公司战略：合生缦品牌的“美好体验计划” - 公司推出“美好体验计划”，策略从单纯销售房产转向预售生活方式，引入“先体验，后决策”的消费逻辑[1] - 该计划旨在通过实际居住体验，让用户感受产品细节、社区氛围与服务，以做出更符合真实需求的判断，降低决策风险[2] - 计划首站落地缦云广州，并将在北京、上海等城市的缦系项目逐步复制推广[3][4] 产品与服务创新 - 缦云广州项目突破传统豪宅范式，融合3.4万㎡“折叠园林”、LDKB一体化空间及适配岭南气候的恒温恒湿系统[3] - 公司构建“无边际服务”体系与持续运营的社群活动，如手冲咖啡沙龙、亲子课堂，重新定义“家”的边界[3] - 独创“折叠理念”将园林、会所与建筑功能立体叠加，形成容纳全龄段活动的复合空间[5] 行业趋势与竞争格局转变 - 高端房地产市场趋势从“硬件竞争”转向“软性价值”体验，竞争焦点从“硬件比拼”升级为“场景运营”[1][2] - 开发商角色正从空间提供者向生活方式运营者转变，需在服务体系和社群运营上构建长期能力[4] - 行业进入调整期，能够理解并回应消费者深层需求、创造真实价值的品牌更易获得市场认可[6] 品牌价值与社群生态构建 - 品牌通过“能量计划”、“爱它计划”等定制化活动，将“附近的邻居”转化为“同频的知己”，构建闭环生活生态系统[5] - 品牌生活方式延伸至社会责任，如2024年启动“阿拉善未来之林计划”，将房屋成交与植树固沙行动关联，并开展“爱它计划”等公益活动[5] - 公司致力于将“家”的概念从私人居所扩展为连接自然、人文与同频邻里的生命场域[6]

行业趋势转变 - 高端房地产市场从硬件竞争转向软性价值体验竞争 [1] - 开发商角色从空间提供者向生活方式运营者转变 [11] - 未来高端住宅竞争将围绕生活场景运营能力展开 [11] 公司新策略：美好体验计划 - 推出美好体验计划 预售生活方式而非仅销售房产 [1] - 邀请意向用户在真实场景中深度体验未来生活的方方面面 [2] - 计划首站落地缦云广州 并将在北京 上海等城市逐步展开 [6][11] 策略核心逻辑 - 通过建立体验信任来重构用户决策路径 打破信息不对称 [2] - 将无边际服务 全屿生态等理念转化为可感知体验 [5] - 做法降低消费者决策风险并倒逼产品与服务的真实提升 [5] 具体项目案例：缦云广州 - 项目位于世界大观板块 拥有背山面湖的自然禀赋 [8] - 融合3.4万㎡折叠园林 LDKB一体化空间及恒温恒湿系统 [8] - 通过无边际服务体系与持续运营的社群活动重新定义家的边界 [8][9] 品牌生态系统构建 - 构建闭环生活生态系统 独创折叠理念形成复合空间 [12] - 通过定制化活动如能量计划 爱它计划连接业主 [12] - 生活方式延伸至社会责任 如阿拉善未来之林计划关联房屋成交与植树 [14]

行业趋势与渠道变革 - 家居行业正经历深刻重构，传统卖场面临同质化竞争挑战，购物中心凭借"高频带低频"场景优势成为新增量黄金入口[3] - 线下零售加速向体验经济转型，消费者追求购物中心"人流、场景、情绪、社交"四维沉浸式体验，上海首店经济中沉浸式业态占比超40%[6] - 中国消费进入品质觉醒时代，情绪价值驱动占比77.8%居首，质价比需求达57.3%，消费逻辑从"问题导向"升级为"意义导向"[4] - 小红书数据显示家居搜索量同比增46.43%，跟着小红书学装修话题浏览超7.7亿次，反映情感消费崛起[7] 用户需求与客群特征 - 90后、95后女性占比78.49%成为购物中心核心客群，对"疗愈型卧室""社交型客厅"需求激增[9] - 七大客群差异化需求显著：传统务实者客厅柜类搜索量增64.31%，个性潮流党中古风产品增速达52%[11] - 购物中心日均3.6万客流、12小时营业时长及3公里1.5万户楼盘辐射力构成高确定性增量战场[11] 产品战略与创新 - 打破"单品为王"逻辑，以"生活方式提案官"重构品牌角色，通过品类融合、场景价值替代价格战实现升级[13] - 产品开发攻克高颜值与高功能矛盾：KS.6005沙发节约38%过道空间，KS.1001模块化沙发支持12种组合[16] - 推出"chili松弛生活"提案，法式浪漫风鸢尾沙发与意式简约风夜澜床聚焦"家庭甄选派"需求[16] 商业模式与运营策略 - 购物中心店效达传统渠道1.5倍且3个月回本，南京六合双店布局实现百万业绩，综合成本大幅降低[6][20] - 轻投入模式验证：江西上饶天虹店60天突破300万，杭州萧山宝龙店618活动达成180万+业绩[22] - OMO模式整合线上流量与本地资源，实现"1店3铺"流量聚变效应，家电家居融合提升客单价[18][23] 生态构建与战略布局 - 整合6900+商场渠道资源及日均2万+自然客流，聚焦核心城市商圈打造多元店态矩阵[24] - 数字化驱动转型：门店在线培训提升周转效率，532模型整合线上线下资源深耕差异化场景[26] - 目标孵化100个千万级伙伴，通过标杆复制与敏捷响应体系抢占购物中心蓝海市场制高点[26]