公司发展历程 - 1991年创始人张荣明基于材料学背景研发"超弹性记忆合金文胸底托"，1993年推出首款定价49元的高端文胸产品（当时城镇居民月均工资约190元）[1][7][8] - 1992年通过技术入股濒临倒闭的华美时装厂并担任厂长，实现产学研转化[1] - 2004年启动多品牌战略，2005年推出年轻化子品牌爱美丽及高端线LA CLOVER兰卡文[10] - 2021年推出海藻纤维睡眠衣作为30周年革命性产品，2023年合并运动子品牌为Aimer Move[12][32] - 截至当前拥有1700家门店覆盖200+城市及海外市场，形成覆盖内衣/家居服/床品/护肤等12个品牌的矩阵[2] 经营现状与挑战 - 2024年营收31.63亿元（同比-7.71%），净利润1.63亿元（同比-46.56%）[3] - 核心品牌爱慕客群年龄35-45岁，子品牌爱美丽面临客群老化问题，线上销售占比低于主品牌[11] - 健康板块年增20%，计划布局银发经济；设计师线AIMER·CHUANG和义乳产品线爱慕健康表现向好[13][14] - 研发投入占比超3%，500人研发团队占员工总数近6%，拥有百万级人体数据库及自主模台技术[34][29] 产品与技术 - 无钢圈产品占比达50%，90年代已布局无钢圈品类，2016年推出跨尺码内衣解决选择难题[24][25] - 核心支撑技术覆盖钢圈/软托/无托产品，海藻纤维、牛奶纤维、医用级敏感肌面料构成材料创新壁垒[31][32][33] - 文胸内衣贡献45%营收，家居服占比27%且为疫情后增长最快品类[32] 渠道与营销策略 - 线下优势显著但租金成本攀升，计划升级旗舰店并增设咖啡区/定制区，推动"AIMER+"集合店模式[17][18] - 线上目标销售占比30%以上，探索AI运营及小红书等社交平台营销[19][20] - 曾通过巩俐代言、17年内衣大秀建立品牌认知，现转向动物IP营销（如海獭代言）等年轻化传播[16][19] 行业趋势与竞争 - 女性意识觉醒推动无钢圈/简化尺码需求，优衣库催化无钢圈风潮，疫情加速舒适型产品普及[3][23] - 蕉内/内外/Ubras等新兴品牌主要冲击线上渠道，运动品牌切入运动内衣带来增量机会[26][27] - 中国消费者更追求防凸点/隐形设计，平衡实用与美观，与欧美性感化、日韩快时尚需求形成差异[29] 未来规划 - 聚焦爱慕主品牌运营、爱美丽品牌年轻化重构、海外市场拓展三大方向[35] - 出海2.0阶段重点布局东南亚及澳洲市场，延续2007年启动的国际化战略[35] - 通过店铺艺术化改造（Aimer Art项目）提升线下体验，同步优化线上线下一盘货体系[18][20]