公司战略与品牌发展 - 公司旗下Club Med品牌宣布将于2026年启动“Sportcation全球度假之旅”企划，围绕滑雪、山野、水上、陆地四大运动场景进行布局 [1] - 该企划将依托品牌遍布全球的滑雪与阳光度假村，延续“一价全包”的度假模式，旨在为宾客提供运动类深度度假体验 [1] - 品牌创立75年来始终以运动为核心基因，过去十年聚焦打造精致一价全包度假村网络，并建立了运动度假领域可持续、可复制的全球体验标准 [1] - 品牌已完成从法语区品牌到全球品牌的转型，国际化客源结构成为其增长核心 [1] 市场表现与客源结构 - 品牌客源覆盖中国、北美、巴西、英国等多个国家和地区 [1] - 中国市场表现亮眼，2025年品牌中国区度假村的入境游增长超过50% [1] - 旗下五家一价全包度假村的海外游客占比均位列当地第一，产品力形成稳定支撑 [1]

行业趋势：运动度假市场兴起 - 近几年新兴的运动度假市场受到越来越多年轻人的追捧，网球等一批运动项目可以灵活地与不同旅游目的地进行组合[2] - 运动场景从城市拓展到旅游度假地，背后是运动爱好者从功能需求转向追求情绪价值，当前运动度假市场呈现出情绪价值驱动、深度体验优先、强社群属性凸显的三大鲜明特征[4] - 运动度假更适合中小城市和资源特色型目的地，不追求短期流量，而更强调持续运营与长期记忆，地方文旅若想借助运动度假“突围”，必须超越传统观光逻辑，实现向“体育生活方式品牌”的战略转型[10] 网球运动与度假结合的具体表现 - 许多年轻人通过“带着球拍的旅行”寻找高颜值球场进行网球跨年活动，例如在深圳滨海、云南丽江玉龙雪山下的球场打球[1] - 对于在城市工作生活的人来说，“去哪儿打球”有时已经比打球本身更重要，在陌生场地打球能提高兴奋度并结识新朋友[2][3] - 网球度假产品受到欢迎，例如“Ace Holiday网球度假”团队在云南安宁、丽江以及浙江莫干山、海南陵水等地开设度假团，部分春节团即将满员[1] 市场需求与消费者画像 - 网球消费人群的整体消费能力较强，但仍会在目的地选择上综合考虑经济和时间成本，部分消费者更倾向于选择城市附近的度假休闲基地[7] - 客群存在需求分层，部分初学者奔着体验和拍照而来，而红土场等特色场地则吸引了一批球技更高的爱好者[8] - 报名网球度假团的新客人往往有相似特征：水平在初级或中级，原本主要在城市的球场打球，对网球度假缺少认知，往往要尝试过一次之后才能完全打消顾虑[9] 市场增长的驱动因素 - 中国网球人口数量增长迅速，截至2024年8月，中国网球人口数量超2500万，3年间的增长率超过28%，同一时期，全国网球场地增加了4038片[7] - 网球运动的推广离不开两个助推因素：以中国网球公开赛为代表的自主IP赛事对市场长期培育，以及郑钦文等本土体育明星崛起，带来了强大情感激励与参与示范[7] - 网球圈子里已经形成了一种类似“集邮”的爱好，球友之间会互相推荐觉得不错的球场，浙江湖州等地在文旅发展中，已经将网球作为标签项[10] 商业模式与创业案例 - 创业者通过打造目的地球场结合酒店运营，例如丽江白沙古镇的“千山暮雪·日照金山全景酒店”，其约80%的住客是冲着网球来的[5] - 球场环境作为情绪“养料”是产品开发的重要考虑因素，例如在建设选址阶段就要考虑拍照，预留最出片的机位[8] - 运动度假的核心竞争力在于专业内容和持续体验，而不是简单地把酒店、场地和交通组合在一起，创业初期一定要从清晰的细分人群切入，并逐步设计与目标人群匹配的小型赛事或挑战活动[11] 行业前景与运营策略 - 运动度假在未来会拥有很大的市场，组织者在增加，希望有更多人去做目的地运动场馆的建设者[10] - 社会体育组织是重要伙伴，它们提供专业支持、凝聚核心社群，通过日常训练、分级赛事、技能分享等活动，将短期游客转化为深度参与的社群成员[10] - 该赛道并不适合追求快进快出，但非常适合长期深耕、做品牌、做圈层，要当作一项长期服务来做，而不是一次性交易[11]

网球运动度假行业的兴起 - 一种名为“运动度假”的新型旅游模式正在兴起，其核心是以网球等运动训练为主，穿插当地观光和特色体验，区别于传统的观光旅游[6] - 网球运动的火爆反向带动了“运动度假”概念的流行，社交媒体上“网球度假”话题浏览量达376万，“带着球拍去旅行”话题浏览量达345.8万，塑造了一种新中产生活方式[13] - 运动度假模式从追求短平快“宅度假”转向以高强度训练为核心的“运动度假”，假期核心目的是运动流汗[10] 网球人口增长与市场热度 - 中国网球人口显著增长，截至2024年达到约2519万人，较2021年增长28.03%[15] - 全国标准网球场数量快速增长，2025年预计突破4.7万片，比2020年净增39.6%[15] - 网球赛事经济效应凸显，中国网球协会启动贯穿秋季的9站“中国赛季”，上海网球大师赛国庆期间票房首次破亿元，吸引25万人次观赛，带动旅游消费[15] - 网球消费群体呈现年轻化趋势，95后、00后年轻消费者涌入，他们消费力强且热爱运动与旅行，相关消费特征强关联[16] 网球度假产品形态与市场实践 - 网球度假产品多以精品小团形式呈现，行程通常为3天2晚至7天6晚，日均训练时间可达3-5小时，强度类似“军训”[6][24] - 产品价格不菲，例如国庆期间巴厘岛7天6晚团费约万元，加上近万元机票，总支出超2万元；国外明星网球学院日均费用约2000元[6][16] - 市场参与者多样，包括由网球爱好者兼职组织的小型散团，以及旅行社联系的场地，产品和服务质量参差不齐[24][27] - 部分组织者出于热爱而非盈利目的运营，有团期因招不满人仍照常开团，也有团期因报名人数不足而取消[24][29] 行业面临的挑战与瓶颈 - 网球运动本身门槛高，达到能连续对打10个球的2.0水平至少需要50节课的积累，入门难可能劝退追赶潮流的新消费者[21] - 低水平爱好者控球困难，难以匹配水平相当的球友，社交体验和训练效果受影响，限制了用户群的扩大[22] - 网球度假产品难以形成规模效应，目标用户需筛选消费能力突出的核心爱好者，市场盘子相对较小[22] - 市场存在分层，深度爱好者与浅尝辄止的潮流追随者需求不同，后者可能更注重社交、拍照等非运动体验，复购率相对较低[30][31] 运动度假的多元化发展与未来趋势 - 运动度假产品形态趋向“拼盘式”，将网球与冲浪、瑜伽、SPA等多种体验结合，以更符合年轻人喜好的套餐形式出现[34] - 运动度假提供了更深度的社交场景，共同经历高强度训练有助于建立更深入的人际连接[32][34] - 行业机会不限于网球，瑜伽、滑雪、冲浪、野攀、骑马等运动均有潜力成为运动度假的下一个载体，关键在于能否通过明星效应等契机升级为潮流运动[35] - 运动度假的核心价值在于为年轻人提供释放压力、自我提升和社交满足的差异化体验，以应对传统旅游产品的同质化问题[35]

文章核心观点 - 网球运动的火爆反向带动了“网球度假”这一新兴旅游形式的兴起 标志着年轻消费者从传统的“宅度假”转向以运动为核心的“运动度假”模式 [7][8] - 网球度假市场目前呈现分层化发展 在专业深度爱好者与追赶潮流的浅尝者之间形成了不同的产品需求和商业模式 其长期规模效应存疑但作为“运动旅行”拼盘的一部分具有发展潜力 [26][32][18] 网球运动的市场热度与驱动力 - 网球运动在2024年异常火爆 社交媒体上“网球度假”话题浏览量达376万 “带着球拍去旅行”话题浏览量达345.8万 [10] - 中国网球人口快速增长 截至2024年达到约2519万人 较2021年增长28.03% 全国标准网球场数量在2025年突破4.7万片 比2020年净增39.6% [13] - 顶级运动员的“明星效应”是推动网球热潮的关键因素 李娜在2011-2014年夺冠带动全国网球场数量增长近25% 郑钦文在2024年巴黎奥运会夺冠再次点燃大众热情 [12][13] - 网球赛事经济蓬勃发展 中国网球协会启动贯穿秋季的9站“中国赛季” 2024年国庆期间上海网球大师赛票房首次破亿元 吸引25万人次观赛 [13] - 网球消费群体呈现年轻化趋势 从2023年下半年开始大量95后、00后年轻人开始参与 他们消费力强且热爱运动与旅行 特征高度相关 [13] 网球度假的产品形态与消费者体验 - 网球度假是一种以高强度网球训练为核心 穿插当地观光和特色体验的旅游形式 行程通常为3天2晚至7天6晚 [3][10] - 产品多以精品小团形式呈现 例如一个巴厘岛7天6晚的团费约万元 加上节假日近万元的机票 总支出超过2万元 [3] - 每日安排高度结构化 以某巴厘岛行程为例 上午进行3小时训练 下午当地游览 晚上可能再加练2-3小时或进行社交活动 [3] - 消费者参与动机多样 包括希望集中训练快速提升球技、体验“兴趣旅行”、进行高质量社交或单纯追赶潮流 [20][26][27] - 参与者普遍认为这种模式优于传统“特种兵式”打卡旅游 能在运动、放松和深度社交中找到平衡 获得更高质量的旅行体验 [27][29] 行业面临的挑战与市场分层 - 网球运动本身门槛高是核心挑战 达到能连续对打10个球的2.0水平至少需要50节课的积累 想找到水平匹配的球友则更难 [17][18] - 高昂的学习成本构成消费壁垒 以上海为例 一对一网球课客单价在300-500元 能参加网球旅行本身已成为一种付费能力证明 [18] - 市场参与者面临定位选择 必须在服务深度爱好者与潮流体验者之间做出取舍 两者在用户规模、忠诚度和付费意愿上差异显著 [26] - 深度爱好者圈子小但忠诚度高、付费能力强 潮流体验者规模大但需求分散、复购率低 且两者对“网球”与“度假”的权重期待不同 [26] - 产品供给端质量参差不齐 存在水平划分不合理、组织不专业、有“圈钱”嫌疑的产品 也有由爱好者兼职组织、以服务同好为主要目的的小型散团 [20][21][23] 网球度假的商业模式与发展前景 - 当前网球度假产品难以形成规模效应 目标用户需筛选消费能力突出的核心人群 有行业观点认为其可能是一种“伪风口” [18] - 部分小型组织者以兼职、兴趣驱动为主 盈利并非首要目标 例如某昆明营因仅一人报名仍成行 组织者更多出于自身打球和凑热闹的目的 [20][21] - 对于更大众的旅行产品而言 网球仅是打造差异化体验的“拼盘”元素之一 目的是与其他运动如冲浪、瑜伽等组合 形成更符合年轻人喜好的综合度假套餐 [30][32] - 网球度假是“运动旅行”大趋势下的一个当前代表 该趋势旨在为年轻人提供释放压力的“拉爆”体验 此前流行过飞盘、路冲、浆板等运动 [33] - 行业长期发展不依赖于单一运动 潮流会变迁 但“运动度假”这种形式在旅游产品同质化背景下拥有异军突起的机会 [33][34]