证券行业传统业务挑战 - 行业经纪业务营收占比从2014年前的40%以上降至当前不足30% [2] - 行业竞争格局集中度提升，营收CR10从10年前不足50%提升至超过50%，利润CR10从52%提升至60%以上 [2] - 股票交易佣金率持续下降，经纪业务收入承压 [2] - A股市场机构投资者持股占比已超70%，代理买卖证券交易量机构占比行业均线超50%，头部券商高达70%左右 [2] 财富管理转型阶段 - 财富管理转型经历三个阶段：1.0以经纪业务为核心，2.0为卖方销售模式，3.0为买方投顾模式 [3] - 买方投顾模式基于资产保有量提供服务，收入模式更具稳定性，减少对交易流量或销售佣金的单一依赖 [3] - 财富管理核心在于提升客户体验，通过深度服务建立信任，区别于传统资产管理 [4] - 财富管理机构能更好地帮助资产管理机构做好产品和投资人的匹配 [5] 财富管理3.0面临的困局 - 困局一：净值化转型下客户认知仍需调整，高收益、低回撤、高流动性难以同时满足 [1][5][6] - 困局二：国内金融产品“有效供给”相对不足，居民投资重配房地产和股票，中间波动率区域存在空白 [1][5][6] - 困局三：投顾端面临多元能力提升挑战，需从销售型转变为顾问型 [1][5][7] 财富管理破局之道 - 破局方式一：以产品配置矩阵替代单品销售，引导客户从关注收益率转向重视持有体验 [1][6] - 破局方式二：以全球化多元配置扩充收益来源，重点关注美债产品，并拓展二级债基、转债、REITs、CTA等 [1][7] - 破局方式三：以AI赋能财富顾问服务，探索为每位客户配备AI财富顾问，为每位投资顾问配备数字孪生助手 [1][8] - 财富管理业务收入公式为AUM*时间*费率，目标是让客户长期资金留在平台 [6] - 在低利率环境下（10年期国债收益率下行突破2%），需要向波动要收益，传统固收产品难以满足需求 [7] - 跨境理财通2.0试点发现，南向境内居民关注产品以货基为主，部分资金流向短债型产品及阿尔法能力突出的权益类产品 [7]

公司业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 5 月 14 日下午 15:00 - 17:00，地点通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [1] - 上市公司接待人员有董事长周毅、副总经理兼财务负责人李斌、独立董事张桥云、董事会秘书曾颖 [1] 股价相关问题 - 股价波动受宏观环境、行业属性、市场情绪等多种因素影响，公司将持续提升价值和强化沟通，完善投资者关系管理体系、强化价值创造、制定分红政策回馈股东 [1][9] - 公司如有回购、大股东增持等相关事项，将根据法律法规及时履行信息披露义务 [2][3] 业绩提升举措 - 明确特色化、差异化发展方向，机构业务深耕四川，零售业务纵深推进财富管理 3.0 业务模式、科技金融赋能 [2] - 2024 年度和 2025 年第一季度营业收入、利润总额、净利润等业绩指标较同期显著增长 [2][18][23] - 2025 年紧扣特色化、差异化发展理念，推进财富管理 3.0 落地、加强投资业务非方向性能力建设、推进业务组织体系变革、探索金融科技赋能 [14][15][18][23] 股东户数与分红问题 - 公司在定期报告中披露股东人数 [2] - 2024 年度利润分配预案尚需股东大会审议通过，通过后将在两个月内实施完毕，暂无中期分红计划 [4] 业务板块相关 财富管理业务 - 具备完整产品服务体系，2010 年搭建增值产品服务体系，推进“华彩安逸投”基金投顾服务品牌建设 [11] - 拥有超 660 人的投顾团队，通过成熟投顾梯队和数字化工具实现精准服务 [11] 机构业务 - 成立证券研究所、机构金融部、产业金融中心等部门服务机构投资者 [12] - 开发研究服务、自营投资支持等多类产品体系 [13] - 通过金融科技手段，研发机构客户 CRM 平台等系统服务机构投资者 [13] - 2025 年强化“以客户为中心”理念，建设机构金融产品服务平台，加强内部协同，发挥川渝地区优势 [13] 其他问题 - 高净值客户增长不及预期痛点在于差异化服务供给不足，需布局产品体系、提升投顾服务专业度和效率 [2] - 近期公司债券募集资金用于偿还到期债务，短期融资券用于偿还到期债务和补充流动性 [5] - 业绩说明会参会人员规定包括董事长（或者总经理）、财务负责人、独立董事和董事会秘书 [6][20] - 独立董事通过现场调研等方式了解公司情况，在会议中建言献策并监督落实，如建议做优做强零售业务 [7] - 公司已按内部责任追究机制对造成暂停保荐业务资格、金通灵事件的相关人员问责 [8] - 公司紧扣特色化、差异化发展理念，结合战略目标合理分配研发资源 [10] - 2024 年证券行业营业收入和净利润双增长，多数上市券商实现双增长 [23] - 公司对中国资本市场和证券行业未来发展充满信心 [23] - 华西基金股权实施管理层持股，契合证监会方案导向，将重视投资者获得感，提高投资业绩和服务水平 [22][23]