米 规划建筑面积6.73万平方米 容积率2.5 郑州地块土地面积2.68万平方米 规划建筑面积13.4万平方米 容积率5.0 [2][3] - 两宗地块均为联合开发模式 武汉项目与湖北长投各占50%股权 郑州项目公司由郑州万科持股50% 其余两家公司合计持股50% [2][3] 土地储备战略 - 公司采取"小快灵"路线 前4个月未参与土拍 近期获取地块规模较小且非全资参与 [2] - 武汉地块位于沌口中心板块 周边配套完善 楼面价6966元/平方米被认为合理 周边二手房均价1.1万元/平方米 [2] - 郑州地块为城中村改造项目 需配建不超过2746.97平方米安置房 工程建设投资总额要求不低于4.5亿元 [3] 股东支持与债务管理 - 大股东深铁集团累计提供148.52亿元股东借款 最近一笔30亿元借款利率2.34% 期限不超过36个月且可展期 [1][5] - 公司已完成多笔债券偿付 一季度兑付98.9亿元公开债 5月完成4.23亿美元债和15亿元公司债兑付 [5] - 公司首次出售2200万股库存股 占总股本0.18% 获得资金1.46亿元用于补充流动资金 剩余库存股7296万股将分批出售 [6] 现金流管理措施 - 公司通过大宗资产交易和盘活存量资产 一季度完成38亿元大宗交易 盘活回款超40亿元 [6] - 库存股出售采取分批方式进行 预计对市场行情和股价影响有限 [6]