7月31日，苏州市委书记刘小涛，市委副书记、市长吴庆文会见了中国进出口银行党委书记、董事长陈怀宇 一行。 会见中，刘小涛、吴庆文代表市委、市政府对中国进出口银行给予苏州发展的大力支持表示感谢。刘小涛 说，当前，苏州正深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，持续扩大高水平对外开放，全力稳住外贸外资基本 盘，进一步提升开放型经济质效，推动经济持续回升向好。恳请中国进出口银行将苏州作为战略布局的重点，围 绕新型政策性金融工具、数字金融、外贸转型、企业"出海"等领域加大支持力度，提升金融服务实体经济质效， 实现更高水平合作共赢。苏州将加强全方位服务保障，助力中国进出口银行在苏展业兴业。 陈怀宇对苏州给予中国进出口银行的支持表示感谢。他说，苏州产业基础雄厚、市场空间广阔、营商环境一 流、金融生态良好，是投资兴业的沃土。中国进出口银行坚定服务国家战略，持续看好苏州未来发展。面向未 来，希望深度融入苏州现代化建设进程，充分发挥自身优势，布局更多功能业务，聚焦科技创新、产业培育、国 际合作、中小微外贸企业融资等领域，精准赋能苏州开放型经济高质量发展。 中国进出口银行党委副书记张劭辉；市委常委、副市长顾海东，市政府党组成员徐本参 ...

全球经济环境 - 世界银行预计2023年全球经济增长将创2008年以来最慢速度，70%经济体增速预测被下调[4] - 经济下行导致出海企业难以依靠规模扩张制胜，需转向系统性商业策略[5] - 中国企业出海进入深水区，面临合规、盈利、品牌建设、组织能力等多重挑战[5] 柠季出海战略 - 国内4年扩张至3000家门店，但海外一年半仅开设15家，美国首店耗时9个月[7] - 广告牌审批经历四次波折耗时4个月，凸显国内外市场节奏差异[7][11] - 放弃华人优先策略，直接切入非华裔主流市场，美国首店选址格伦代尔（亚裔占比<8%）[33] - 调整产品策略：将4.0版柠檬茶降级为珍珠奶茶（品牌名bobobaba）以适应美国2.0阶段市场[17] 组织与文化挑战 - 创始人亲历美国市场发现：特许经营法规在50个州中有14州存在差异，加州法规达80多页[23] - 海外团队组建优先选择熟悉中美文化的留学背景高管，基层员工本地化[47][48] - 东西方文化冲突显著：国内追求"快"与海外接受"慢"的运营节奏差异[7] - 创始人一年360天在线招聘，日均查看数百份简历以获取多元人才[8] 市场差异化洞察 - 美国茶饮市场被定位为"发展中国家"：头部品牌功夫茶15年仅350家店，产品仍以植脂末为主[17] - 东南亚选择马来西亚新山作为首站，兼顾两国客群，半年打磨模型后再进吉隆坡[27] - 避开印尼红海市场，因当地消费力不足且咖啡占主导[29] - 全球茶饮门店50万家，海外市场远未饱和[32] 商业系统构建 - 直营模式替代加盟：美国门店面积130平米，放弃规模优先策略[15] - 学习丹纳赫商业系统，通过全球化获取多元人才构建管理体系[44] - 创始人亲自参与选址、合规、招聘全流程，避免目标与市场脱节（如商业地产要求5+5年起租期）[35][50] - 产品研发与消费者深度互动：美国顾客为产品命名"睡莲"激发团队创新热情[25] 行业趋势判断 - 茶饮出海竞争从"抢市场"转向"建组织"，核心壁垒转为人才与文化融合[6][55] - 品牌建设需长期投入：参考阿嬷手作7年60家店的"慢品牌"路径[40] - 供应链难题解决后，效率挑战转为利用"慢周期"强化产品与顾客沟通[43]

中国企业出海核心观点 - 2025年后出海将成为国内企业的"必答题"，因海外市场远大于国内市场 [1] - 当前企业出海成功率不足20%，面临贸易战、关税壁垒和逆全球化等挑战 [1] - 《中国企业出海指南》提供系统性解决方案，涵盖9大章节332页内容，涉及海外布局、监管要求、税务考量等全流程实务要点 [2][4][5][6] 出海股权架构设计 - 通过三张架构图解析搭建逻辑，典型案例采用BVI-开曼-夹层BVI-香港的多层架构，将境内主体转为外商独资企业 [8] - 夹层BVI设计便于未来业务板块剥离，可直接出售而无需变动香港公司主体 [10] 境外投融资审批流程 - 核心程序包括：发改委备案/核准（取得《境外投资项目备案通知书》）、商务部备案/核准（取得《企业境外投资证书》）、银行外汇登记（取得《境外直接投资外汇登记证》） [12] - 需同步关注反垄断申报、国家安全审查、数据安全及国资监管（央国企适用）等要求 [14] - 境外融资需办理外债登记或境外上市备案 [15] 交易结构与法律条款 - 投资协议关键条款包括：交易条款、陈述保证条款、承诺条款、解除赔偿条款等 [20][23] - 提供中英文版投资意向书模板，并解析协议完整性条款、独立有效条款等实务要点 [21][23] 合规管理框架 - 提出"合规六步曲"方法论：定原则、画场景、定岗位、搭流程、识义务、号制度 [25][26] - 强调促业务原则，需平衡合规与业务发展，对致命性风险需优先处理 [26] - 制度设计需结合企业价值观、管理需求及外部法规，避免照搬模板 [27] 国别投资指南 - 阿联酋案例显示：能源占出口40%（原油/天然气），机械设备电子产品占进口35%，中国为其最大贸易伙伴 [29][30] - 法律体系双轨并行，民事法管商事合同，伊斯兰法管家庭事务，联邦与地方政府行政系统独立 [30][31] - 经济优势包括战略枢纽位置、自由区政策；挑战为油气依赖度高、地缘政治敏感 [30] 产品内容构成 - 包含纸质指南（332页15.5万字）、线上课程（美国上市法律实务）、定制笔记本 [1][2] - 试读方式可通过扫码进入赠品页面获取部分章节内容 [36]

全球服务中心的成立与作用 - 全球服务中心自4月29日启动以来，已集结160家专业机构，覆盖法律、财税、知识产权等12大领域的服务体系 [1] - 该平台为企业解决数百个跨境难题，包括用工合规、法律注册等，被称为"联合舰队" [1][2] - 通过"上门调研+专班对接"方式，为企业定制"一企一策"方案，解决信息孤岛和资源碎片化问题 [3] 企业出海面临的挑战与解决方案 - 2024年上半年企业出海失败案例中，47%因本地化缺失导致 [3] - 墨西哥劳动法要求企业优先雇佣当地失业率最高的特定工种，且薪资须满足本地中位数标准，全球服务中心提供政府用工名录单帮助企业规避风险 [2] - 外语文件转译偏差导致注册耗时近三个月，远超国内通常的1-2周 [2] 全球服务中心的活动与成效 - 已举办30余场专项活动，如中国（深圳）-墨西哥国际科技合作交流会，20余家企业对接了税务、物流、人力资源等服务商 [4] - 企业通过平台与本地服务商建立联系，海外市场拓展周期可能从1年缩短至半年 [4] - 平台提供国际物流、财税和人力资源资源，使企业出海更加省心 [4] 全球服务中心的愿景与定位 - 平台不仅是"中国船队的港湾"，更是"全球合作的码头"，推动"从南山走向世界，让世界走进南山"的愿景 [4] - 在市场化、法治化、国际化轨道上，重塑国际营商环境规则 [1][4]

中国企业出海趋势 - 中国企业出海正经历从"中国制造"到"中国创造"再到"中国信仰"的跃迁 [1][2] - 2025年进入"精耕时代"，地缘波动和供应链重构带来新机遇 [2] - 浙江省通过构建海外服务体系和深化金砖合作支持企业出海 [2][3] 品牌出海策略 - 元气森林通过精准捕捉用户需求、文化符号创新和突破合规门槛实现出海 [10] - 正泰新能采用"产品-品牌-产能"三部曲，覆盖140多个国家和地区 [12] - 消费电子品牌需注重合规、用户共创和长期主义 [14] AI技术赋能出海 - 商汤科技通过大模型、AIGC、AR技术重构出海营销的"成本-效率-体验"三角 [16] - AI出海需选择高付费行业、控制履约成本、搭建中外双轨团队 [18] - AI技术需可监督、可量化，合规先行比追求完美更重要 [18] 文化出海路径 - 文化出海需通过AI翻译结合文化暗码理解，用全球语言讲中国故事 [19] - 短剧出海保留"逆袭"核心情绪，替换文化符号以撬动共鸣 [19] - 社群可作为文化出海的"共鸣放大器"，实现文化价值与商业变现统一 [19] 全球化服务与合规 - 全球80%以上国家已出台数据法规，企业需建立全球管控机制 [22] - 分贝通通过"低价+服务"双引擎解决出海企业财务顽疾 [25] - 98%的企业遭受过欺诈攻击，风控是生存底线与增长密码 [27] 区域市场机遇 - 迪拜凭借战略位置、税收政策和金融服务成为中企出海中东首选 [34] - 阿联酋市场在货物贸易、交通运输和金融领域连通性全球领先 [44] - 哈伊马角经济区提供优越地理位置和吸引外资政策 [50] 全球化战略与协作 - 成功出海企业需具备产品技术不可替代性、深度本地化能力和长期主义耐心 [21] - "抱团出海"可降低海外投资风险并提升效率 [33] - 全球化3.0时代需将供应链优势、数字技术实力与文化韧性转化为扎根能力 [37]

兴业银行杭州分行国际业务服务模式 - 兴业银行杭州分行将嘉兴海宁支行定位为国际业务重点支行 采用"1+1+1+N"服务体系支持外贸企业[1] - 服务团队结构为"1外汇客户+1外汇辅导员+1分行外汇联络员+N总行及省行支持人员" 实现专业化支撑[2] 新能源企业案例 - 某绿色新能源高科技民营企业去年中标30亿元人民币光伏组件出口订单 成为尖山码头大客户[1] - 银行为该企业40笔预付款保函提供支持 保函金额不等且期限1-5年 10天内完成全部开立[1] - 银行组建总行-杭州分行-嘉兴分行-海宁支行四级联动小组 包含法务评估 保函谈判等全流程服务[1] 国际业务产品创新 - 2023年2月通过"兴业管家（单证通）"提供自动入账服务 加速企业资金周转[2] - 2023年6月办理汇率避险业务 帮助企业应对美元汇率下跌风险[2] 长期合作成效 - 银行与新能源企业自2011年建立合作 国际结算量持续稳步增长[2] - 合作产品从基础结算扩展至保函 汇率避险等多元化业务[2]

全球服务中心成立与功能 - 全球服务中心自4月29日启动以来已集结160家专业机构包括邓白氏、中金公司、中信保诚等覆盖法律、财税、知识产权等12大领域 [1] - 该平台为企业解决跨境难题如用工合规、税务测算等案例包括道通科技墨西哥工厂用工比例核查和凯盛科技马来西亚光伏项目税务问题 [1][4] - 服务中心采用"政府背书市场运作"模式提供"一企一策"方案整合碎片化资源形成系统性服务体系 [5][13] 企业出海案例与痛点 - 道通科技墨西哥工厂因西语文件转译偏差导致注册耗时三个月远超国内1-2周周期后通过服务中心用工名录单规避合规风险 [4] - 凯盛科技在马来西亚竞标光伏玻璃项目时通过服务中心精准税务测算方案解决安装预扣税不确定性难题 [4] - 2024上半年企业出海失败案例中47%因本地化缺失导致凸显信息孤岛和资源碎片化问题 [5] 资源对接与效率提升 - 全球服务中心举办30余场专项活动如中国（深圳）-墨西哥国际科技合作交流会实现10分钟高效对接促成企业缩短海外市场开拓周期至原计划一半 [8][9] - 极整机器人科技通过服务中心对接Kickstarter中国负责人优化AI玩具众筹营销节奏 [10] - 研祥潜动科技在活动中与墨西哥服务商建立联系获取本地市场分析和分销商资源 [8] 服务体系与长期支持 - 服务中心资源池涵盖法律金杜律所、金融中金公司、人才CGL集团等头部机构实现"像点菜一样灵活"的服务组合 [16] - 道通科技采用三年服务包解决墨西哥雇佣当地失业人员比例要求节省三个月试错周期 [13] - 平台联合顺丰速运提供供应链全环节支持并搭建中兴、迈瑞等龙头企业经验共享平台传递国际化经验 [14] 国际化合作与创新 - 服务中心首批揭牌阿联酋、泰国海外知识产权工作站并发布全国首创海外知识产权保险联共体 [16] - 引入巴西出口投资促进局、瑞士中心等国际机构畅通双向投资渠道举办拉美医疗团座谈会等政企对接活动 [9] - 香港中文大学专家评价该平台践行"政府引导+企业联动"理念推动中小企业全球化战略 [14]

东盟投资趋势 - 2025年上半年东盟投资热度持续高涨，中小企业成为出海主力军 [1] - 东南亚凭借地理位置、劳动力供给、市场潜力和经贸政策成为企业出海首选 [3] - 企业出海面临语言、文化习俗、法律政策体系差异等挑战 [3] 企业出海策略 - 从"走出去"到"走进去"，企业需保持战略定力，与国家繁荣、民族复兴结合 [3] - 海外投资难点在于"走出去之后如何运营成功"，而非"走出去"本身 [3] - 企业需围绕"人才本土化"与"文化双向融合"破解运营难题 [4] 人才本土化实践 - 胜宏科技投资1.2亿美金在越南落地项目，预计产值突破千亿元人民币，通过联合学校和企业提前培养产业工人 [4] - 格林美在印尼布局人才基建，联合中南大学培养硕士研究生，覆盖冶金、轨道交通、国际贸易等专业 [5] - 兆驰股份计划由越南籍员工主导当地工厂管理，实现深度本土化 [5] 高水平出海路径 - "高水平走出去"包括产业链跨国对接、品牌与商业模式输出、创新资源双向互补 [6] - 企业需从"产品出海"向"生态出海"升级，关键在于本地供应链适配 [6] - 兆驰探索三类路径：依托头部企业生态、挖掘本地供应链潜力、抱团出海形成配套集群 [6] 服务支撑与赛道选择 - 中国企业"走出去"综合服务中心提供覆盖投资"前中后"全周期的一站式服务 [7] - 企业出海可聚焦新能源与数字经济两条核心赛道，新能源领域锚定电池材料与储能标准，数字经济领域深耕下沉电商市场 [8] - 建议布局物流网络、支付系统等电商基础设施，抢占企业服务赛道先发优势 [8]

活动概况 - 2025年6月20日上海市静安区举办人力资源服务助力"千帆出海"活动暨第二季"梅园论剑"，聚焦中国企业"走出去"战略，旨在构建全球化人力资源服务生态体系 [1] BIPO公司荣誉与定位 - BIPO作为全球领先人力资源科技公司，获"静安人力资源全球服务合作伙伴"称号，认可其在企业出海及全球人力资源解决方案领域的专业能力 [3] - 公司业务覆盖170+国家和地区，提供名义雇主服务（EOR）、全球薪酬外包、合规雇佣等全流程数字化服务 [3] 核心产品与服务 - **名义雇主服务（EOR）**：支持无实体设立的企业实现全球合规雇佣，快速进入市场 [3] - **全球薪酬外包（GPO）**：覆盖170+国家的本地化薪酬计算、税务申报与社保合规服务 [3] - **全球人力资源管理系统（HRMS）**：一体化数字平台支持多币种工资结算、员工入职管理等 [3] - **签证与全球派遣服务**：为跨国人才提供签证咨询及本地支持，搭建国际化人才架构 [3] - **海外实体设立与合规咨询**：涵盖公司注册、劳动法审查及用工模式设计，降低海外运营风险 [4] 全球化布局与战略 - BIPO在亚太、中东、欧美等地区设50+自营办公室，通过技术平台与本地专家团队助力企业高效合规用工 [4] - 公司强调出海企业需借助专业机构实现灵活可持续的海外雇佣模式，将持续与政府及行业协会合作提升全球用工管理效能 [3][4] 行业趋势与公司发展方向 - 全球化加速与监管趋严背景下，企业对海外人力资源服务需求升级 [4] - BIPO计划创新产品体系，巩固在海外雇佣及合规服务领域的领先地位，支持中国企业全球化扩张 [4]

咖啡行业 - 上海咖啡门店数量超过9100家，精品咖啡和连锁品牌加速扩张[1][2] - 某上海咖啡品牌从2平米窗口店起步，现已开设超800家门店[2][4] - 连锁品牌采用咖啡+轻食组合策略，显著提升销量[4] - 平价咖啡品牌"幸运咖"门店总数近7000家，三线及以下城市占比70%[5][7] - 特色"村咖"快速崛起，结合地方特色和文旅体验成为新增长点[5][7] - 2024年中国咖啡产业规模达3133亿元，人均年消费量22.24杯(同比增长33%)[7] - 2024年上半年咖啡企业注册量2.64万家(同比增长19.54%)[7] 茶饮行业 - 新茶饮成为年轻人日常消费，健康趋势推动低卡少糖产品需求[9][11] - 上海某茶饮门店高峰时段每小时出杯300杯，工作日日均1800杯，周末超2000杯[11] - 2024年6月主要新茶饮连锁品牌门店总数达116978家，较5月增加3697家[12] - 上半年TOP10茶饮品牌共推出232款新品(日均1.3款)[12] - 6家上市茶饮企业海外门店合计超5000家，加速拓展欧美和东南亚市场[13][14][16][17] - 2024年中国现制茶饮市场规模3127亿元(同比增长20.97%)，2025年预计达3689亿元[17] - 东南亚现制茶饮市场预计2028年达500亿美元(约3580亿元)，年复合增长率20%[16]