行业市场规模与格局 - 中国汽车保有量在2025年突破3.59亿辆，汽车维修市场（含备件销售）年收入预计达1.7万亿元，较2015年翻一倍有余 [2] - 汽车后市场竞争格局从野蛮生长向精耕细作转型，头部连锁品牌口碑效应显现 [2] - 途虎养车以45.38%的消费者首选率位居行业第一，在独立汽车维修服务连锁领域市场份额长期处于行业首位 [2] 公司市场地位与网络覆盖 - 途虎养车工场店数量达7205家，覆盖全国320个地级市和1855个县级区划 [2] - 在乘用车保有量2万以上的县域覆盖率超过70% [2] - 从2024年底至2025年6月，门店数量在半年内净增331家 [7] 商业模式与加盟体系 - 公司借鉴麦当劳式连锁加盟模式，打造可复制的成功商业体系 [3] - 针对汽车后市场小、散、乱的行业顽疾，公司通过线上线下一体化与连锁品牌化进行体系整合 [5] - 开业超过6个月的加盟工场店中超90%实现盈利，近半数加盟商拥有2家及以上门店 [7] 供应链与成本优势 - 公司与美孚、德国马牌等200余家品牌商建立战略合作，年采购量超50亿元 [9] - 规模优势使轮胎采购成本较二级代理商低15%-20%，润滑油采购价低于市场流通渠道12% [9] - 自建智能化供应链网络实现高效低成本配件配送，加盟商无需承担库存成本和资金压力 [7][12] 产品策略与自主品牌 - 通过“途虎王牌”等自有或联合开发品牌，实现高配低价，同类产品价格较国际品牌低30%-40% [9] - 联合制造商开发专供车型件，如特定型号刹车盘生产成本降低19%，供货周期从45天缩短至12天 [9] - 自主品牌TUHU、驾驰覆盖滤清器、刹车片等高频易损件，毛利率保持高位 [9] 新能源领域布局 - 公司已与多家主流电池厂商和主机厂达成合作，应对新能源汽车维修特别是“三电”系统的特殊要求 [10] - 在全国范围内培养大量获得低压电工认证的专业技师，提前构建覆盖全国的专业服务网络 [10] 平台生态与规模效应 - 平台年轮胎销售量达1800万条，巨大的用户和门店规模形成正向循环 [9][13] - 供应链演进为驱动商业模式高效运转的核心引擎，通过规模效应和数字化创新创造价值 [13] - 平台优势构建了集正品保障、极致效率和数据驱动于一体的强大体系，深刻改变行业规则 [13]

行业背景与市场机遇 - 截至2025年6月底中国有101座城市汽车保有量突破100万辆且新能源汽车保有量占比达10.27% [1] - 前瞻产业研究院预测2029年中国汽车后市场规模有望达到2.9万亿元 [1] - 2024年退市4S店数量超过4000家传统服务渠道退出留下市场空白 [1] 公司财务与运营表现 - 2025年上半年营业收入78.8亿元同比增长10.5%经调整净利润4.1亿元同比增长14.6% [2] - 截至6月30日全国工场店数量达7205家覆盖320个地级行政区及1855个县级行政区 [2] - 对乘用车保有量2万辆以上县域覆盖率提升至70%构建国内规模最大标准化服务网络 [2] 标准化生态体系构建 - 通过线上线下一体化加连锁品牌化体系整合改造确立独立新标准 [2] - 针对动力电池健康养护等三电系统需求布局三电检测、养护、维修及延保业务 [3] - 将传统依赖经验的后市场升级为可复制可管控的现代服务体系实现商业模式快速复制 [3] 竞争优势与行业地位 - 护城河源于品牌信任力、上市公司资金优势、专业化运营能力及标准化可持续发展能力 [4] - 新能源车产业价值从制造端向服务端迁移公司维修资质、供应链创新和线下网络优势突出 [3] - 在线下门店数量和一二线城市渗透率建立领先优势并有望持续保持 [6] 加盟体系与创业者赋能 - 营业半年以上加盟工场店实现盈利比例超过90% [5] - 2025年加盟政策分层分区域针对上层市场50万元可开设标准店县域市场初始投入降至30万元起 [6] - 乡镇区域加盟费下探至8万元/3年部分区域管理费仅2000元/月大幅降低资金压力 [6] 战略布局与未来展望 - 通过十亿补贴万店同行计划提供管理费减免和加盟费折扣激活下沉市场创业活力 [6] - 电池维修业务城市扩张进度及与主机厂授权深化合作是突破估值框架的关键因素 [3] - 行业呈现头部集中化趋势连锁品牌凭借技术供应链和服务优势挤压中小散户生存空间 [6]