文章核心观点 - 中国“活力老人”（55-75岁）群体正成为康养旅居市场的新主流，其需求从传统观光和基础住宿，升级为追求深度体验、健康管理、社交生活和精神文化满足的复合型生活方式解决方案，这驱动了市场从传统旅游地产模式向以运营和服务为核心的“康养基地”等新业态进化 [2][4][6][7][10] - 康养旅居市场面临商业模式挑战，包括显著的季节性波动导致高固定成本难以覆盖，以及传统养老机构、酒店民宿等跨界竞争者面临用户心理壁垒和专业服务深度不足等问题 [12][13][14][17] - 行业未来发展呈现两大趋势：一是融资模式转向EOD（生态环境导向开发）等长期主义金融模式，支持产业深耕；二是服务对象和内容从服务“已老已病”向前延伸至“未病将老”人群，涵盖健康管理、亚健康调理等，市场潜力巨大 [21][22][23][24] 需求端的变化：新一代“活力老人”的崛起 - **客群画像根本改变**：退休的“65后”和“70后”成为消费主力，他们是改革开放受益者，拥有丰厚财富积累和高额稳定退休金，夫妻月收入合计在2万至3万元之间非常普遍，且自主消费意愿极强 [6][8] - **信息获取与消费行为升级**：新一代老人熟练使用智能手机和社交平台（微信、抖音、小红书），主动搜索和规划行程，消费理念从“为家庭牺牲”转向“为自己而活”，追求“活在当下” [6][7] - **对旅游产品的需求升级**：从过去“十天七国”的赶路观光，转向为深度体验（如非遗手作、古建讲解）支付数倍溢价，餐饮标准从人均20元团队餐升至80至100元，且注重“餐饮+文化”的结合 [2][6][7][8] - **旅居需求复合化**：需求远超出住宿，涵盖健康餐饮、社交活动、文化体验及医疗保障，追求“有人悉心照顾、有朋友交流、有活动充实、有安全兜底”的生活方式解决方案 [5][10] 供给端的进化：康养基地成为新载体 - **产品核心是“住宿+”复合价值**：康养基地区别于传统酒店民宿，核心竞争力在于整合健康管理（如慢性病管理、动态监测）、社交生活（如老年大学、书画交流）和精神文化（如养生讲座、手工活动）等服务 [3][10] - **定价模式与成本结构**：销售的是按周或月计费的套餐（如两位老人1个月费用约1万元），包含住宿、三餐和活动，定价高于纯住宿，但运营成本高昂，包括高额人工（约占总支出40%）、优质食材（年采购约50万元）以及巨大的资产折旧（如某项目年折旧摊销约200万元）和能耗（如某项目月能耗达十几万元，年运营成本约1500万元） [10][14] - **多元化运营模式探索**：除了城市近郊基地，还出现盘活乡村闲置院落进行适老化改造的乡村康养模式，强调人情联结和社群氛围，复购率高，尽管硬件不如星级酒店 [11][12] - **积极应对季节性挑战**：行业普遍存在淡旺季入住率悬殊问题（如某基地夏季超90%，冬季低于20%，年均约50%），为覆盖固定成本，运营方在淡季开拓青少年研学、企业团建等跨界业务 [12][13] 市场竞争与跨界挑战 - **传统养老机构跨界受阻**：专业护理型养老院即使硬件、价格（如管吃住每天150元，低于当地中档酒店200元）有优势，也难以吸引“活力老人”旅居，主要因“养老院氛围”带来心理排斥，老人更倾向多元、活跃的环境 [17] - **酒店民宿的跨界尝试与局限**：城市近郊度假村、温泉酒店通过推出“康养月租套餐”参与竞争，但其核心能力在于标准化住宿，在“康与养”的深度及精神归属感营造上与专业康养基地存在差距 [18] - **行业运营的新风险**：当大量老年人聚集形成社群时，运营方需防范保健品推销、金融诈骗、情感诈骗等复杂风险，要求具备健康教育与风险防范机制 [18] 行业模式演变与未来趋势 - **商业模式从地产驱动转向运营驱动**：早期许多康养项目实质是“以康养之名行地产之实”，依赖销售产权或会员卡快速回款，而当前行业需要支持长期运营的商业模式 [20][21] - **EOD模式引入长期耐心资本**：EOD（生态环境导向开发）模式将环境治理与关联产业（如文旅康养）打包，可申请周期长达20-25年的政策性贷款，使投资者能专注于长期服务与品牌培育，而非短期回本 [21][22] - **“百岁人生”概念拓展市场边界**：随着人均寿命延长，从60岁退休到100岁可能面临长达40年的“第三人生”，健康与养护成为核心主题，这催生了巨大的市场蓝海 [22] - **服务对象与内容向前延伸**：服务对象从“已病已老”大幅前移至“未病将老”人群，产品从疾病照护、休闲旅居扩展到精准体检、生活方式医学干预、亚健康调理、心理疗愈等，未来行业核心竞争力在于为高净值客户提供长期健康与幸福生活管理方案 [23][24]

核心观点 - 中国康养旅居市场正经历深刻变革，新一代“活力老人”（55-75岁）成为消费主力，他们拥有高消费能力、熟练的数字化技能和“为自己而活”的理念，推动需求从传统观光和廉价住宿，转向深度体验、健康管理及社交归属的复合型解决方案 [5][6][7] - 为满足新需求，市场供给正从传统酒店/民宿向提供“住宿+”复合价值的康养基地模式进化，但行业面临淡旺季波动大、运营成本高、盈利挑战等结构性难题 [8][10][11] - 行业商业模式正从过去依赖“快周转”的旅游地产销售，转向需要长期运营的产业思维，EOD（生态环境导向开发）模式等长期金融工具的出现，为行业注入耐心资本，支持可持续发展 [16][17] - 随着“百岁人生”成为可能，康养产业的服务对象和内涵大幅扩展，从服务“已老已病”人群前移至“将老未病”的中年群体，未来核心竞争力在于为客户提供覆盖长期健康与幸福生活的综合管理方案 [18][19][20] 市场需求与客群变迁 - 新一代“活力老人”客群画像：主要为“65后”、“70后”退休人群，是改革开放受益者，拥有丰厚财富积累和高额稳定退休金，夫妻月收入合计在2万至3万元之间非常普遍，自主消费意愿极强 [5][6] - 消费观念转变：从“为家庭牺牲”、“把钱留给子女”转向“为自己而活”、“活在当下，及时享受”，旅行从一项奢侈奖励变为常态生活体验 [5][6] - 信息获取与行为模式：熟练使用智能手机，是微信、抖音、小红书深度用户，会主动在社交平台被“种草”并自行规划路线，信息甄别能力不亚于年轻人 [5][6] - 旅行需求升级：从“十天七国”的赶路打卡，转向“沉浸体验”，愿意为深度非遗手作、私人古建讲解支付数倍于普通门票的溢价；餐饮标准从人均20元团队餐，升至追求“餐饮+文化”结合的80至100元特色餐 [2][5][6] - 对康养旅居的核心诉求：超越单纯住宿，追求包含健康管理、社交生活、精神文化在内的“生活方式解决方案”，重视被悉心关照的感受和熟人社群氛围 [3][8][9] 市场供给与产品进化 - **康养基地成为新载体**：相比传统酒店/民宿，康养基地能提供即时医疗响应、慢性病管理、健康监测、适老化设施、营养膳食及书画交流等社交活动，解决高龄老人后顾之忧，成为追求高品质生活老人的首选 [3] - **产品核心是“住宿+”复合价值**：竞争力在于叠加健康、社交、文化等服务，例如引入合作医院门诊、开办社区老年大学、组织文化游等，销售的是“有人悉心照顾、有朋友交流、有活动充实、有安全兜底”的生活方式套餐 [8] - **具体产品案例与定价**： - 山东泰安康养基地：旅居套餐按7天、15天、1个月起订，包含住宿、三餐和各类活动，两位老人1个月费用约1万元 [8] - 上海陈阿姨案例：与同伴入住山东泰安康养基地11天，总费用2000多元，平均每人每天约100元，认为性价比高于酒店 [3] - 云南大理乡村康养：通过租约改造白族传统院落，提供融入本地生活的体验，如赶集、扎染、篝火晚会等，复购率高 [9] - **传统机构跨界尝试与困境**：部分专业养老院试图吸引“活力老人”，提供管吃管住每天150元的低价套餐（当地中档酒店约200元），但因“养老院氛围过重”导致客群心理排斥，难以获得旅行社渠道合作 [12][13] 行业运营挑战与成本结构 - **显著的淡旺季波动**：北方某度假胜地康养基地夏季入住率超90%，冬季可能长期低于20%，全年平均入住率达50%已属经营有方，意味着近一半时间资产处于闲置或低效运转状态 [10] - **高昂的运营与建设成本**： - 山西晋城某康养中心：人工成本占总支出近40%，年食材采购约50万元，因自建物业，年房屋设备折旧摊销高达200万元左右，存在成本倒挂压力 [11] - 山东泰安某项目：仅月度能耗（水、电、燃气）就高达十几万元，全年整体运营成本约1500万元，该基地建设费用在10亿元以上 [11] - **应对淡季的策略**：开拓青少年研学、企业团建、主题工作坊等非主营业务以覆盖固定成本 [10] 商业模式与金融创新 - **旧模式弊端**：过去许多康养项目实质是“以康养之名行地产之实”，通过销售住宅、公寓使用权快速回笼资金，康养服务本身能否长期盈利并非首要考量，该模式在当下难以为继 [16][17] - **新模式探索——EOD（生态环境导向开发）**： - 核心：将区域生态环境治理项目与关联产业（如文旅康养）打包，实现社会、经济、环境效益合一 [17] - 关键优势：可申请周期长达20年至25年的政策性银行贷款或绿色金融支持，为投资者和运营方提供长期主义资本，使其专注于深耕服务与品牌培育，而非短期回本 [17] 未来趋势与战略展望 - **“百岁人生”催生新蓝海**：从60岁退休到100岁可能面临长达40年的“第三人生”，健康与养护成为核心主题，这要求产业进行主动规划和设计 [18] - **服务对象与产品前移扩展**：服务对象从传统“已病”、“已老”人群，大幅前移至“未病”、“将老”人群；产品形态从疾病照护、休闲旅居，扩展至精准体检、功能性健康评估、生活方式医学干预、亚健康调理、心理疗愈及职业生涯转型辅导等 [19] - **未来核心竞争力**：不再仅是拥有养老床位数量，而是能否为高净值客户未来40年的健康资产与幸福生活，提供可信赖、可定制、可持续的综合管理方案 [20]

核心观点 - 文章分享了经济学家何帆关于如何在2026年应对变化、寻找机会的思考，核心建议是区分“快变量”与“慢变量”，关注如技术革命、人口结构等长期趋势，并在个人成长与商业决策中保持耐心，从真实需求中寻找机会 [2][3][5] 思维模式：关注慢变量与保持耐心 - 建议区分“快变量”（如每日新闻热点、股价波动）和“慢变量”（如技术革命、人口结构、全球化进程），后者才是塑造未来的根本力量 [9][10][11] - 以中国消费市场为例，指出同时存在4亿中等收入群体和6亿月收入约1000元群体的“潮汐”现象，解释了消费升级与降级现象并存的原因 [12] - 在技术革命早期（如AI），存在大量资产价格泡沫，历史案例包括1840年代英国“铁路狂热”和2000年初的互联网泡沫，大部分早期公司会倒下，真正的巨头在基础设施完善后才会崛起 [20][21][22] - 建议个人应“守株待兔”，在自己专业领域内深耕，等待技术（如AI）成熟并应用到自身行业，而非盲目追逐热点 [24][25][26] 个人成长与职业选择 - 提出通过“极限思考”实验来探索职业方向，即想象自己在不同路径（如从政、经商、做学问）上做到极致后的典型一天，以找到内心真正的价值排序和兴趣所在 [28][29][30][32] - 建议放弃寻找“最优解”的思维，转而拥抱“满意解”，即在有限信息和时间内找到能满足核心需求的80分选项，并通过努力将其做到100分 [36][37][40][41][42] - 引用Instagram的例子，其前身Burbn功能复杂且失败，在砍掉90%功能、只保留“给照片加滤镜”这一核心功能后获得成功，说明“满意解”通过迭代可以成为伟大产品 [43] 行业机会与商业模式 - 指出过去依赖人口红利和流量红利的时代已结束，未来机会在于“把手弄脏”，深入更细、更辛苦的真实需求中赚钱，哪怕赚的是慢钱、小钱 [45][46][47] - 以“银发经济”中的“适老化改造”行业为例，说明机会存在于解决具体、细致的问题（如改造卫生间防滑、安装扶手等），这些工作虽然辛苦，但对应着真实且迫切的市场需求 [48][49][51] - 强调商业视角应从用“望远镜找风口”转向用“显微镜找需求”，离钱近的生意变难，但离人近的生意机会正在开始 [51] 长期趋势：百岁人生 - 指出中国正进入“百岁人生”时代，2021年居民人均预期寿命已达78.2岁，部分城市超过84岁，这将冲击传统的“学习-工作-退休”人生模式 [52][53] - 建议为长寿人生做两件事：一是投资包括身体健康、心理健康和社交健康在内的“健康”资产；二是培养长期爱好，这既是精神花园，也可能成为人生的第二增长曲线 [54][55][57][58] - 以科普博主“无穷小亮”为例，其将生物鉴定爱好发展为成功的副业，说明了业余市场的广阔潜力 [58][59] 决策与行动策略 - 当面对不确定的新事物（如AI、新投资、职业转型）时，建议采取“在门口等一等”的策略：先以低成本入场观察（如购买电影票但站在门口看10分钟），保持参与感和敏锐度，同时避免过高的沉没成本 [65][66] - 总结应对未来的关键八字是“看清变量，保持耐心”，即看清驱动世界的长期趋势和真实需求，并相信规律、接受满意解、允许观察 [67]