公司核心战略与成果 - 公司紧扣"效益"核心，以"扩市场、提煤质、促销售、增效益"为主基调，跳出传统营销路径依赖，深耕精益营销 [2] - 公司通过加强"六精六提"融合管理，在市场感知、渠道创新、客户维护、产品增值等环节持续破题 [2] - 公司积极推动产洗销协同发力，结合煤质特点实施"分仓储存、精准配洗"，1-8月累计原煤洗选创效5176万元 [12] 市场数据驱动决策 - 公司构建"走访+分析"双轨市场动态跟踪机制，调研延伸至山东、河北、山西等重点产煤区，通过实地走访和电话回访收集市场信息 [5] - 市场数据被纳入销售决策系统，转化为精益营销策略，例如8月根据山西区域需求激增调整精煤价格，单吨溢价较上月提升15.8% [5] - 数据闭环模式使公司从被动应对市场变为主动引导市场，单次调价实现创效200多万元 [7] 平台竞价机制创新 - 公司将中国太原煤炭交易平台作为市场化营销核心阵地，创新推出"基准价+浮动点"阶梯式竞价策略 [8] - 累计开展公开竞价交易170场次，其中精煤竞价占比达76.5%，精煤销量占商品煤总销量的91.4% [8] - 平台竞价最高实现单场溢价12%，精煤创效726万元，例如8月一场竞价成交价较基准价高出10%，单批次创效超15万元 [8] 客户分层运营体系 - 公司遵循"大客户保量、小客户保价"原则，构建分层分类客户运营体系，对大客户聚焦长期战略合作，对中小客户瞄准细分市场 [9] - 合作客户总量79家，较年初新增29家，其中新增直供客户2家，大客户合作占比提升至65% [10] - 小客户覆盖山东、河北等地12个细分市场，公司计划再新增3家直供客户以扩大和稳定客户"朋友圈" [10][11]

核心观点 - 公司通过实施精益管理和一系列降本增效举措 在严峻行业形势下实现稳健发展 核心策略包括成本管控双控机制 内部市场化改革 政策红利利用以及灵活营销模式 [1] 成本管控 - 通过全生命周期管理系统核减无效材料订单 上半年核减无效订单68万元 盘活闲置物资40.23万元 [2] - 建立专业控与单位控双控责任体系 聚焦前十成本项目和十项重点费用 上半年重点可控费用较预算压减105万元 降幅达37.63% [2] - 商品煤完全成本压减550万元 单位成本降至717.91元/吨 较年度指标再降13.09元/吨 [2] - 推行维修加工市场化价格手册和修旧利废闭环管理 上半年通过修旧利废创效104.76万元 [2] 内部机制与政策利用 - 将内部市场化延伸至每个岗位 通过全链条管控挖掘潜力 例如整改液压管路滴漏问题后每月节省液压油消耗3.2万元 [3] - 积极利用政策红利 完成研发费用加计扣除等政策创效500万元 通过低息置换高息节省财务费用50余万元 [3] - 抓住外部项目契机 一次性完成261.9亩塌陷地的评估退出移交 为企业轻装上阵打下基础 [3] 营销策略与产销协同 - 推行精益营销策略 在八级精煤与高灰精煤双线发力基础上 常态化开展商品煤市场化竞拍 累计实现溢价收入342.27万元 [4] - 根据井下煤层变化动态调整洗选方案 保障产品质量稳定性并加快精煤库存消化 [4] - 启动市场电煤业务 新增效益40余万元 通过长协电煤与市场电煤协同推进确保产销平衡 [4] - 设定下一步目标为成本再降11% 费用压减5% 可控费用控制在680万元内 [4]