Eltek (NasdaqCM:ELTK) Q3 2025 Earnings Call November 18, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsRon Freund - CFOEli Yaffe - CEOConference Call ParticipantsMark Sergustanski - AnalystNone - AnalystOperatorLadies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to the Eltek Ltd 2025 Third Quarter Financial Results Conference Call. All participants are at present in a listen-only mode. Following management's formal presentation, instructions will be given for the question-and-answer session. For operator assist ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为4200万美元，同比增长4.3%，去年同期为4020万美元 [14] - 第二季度毛利润为630万美元，低于去年同期的710万美元，毛利率为15%，低于去年同期的17.5% [15] - 第二季度营业费用为520万美元，低于去年同期的590万美元，主要由于出口成本控制改善和股权激励费用减少 [15] - 第二季度营业利润为109万美元，略低于去年同期的113万美元 [16] - 第二季度其他费用为45.6万美元，高于去年同期的36.4万美元，主要由于支持业务增长融资需求增加 [16] - 第二季度所得税费用为15.4万美元，高于去年同期的10.6万美元，实际税率升至24.3%，去年同期为13.7% [16] - 第二季度净利润为47.9万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期净利润为66.5万美元，每股收益0.05美元 [16] - 第二季度综合收益为44万美元，低于去年同期的66.3万美元 [17] - 截至9月30日，现金及受限现金总额为1370万美元，净营运资本为3520万美元，存货为2630万美元，应收账款为580万美元 [17] - 上半年经营活动净现金流约为31.8万美元，远低于去年同期的240万美元，主要由于9月发货量增加导致应收账款增加以及为第三季度订单向供应商预付款 [18] - 董事会批准每股0.05美元的常规季度股息，于11月26日支付 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成功完成与韩国Hansel Textile战略合作的首阶段超过300万条女式短裤的发货，第二阶段预计11月完成，剩余订单生产发货将持续至2026年2月 [10] - 产品组合持续多元化，以增强全年生产稳定性并减少季节性影响，但预计短期内平均毛利率将略低 [7] - 随着扩大的产品订单量在未来几年持续增长，目标是通过提高生产自动化和规模经济效应，逐步将毛利率提升至约20% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 约旦对美国服装出口在当前15%的有效关税税率下，相比其他主要采购国20%至60%以上的税率更具优势 [5] - 约旦与欧盟、英国和加拿大等关键市场保持自由贸易协定，对欧盟出口享受零关税，业务增长迅速 [5][41] - 区域航运物流已恢复正常，海法和阿克伯格港口全面运营，用于成品发货和原材料接收，近两年的运输挑战已成为过去 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 约旦因其劳工框架允许雇佣熟练外籍工人，以及有利的贸易条件，正日益成为全球品牌寻求供应链亚洲之外多元化的首选制造中心 [5][6] - 6月底成功完成现有制造设施扩建，产能增加约15%，以支持全球客户和战略合作伙伴日益增长的需求 [6] - 已启动长期扩张计划，包括评估潜在收购和自行开发土地，以确保能适应不断变化的市场需求并维持在全球服装行业的竞争优势 [7] - 当前正与约旦劳工部合作扩建现有设施，预计2026年完工后将增加5%至10%的总产能，同时也在寻求其他工厂收购可能性 [12] - 扩张计划目前更侧重于约旦制造基地 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在持续的贸易不确定性，但来自长期客户和新战略合作伙伴的需求依然强劲且不断增长 [5] - 美国关税政策的转变加速了企业寻求制造足迹多元化的紧迫性 [9] - 公司对业务前景和未来业绩持乐观态度，同时保持对成本控制和运营效率提升的关注 [19] - 预计第三季度收入将比去年同期增长19%至21%，毛利率预计约为13%至15% [19] - 公司正密切关注区域地缘政治不确定性和关税发展动向，以确保增长战略的韧性和长期成功 [8] 其他重要信息 - 持续收到新的业务询盘，主要客户已提交增加的2026年订单预测，目前正在等待采购订单确认以规划超出现有产能的生产计划，当前产能已排期至2月 [11] - 库存同比增加30%，不同于往年模式，主要因承接大客户订单，需在传统淡季（第三、四季度）采购更多原材料以备产 [31] - 本财年上下半年销售额将较为相似，改变了过去上半年显著高于下半年的季节性模式，第四季度预计表现良好 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度收入指引中，新增产能和需求增长各自贡献多少？ - 公司不进行此类细分，但指出通过内部扩张（增加机器和人员），总产能较上一财年增加约10%至15%，其余增长来自需求增加和订单增长 [22] 问题: 毛利率从当前水平提升至20%的目标，需要哪些步骤及时间表？ - 短期内毛利率将相对持平或较低，因承接新客户和新产品款式会导致效率暂时降低，同时正推进生产自动化和ERP系统实施，但这是长期目标，预计通过扩张、增量及规模经济，在五年计划后逐步实现 [24][25] 问题: 库存同比增加30%是否为典型季节性积累？ - 本年情况不同，因承接大客户订单，需在传统淡季采购更多原材料，预计未来季度将利用更多原材料进行大量生产 [31] 问题: 扩张计划是聚焦约旦还是考虑其他地域？ - 目前计划更侧重于约旦制造基地 [32] 问题: 扩张主要是为了新客户还是现有客户增加订单？ - 需求来自现有客户（如North Face, New Balance）在约旦业务的增长，新客户（如Hansel）以及潜在新客户，需求真实，促使公司制定长期战略增长计划 [35][37] 问题: 新客户主要来自哪些地区，替代了哪些国家的产能？ - 新客户如韩国Hansel，其产品从约旦运往美国享受较低关税，相比中国、亚洲乃至印度（对美关税大幅提高）更具优势，部分订单正从中国和印度转移过来 [40][42] 问题: 第四季度传统偏弱，本季将有何不同？ - 本财年将改变季节性模式，下半年销售额与上半年较为相似，虽未超上半年，但因产能已排期至2月（财年结束于3月），第四季度预计表现良好 [45][46]

投资与产能扩张 - 公司在英国Rugby工厂新增一条价值2000万英镑（约合4010万美元）的软饮料罐装生产线，以显著提高该基地的产能[1] - 此次投资使该工厂的罐装生产线总数达到10条，软饮料每小时产能从56万罐提升至61万罐，专供英国市场[1] - 过去五年间，公司在Rugby生产基地的总投资已超过6000万英镑[3] - 此次投资是公司更广泛战略的一部分，旨在增强其供应链和生产能力[2] 运营与就业影响 - 新生产线将创造超过30个新的就业岗位，招聘工作已启动，具体将产生34个工程和制造领域的新职位[1][2] - 新增的30个职位为永久性全职岗位，使得该基地员工总数超过430人[2] - 投资将支持生产包括Tango和Pepsi Max在内的品牌产品[1] 战略与未来发展 - 公司高层表示，此项投资彰显了其对供应链持续改进和创新的承诺，通过扩大产能以满足日益增长的市场需求、创造就业并提升运营效率[3][4] - 新的供应链设置有望支持公司的减排承诺，并获得了政府针对可持续发展项目的拨款支持[4] - 公司旗下合资企业Carlsberg Britvic已与一家未公开的零售商签署独家协议，并将美国益生元苏打品牌Poppi引入英国市场，预计在未来四个月内启动[5]

评级与目标价调整 - 瑞穗将Bloom Energy Corp评级从跑赢大盘下调至中性，同时将其目标价从48美元大幅上调至79美元 [1] 估值与需求前景 - 基于贴现现金流（DCF）的估值上调，源于对公用事业规模数据中心订单需求增长前景的能见度提升 [1] - 公司在怀俄明州的约900兆瓦项目被视为产能扩张需求的早期信号 [1] - 预计2025年至2030年间设备销量复合年增长率可达53% [2] 产能扩张计划 - 公司计划在2026年底前将弗里蒙特工厂的年产能扩大至2吉瓦，并有望在2027年以相似的资本支出水平增至3吉瓦 [2] - 到2029年，通过更高的资本支出，年产能有望进一步扩大至5吉瓦 [2] 增长驱动与制约因素 - 额外的增长可能来自新工厂或合同制造商，但在承诺新产能前，等待获得多年期订单积压是审慎之举 [2] - 分析师下调评级的主要原因是公司的生产能力存在限制 [1]

投资计划 - 公司计划投资60亿瑞典克朗（约合6.4038亿美元）在瑞典Gällivare的Malmberget矿场新建一座分选厂 [1] - 该投资旨在提升分选工艺和增加产能，同时最大限度减少环境影响 [1] 项目时间线与规模 - 项目建设阶段将于2025年开始，预计2028年投入运营 [1] - 新设施将建在现有工厂旁边，现有工厂占地面积约24,000平方米 [3] 产能与运营影响 - 新工厂将能额外处理700万至800万吨原矿 [3] - 新工厂设计用于处理更大产量，并适应现代工作环境和技术要求 [2] - 与翻新旧厂相比，新建工厂能确保当前生产并为计划中的扩张增加产能 [4] 战略意义 - 此投资对于确保Gällivare地区长期盈利运营至关重要 [3] - 新工厂有助于确保磷灰石的产量，用于潜在的关键矿物提取 [3] 环境与社会效益 - 新设施通过降低噪音、粉尘和二氧化碳排放来减少运营对环境的影响 [4] - 新工厂将改善员工的工作环境 [4] 合作进展 - 瑞典建筑公司NCC已于今年2月与公司签署了在Gällivare新建分选厂的合作协定 [4]

公司投资计划 - 公司宣布1240万美元投资用于扩大休斯顿Jacintoport制造工厂的生产能力 [1] - 该投资使Jacintoport制造厂过去八年累计投资达到约2000万美元 休斯顿三个制造设施总投资近4000万美元 [1] - 新增335,000平方英尺电力控制室铺设区域生产能力 较现有场地产能提升62% [2] - 现有海岸线护堤长度将翻倍至1,150英尺 以支持更多船道和调度灵活性 [2] 产能扩张背景 - 扩张计划旨在支持未来三到五年液化天然气项目开发带来的强劲油气订单周期 [2] - 制造厂为客户提供陆上和海上电力分配解决方案的优质设施 [2] - 新增产能初期将服务于油气行业客户 但可应用于公司所有市场领域 [2] 项目实施时间表 - 建设预计2026财年第一季度开始 [3] - 项目计划于2026财年末完成 [3] 公司业务概况 - 公司专注于设计、制造和服务定制化电能分配、控制与监测设备及系统 [4] - 主要客户包括公用事业、油气生产商、炼油厂、石化厂、造纸厂、矿业和通勤铁路等大型工业客户 [4]